Must-Read-Info zu Facebook-Anzeigen mit Marty Weintraub ━ SEM-Synergie-Extras

Sie haben davon gehört, dass Facebook heutzutage die nächstgelegene Haltestelle des Internet-Marketing-Zugs nach Mekka ist. Mit einer Ausrichtung auf Benutzersegmente, die alle anderen Kanäle übertrifft, und einem sabberwürdigen Engagementpotenzial sind Unternehmen aller Couleur daran interessiert, eine lebhafte Präsenz auf der Social-Networking-Site zu schaffen oder aufrechtzuerhalten.

So wie Facebook heute große Änderungen an der Website vorgenommen hat (von denen viele die Benutzer ermutigen, länger auf der Website zu bleiben), enthält die SEM Synergy diese Woche ein Interview mit dem dynamischen Facebook-Werbegenie Marty Weintraub.

Marty, @aimclear, hat sich intensiv mit mir über Facebook-Werbung und einige Inhalte seines Buches Killer Facebook Ads befasst. In unserem Interview teilt er Einblicke, die praktische Facebook-Werbepraktiken beleuchten, die Ihnen heute bei Ihrem Marketing helfen können, und wirft einen Blick in die vielversprechende Zukunft von Facebook, darunter:

• Eine umfangreiche Sammlung gezielter Benutzersegmente
• Ein Produktivitäts-Hack für die demografische Forschung
• Nutzung von Facebook als Direct-Response-Kanal und als Branding-Kanal für eine Multi-Channel-Kampagne
• Facebooks Fülle an Nutzerdaten über laterales Stemming semantischer Daten
• Und mit Facebook Schritt halten, während es sich weiterentwickelt.

Ich habe unser Interview transkribiert, sowohl für die Bots als auch für diejenigen von uns, die gerne Text sezieren.

Über verfügbare Facebook-Targeting-Segmente, die zusätzlichen Segmente, die er als Begleiter online zur Verfügung gestellt hat, und wie diese Buckets das sind, auf die Marty und sein Team bei seinem Beratungsunternehmen aimClear täglich zurückgreifen:

Es gibt eine großartige Hintergrundgeschichte zu diesem Anhang in diesem Buch, der im Wesentlichen ein großer Eimer mit 30 Seiten voreingestellter Targeting-Segmente ist. Dazu gibt es eine begleitende Website, und Sie können zu killerfbads.com gehen […] wenn Sie dorthin gehen und das Buch und das geheime, glückliche Astrologie-Decoder-Passwort haben, das im Buch steht, dann können Sie […] das eigentliche kopieren Text für die Segmente.

Wenn Sie in den Power Editor von Facebook gehen, der kürzlich für die Erstellung von Facebook-Anzeigen entwickelt wurde, können Sie diese buchstäblich einfügen. Es handelt sich also um Kopieren und Einfügen von Segmenten. Sie reichen von jedem Fortune 5000-Unternehmen bis hin zu allen Vermarktern der Welt, den Leuten, die Bodybuilding betreiben – als gäbe es dort 30 Seiten mit Segmenten.

Die Hintergrundgeschichte ist, dass das das Buch war, das ich zuerst schreiben wollte. Als wir anfingen, mit Cybex zu sprechen, sagte ich: „Oh ja, machen wir einfach 300 Seiten mit Targeting-Segmenten, denn bei aimClear haben wir Tausende, Zehntausende von voreingestellten Targeting-Segmenten, weil wir seit 2007 in diesem Bereich arbeiten Das ist unbezahlbares Zeug. Wir unterhalten eine Bibliothek davon. Wir greifen immer wieder darauf zurück. Also, sagten die Redakteure, na ja, Sie könnten vielleicht einige zusätzliche Einblicke geben, die über das bloße Targeting von Segmenten hinausgehen.

Aber jetzt, wo das Buch schon eine Weile auf dem Markt ist und sich in einigen Kategorien bei Amazon dem Bestseller-Status nähert, kontaktieren uns die Leute deswegen. Sie sagen: „Nun, hast du die Segmente schon auf die Website gestellt? Gibt es weitere Segmente?“ Mein Ziel war es, es so zu machen, dass allein die Fähigkeit, in ein Buch zu gehen und zu wissen, wie man jedes Unternehmen in den Fortune 500 mit verschiedenen Stellenbeschreibungen anspricht, enorm ist. Darauf gehe ich in diesem Buch zurück.

Auch wenn ich das sage, Facebook-Analysen und Facebook-Metriken entwickeln sich ständig weiter und sind ziemlich kompliziert, also greifen wir selbst bei unserem hohen Maß an Kundenarbeit auf dieses Buch zurück, oh Ja, darum geht es bei dieser Metrik, oh ja, das ist der Unterschied zwischen dieser. Ich weiß also, dass es eine definitive Ressource gibt, weil wir eine der definitiven Firmen sind, die diese Art von Arbeit auf der Welt erledigen, und wir greifen praktisch täglich für unsere eigene Schulung darauf zurück.

Über den Alpha-Muster-Produktivitäts-Hack, der die Zeit bei der demografischen Recherche verkürzt, und die manchmal missverstandene Verwendung des Facebook-Hashtags:

Jetzt hören wir ständig von anderen Rednern und Unternehmen von diesen Hacks, aber wir waren die ersten, die viele davon besprochen haben, insbesondere eines unserer Teammitglieder, Merry Morud. Mein Lieblingsthema, über das nie jemand gesprochen hat, bis sie öffentlich darüber gesprochen hat, war das ganze Alpha-Muster-Ding, das man mit der demografischen Forschung macht.

Wenn Sie zu Facebook Ads gehen und zum Bereich Precise Interest gehen ━ gehen Sie zu Facebook.com/advertising, erstellen Sie eine neue Anzeige, gehen Sie nach unten zu Precise Interests, wenn es standardmäßig auf breites Targeting eingestellt ist, ändern Sie es auf präzises Targeting und starten Sie dann tippen. Geben Sie einfach den Buchstaben „a“ ein und Sie erhalten den kurzen Schwanz der Facebook-„a“-Wörter, genau wie wenn Sie in Google nach „a“ suchen. Und dann sagen Sie, Sie geben ein Wort „Android“ ein, es zeigt Ihnen die Kurzschwänze für „Android“, vielleicht „Android-Apps“ oder was auch immer.

Aber dann gehen Sie auf „Android“, Leerzeichen „a“, und Sie erhalten eine ganz andere Auswahl an Wörtern. „Android“-Leerzeichen „b“, „Android“-Leerzeichen „c“, und Sie könnten es durchgehen und es in Ermangelung eines besseren Wortes als Mid-Tail bezeichnen. Aber sobald Sie das haben, können Sie „android ab“, „android ac“, „android ad“ wählen, wie die vertauschten Konsonanten und Vokale, und Sie entdecken die Tiefe des Inventars für das genaue Interesse an Facebook-Anzeigen.

Das ist wie ein unverzichtbarer Produktivitäts-Hack. Es funktioniert für Colleges, es funktioniert für Programme in Colleges, in Werken für Städte, es funktioniert für viele der Attribute im Anzeigen-Targeting-Tool, und es ist so einfach wie das „Wort“-Leerzeichen „a“. Natürlich würde Merry mit mir streiten, weil sie die Copy-and-Paste-Funktion nicht mag, aber wenn ich es bin und ich alles nach New York suche, geh ich „New York“ kopieren, dann gehe ich zum Fenster und ich gehe Einfügen, Leerzeichen, „a“, Einfügen, Leerzeichen, „b“.

Es funktioniert auch mit dem neuen Hashtag von Facebook Ads, das Segmente aufrollt. Facebook hat eine neue Funktion in seinem demografischen Targeting, von der einige Leute denken, dass es um Trends geht, wie bei Twitter, aber das ist es nicht. Wenn Sie in Facebook-Werbeanzeigen Hashtag New Space York, Hashtag New York oder Hashtag One-Word New York verwenden, rollen Sie alle möglichen anderen Dinge auf, die sie im Inventar haben, sei es New York, irgendetwas. Alles, was mit New York zu tun hat. Das Alpha-Muster-Ding in Facebook ist also genau wie der wichtigste Produktivitäts-Hack.

Auf Facebook als Direct-Response-Kanal und im Rahmen einer Multi-Channel-Kampagne:

Alle Daten deuten darauf hin, dass Facebook ein fabelhafter Kanal ist, um Menschen an die Spitze des Trichters zu bringen, und es ist nicht so, dass Sie in Facebook keine direkte Antwort geben können – Sie können es. Wenn es Zeit für den Abschlussball ist und Sie 16-, 17- und 18-jährige Jungen ansprechen, die in der High School sind, und Sie an die Mädchen vermarkten und ein Bild von einem heißen Typen zeigen und sagen: „Blumen, heiß wie er. 30 % Rabatt für den Abschlussball, wenn du zur XYZ-Schule gehst“, richtig, oder wenn du in dieser Stadt lebst, ja, du kannst Leute in den Trichter holen und ihnen Sachen verkaufen.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Conversion-Kosten bei Facebook höher sind. Es handelt sich um einen Display-Kanal. Auch wenn das Ziel sehr cool ist, wird es auf der CPA-Seite höchstwahrscheinlich etwas mehr kosten als die bezahlte Suche. Aber in Multi-Channel-Kampagnen passieren fantastische Dinge.

Daten, nicht nur von uns, aber ich habe großartige Marin-Daten gesehen, ich habe großartige Efficient Frontier-Daten gesehen. Ich habe viele, viele Daten gesehen, die besagen, dass wenn Sie aggressiv vermarkten und Facebook sanfter angehen, die CTR der bezahlten Suche radikal verbessert wird, was Ihren Qualitätsfaktor senkt, was Ihre Kosten pro Conversion auf der Zielseite senkt. Facebook ist großartig für einen geduldigen Ansatz für Werbung und einen Multi-Channel-Ansatz für Werbung. Es ist wahrscheinlich nicht Ihr schneller Treffer, aber es kann sicher sein.

Zu von Facebook dominierten KPIs und Testmechanismen innerhalb und außerhalb der Plattform:

Denken Sie daran, dass es auch andere KPIs gibt. Wie ein freundschaftlicher KPI auf Facebook wird Facebook mit der bezahlten Suche den Boden wischen. Alles, was innerhalb von Facebook ist. Ein Anwendungsdownload, eine Veranstaltungsanmeldung, eine Seite mit „Gefällt mir“ markieren, irgendetwas in der Art.

Außerdem nehmen versierte Vermarkter heutzutage das, was früher eine Offline-Konvertierungsseite war, und löschen dieses Formular oder dieses E-Commerce-Tool oder was auch immer auf einer Facebook-Seite und führen einen A/B-Split-Test durch, um festzustellen, wie die Konvertierung für denselben Mechanismus funktioniert und aus Facebook. Ratet mal, es funktioniert viel besser, die meiste Zeit auf Facebook zu bleiben.

So arbeitet Facebook in einem breiten Spektrum klassischer Public Relations- und Werbe-KPIs, von Krisenmanagement, Internal Relations, Community Relations, Investor Relations, Events, Direct Response, Branding. Alter, es gibt nichts Besseres, als 150 Millionen Impressions in das Land Australien zu liefern, um einen Produktnamen auf einem neuen Markt bekannt zu machen. Facebook ist riesig. Es ist wirklich massiv.

Über die Zukunft von Facebook, einschließlich Datenberichte zum Verkauf und Targeting von sozialen Synonymen und Stamminteressen:

Ich denke, was mit Facebook passieren wird, ist erstens, dass Facebook im Laufe der Zeit davon profitieren wird, wirklich das einzige Unternehmen auf der Welt zu sein, das über laterale Stammdaten verfügt. Facebook weiß, dass Sie wahrscheinlich Siddhartha lesen oder Pad Thai mögen oder daran interessiert sind, in die Bergregionen Japans zu reisen, wenn Sie auf eine buddhistische Anzeige oder eine Anzeige klicken, die sich an Menschen richtet, die den Buddhismus mögen. Sie kennen diese lateralen Daten, diese Stamminteressen, diese sozialen Synonyme.

Ich denke, was passieren wird, denke ich, dass Facebook mit der Zeit eine Funktion haben wird, um Dinge zu lokalisieren, die radikaler mit diesen Stammdaten verflochten sind. Ich denke, das wird den Werbetreibenden für viel, viel, viel Geld zur Verfügung gestellt. Facebook hatte früher einen solchen Bericht – es steht im Buch, einer der Profilberichte wurde von Facebook entfernt und sie haben diese Daten an Unternehmen wie Nielsen verkauft.

Ich denke also, dass High-End-Werbetreibende in der Lage sein werden, Daten zu erhalten, bei denen, wenn jemand in einem beliebigen Kanal auf eine Werbebanner klickt, ein Dienst verfügbar sein wird, um Facebook anzupingen und diese Daten darüber herauszuziehen, wofür dieser Benutzer wahrscheinlich anonymisiert ist Datenschutzgründen, ist in und Sie werden sehen, wie Inhalte auf Seiten konfiguriert werden. Das wird Sie und mich als Vermarkter heute nicht betreffen, aber ich denke, dass diese Fülle an lateral gesammelten Daten das wertvollste Marketinginventar der Welt sein wird. Aus diesem Grund wird Facebook wahrscheinlich mit 100 Milliarden US-Dollar an die Börse gehen und es wird sich wahrscheinlich lohnen.

Worauf Vermarkter bei der Weiterentwicklung von Facebook achten müssen:

Ich denke, Vermarkter müssen mit den sich entwickelnden Anzeigenblöcken innerhalb von Facebook Schritt halten. Wie das Format, das Konzept, was es ist, wie zum Beispiel Sponsored Stories. Sponsored Stories, das ist wirklich organisch, wissen Sie. Facebook ist so viral, wenn du dir all die Dinge ansiehst, die auf Facebook passieren, wo dein Freund sieht, dass du darauf stehst oder das tust oder das herunterlädst oder daran teilnimmst.

Facebook ist so vollkommen männlich, dass sie im Grunde den oberen Teil davon abgehackt haben und sagten, wenn Sie den Rest dieser organischen Aktivität wollen, müssen Sie dafür bezahlen, und das ist es, was Sponsored Stories sind ━ der Rest des […] News Feed organisch Bedeutung. Ich denke, wenn ich mir der verschiedenen Möglichkeiten bewusst bin, auf die Daten verfügbar sind und wie Sie diese nutzen können, denke ich, dass ich mir der Entwicklung von Anzeigenblöcken und deren Auswirkungen auf Sie als Vermarkter bewusst bin.

Wer jetzt keine Sponsored Stories kauft, bekommt nicht mehr den ganzen Bio-Pop. Und wahrscheinlich die Wirkung der Suche. Ich weiß, dass die Facebook-Suche immer noch hauptsächlich aus Menschen und Fanseiten besteht, und es ist immer noch irgendwie scheiße, aber es ist nicht mehr so ​​schlimm wie früher. Und mit der Art von Daten, die Facebook hat, wenn sie sich jemals entscheiden, ein ernsthaftes Suchprogramm innerhalb von Facebook aufzubauen, whoa. Das wird so ernst. Sehr ernst.