Facebook-Werbebenchmarks für Ihre Branche

Die Zahl der Facebook-Werbetreibenden wächst jeden Tag weiter und beläuft sich jetzt auf mehr als 7 Millionen. Mit der großen Auswahl an Anzeigenformaten und Zielgruppen-Targeting-Optionen der Plattform gibt es keinen Mangel an Möglichkeiten, Ihre bevorzugte Anzeige genau dem Benutzer zu zeigen, den Sie konvertieren möchten.

Doch aus Nutzersicht können sie gegenüber Werbebotschaften schnell taub werden und diese komplett ignorieren. Werbemüdigkeit und Bannerblindheit sind echte Dinge, die es zu bekämpfen gilt. Wie erhalten Sie also positive Kampagnenergebnisse aus Kampagnen? Und wie verhalten sich diese Ergebnisse dabei im Vergleich zu Facebook-Benchmarks von anderen in Ihrer Branche?

Nachfolgend finden Sie die neuesten Benchmarks für Facebook-Werbung nach Branche in vier Schlüsselkennzahlen:

• Klickrate
• Kosten pro Klick
• Wechselkurs
• Kosten pro Aktion

(Hinweis: Die folgenden Facebook-Werbebenchmarks stammen von WordStream hier: https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks. Die Daten stammen von einer Stichprobe von 256 in den USA ansässigen Kunden Konten in allen Branchen und „Durchschnittswerte“ sind Medianwerte, um Ausreißer zu berücksichtigen.)

Durchschnittliche Klickrate auf Facebook

Die durchschnittliche Facebook-Klickrate über alle untersuchten Branchen hinweg beträgt 0,90 %:

Werbetreibende in der Rechtsbranche haben möglicherweise mit unterdurchschnittlichen CTRs im Suchnetzwerk von Google zu kämpfen, nicht jedoch auf Facebook. Hier haben sie mit 1,61 % die höchsten CTRs.

Der Unterschied in dieser Branchen-CTR auf den beiden Plattformen könnte darauf zurückzuführen sein, dass es schwieriger ist, einen potenziellen Mandanten zu beeindrucken, der nach einem Anwalt sucht, wenn sich Ihre Anzeige in die anderen Anzeigen auf der SERP einfügt. Der UVP eines Anwalts, ein verlockender CTA, ein Scroll-Stopp-Bild, sticht jedoch mit größerer Wahrscheinlichkeit aus dem sozialen Feed eines potenziellen Kunden hervor, wenn er nicht von anderen Anzeigen umgeben ist.

Andere Branchen mit höheren Klickraten sind:

• Einzelhandel (1,59 %)
• Bekleidung (1,24 %)
• Schönheit (1,16 %)
• Technologie (1,04 %)
• Fitness (1,01 %)

Es ist wahrscheinlich kein Zufall, dass die Anzeigen dieser Branchen auf stark visuellen Plattformen wie Facebook besonders gut abschneiden und häufig hochwertige Bilder von Menschen enthalten. Ein weiterer Faktor, der zu höheren CTRs in diesen Branchen beitragen könnte, ist, dass sie häufig Sonderangebote, Werbeaktionen, Rabatte und Giveaways anbieten, die sich hervorragend eignen, um Menschen zum Durchklicken zu überzeugen.

Branchen mit den niedrigsten durchschnittlichen CTRs

Beschäftigungs- und Ausbildungsdienste haben die niedrigste durchschnittliche Facebook-Klickrate (0,47 %), gefolgt von Finanzen und Versicherungen (0,56 %), Kundendienst (0,62 %), Heimwerken (0,70 %), Industriedienstleistungen (0,71 %), Bildung (0,73 %) und B2B (0,78 %). Diese Branchen haben wahrscheinlich niedrigere Facebook-CTRs, weil Menschen, die nach diesen Diensten suchen, eher auf anderen Plattformen wie Google und nicht auf Facebook suchen. Benutzer durchsuchen Facebook aus sozialen Gründen, nicht unbedingt, um ihre Karriereziele zu verbessern, Klempner einzustellen oder sich weiterzubilden.

Bei Google Ads-Benchmarks schwankte die CTR enorm zwischen dem Suchnetzwerk (5,06 %) und dem Displaynetzwerk (0,50 %). In ähnlicher Weise unterscheidet sich die CTR von Facebook (0,90 %) stark von der CTR der Google-Suche, ist aber eher mit der CTR der Anzeige vergleichbar.

Der wahrscheinlichste Grund dafür ist die Absicht der Facebook-Nutzer. Jemand, der auf eine Facebook-Anzeige klickt, unterscheidet sich von der Absicht, wenn jemand auf eine Google-Anzeige klickt. Google ist schlüsselwortbasiert, sodass die Leute aktiv nach bestimmten Ergebnissen suchen, während Facebook-Nutzer normalerweise durch ihren Feed scrollen, Fotos ansehen, im Messenger interagieren usw.

Kosten pro Klick auf Facebook

Der durchschnittliche Facebook-CPC über alle Branchen hinweg beträgt 1,72 $:

Finanzwerbetreibende erleben mit 3,77 $ die höchsten Facebook-Kosten pro Klick. Leider haben sie auch die zweitniedrigste Klickrate. Es klicken also nicht nur wenige Leute auf die Anzeigen, sondern die Werbetreibenden zahlen auch viel für die Klicks – eine Lose-Lose-Situation für Finanzwerbetreibende.

Die günstigsten CPCs sind in den Branchen Bekleidung (0,45 $), Reisen und Gastgewerbe (0,63 $) und Einzelhandel (0,70 $) zu finden. Jeder mit Klicks deutlich unter $1. Einzelhandel und Bekleidung weisen im Gegensatz zu Finanzwerbetreibenden die zweithöchste bzw. dritthöchste Klickrate auf. Dies ist eine Win-Win-Situation für diese beiden Branchen.

Wenn Ihr Unternehmen jedoch unter eine dieser niedrigen CPC-Kategorien fällt, ist es dennoch wichtig zu verstehen, wie Sie Ihre Facebook-Werbebudgets verwalten, da diese Branchen oft ein enormes Publikum haben.

Facebook durchschnittliche Konversionsraten

Die durchschnittliche Conversion-Rate von Facebook-Werbung über alle Branchen hinweg liegt bei 9,21 % und damit deutlich über der Conversion-Rate von Google Ads.

Hinweis: Da Facebook-Werbekampagnen mehrere unterschiedliche Ziele haben können, wurden bei der Berechnung der durchschnittlichen Conversion-Rate nur die Kampagnen mit dem Conversion-Ziel berücksichtigt.

Facebook hilft Werbetreibenden in den Bereichen Fitness, Bildung und Beschäftigung & Berufsausbildung dabei, bemerkenswert hohe Konversionsraten zu erzielen, die durchschnittlich 14,29 %, 13,58 % bzw. 11,73 % betragen.

Das ist interessant, weil die Beschäftigungs- und Ausbildungsbranche zum Beispiel die niedrigste CTR hat – aber wenn die Leute sich durchklicken, konvertieren sie mit der dritthöchsten Rate. Auch wenn Fitness-Anzeigen die vierthöchste CTR haben, konvertieren sie mit der höchsten Rate. Ein Grund dafür könnte die hohe Absicht der Leute sein, sich durchzuklicken. Sie wissen genau, was sie wollen, und klicken sich nicht durch, bis sie bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen.

Leider fallen viele Branchen unter die durchschnittliche Facebook-Conversion-Rate, wobei Einzelhandel (3,26 %), Reisen und Gastgewerbe (2,82 %) und Technologie (2,31 %) extrem unterdurchschnittliche Raten aufweisen.

Ein weiteres Detail, das hier zu beachten ist, ist, dass die Technologie eine höhere CTR, aber die niedrigste Conversion-Rate hat. Eine wahrscheinliche Ursache dafür sind Menschen, die ihre Optionen für Technologielösungen erkunden, aber Werbetreibende, die die Post-Click-Zielseite nicht optimieren (mehr dazu weiter unten).

CPA (Kosten pro Aktion) auf Facebook

Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion auf Facebook in allen Branchen betragen 18,68 $. Für diese Ergebnisse variierten die Aktionen basierend auf den spezifischen Zielen der Werbetreibenden, einschließlich Verkauf, Bereitstellung von Kontaktinformationen, Absenden eines Formulars, Tätigen eines Anrufs usw.

Hinweis: Bei der Berechnung des durchschnittlichen Cost-per-Action wurden nur Kampagnen mit dem Conversion-Ziel berücksichtigt.

Werbetreibende im Bildungsbereich zahlen nicht viel für Anzeigenklicks, insbesondere im Vergleich zu Technologie-Werbetreibenden, die durchschnittlich 55,21 $ pro Aktion ausgeben. Obwohl Facebook ein ausgezeichneter Ort für Hochschulprogramme sein kann, um neue Studenten anzuziehen, kann es für Unternehmen, die einen Computerprogrammierer einstellen möchten, ziemlich teuer werden.

Insbesondere für die Technologiebranche könnte ein Grund für den hohen CPA die Absicht der Nutzer sein. Denken Sie daran, dass Facebook eine Social -Media-Plattform ist. Die überwiegende Mehrheit der Menschen nutzt die Plattform also, um mit Freunden und Familie zu interagieren – nicht unbedingt um solche technischen Positionen einzustellen.

Andere Branchen mit hohen CPAs sind Heimwerker (44,66 $), Auto (43,84 $) und Finanzen und Versicherungen (41,43 $), während andere unterdurchschnittliche CPA-Branchen Bekleidung (10,98 $), Gesundheitswesen (12,31 $) und Immobilien (16,92 $) sind.

2 wichtige Erkenntnisse aus den Facebook-Benchmarks

1. Nutzen Sie die Targeting-Möglichkeiten von Facebook (& Retargeting)

Da Facebook-Anzeigen nicht Keyword-gesteuert sind – und den Benutzern auf der Grundlage umfassender Zielgruppen-Targeting-Parameter angezeigt werden. Es wäre hilfreich, wenn Sie die einzigartigen Targeting-Optionen der Facebook-Werbeplattform nutzen würden. Demografische Informationen, Benutzerinteressen, Lebensereignisse und Benutzerverhalten können alle verwendet werden, um genau zu bestimmen, wen Ihre Anzeigen ebenfalls anzeigen. Was letztendlich zu höheren Klickraten und Konversionsraten führt.

Retargeting kann auch CTRs und Konversionsraten erhöhen. Personen, die Ihre Website bereits besucht oder sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben, haben wahrscheinlich eine höhere Kaufabsicht. Tatsächlich ist bewiesen, dass die CTR von Facebook-Anzeigen durch Content Curation und Retargeting um 600 % steigen kann.

2. Erhöhen Sie die Konversionsraten mit Post-Click Automation™

Auch wenn die durchschnittlichen Konversionsraten von Facebook nicht so niedrig sind wie die durchschnittlichen Konversionsraten von Google, gibt es immer Raum für Verbesserungen. Dies gilt insbesondere für Branchen mit unterdurchschnittlichen Konversionsraten von Facebook-Anzeigen – Einzelhandel, Reisen und Gastgewerbe, Technologie, Bekleidung, Rechtswesen, Auto, Industriedienstleistungen und mehr.

Alle diese Branchen könnten ihre Raten mit Post-Click-Automatisierung (PCA) verbessern. PCA ist die Kategorie der Marketingtechnologie, die es Vermarktern ermöglicht, Anzeigenumwandlungen zu maximieren, indem sie die Post-Click-Phase automatisieren und personalisierte 1:1-Erfahrungen in großem Maßstab bereitstellen.

PCA hilft Ihnen dabei, den Werbetrichter zu visualisieren und ihn mit dem Werbenetzwerk zu verbinden, um Zielseiten mit abgestimmter Botschaft zu erstellen:

Wie schneiden Ihre Facebook-Anzeigen ab?

Wenn Sie bereits auf Facebook werben, erhalten Sie durch die Kenntnis dieser Benchmarks eine Vorstellung davon, wo Ihre Kampagnen stehen sollten. Es ist großartig, diese als Referenz zu verwenden, da es immer Raum gibt, Ihre Metriken zu verbessern, insbesondere wenn Sie nicht mindestens den Durchschnitt Ihrer Branche erreichen.

Optimieren Sie sowohl Ihr Pre-Click-Erlebnis mit relevanten Anzeigen, Keywords, Motiven und Angeboten als auch Ihre Post-Click-Landingpage mit personalisierten Seiten, um alle Ihre Kampagnenkennzahlen zu verbessern.