Wie sich Ihr Inbound-Programm im Laufe der Zeit entwickeln wird

Vielleicht hat Ihr Unternehmen seine Zehen im Inbound-Marketing eingetaucht. Eine neue Webseite? Es ist ein Anfang. Ein Blog? Toll. Umwandlungsformen? Noch besser. Aber wie sieht ein echtes Inbound-Marketing-Programm aus und wie können Sie das Inbound-Marketing im Laufe der Zeit verbessern, um bessere Ergebnisse zu erzielen, die direkt zum Unternehmenswachstum beitragen?

Wie bei jeder wichtigen Geschäftsinitiative erfordert der Inbound-Erfolg einen strategischen und engagierten Ansatz. Das frühzeitige Festlegen von Zielen und Erwartungen wird Ihrem Inbound-Programm zum Erfolg verhelfen, und zu wissen, was Sie im Laufe der Zeit erwarten können, kann Ihnen helfen, konzentriert zu bleiben.

Die Entwicklung eines Inbound-Programms

Diejenigen, die mit ihrem Inbound-Marketing-Programm All-in gegangen sind, wissen, dass sie nicht nach dem Motto „Set-it-and-forget-it“ vorgehen können. Ein Inbound-Marketing-Programm muss sich weiterentwickeln, um mit dem sich ändernden Käuferverhalten, technologischen Innovationen und Branchentrends Schritt zu halten ... ganz zu schweigen von den sich ändernden Google-Algorithmen. Während Inbound-Marketing eine dedizierte, langfristige Strategie erfordert, muss diese Strategie auch fließend bleiben.

Im Allgemeinen können Sie damit rechnen, vier Phasen eines Inbound-Marketing-Programms zu durchlaufen. Schauen Sie sich die folgende Grafik für eine Zusammenfassung an und lesen Sie dann weiter, um weitere Informationen zu erhalten:

Phase 1 – Bewertung des Schwungrads

Wenn wir uns zum ersten Mal mit einem potenziellen Kunden treffen, um ein Inbound-Programm zu besprechen, möchte er normalerweise über alle schicken Funktionen sprechen, die er auf einer neuen Website haben möchte, und schnell einsteigen. Wir müssen ihnen oft helfen, einen Schritt zurückzutreten und ihren aktuellen Stand des Geschäfts in Bezug auf das Inbound-Marketing-Schwungrad und ihre Leistung in den Phasen Attract, Engage und Delight der Buyer's Journey zu bewerten.

Das Schwungrad bietet einen Rahmen für die Strukturierung Ihres anfänglichen Programms auf der Grundlage dessen, was den größten Einfluss auf Ihre Wachstumsziele haben wird. Dann können Sie einige schnelle Erfolge identifizieren (siehe Phase 3 unten) und eine Art „Wunschliste“ entwickeln, die Sie in Ihren laufenden vierteljährlichen Roadmaps angehen können (siehe Phase 4).

Phase 2 – Legen Sie eine Grundlage fest

Bevor Sie die pragmatischeren Aspekte Ihres Inbound-Marketing-Programms starten können, müssen Sie die grundlegenden Elemente einer Inbound-Strategie bestimmen, von denen einige Folgendes umfassen:

• Festlegen von Zielen, Zielsetzungen und KPIs
• Wettbewerbsvergleich
• Entwicklung einer Positionierungsaussage
• Ermitteln der Kundenschmerzpunkte und Entwickeln von Käuferpersönlichkeiten
• Die Reise des Käufers skizzieren
• Stichwortforschung
• Bewertung der Website-Bereitschaft

Es braucht Zeit, die richtige Grundlage für Ihr Inbound-Programm zu schaffen, aber es ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um den Erfolg sicherzustellen. Es ist diese Grundlage, die Ihre zukünftigen Entscheidungen informiert und Sie davor bewahrt, abgelenkt zu werden.

Phase 3 – Quick Wins & Kickstart-Kampagne: Erstellen Sie Inhalte und konvertieren Sie Leads

Sobald Sie Ihr Fundament aufgebaut haben, ist es an der Zeit, in die Erstellungsphase einzutreten. Für viele ist dies die aufregendste Phase, weil sie greifbare Ergebnisse wie Website-Designs und -Architektur, Blogartikel, eBooks und Konvertierungsformulare sehen. Infolgedessen sehen sie auch einen Anstieg des Traffics und der Anzahl der Leads, die sie zum richtigen Zeitpunkt an ihr Verkaufsteam weitergeben können. Während stark und beständig das Rennen gewinnt, gibt es mehrere Quick-Win-Strategien, die implementiert werden können, um Ihnen zu helfen, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung in Gang zu bringen.

Es ist wichtig, dass diese Phase direkt mit Ihrer Schwungrad-Bewertung verknüpft ist – priorisieren Sie Ihre anfänglichen Inbound-„Kickstart“-Kampagnen basierend auf den in dieser Bewertung ermittelten Quick Wins. Manchmal liegt Ihre größte Chance in der Delight -Phase des Schwungrads, sodass sich Ihre anfänglichen Inbound-Kampagnen auf bestehende Kunden konzentrieren, anstatt neue zu gewinnen.

Phase 4 – Laufendes Programm

Sobald Ihr Programm in Betrieb ist, nutzen Sie vierteljährliche Roadmap-Zyklen und jährliche Flywheel-Bewertungen, um die Erkenntnisse zu nutzen und die Leistung Ihrer Anlagen kontinuierlich zu optimieren.

Erkenntnisse nutzen

Nachdem Sie Ihr Inbound-Programm gestartet haben, ist es an der Zeit, tief in Ihre Analysen einzutauchen, um zu beurteilen, wie die Dinge laufen, und sich basierend auf Ihren Ergebnissen zu verbessern. Wenn Sie HubSpot verwenden, um Ihre Website zu hosten und Ihr Inbound-Programm zu verwalten, ist es mit einer Fülle von Analysetools ausgestattet, mit denen Sie die Website-Performance, organischen Traffic, Absprungraten und vieles mehr sehen können. Sie sollten auch andere SEO-Tools nutzen, um Ihre Bemühungen zu verstärken und basierend auf dem, was Sie finden, Anpassungen vorzunehmen.

Kontinuierlich verbessern

Es wird eine Zeit kommen, in der Sie eine schöne Bibliothek mit Blogs und fortgeschrittenen Inhalten aufgebaut haben und Ihr Inbound-Programm wie eine gut geölte Maschine läuft. Wie bei jeder „Maschine“ sind jedoch ordnungsgemäße Wartung und Updates der Schlüssel, um das Beste aus ihr herauszuholen. Führen Sie eine Prüfung Ihrer Inhalte durch, um Ihre besten Leistungen zu ermitteln, und erwägen Sie, diese Inhalte wiederzuverwenden.

Verwenden Sie SEO- und Conversion-Rate-Optimierungstools, um Schlüsselwörter, Länge, Tonfall, Format und mehr zu überprüfen, um das Beste aus jedem Teil Ihrer Website und Ihren Inhalten herauszuholen. Verwenden Sie einen wachstumsorientierten Designansatz, um Ihre Website zu aktualisieren, und lehnen Sie sich an agiles und schlankes Denken an, das auf dem aufbaut, was Sie begonnen haben, anstatt bei Null anzufangen, sobald sich Ihre Website ein wenig altbacken anfühlt.

Verwenden Sie vierteljährliche Roadmaps, damit Sie auf sich schnell entwickelnde Trends eingehen und agil bleiben können, während Sie gleichzeitig an der Spitze Ihrer Branche bleiben. Priorisieren Sie wichtige Schwerpunktbereiche in Ihren Roadmaps basierend auf Bereichen zur Verbesserung der Schwungradkraft und -reibung. Überprüfen Sie auch Ihre Schwungradbewertung jährlich, um Ihre Wunschliste und Möglichkeiten im Einklang mit den Wachstumszielen des Unternehmens zu aktualisieren.

Inbound-Marketing erfordert Engagement

Ein Inbound-Marketing-Programm ist nichts für schwache Nerven; es erfordert Strategie, Arbeit und Engagement für die Langstrecke. Es kann erforderlich sein, Ihre Herangehensweise an das Marketing in der Vergangenheit zu ändern, indem Sie sich von einem „Verkaufen“-Fokus zu einem „Helfen“-Schwerpunkt bewegen. Das ist das Herzstück der Flywheel-Methodik und der Kern des Inbound-Marketings.

Sie fragen sich, was Ihre besten Möglichkeiten sind, sich mit Inbound-Marketing zu verbessern? Laden Sie unseren ausführlichen Leitfaden, das Flywheel Overview & Assessment Workbook herunter, um Ihren aktuellen Zustand zu beurteilen. Oder nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf, um darüber zu sprechen.