So erstellen Sie eine effektive Facebook-Landingpage

Eine Facebook-Landingpage ist wie ein Gateway zwischen Ihrer Facebook-Werbung und Ihrem Produkt.

Und es ist äußerst wichtig, dass Sie es richtig machen, um gute Ergebnisse für Facebook-Werbung zu erzielen.

Stellen Sie sich vor, Sie sehen eine Facebook-Werbung über einen neuen Film „König der Löwen“ … Sie klicken darauf, um sich anzumelden, um den Film zu sehen … Und dann werden Sie zu einer Zielseite mit Dutzenden verschiedener Filme von Star Wars bis zu den Simpsons geführt …

Wenn Sie weiter scrollen, können Sie vielleicht auch endlich zum Film König der Löwen gelangen.

Aber warum all dieser Aufwand? Wenn Sie wie die meisten Menschen auf der Welt sind, hätten Sie wahrscheinlich aufgegeben und den Film einfach gegoogelt, anstatt zu versuchen, ihn auf der überfüllten Zielseite zu finden.

Um solche Situationen der Nichtübereinstimmung von Facebook-Werbung und Zielseite zu vermeiden, erstellen Werbetreibende benutzerdefinierte Zielseiten, die mit jedem ihrer Werbemittel übereinstimmen.

Und das sollten Sie auch: damit Sie relevantere Zielseiten haben, die zu mehr Besuchern führen (was zu mehr Kunden und Einnahmen führt).

In diesem Leitfaden werfen wir einen Blick darauf, wie man hochkonvertierende Landingpages für Facebook-Anzeigen erstellt, von der Ausrichtung der Kernbotschaften bis hin zur Einbeziehung aller wichtigen UI-Elemente der Landingpage.

Um jedoch zu 100 % klarzustellen, worüber wir hier sprechen, wollen wir versuchen, besser zu verstehen, was der Begriff „Facebook-Zielseite“ bedeutet und warum es wichtig ist, sie zu erstellen.

Was ist eine Facebook-Landingpage?

Eine Facebook Landing Page ist die Webseite, auf der Nutzer landen, nachdem sie auf Ihre Facebook-Anzeige geklickt haben.

Betrachten wir als Beispiel das bekannte Marketing- und Vertriebstool HubSpot. Sie haben ihr Produkt für mehrere Anwendungsfälle entwickelt, von Marketinganalysen über Verkaufsverfolgung bis hin zur Inhaltsverwaltung.

Anstatt den gesamten Online-Werbeverkehr an die Startseite zu senden, könnte HubSpot eine Facebook-Werbestrategie aufbauen, die mehrere Kampagnen für verschiedene Zielgruppen umfasst.

Beispielsweise bewirbt eine der Facebook-Anzeigen von HubSpot seinen Marketing Hub.

Führt Sie diese Anzeige beim Klicken auf die Homepage ihrer Website? Nö! Sie führt Sie zu einer speziellen Zielseite, die zum beworbenen Produkt passt.

Es gibt Tausende von Beispielen für solche benutzerdefinierten Zielseiten.

Sollte ich eine Zielseite für meine Facebook-Anzeigen erstellen?

Eine gut durchdachte Zielseite zu haben, die zu den Kernbotschaften Ihrer Facebook-Werbung passt, ist in vielerlei Hinsicht von Vorteil:

• Die Botschaft Ihrer Facebook-Werbung und der Zielseite ist aufeinander abgestimmt – nach dem Klicken auf die Anzeige findet das Publikum genau das, was ihm in der Anzeige versprochen wurde.
• Sie können mehrere benutzerdefinierte Zielseiten für verschiedene Nachrichten erstellen. Eine Alternative dazu wäre, den gesamten Anzeigenverkehr auf Ihre Homepage zu leiten, was weniger relevant wäre.
• Sie werden höhere Konversionsraten haben – wenn das Angebot auf der Zielseite mit dem in der Anzeige übereinstimmt, ist es wahrscheinlicher, dass die Leute konvertieren.
• Sie können genauere Berichtsdaten erhalten. Jede Zielseite hat ihre benutzerdefinierte URL und Sie erhalten detailliertere Daten für Ihre Kundenakquisitionsberichte.
• Sie können erweiterte Remarketing-Zielgruppen erstellen – stellen Sie sich vor, Sie könnten Personen, die Zielseiten besucht haben, mit verschiedenen Botschaften erneut ansprechen und ihnen immer relevantere Remarketing-Anzeigen zeigen.

Wenn Sie jetzt bereit sind, einzutauchen, finden Sie hier die 5 wichtigsten Strategien, die Sie beim Erstellen effektiver Zielseiten für Facebook-Anzeigen beachten sollten .

1. Richten Sie die Kernbotschaften und das Branding aus

Die besten Facebook-Landingpages spiegeln die Anzeigen wieder, die dorthin führen . Das bedeutet Folgendes:

• Die Zielseite hat dieselbe Überschrift wie Ihre Facebook-Anzeige.
• Der Stil und das Branding (Schriftart, Farben, Illustrationsstil usw.) stimmen über Ihre Marketing-Assets hinweg überein.
• Dadurch sieht die Zielseite wie eine natürliche Erweiterung der Anzeige aus, auf die jemand gerade geklickt hat.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Restream.io-Anzeige. Die Schlüsselbotschaft im Werbemittel lautet „Live-Video auf mehreren Plattformen streamen“.

Sobald Sie auf die Anzeige klicken, landen Sie auf einer benutzerdefinierten Zielseite mit derselben Eröffnungsbotschaft: „Multistream auf über 30 Plattformen gleichzeitig“.

Wenn wir die Landingpage etwas kritisieren würden, könnte sie auch die gleichen Farben wie die Facebook-Werbung haben. Aber seien wir realistisch: Marken führen Dutzende von verschiedenen Facebook-Werbebildern gleichzeitig und können nicht für jedes einzelne eine vollständig ähnliche Zielseite erstellen.

2. Fügen Sie ein Angebot hinzu, das sie nicht ablehnen können

Fassen Sie das Ganze mit einem attraktiven Angebot zusammen, das schwer abzulehnen ist, um die Leute dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun, nachdem sie Ihre Zielseite besucht haben.

Dies kann bedeuten, dass Sie einen Promo-Code hinzufügen (und einen Rabatt anbieten) oder Ihr Produkt für eine 14-tägige oder 30-tägige Testphase kostenlos verschenken.

Eine Studie von Totango ergab, dass die Konversionsrate (für kostenlose Opt-in-Testversionen) für SaaS-Unternehmen 15 % betrug und die Rate für Opt-out-Testversionen auf 50 % stieg. Sie fanden auch heraus, dass Marken, die keine Kreditkarte benötigen, um die kostenlose Testphase zu beginnen, bessere Ergebnisse erzielten als diejenigen, die dies taten.

Um Ihnen ein Beispiel für eine Facebook-Anzeige zu geben, die für ein Sonderangebot wirbt, sehen wir uns diese Anzeige von Asana an. Die Überschrift der Anzeige enthält das Angebot „30 Tage kostenlos testen“.

Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, findet er sich auf einer Facebook-Zielseite wieder, die das Angebot wiederholt.

Tipp: Wenn Sie eine kostenlose Testversion oder einen Rabatt in Ihrem Facebook-Anzeigen-Creative versprechen, stellen Sie sicher, dass Ihre Post-Click-Zielseite diese Aktion widerspiegelt. Andernfalls werden Sie am Ende viele enttäuschte Menschen haben und Ihre Anzeigen könnten mehr schaden als nützen.

Vergiss nicht, Facebook Pixel zu deiner Landing Page hinzuzufügen, damit du alle Ergebnisse im Facebook Ads Manager verfolgen kannst.

3. Höhere Conversions mit Social Proof erzielen

Jeder Verkäufer oder Vermarkter kann eine Liste attraktiver Behauptungen erstellen, um für sein Produkt zu werben.

Aber die besten Vermarkter wissen, dass die Leute auch erwarten, dass Behauptungen bewiesen werden.

Das Hinzufügen von Social Proof zu Ihrer Facebook-Zielseite wird dazu beitragen, die Besucher zu überzeugen, die Zweifel haben. Normalerweise wird einer Website ein sozialer Beweis in folgendem Format hinzugefügt:

• Kundenreferenzen
• Links zu beliebten Medienberichten
• Bekannte Kundenlogos
• Überprüfen Sie die Website-Bewertungen

Tipp: Einige Marken verwenden Social Proof auch in ihren Facebook-Werbekreationen.

Hier ist ein Beispiel für eine Facebook-Anzeige mit einer Zielseite, die überzeugende soziale Beweise enthält. Wenn Sie auf diese Anzeige von Wrike klicken…

… Sie landen auf einer Webseite, die direkt in der Kopfzeile die Top-Kunden des Unternehmens auflistet.

Wenn Sie die Seite nach unten scrollen, gibt es noch mehr soziale Beweise im Format von Kundenreferenzen.

Einigen Quellen zufolge geben 72 % der Verbraucher an, dass positive Testimonials und Bewertungen ihr Vertrauen in eine Marke stärken. Verpassen Sie diese Gelegenheit nicht!

4. Fügen Sie klare CTAs (Call to Action) hinzu

Wenn es um Facebook-Anzeigen und Landingpages geht, möchten die Leute gerne genau verstehen, was passiert, wenn sie auf die Anzeige oder eine Schaltfläche auf der Website klicken.

Das bedeutet, je klarer (und attraktiver) Ihre Handlungsaufforderungen sind, desto bessere Ergebnisse erzielen Sie.

Diese Facebook-Werbung von DoorDash richtet sich an Lebensmittelkuriere. Der Call-to-Action ist klar: Melden Sie sich an und verdienen Sie bis zu x $ pro Stunde.

Beachten Sie, dass DoorDash nicht nur Menschen dazu bringt, sich anzumelden, sondern ihnen auch einen klaren Grund dafür gibt: um zusätzliches Geld zu verdienen.

Die Zielseite der Facebook-Werbung, auf der sich die Leute wiederfinden, hat eine Kopfzeile mit einem klaren Schwerpunkt: Teilen der E-Mail-Adresse (nach der die Benutzer in einem Anmeldeformular landen, das zusätzliche Fragen stellt).

Hier ist ein weiteres Beispiel der New York Times, die neuen Abonnenten einen Sonderrabatt anbietet.

Was uns an ihrer Facebook-Landingpage gefällt, ist, wie einfach und direkt sie ist: Sie sagt das Wertversprechen in einem Satz, erwähnt den reduzierten Preis und bietet zwei mögliche Zahlungsoptionen.

Tipp: Fügen Sie einen Call-to-Action-Button sowohl in der Kopfzeile als auch am Ende Ihrer Zielseite hinzu, damit die Personen, die zum Ende der Seite scrollen, den CTA-Button bequem finden und den nächsten Schritt in Ihrem Marketing-Funnel machen können.

5. Bauen Sie Schwung in Ihrem Conversion-Funnel auf

Wir sind alle so damit beschäftigt, eine einzigartige Landingpage mit hoher Konversionsrate für unsere Facebook-Anzeigen zu erstellen. Aber was ist mit der Zielseite, die nach der Zielseite kommt?

Vergessen Sie nicht, eine Zielseite für Ihre Zielseite zu erstellen.

Damit meinen wir, dass Sie, nachdem ein Benutzer die Conversion – Anmeldung oder Kauf – auf der Zielseite abgeschlossen hat, Sie ihn zu einer anderen Zielseite führen können.

Für die meisten Marken bedeutet dies, Menschen zu einer Dankeschön-Seite zu führen.

Die E-Book-Landingpage von Hired lädt zum Beispiel dazu ein, den Bericht herunterzuladen.

Sobald der Besucher das E-Book herunterlädt, landet er auf einer Dankesseite. Anstatt jedoch nur „Danke für den Download“ zu sagen, nutzt Hired das volle Potenzial der Webseite, indem es die Vorteile seines Produkts präsentiert und Menschen einlädt, mehr zu erfahren.

Tipp: Sie müssen nicht für jede einzelne Facebook-Zielseite eine benutzerdefinierte Dankesseite erstellen. Beginnen Sie mit einer, aber machen Sie sie gut – und verwenden Sie sie für alle Zielseiten Ihrer Anzeigen.

Sind Sie bereit, Ihre eigene Facebook-Landingpage zu erstellen?

In Ordnung! Jetzt, da Sie mit dem Know-how zum Erstellen von hochkonvertierenden Facebook-Landingpages ausgestattet sind, ist es an der Zeit, damit zu beginnen.

Wenn Sie nach zusätzlicher Inspiration suchen, sehen Sie sich die Webflow-Landingpage-Galerie an, um zu erfahren, wie Beispiele für Facebook-Landingpages anderer Marken aussehen.

Und vergessen Sie nicht, all die Best Practices anzuwenden, die Sie gerade gelernt haben. Hier ist eine kurze Zusammenfassung:

• Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Facebook-Zielseite für jede andere wichtige Werbebotschaft.
• Stellen Sie sicher, dass die Botschaft und das Design Ihrer Facebook-Anzeigen und der Zielseite aufeinander abgestimmt sind.
• Schließen Sie attraktive Angebote wie Rabatte oder kostenlose Testversionen ein, die dazu beitragen, die Besucher dazu zu bringen, die Konvertierung abzuschließen.
• Fügen Sie sowohl am Anfang als auch am Ende Ihrer Facebook-Landingpage einen klaren Call-to-Action hinzu.
• Nutzen Sie das Post-Conversion-Landing-Page-Erlebnis voll aus und erstellen Sie eine Dankesseite, die die Leute durch Ihren Marketing-Trichter führt.

Viel Glück beim Erstellen von Facebook-Landingpages und Erzielen einer höheren Kapitalrendite aus Ihren Werbebudgets.