Wie Facebook-Anzeigen-Split-Tests Ihre Kampagnen optimieren können

Wenn Sie Facebook-Werbekampagnen entwickeln, werden viele Ihrer Entscheidungen unweigerlich auf Versuch und Irrtum beruhen. Schließlich ist die Theorie zu einigen grundsätzlichen Fragen rar: Welches Anzeigenformat und welche Platzierung bringt Ihnen die meisten Klicks? Welche Anzeige eignet sich am besten für welche Zielgruppe? Sollte ich für Link-Klicks oder Conversions optimieren?

Mithilfe von Facebook Ads Split Tests, manchmal auch A/B-Tests genannt, finden Sie ganz einfach Antworten auf diese Fragen . Mit wenig Aufwand können Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen testen und herausfinden, was besonders gut funktioniert. In diesem Blogbeitrag erzählen wir Ihnen, wie Split-Tests funktionieren, warum sie so nützlich sind und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil im Social Media Marketing nutzen können .

Was sind Split-Tests?

Wenn Sie einen Split-Test durchführen, werden mehrere Versionen Ihrer Anzeige geschaltet : Eine bestimmte Anzeige wird dupliziert und nur in einem Parameter geändert, z. B. dem Anzeigenformat oder der Platzierung. Beide Versionen werden dann verschiedenen Benutzern gezeigt, um herauszufinden, welche erfolgreicher ist.

Warum einen Split-Test durchführen?

Facebook-Split-Tests helfen Ihnen herauszufinden, welches Kampagnenformat für Ihren speziellen Anwendungsfall am besten geeignet ist.

Theoretisch könnten Sie einen manuellen A/B-Test auf Facebook durchführen, um die gleichen Informationen zu erhalten: Duplizieren und Anzeigen setzen und auf verschiedene Optimierungsstrategien testen.

Allerdings haben Facebook Ads Split Tests gegenüber manuellen Tests drei wesentliche Vorteile :

• Weniger Aufwand : Wie wir Ihnen in diesen Blogbeiträgen zeigen werden, ist es ziemlich einfach, einen Split-Test für Facebook-Anzeigen durchzuführen.
• Mehr Genauigkeit : Bei manuellen A/B-Tests ist es nahezu unmöglich, dass sich Zielgruppen nicht überschneiden. Eine gleichmäßige Auslieferung beider Anzeigen kann höchstwahrscheinlich auch nicht gewährleistet werden. Mit Split Tests hingegen deckt Facebook diese beiden Testbereiche zuverlässig ab.
• Mehr Nuancen : Bei einem regulären A/B-Test können Sie nur zwei Versionen vergleichen, während Sie bei Facebook-Anzeigen-Split-Tests insgesamt bis zu fünf Versionen vergleichen können.

So verwenden Sie Facebook-Split-Tests

Es gibt ein paar Dinge zu beachten, bevor Sie mit Facebook Split Tests beginnen. Eine solche Sache ist die Tatsache, dass Sie pro Test nur auf eine Variable testen können . Auf den ersten Blick mag dies wie eine Einschränkung erscheinen, aber bedenken Sie, dass Sie bei Verwendung mehrerer Variablen auf einmal kein brauchbares Ergebnis erhalten. Schließlich ist es bei mehr als einer Variablen auf einmal unmöglich zu sagen, welche Variable das Ergebnis auf welche Weise genau beeinflusst hat.

Im Moment können Sie mit A/B-Tests auf Facebook auf 5 Variablen testen :

• Zielgruppe : Finden Sie heraus, bei welchem ​​Standort oder welcher Altersgruppe Ihre Anzeigen besonders erfolgreich sind.
• Anzeigenbereitstellungsoptimierung : Ist es besser, für Link-Klicks oder Zielseitenaufrufe zu optimieren? Durch die Optimierung der Anzeigenschaltung können Sie alle Varianten eines bestimmten Kampagnenziels testen.
• Platzierung : Automatisch oder manuell, Facebook oder Instagram, …?
• Anzeigengestaltung : Dieses Thema ist für die meisten Vermarkter relevant, da es ziemlich schwierig sein kann, sich zwischen verschiedenen Bildern oder Texten zu entscheiden. Vermeiden Sie eine falsche Wahl, indem Sie Ihre Optionen zuerst testen.
• Produktkatalog : Hier können Sie verschiedene Produktbereiche vergleichen.

Split-Tests sind für die folgenden Kampagnenziele verfügbar:

• Verkehr
• App-Installationen
• Lead-Generierung
• Konvertierungen
• Videoaufrufe
• Katalogverkauf
• Erreichen
• Verlobung posten
• Mitteilungen
• Markenbekanntheit

Bei Budgetentscheidungen ist es entscheidend, auf einem aussagekräftigen Testergebnis zu basieren. Als Richtwert schlägt Facebook ein Mindestbudget vor, an das man sich aber nicht halten muss. Dies hängt maßgeblich von der Art und Größe der Spaltung ab.

Facebook schlägt außerdem eine Laufzeit zwischen drei und 14 Tagen vor, aber Sie können einen Test für bis zu 30 Tage durchführen, wenn Sie dies bevorzugen.

Kreuzen Sie das Kästchen „Test vorzeitig beenden, wenn ein erfolgreicher Anzeigensatz gefunden wird“ an, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie nicht mehr Geld als nötig ausgeben, indem Sie den Test über die Mindestzeit hinaus verlängern, die erforderlich ist, um nützliche Ergebnisse zu erzielen.

So richten Sie einen Split-Test für Facebook-Anzeigen ein

Nachdem Sie nun einige Grundlagen kennen, die Sie bei Split-Tests für Facebook-Anzeigen beachten sollten, ist es an der Zeit, sich mit der Einrichtung eines Split-Tests zu befassen.

Öffnen Sie zunächst den Werbeanzeigenmanager und erstellen Sie eine neue Kampagne . Folgen Sie dann diesen Schritten:

1. Wählen Sie eines der oben aufgeführten Kampagnenziele aus. Sie können sich sofort für einen Split-Test entscheiden.

2. Jetzt können Sie eine Variable auswählen, die Sie testen möchten. Ob alle fünf oder weniger Variablen zur Verfügung stehen, hängt von dem zuvor gewählten Kampagnenziel ab.

3. Definieren Sie verschiedene Anzeigengruppen; Wählen Sie zum Beispiel eine Gebotsstrategie und eine Zielgruppe für jede davon aus.

4. Legen Sie ein Budget und einen Zeitrahmen für das Testen fest.

5. Passen Sie dann alle anderen Einstellungen wie gewohnt an.

Sie können auch eine bereits bestehende Kampagne duplizieren und dann ein „Split Pair“ erstellen :

1. Wählen Sie eine aktive Anzeigengruppe aus.
2. Klicken Sie auf „Duplizieren“.
3. Klicken Sie auf „Test erstellen“.
4. Es wird eine neue Anzeigengruppe erstellt, die Sie dann für den Test nach Ihren Bedürfnissen anpassen können. Sie müssen keine weiteren Änderungen vornehmen.

So nutzen Sie Ihre Ergebnisse zur Optimierung Ihrer Anzeigen

Sobald Ihr Split-Test abgeschlossen ist, ermittelt Facebook den Gewinner und informiert Sie über das Ergebnis über den Facebook Business Manager sowie per E-Mail. Für eine detailliertere Analyse besuchen Sie den Anzeigenmanager.

Facebook bestimmt den Gewinner anhand der Kosten pro Aktion – je günstiger, desto besser . Darüber hinaus teilt Ihnen die Plattform mit, wie wahrscheinlich es ist, dass der Gewinner in einem zweiten Test erneut gewinnt.

In diesem Zusammenhang ist der sogenannte „Reliability Score“ entscheidend: Liegt er unter einem bestimmten Prozentsatz, ist es sehr unwahrscheinlich, dass die von Ihnen getestete Variable tatsächlich die einflussreichste für den Erfolg der Anzeige ist.

Die relevanten Prozentsätze sind:

• 2 getestete Anzeigen oder Anzeigengruppen: 65 %
• 3 getestete Anzeigen oder Anzeigengruppen: 40 %
• 4 getestete Anzeigen oder Anzeigengruppen: 35 %
• 5 getestete Anzeigen oder Anzeigengruppen: 30 %

Nach Auswertung der Ergebnisse haben Sie mehrere Möglichkeiten:

1. Anzeigenschaltung in der erfolgreichen Version.
2. Teilen Sie Ihr Budget auf und weisen Sie der erfolgreicheren Version den größten Betrag zu.
3. Weiter geht es mit weiteren Tests.

Einige weitere Tipps für Split-Tests für Facebook-Anzeigen

Die Durchführung eines Split-Tests ist ganz einfach. Es gibt jedoch einige Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten, um Ihre Ergebnisse nicht zu beeinträchtigen. Ebenso gibt es ein paar allgemeine Tipps, die Ihre Tests noch effektiver machen können, falls Sie sich entscheiden, sie zu befolgen .

Nehmen Sie keine Änderungen vor, während ein Test ausgeführt wird

Sie haben die Möglichkeit, Änderungen an Ihrem Test während der Durchführung vorzunehmen . Allerdings sollten Sie dies auf jeden Fall nur dann tun, wenn Sie auf einen Fehler aufmerksam werden, der dringend korrigiert werden muss, da Sie ein hohes Risiko eingehen, Ihre Ergebnisse zu verfälschen. Beachten Sie, dass Sie die Variable, auf die Sie testen, nicht ändern können.

Was also, wenn Sie einen A/B-Test auf Facebook vorzeitig beenden möchten?

1. Klicke im Ads Manager auf das Kästchen neben der jeweiligen Kampagne.
2. Klicke auf .
3. Wählen Sie im Dropdown-Menü „Links“ – „Test abbrechen“.
4. Bestätigen und schließen Sie das Fenster.

Achtung: Durch das Beenden eines Tests läuft die Kampagne weiter, wenn auch als „reguläre“. Wenn Sie die Kampagne als Ganzes beenden möchten, müssen Sie die Kampagne in einem separaten Schritt beenden.

Testen kann teuer werden

Es könnte eine gute Idee sein, Split-Tests nicht zu übertreiben . Wenn Sie auf zu viele Variablen testen, können Ihre Kosten schnell sehr hoch werden. Das ist zum Beispiel der Fall, wenn Sie Ihre Zielgruppe zu stark segmentieren. Du spaltest und engst es ein, bis du plötzlich viel Geld ausgibst, um Männer zwischen 20 und 21 Jahren anzusprechen, die in Wien leben und ein starkes Interesse an englischer Volksmusik haben. Vielleicht, nur vielleicht, ist das nicht der effektivste Ansatz.

Arbeiten Sie mit messbaren Hypothesen

Facebook empfiehlt Ihnen , Hypothesen zu erstellen, die durch Split-Tests getestet werden können. Eine solche Hypothese könnte lauten: „Meine Kosten pro Aktion sind geringer, wenn ich für Conversions optimiere.“

Durch die Verwendung von Hypothesen wird die Auswertung Ihrer Testergebnisse viel einfacher. Darüber hinaus können Sie effektivere Schritte für Ihre nächsten Kampagnen ableiten.

Split-Tests sind einfach, aber effektiv

Split Tests sind zwar nicht kostenlos, aber ihr Geld auf jeden Fall wert. Schließlich unterstützt dich diese Funktion dabei, möglichst erfolgreiche Facebook Ads zu erstellen . Die Chancen stehen gut, dass Sie viel mehr verdienen, wenn Sie diese leistungsstarken Anzeigen schalten, die Sie durch Split-Tests identifiziert haben, als Sie für den Testprozess bezahlen.

In jedem Fall ist es wichtig zu wissen, worauf genau Sie testen möchten und wie Sie die Ergebnisse interpretieren können, bevor Sie einen Test durchführen. Auf diese Weise steigern Facebook Ads Split Tests nicht nur den Erfolg einer einzelnen Anzeige. Langfristig optimieren sie Ihre gesamte Facebook-Marketingstrategie.