Fragen an Facebook-Anzeigenexperten: Was ist Ihre erfolgreichste Kampagne und welcher Anzeigentyp wurde verwendet?

Wenn Sie unserem Team für digitales Marketing ähneln, schalten Sie entweder derzeit oder haben in der Vergangenheit Facebook-Werbung geschaltet. Es ist wahrscheinlich, dass Sie einige großartige Kampagnengewinne erlebt haben und einige Kampagnen (und Ausgaben), die Sie gerne zurück hätten.

Sie gewinnen einige; du verlierst etwas. Der heutige Artikel konzentriert sich auf einige der Siege von 16 der besten Experten für Facebook-Anzeigen aus der ganzen Welt mit der folgenden Frage:

Was haben wir gelernt? Digitale Werbetreibende sind sehr kreativ darin, wie sie Zielgruppen ansprechen und eine Vielzahl von Anzeigentypen testen.

Was haben die einzelnen Facebook-Werbeexperten gesagt?

Vertrauenspilot

„Anfang dieses Jahres haben wir für ein Webinar geworben, bei dem verschiedene Arten von Anzeigen verwendet wurden, aber letztendlich haben wir gelernt, dass Karussellanzeigen am effektivsten sind. Wir haben unser Registrierungsziel um 55 % übertroffen und konnten unsere Kosten pro Registrierung zwischen Beginn und Ende der Kampagne um mehr als 50 % senken. Wir haben die Nutzung von Geräte-Targeting und die Einführung von Carousel Ads optimiert, die auf Mobilgeräten und Instagram besser abschnitten. Insbesondere auf Android und iPhone generierten Karussell-Anzeigen fünfmal mehr Registrierungen als Image-Anzeigen.

Normalerweise investieren wir keine Ausgaben in unsere Webinare, aber wir waren der Meinung, dass das Thema gut ankommen würde. Dank unserer Karussell-Anzeigen mit hoher Conversion-Rate (16,74 %) lag die Gesamt-Conversion-Rate bei 11,26 %, wobei Image-Anzeigen eine Conversion von 8,27 % erzielten.“

Ganze Geschichte

„Unsere erfolgreichste Werbekampagne war eine Lead-Generierungs-Retargeting-Kampagne mit statischen Lead-Anzeigen aus datengesteuerten Erkenntnissen! Wir haben Seiten analysiert, die Benutzer vor der Konvertierung besuchen – unsere Preisseite, Funktionsseite und einige Seiten mit Kundengeschichten. Anschließend führten wir die obersten 25 % aller Website-Besucher zu den Seiten, die kein Conversion-Ereignis erreicht hatten. Wenn wir noch weiter nach unten gehen, wurden wir extrem zielgerichtet, um nur diejenigen zu bedienen, die sich in Bezug auf Branche, Unternehmensgröße, Funktion und Standort in unserem Zielmarkt befinden.

Durch A/B-Tests für Creative, Text und die Anzahl der erforderlichen Lead-Generierungsfelder konnten wir über 150 Formulare pro Monat ausfüllen!“

WordStream

„Unsere erfolgreichste Facebook-Kampagne war unsere Promotion für unser Webinar „ 7 Gründe, warum Google Ads + Facebook das perfekte Paar bilden“ mit einem Videoanzeigentyp. Wir hatten eine sehr abgerundete Strategie, die zu 35 % konvertierte und gleichzeitig über 1.500 Conversions bei einem CPA von 20 $ generierte. Innerhalb dieses Pools wurden 20 % dieser Leads für unser Vertriebsteam qualifiziert.

Erstens förderte das Angebot ein Thema mit hoher Marktnachfrage. Zweitens passte das Thema zum Valentinstag, was sicherstellte, dass unsere Anzeigen einen überzeugenden Eindruck hinterließen und gleichzeitig die Relevanz für gemeinsame Themen in den Feeds unserer potenziellen Kunden steigerten. Für unser Creative haben wir ein auffälliges Video verwendet, das Best Practices folgte, am bemerkenswertesten die Verwendung von Animationen. Das hören wir ständig von unseren Kontakten bei Facebook; um das Hinzufügen von Bewegung zu unseren Anzeigen zu priorisieren, was sich weiterhin in der Leistung unserer Werbeaktionen beweist. Schließlich haben wir den Deal mit dem richtigen Zielgruppen-Targeting besiegelt, indem wir Lookalike Audiences und Interessenpaarungen genutzt haben.“

Erwerb

„Wir haben Website-Conversion-Anzeigen verwendet, um Leads zu einer E-Book-Download-Landingpage zu führen. Facebook hat eine große Auswahl an CTA-Buttons und wir konnten A/B-Tests durchführen, welcher CTA qualitativ hochwertigere Leads bringt. Der Traffic, den wir am Ende erhielten, war billiger und dennoch hochrelevant. Mit der großen Reichweite von Facebook konnten wir das richtige Targeting durchführen, sodass unsere Kosten pro Ergebnis angenehm und niedrig waren.“

KUCHEN

„Unsere Lead-Conversion-Kampagne für eine CAKE-Demo generierte innerhalb von 30 Tagen insgesamt 32 hochwertige B2B-Leads. Der CPA der Kampagne betrug 125,19 US-Dollar – was genau dem Branchen-Benchmark für B2B-SaaS-Technologieunternehmen entspricht. Unter Anleitung unseres Facebook Account Managers haben wir unsere verschiedenen Anzeigengruppen nach Zielgruppentypen segmentiert: Detailliertes Targeting, Lookalike Audiences und Custom Audiences. Dadurch konnten wir die richtigen Zielgruppen effektiver ansprechen und gleichzeitig verhindern, dass die Anzeigengruppen miteinander konkurrieren.“

Hanapin-Marketing

Unsere erfolgreichste Kampagne auf Facebook für den Reisekunden Icelandair nutzt die Optimierung des Kampagnenbudgets anstelle von Budgets für einzelne Werbeanzeigen. Durch die Budgetoptimierung haben wir die Conversions insgesamt um 74 % gesteigert und die Kosten pro Conversion um 43 % gesenkt.
Wir haben CBO zusammen mit Bild- und Karussellanzeigen, Geo- und Zielgruppen-Targeting und einem Konversionsziel verwendet, um sowohl das Volumen als auch die Effizienz in einem Markt mit hoher Priorität zu verbessern.

Da Budgets nicht mehr manuell nach Anzeigensatz angepasst werden mussten, hatte unser Team auch mehr Zeit für die Gesamtstrategie und andere taktische Möglichkeiten. Weitere Informationen zu unseren Erfolgen für diesen Kunden finden Sie in unserem PPCHero-Beitrag „Increasing Facebook Ad Conversions and Decringing CPC“.

Madkudu

„Die erfolgreichste Kampagne, die wir gesehen haben, kam von Drift, einem unserer Kunden, der die Wertoptimierungs-Engine von Facebook auf einzigartige Weise nutzte. Drift sendete MadKudus prädiktive Lead-Scoring-Daten an Facebooks KI zur Gebotsoptimierung und trainierte Facebook, um die Gebote basierend auf den prognostizierten Ausgaben jedes Leads zu optimieren. Dies ist eine Facebook-Anzeigenfunktion, die häufiger von E-Commerce-Spielern genutzt wird, die Transaktionsdaten an Facebook senden, um seine Anzeigenmaschine zu trainieren.

Durch die Tarnung von MadKudus Vorhersagen als tatsächliche Transaktionen war Drift jedoch in der Lage, Facebook zu trainieren, die Gebote für seine qualifizierten Leads zu optimieren. Sie wendeten diese Gebotstaktik an und verzeichneten eine 300-prozentige Steigerung der Conversions durch Facebook-Ausgaben.“

AgoraPulse

„Es gibt eine Kampagne, die gut für uns funktioniert hat, wenn auch mit geringer Reichweite, weil sie die Besucher unserer Preisseite neu ansprach (15.000 Einzelbesucher pro Monat). Was wir mit Sicherheit wissen, ist, dass die meisten „idealen“ Interessenten AgoraPulse mit der Konkurrenz vergleichen, ob es uns gefällt oder nicht! Wir wollten diese Konversation besitzen, also haben wir uns entschieden, Benutzer, die unsere Preisseite besucht haben, mit einem Link zu einem unvoreingenommenen Preisvergleich unseres Tools mit unseren beiden Hauptkonkurrenten erneut anzusprechen.

Indem wir unseren potenziellen Kunden bei der Entscheidung halfen, ob wir preislich gut zu ihnen passten, erzielten wir sehr hochwertige Klicks, Versuche und schließlich einen sehr hohen ROI für die Anzeige. Wir haben unser Geld innerhalb des ersten Monats zurückerhalten, und diese Abonnements sind wiederkehrend, der ROI ist durch die Decke gegangen! Allerdings ist das Retargeting-Publikum natürlich begrenzt. Außerdem basierte das Tracking auf Benutzern, die sich noch nicht in der kostenlosen Testversion befanden, und nur auf Klicks (nicht Ansichten).

Für den ROI haben wir 1.300 $ für diese Kampagne ausgegeben und 1.680 $ an MRR generiert. Bei einer durchschnittlichen Kundenlebensdauer von 19 Monaten wären das 31.920 US-Dollar. Das ist ein gutes ROI-Multiple. Aber denken Sie daran, dass es sich nur um eine Prognose handelt, da die Umsatzverfolgung des Metapixels nicht perfekt ist, da es nur den ersten Monat der MRR aufzeichnet, es verfolgt nicht die wiederkehrenden Einnahmen, also ist es eine Schätzung, die auf unseren LTV-Durchschnittsmetriken basiert. ”

Geschlossener Kreislauf

„Wir haben vor Kurzem die für Mobilgeräte optimierten 15-Sekunden-Videoanzeigen von Facebook für einen großen Internetanbieter getestet, um ein neues Angebot für Privatkunden zu bewerben. Videos wurden für Mobilgeräte optimiert und auf Facebook- und Instagram-Newsfeeds und Stories-Platzierungen veröffentlicht.

Wenn wir auf die Kampagne zurückblicken, war die Leistung, die wir gesehen haben, weitaus besser als das vorherige 30-Sekunden-Videoformat. Im Vergleich dazu verzeichneten wir einen Anstieg der CTR um 36 % und einen Rückgang des CPA um 36 %. Basierend auf diesen Ergebnissen wird der Kunde bei den für Mobilgeräte optimierten 15-Sekunden-Anzeigen bleiben und das Programm erweitern.“

AKvertise

„Eine unserer erfolgreichsten Facebook-Werbekampagnen war für ein Sonnenbrillenunternehmen. Während der Weihnachtszeit haben wir ein Jahr lang statische Anzeigen mit Einzelbildern getestet, und diese haben bei uns sehr gut funktioniert. Sobald wir jedoch konnten, begannen wir mit der Schaltung einzelner kreativer Videoanzeigen , und diese übertrafen während dieser herausragenden Zeit des Jahres für den E-Commerce alles andere.

Wir zeigten verschiedene Sonnenbrillen-Stile, die als Geschenke ausgepackt wurden, und als die Feiertage näher rückten und der Versand für die Feiertagslieferung nicht mehr garantiert war, erstellten wir animierte E-Geschenkkarten-Anzeigen , um Last-Minute-Käufer anzulocken. In den meisten Fällen sehen wir, dass Videoanzeigen ihre Gegenstücke mit statischen Bildern übertreffen, unabhängig von der Branche oder den Kampagnenzielen, und in diesem Fall hat es unserem Kunden immens geholfen, in diesem Jahr Rekordverkäufe zu erzielen.“

PixelMark

„Wir haben eine gezielte Conversion-Kampagne/Traffic-Anzeige für ein Geburtshaus erstellt, die sich auf die Interessen werdender Mütter konzentriert. Der Anzeigeninhalt und der CTA waren pathetisch und appellierten an den Wunsch nach einem besseren Geburtsergebnis. Die Anzeige war zielgerichtet und zuordenbar und gewann eine Menge Social Proof (Kommentare, Likes und Shares), was ihr einen zusätzlichen Schub verlieh. Am Ende war das Engagement um 800 % gestiegen!“

SocialCents-Medien

„Ich habe Hunderte von erfolgreichen Kundenwerbekampagnen – alle haben unterschiedliche Bedeutungen von Erfolg. Nach traditionellen Maßstäben bewerte ich eine erfolgreiche Kampagne nach:

• Ein niedriges CPR – Cost Per Result – und es gerne unter 0,10 $ halten
• Ein Markenstrategieansatz, der statische Inhalte, Videoinhalte und Kampagnen mit lokaler Reichweite umfasst
• Konstanter monatlicher Website-Traffic und Call-Now-Kampagne(n), durchschnittlich über 1 Million Impressionen, über 20.000 Klicks (lokal in einem Umkreis von 25 Meilen)

Eine meiner erfolgreichsten einmaligen Kampagnen war eine Werbeausgabe von 25 US-Dollar, die zu über 500 Leads für meinen Kunden führte. Diese spezielle Anzeige war statisch, aber die gesamte Kampagne hatte eine Kombination aus Statik und Video, die wahrscheinlich zu einem so hohen ROI geführt hat.“

Linear

„Die erfolgreichste Facebook-Werbekampagne, die wir je erstellt haben, war für eine kommerzielle Flugschule. Wir haben eine Videoanzeige verwendet, um einen kostenlosen Flug anzubieten, um die Sonnenfinsternis 2017 aus 12.000 Fuß Höhe zu sehen. Sie mussten lediglich ein Kontaktformular ausfüllen.

Die Konversionsrate war verrückt, aber das Volumen ermöglichte es uns, Leads von höchster Qualität zu sortieren und zu finden. Das Video selbst hatte fast eine halbe Million Aufrufe und wir bekamen Leads für weniger als 5 US-Dollar. Einige dieser Leads meldeten sich später für Flugstunden im Wert von über 50.000 USD an.

Die Schule fügte schließlich einen zweiten Standort hinzu und verdreifachte ihre Flugzeugflotte in den folgenden Monaten. Es gibt nicht immer eine Sonnenfinsternis, die Sie nutzen können, aber es gibt immer etwas in den Nachrichten, das die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht. Werde kreativ; Fragen Sie sich, wie Sie diese Veranstaltungen zum Vorteil Ihrer Kunden nutzen können.“

GEFUNDEN – SEO-Agentur

„Wir haben eine wirklich erfolgreiche Kampagne auf Facebook und Instagram für einen unserer Mode-E-Commerce-Kunden durchgeführt, der sich auf seiner Website anmelden musste. Wir hatten zunächst ein Test-Framework implementiert, um das beste Creative, Format und den besten Targeting-Ansatz zu ermitteln, um den niedrigsten CPA zu erzielen.

Letztendlich erzielte ein Videokarussell das beste Ergebnis, wahrscheinlich weil es für unser junges und modebewusstes Publikum am ansprechendsten war. Der Ziel-CPA für die Kampagne betrug 2 £ pro Anmeldung, das Videokarussell erzielte einen deutlich niedrigeren CPA von 1,58 £.“

Anica Digital

„Wir führen derzeit eine Konvertierungskampagne durch, um Downloads unseres A10-Marketing-Framework-E-Books zu generieren, mit Kosten pro Download von etwa 1,50 £.

Wir haben Conversion-Anzeigen gegenüber Anzeigen zur Lead-Generierung ausgewählt, weil wir Menschen auf eine Zielseite auf unserer Website führen wollten. So konnten sie das Formular ausfüllen und dann wählen, ob sie eine PDF-Datei erhalten oder eine gedruckte Kopie per Post anfordern möchten. Es bedeutete auch, dass unser Formular direkt mit unserem SharpSpring CRM verknüpft war und die Empfänger zu einer Liste für zukünftiges E-Mail-Marketing hinzugefügt wurden. Außerdem wurden sie automatisch zu unseren Remarketing-Listen hinzugefügt.

Wir begannen mit einem engen Publikum von etwa 35.000, das wir dann auf über 200.000 erweiterten, indem wir zusätzliche Berufsbezeichnungen und Interessen hinzufügten. Wir stellten schnell fest, dass Instagram die leistungsstärkste Platzierung war und Männer mit einer viel höheren Rate konvertierten als Frauen. Also haben wir unser gesamtes Budget auf Männer auf Instagram konzentriert, um den CPA zu senken. An unserem besten Tag erzielten wir 16 Leads aus 2.794 Impressionen für 1,42 £ – das entspricht einer Conversion-Rate von 0,6 %!“

Instaseite

„Wir haben kürzlich eine Kampagne durchgeführt, um eine Reihe von Anzeigenelementen zu testen, einschließlich der Verwendung von Bildunterschriften in Anzeigen, Symbolen im Text- und Videoformat im Vergleich zu Bildern. Wir haben eine Reihe von Video-Assets auf Facebook gestartet und uns auf AMP konzentriert, um zu testen, wie Videoinhalte in sozialen Netzwerken am besten genutzt werden können, um Conversions zu steigern. Wir haben festgestellt, dass Videos nicht nur eine bessere Leistung im Vergleich zu Konversionsmetriken erzielten, sondern dass die Verwendung von Bildunterschriften im Video und Symbolen im Text zu höheren Konversionsraten und effizienteren Leads führte.

Insbesondere war der CPA für Videoanzeigenformate um 48 % niedriger. Betrachtet man die Verwendung von Untertiteln, so hatten Videos mit Untertiteln einen um 40 % niedrigeren CPA. Und wenn man sich die Verwendung von Symbolen im Text ansieht, hatten diejenigen mit Symbolen einen um 12 % niedrigeren CPA.“

Was haben wir von diesen Experten für Facebook-Werbung gelernt?

Mit einer solchen Vielfalt an Kampagnen und beeindruckenden Ergebnissen beweisen Facebook-Anzeigen weiterhin, dass sie ein praktikabler Kanal für Vermarkter sind, um ihr Angebot zu bewerben. Hyper-Targeting Ihrer Zielgruppe, werden Sie kreativ mit Ihren visuellen Elementen, experimentieren Sie mit Anzeigentypen und optimieren Sie das Post-Click-Erlebnis immer auf eine dedizierte Post-Click-Landingpage. Ihre Anzeigen und Ihre Conversion-Rate werden es Ihnen danken.

Bevor Sie jedoch eine Facebook-Anzeigenkampagne durchführen, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenausrichtung auf den Punkt gebracht ist und die Anzeigen den Spezifikationen von Facebook entsprechen. Einzelheiten finden Sie hier im Referenzleitfaden für digitale Werbung von Instapage.