Die besten Facebook-Werbestrategien für 2022

Statista berichtet, dass es im dritten Quartal 2020 10 Millionen aktive Werbetreibende auf Facebook gab. Wenn diese Zahl so bleibt und weiter steigt, haben Sie ernsthafte Konkurrenz. Das sollte Sie aber nicht davon abhalten, das Social-Media-Netzwerk für Werbung zu nutzen. Alles, was Sie brauchen, ist, Ihre Facebook-Werbestrategien neu zu bewerten und weiterhin die richtige Zielgruppe anzusprechen, die zu Ihnen kommt. Hier sind die besten Strategien, die Sie 2022 ausprobieren sollten.

1. Locken Sie Ihr Publikum mit attraktiven Angeboten

Es steht außer Frage, wenn eine Person das Wort „kostenlos“ sieht, wird sie dieses Angebot wahrscheinlich annehmen. Sie möchten ihnen das Gefühl geben, dass sie etwas bekommen, ohne zu bezahlen, während sie Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung ausprobieren. Das funktionierte gut für Gold's Gym.

Ihr Ziel war es, mehr Anmeldungen für ihr Fitnessstudio zu erhalten. Und sie schalteten Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung. In einer ihrer Anzeigen können Sie das Wort „Kostenlos“ sehen. Jeder, der das sieht, wird denken, dass er 30 Tage lang ausprobieren und trainieren kann, um zu sehen, ob Gold's Gym der beste Weg ist, um seine Fitnessziele zu erreichen. Es ist auch ein Gewinn für das Fitnessstudio, weil es mehr als 600 Leads aus seinen Anzeigen hatte.

2. Integrieren Sie dynamische Anzeigen in Ihre Kampagne

Dynamische Anzeigen sind großartig zum Ausprobieren, besonders wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind. Facebook sagt, dass es maschinelles Lernen verwendet und automatisiert ist, um Ihnen bei Ihren Kampagnen zu helfen. Außerdem ist es bereits auf der Grundlage der Interessen Ihrer Zielgruppe personalisiert. Dies ist ein großartiger Facebook-Anzeigentyp, den Sie verwenden können, wenn Sie möchten, dass mehr Menschen mehr über Ihr Unternehmen und die von Ihnen verkauften Produkte erfahren. Oder wenn Sie den Umsatz steigern möchten, sind dynamische Anzeigen die beste Wahl.

Catalyst Digital unterstützte BaubleBar mit seinen Dynamic Ads. BaubleBar wollte den Umsatz steigern und dabei neue Kunden gewinnen. Catalyst Digital führte die Kampagne durch, indem es das Publikum optimierte, um sicherzustellen, dass es die richtigen Leute anspricht. Das Ergebnis? 2x Return on Ad Spend (ROAS) und Steigerung der Käufe.

3. Hören Sie nicht auf zu testen

Stellen Sie sich Ihre Facebook-Werbestrategien oder -Kampagnen als Experimente vor. Manchmal arbeiten die meisten von ihnen. Und manchmal bringt es Erfolg. Viele Vermarkter führen A/B-Tests durch. Damit können Sie Variablen wie Ihr Publikum, Ihren Text oder Ihr Creative optimieren.

Sie können geringfügige Änderungen am Kopieren vornehmen, z. B. ein Emoji zu einer Kopie hinzufügen und keines haben. Vielleicht haben Sie für das Creative ein Facebook-Werbedesign im Sinn. Warum versuchen Sie nicht, ein Element wie den Text oder die Farbe zu ändern? Facebook hat Tools, die dir helfen, besser zu verstehen, was funktioniert, indem du dir deine Metriken ansiehst.

Digital Spotlight hat eine ihrer Facebook-Fallstudien detailliert geschrieben, um einem namenlosen Kunden zu helfen. Hier verwendeten sie Split-Tests mit ihren Zielgruppen und ein Video mit ihrer Sammelanzeige. Am Ende der Kampagne hatte der Kunde einen ROAS von 6,33, einen Umsatz von mehr als 100.000 US-Dollar und ein Umsatzwachstum von fast 85 %.

4. Verwenden Sie eine Remarketing-Strategie

Bildnachweis: AdEspresso

Remarketing ist eine der weit verbreiteten Facebook-Werbestrategien von Unternehmen. Und es ist eine Strategie, die Sie nicht vernachlässigen sollten, insbesondere wenn Sie mehr Traffic auf Ihrer Website oder höhere Conversions erzielen möchten. Mit Remarketing können Sie Anzeigen von Personen personalisieren, die Ihr Unternehmen bereits kennen, und Sie können sie dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Meta Pixel verwenden, wenn Sie diese Strategie anwenden.

Hier ist ein Beispiel für eine Remarketing-Strategie von Aura QUE. Sie nutzten dynamische Anzeigen, um ihre Kampagne zu unterstützen und ihre Verkäufe zu steigern. Außerdem haben sie einen Anreiz von 10 % für diejenigen hinzugefügt, die ihren Kauf abschließen möchten. Obwohl sie andere Strategien verfolgten, hatte diese Kampagne 10-mal mehr Traffic, 320-mal mehr Impressionen und mehr E-Mail-Anmeldungen.

5. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und lokalisieren Sie

Bildnachweis: Wachstumsrakete

Ein breites Publikum kann zu hohen Engagement-Raten führen. Aber was, wenn Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen UND Ihre Kampagnen lokalisieren? Dies ist eine großartige Facebook-Werbestrategie, die Sie ausprobieren sollten, insbesondere wenn Sie möchten, dass nur ein bestimmtes Publikum Ihre App verwendet oder Ihre Website besucht.

Das war bei Growth Rocket und ihrer Arbeit für Booky der Fall. Booky ist eine Lifestyle-App auf den Philippinen und wollte neue Nutzer. Growth Rocket konzentrierte seine Bemühungen auf Ort, Zeit und Verhalten. Nach dieser Kampagne steigt Booky an die Spitze als beste Essens- und Getränke-App. Außerdem stiegen die App-Downloads um 61 %.

6. Für Mobilgeräte optimieren

Mehr als 90 % der Facebook-Nutzer sind mobil. Es macht Sinn, dass Sie eine Strategie dafür haben müssen. Aber wenn es um Mobilgeräte geht, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen für jedes Smartphone oder Tablet optimiert sind.

Hier ist die Fallstudie für Colgate. Ihr Ziel war es, mobil zu sein, also wurden ihre Anzeigen für die Instagram- und Facebook-Feeds und -Geschichten erstellt. Was war das Ergebnis? 12 Millionen Menschen sahen die Anzeige. Außerdem stiegen die Colgate-Käufe um 1,3 %.

7. Halten Sie es einfach, wenn Sie Leads generieren

Bildnachweis: Ladder.io

Mit Ihren Facebook-Werbekampagnen aufs Ganze zu gehen, kann verlockend sein, insbesondere wenn Sie mehr Benutzer konvertieren oder mehr Leads generieren möchten. Aber wenn Sie Leads generieren, gehen Sie Schritt für Schritt oder Stück für Stück vor.

Ein Beispiel für diese Instanz stammt von Ladder.io. Ihr Ziel war es, mehr Menschen dazu zu bringen, sich für ihren Dienst anzumelden. Nach dem, was sie erwähnt haben, scheint es, dass sie eine Anzeige mit einer einfachen Kopie und einem Creative geschaltet haben. Sie achteten darauf, das Alter und den Standort ihres Publikums zu personalisieren. Am Ende dieser Kampagne senkten sie ihre Kosten pro Lead um 80 % und generierten 249 Leads (12 $ CPL) und 65 qualifizierte Leads (32 $ CPQL).

8. Nutzen Sie Facebook-Geschichten

Viele Facebook- und Instagram-Nutzer veröffentlichen oder sehen sich täglich Stories an. Es ist eine der besten Facebook-Werbestrategien, wenn man bedenkt, dass in der Meta-Familie von Apps jeden Tag über 1 Milliarde Geschichten angesehen und geteilt werden. Übersehen Sie diese Strategie nicht. Wer weiß, vielleicht bekommst du dadurch mehr Aufrufe, Engagements oder sogar Verkäufe.

Das war bei Bombas der Fall. Sie nutzten die Feiertage, um für ihre Socken zu werben und konzentrierten sich nur darauf, Stories für ihre Kampagne zu verwenden. Das Ergebnis? Sie verzeichneten einen 2,4-fachen Anstieg der Conversion-Raten und einen 46-prozentigen Anstieg des ROAS.

9. Bewerben Sie Ihre saisonalen Produkte oder während der Feiertage

Bildnachweis: Fletch Digital

Basierend auf dem obigen Fallstudienbeispiel sind die Feiertage eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt zu bewerben. Aber Sie sollten etwas anderes berücksichtigen, wenn Sie Ihr Produkt bewerben. Einige Artikel sind nur saisonabhängig, was bedeutet, dass sie im Frühling, Sommer, Herbst oder Winter am besten beworben werden. Und es ist eine unterschätzte Facebook-Werbestrategie.

Fletch Digital betreute die Kampagne für Sassind Melbourne. Die meisten ihrer Kleidungsstücke waren saisonal. Das Ziel bestand darin, die Werbeausgaben zu reduzieren und gleichzeitig die Bekanntheit zu erhöhen und den Web-Traffic auf die Website von Sassind zu erhöhen. Allerdings verwendeten sie dynamische Anzeigen und hoben beispielsweise Produkte für den Herbst oder Winter hervor, wie auf dem Foto zu sehen ist. Die Kampagne dauerte ein Jahr und war ein voller Erfolg für die Bekleidungsmarke. Ihre Conversion-Rate stieg um 136 % und der Conversion-Wert um 252 %.

10. Teilen oder erzählen Sie eine Geschichte

Es gibt zwei Möglichkeiten, eine Geschichte über Facebook-Anzeigen zu teilen oder zu erzählen. Einer ist, wenn Sie versuchen zu verkaufen, ohne Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben. Sie möchten sich mit Ihrem Publikum verbinden und wissen, wie es sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen kann. Berücksichtigen Sie jedes Mal ihre Schmerzpunkte oder Emotionen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie mit einer kurzen Kopie eine Geschichte erzählen oder mit Ihrem Publikum in Kontakt treten. Hier können Sie die vollständige Kopie lesen. Die Anzeige von Lull lief im Jahr 2020. Sie trifft die Schmerzpunkte von Menschen, die nachts nicht gut schlafen können, und mit ihrem Produkt versichern sie den Kunden, dass sie den besten Schlaf haben werden. Das Ergebnis war ein Rückgang des Cost-per-Action um 12,9 %.

Andererseits können Sie Ihr Publikum mit einer Geschichte auf eine geschäftliche oder organisatorische Zusammenarbeit aufmerksam machen. Teilen Sie diese Geschichte mit Ihrem Publikum. Sie können mehr über die Details Ihrer Zusammenarbeit erfahren. Stellen Sie dann dem Publikum vor, warum Sie sich für eine Partnerschaft entschieden haben und wie es von dieser Zusammenarbeit profitieren kann.

Das ist bei La Mer der Fall. Obwohl es sich nicht um eine Werbekooperation handelt, teilte La Mer ihrem Publikum mit, dass sie mit einer gemeinnützigen Organisation, Greenwave, zusammenarbeiten. Es ist ihre Art, ihre Unterstützung für den Meeresschutz zu zeigen. Diese Art von Facebook-Werbestrategie wird ihnen Pluspunkte von umweltbewussten demografischen Gruppen einbringen. Trotzdem war ihre Kampagne ein Erfolg. Die Wahrnehmung ihrer Marke in Bezug auf den Meeresschutz stieg auf 1,4 Punkte und sie hatten dreimal mehr Besuche auf ihrer Zielseite.

Abschließende Gedanken

Geschäftsinhaber und Vermarkter bestimmen, welche Facebook-Werbestrategien für ihre Marken am besten funktionieren. Denken Sie daran, dass eine Strategie für ein Unternehmen funktionieren kann und dieselbe Strategie für ein anderes möglicherweise nicht funktioniert. Glücklicherweise haben Sie verschiedene Optionen für Ihre Facebook-Werbestrategie, was bedeutet, dass Sie ständig experimentieren müssen. Das Einfügen von Videos oder Grafiken für Ihre Anzeigen ist jedoch ein Muss.

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