Alles, was Sie brauchen, um erfolgreiche Weihnachtsmarketingkampagnen zu erstellen

Veröffentlicht: 2022-06-12

Weihnachtsmarketing-Kampagnen sind etwas Besonderes für Vermarkter, da sie enorme Einnahmen bringen können, aber auch Enttäuschungen, einen niedrigen ROI und verschwendetes Budget mit sich bringen können. Wie bei fast allem im Leben dreht sich bei erfolgreichen Urlaubsmarketingkampagnen alles um die Planung.

All das beste Weihnachtsmarketing hat eine großartige Planung gemeinsam, sei es für Weihnachten, Halloween, den Schwarzen Freitag, Ostern oder jede andere saisonale Werbekampagne. Gute Vermarkter planen und entwickeln Strategien, messen und passen sie an, wobei sie alle ihnen zur Verfügung stehenden Tools voll ausschöpfen. Sie bereiten sich frühzeitig vor, behalten Trends im Auge und identifizieren, fesseln und pflegen die richtige Zielgruppe mit emotionalen, personalisierten Inhalten.

Einige Marken sind mit ihren Weihnachtswerbekampagnen sehr erfolgreich, andere weniger. Wenn Sie eine Facebook-Weihnachtskampagne oder eine Instagram-Halloween-Kampagne planen, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine herausragende Social-Media-Weihnachtskampagne planen, die die gewünschten Geschäftsergebnisse erzielt.

So bereiten Sie sich auf Weihnachtsmarketingkampagnen vor

Früh anfangen

Sie werden feststellen, dass einer der längsten Abschnitte in diesem Artikel der erste ist: Vorbereitung und Planung. Das ist kein Zufall. Erfolgreiche Weihnachtsverkaufskampagnen hängen davon ab, wie gründlich Ihre Planung ist.

Kunden denken schon lange vorher an Urlaub, Tendenz steigend. Facebook selbst sagt, dass der Sommer der beste Zeitpunkt ist, um mit der Planung Ihrer Weihnachtsverkaufsaktionen zu beginnen.

Offensichtlich ist Weihnachten einer der beliebtesten Feiertage, die Marken anstreben, um ihre Verkäufe zu steigern, und es dient als Beispiel dafür, wie weit im Voraus Sie Ihre Kampagne planen sollten.

Die meisten Marken beginnen um den Schwarzen Freitag herum mit der Werbung für Weihnachten, was zu einem Anstieg des Cost-per-Click (für bezahlte Werbung) führt, aber Sie können dies vermeiden, indem Sie Ihre Kampagne etwas früher starten.

Nehmen wir nur Weihnachten als Beispiel. Idealerweise sollte das Timing der Weihnachtskampagne so aussehen:

Juni bis August – Vorbereitung und Planung. Dies ist, wenn Sie die Basis der Kampagne festlegen.
September bis Oktober – Markenbekanntheits- und Akquisitionskampagnen, um Interesse und Absicht zu wecken.
November bis Dezember – Verkaufsaktionen, um den Umsatz wirklich zu maximieren.
Januar – Verkäufe nach den Feiertagen, Kundenbindung, Cross-Sells und Up-Sells.

Sie können sehen, wie viel Zeit es braucht, um Ihre Kampagne zu planen, vorzubereiten und zu aktivieren, also, wie bereits erwähnt, BEGINNEN SIE FRÜH MIT DER PLANUNG. Ein Teil der frühen Planung besteht darin, zu verstehen, an wen Sie verkaufen werden.

Das ist richtig, es ist an der Zeit, Ihre Zielgruppe und Ihren idealen Kunden (Marketing-Persona) zu definieren. Aber es gibt ein paar Dinge, die Sie gleich zu Beginn vorbereiten sollten.

Testen Sie Ihre Technik und Tools, damit es keine bösen Überraschungen gibt

Es ist wichtig, dass Sie alle technischen Aspekte Ihrer Kampagne bereit haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie über die richtigen Tools verfügen, um Ihre Kampagne auszuliefern und zu messen, und besorgen Sie sie sich, falls Sie sie noch nicht haben.

Überprüfen Sie Ihre Tracking-Pixel, Analytics und andere Tools auf allen Ihren Kanälen und testen Sie ihre Verkehrstauglichkeit im Voraus.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Technologie vorbereitet und funktionsfähig ist, bevor Sie beginnen, oder egal wie gut Ihre Kampagne ist, Sie werden Ihre Ergebnisse nicht verfolgen, messen oder analysieren können.

Legen Sie Rollen fest und optimieren Sie Prozesse und Arbeitsabläufe im Voraus

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Teams ihre Rollen während der Kampagnen kennen und dass Prozesse innerhalb und zwischen Teams klar sind. Es ist wichtig zu wissen, wer Inhalte erstellt, wer Inhalte bearbeitet, wer postet, wer misst, wer analysiert usw., und Erkenntnisse auszutauschen.

Stolpern und stolpern Sie nicht herum wie ein Haufen Fremder, die nichts miteinander zu teilen haben.

Legen Sie also Rollen und Kommunikationskanäle fest, falls diese noch nicht definiert sind. Das bedeutet weitaus weniger Schluckauf, und wenn es auf der Straße mal ein paar Unebenheiten gibt, ist das Team besser darauf vorbereitet, diese zu bewältigen, da Rollen, Prozesse und Kommunikationskanäle klar definiert wurden.

Nachdem Sie nun einige Prozesse und Workflows festgelegt und Ihre Technologie überprüft haben, ist es an der Zeit, zu definieren, an wen Sie verkaufen: Ihre Zielgruppe und Ihren idealen Kunden (Marketing-Persona).

Definieren Sie Ihre Zielgruppe und erstellen Sie Ihre Marketing-Persona

Sie müssen wissen, wer Ihre Kunden sind, daher besteht der erste Schritt natürlich darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Sie wollen alles über diese Leute wissen. Was ist ihr Geschlecht, Alter, Standort, Vorlieben, Online-Verhalten und Affinitäten?

All dies summiert sich zu dem, was man Ihre Marketing-Persona nennt: Ihren idealen Kunden. Geben Sie ihnen einen Namen. Konzentrieren Sie sich auf sie, denn an sie verkaufen Sie. Aber wie definieren Sie Ihre Marketing-Personas?

Es ist wichtig, sie richtig zu machen, denn alles andere in Ihrer Kampagne, einschließlich Ihres Budgets (und vielleicht Ihrer Rückseite), hängt buchstäblich davon ab.

Denken Sie daran, dass Sie all dies tun, weil Sie später Ihre Kampagneninhalte personalisieren möchten, damit sie wirklich Wirkung zeigen und solide Geschäftsergebnisse erzielen.

Wie erstellen Sie also eine Marketing-Persona, die Sie davon abhält, endlos Geld auf Facebook und Ihre anderen bevorzugten Social-Media-Plattformen zu werfen, ohne den langwierigen Prozess der manuellen Erstellung Ihrer Persona durchlaufen zu müssen?

Wie KI Marken hilft, ultrapräzise Marketing-Personas zu erstellen

Das Durchführen von Marktforschung und Umfragen ist eine Möglichkeit, Informationen zu sammeln, aber es ist sehr zeitaufwändig. Wahrscheinlich verwenden Sie eine Marketing-Persona-Vorlage, um sich ein Bild von Ihrem idealen Kunden zu machen. Ein Beispiel dafür finden Sie hier .

Aber selbst das Sammeln der grundlegendsten Zielgruppenerkenntnisse zum Ausfüllen einer Marketing-Persona-Vorlage ist eine Herausforderung – zusätzlich zur Verknüpfung tieferer Verhaltensmerkmale, Affinitäten, Online-Verhaltensweisen, Motivationen, Ziele und Blocker.

Wenn Ihr Publikum viele Segmente hat, ist es sinnvoll, dass Sie am Ende auch mehr als eine Marketing-Persona haben. Es kann alles ein bisschen überwältigend werden.

Denken Sie daran, dass wir darüber gesprochen haben, die richtigen Tools in Ihren Marketing-Stack zu integrieren, bevor Sie beginnen?

Eine KI-gesteuerte Marketinglösung, die Ihre Zielgruppendaten verfolgt, misst und analysiert und dann mit einem Klick eine Persona erstellt, ermöglicht es Ihnen, endlose abteilungsübergreifende Meetings und all diese langwierigen Recherchen zu umgehen.

Sie erstellen Ihre Personas schneller, präziser und mit einer volleren, abgerundeteren Persönlichkeit.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten alle Ihre sozialen Medien und digitalen Daten auf nur einer Plattform verbinden, dann klicken Sie auf eine Schaltfläche, und eine präzise erstellte Marketing-Persona, die auf tiefen, persönlichen digitalen Zielgruppendaten basiert, fällt in Ihre Hände.

Zu schön um wahr zu sein? Nein nicht wirklich. Die Dinge bewegen sich schnell im Digitalen, und KI-Lösungen sind bereits zu den großen Disruptoren in Bereichen wie Sozial- und Verhaltensanalyse, Vorhersagemodellierung und Social Engineering in Sektoren wie Regierung und Verteidigung geworden, zusätzlich zu natürlich reiner Werbung und Marketing.

KI erledigt die alltägliche Recherche- und Grundarbeit für Sie. KI verfolgt Ihre wichtigsten Zielgruppenmetriken, misst und analysiert sie und spuckt dann wichtige Erkenntnisse aus.

Vielleicht haben Sie bereits eine gute Vorstellung davon, wer Ihr Publikum ist, aber das Sammeln dieser Daten, das Zusammenführen von Erkenntnissen und das Verbinden der Punkte ist schwierig und oft ungenau. Solche Forschungsaktivitäten können Monate dauern.

Die klassischen Marketing-Persona-Vorlagen waren und sind immer noch eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, wer bei Ihnen kaufen wird und warum, aber KI bietet das Gesamtbild, tiefere Einblicke und erledigt die harte Detektivarbeit, die Punkte für Sie zu verbinden .

Unternehmen, die skalieren und mithalten wollen, implementieren KI-Lösungen in immer größerem Umfang, und es wird erwartet, dass solche Lösungen die Mehrheit der Lösungen für den digitalen Markt bilden werden.

KI-Marketingplattformen liefern nahezu Echtzeitdaten, sodass Sie sofort wissen, wer mit Ihren Kampagnen interagiert und wie weit sie von Ihrer idealen Marketingpersönlichkeit entfernt sind. Es ist also eine gute Idee, eine gewisse Due Diligence zu betreiben und sich mit KI-Social-Media-Lösungen vertraut zu machen, denn es sieht unvermeidlich aus, dass sie für die Branche bald so wertvoll sein werden, dass Nicht-KI-Tools überflüssig werden.

Fortschritt. Du kannst es nicht aufhalten.

Definieren Sie Ihre Inhaltssäulen und präsentieren Sie sie richtig

Jetzt, da Sie Ihre Marketing-Personas haben, ist es an der Zeit, über Ihre Inhalte/Werbemittel nachzudenken. Welche Ihrer Inhaltssäulen sollten Sie verwenden, um Ihr Publikum basierend auf der Geschichte anzusprechen, die Sie während der Kampagne erzählen möchten?

Content-Säulen sollten die Kernwerte und Hauptunterscheidungsmerkmale Ihrer Marke sein. Was sagen Ihre Zielgruppendaten über die Dinge aus, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregen? Welche Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind absolute Schlüsselwerte und wie können Sie ihr volles Potenzial zur Geltung bringen?

Stellen wir uns die Weihnachtskampagne einer Biermarke vor. Natürlich hätten sie einen weihnachtlichen Blickwinkel auf ihren Inhalt, aber in natürlicher Verbindung mit ihren Inhaltssäulen.

Vielleicht sagen ihre Daten, dass ihr Publikum auf Inhalte reagiert, die die cremige Schaumkrone zeigen, für die ihr Bier bekannt ist. Vielleicht interessiert sich das Publikum für Tradition und Erbe, also könnte die Marke die Geschichte erzählen, wie ihr besonderer Hopfen geerntet wird, oder die Geschichte ihrer Brauerei präsentieren.

Sie erstellten Inhalte, um eine oder mehrere ihrer Inhaltssäulen in jedem einzelnen von ihnen veröffentlichten Inhalt zu präsentieren, verfolgten den Erfolg der Inhalte und optimierten dann Inhalte und Targeting basierend auf den Ergebnissen.

Ein Hinweis: Um Inhaltssäulen richtig zu präsentieren, achten Sie genau auf Details wie Farbtöne. Auch diese Markentöne und -farben sollten definiert werden, wenn sie es noch nicht sind.

Stellen Sie sich vor, dass die cremige Schaumkrone des Bieres, das Sie präsentieren, gelblich statt weiß aussieht, oder vielleicht ist die Schaumkrone cremeweiß, aber die Wand hinter dem Bier auch, wodurch der Effekt, den das Bild erzeugen sollte, völlig ruiniert wird.

Wenn Sie Content-Säulen präsentieren, PRÄSENTIEREN SIE SIE und achten Sie auf Details.

Nun ist es eine Sache, über die Ideenfindung und die Erstellung gezielter hochwertiger Inhalte zu sprechen, aber der eigentliche Prozess kann ziemlich harte Arbeit, ja sogar mühsam sein. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie ansprechende Urlaubsinhalte erstellen und wie Sie sich dabei das Leben ein wenig erleichtern können.

So erstellen Sie wirklich ansprechende Urlaubsinhalte (und wann sie veröffentlicht werden)

Fassen wir zusammen: Sie haben Ihre Marketing-Personas und Ihre Content-Säulen definiert. Aber wie kommen Sie eigentlich auf kreative Ideen, die Ihre Botschaft am effektivsten transportieren?

Vergessen Sie nicht, Ihre Inhalte ganzheitlich mit Ihrem Urlaubsthema zu verschmelzen, wenn Sie Ihre Inhalte für Ihre Marketing-Personas entwerfen.

Und natürlich, lassen Sie Ihr Gehirn arbeiten und kommen Sie auf alle Ideen, die Sie finden können, aber nicht alle großartigen Ideen für Social-Media-Inhalte fallen aus heiterem Himmel. Sie müssen das Rad nicht jedes Mal neu erfinden, es gibt einfachere Wege.

Viele der besten Content-Ideen stammen aus umfunktionierten Content-Ideen – beispielsweise aus Ihren eigenen früheren Inhalten oder den besten Inhalten Ihrer Mitbewerber.

Sie können viele hervorragende Beispiele für Social-Media-Inhalte wie dieses finden und sich so viele Kopfschmerzen ersparen, ganz zu schweigen von viel Zeit.

Um Ihnen ein wenig zu helfen, hier sind 3 kostenlose Inspirationstools für Inhalte :

Inspirationstool für Urlaubsinhalte
Inspirationstool für Halloween-Inhalte
Inspirationstool für Black Friday-Inhalte

Im Allgemeinen sind bei der Recherche erfolgreicher Inhalte die folgenden Bereiche am besten zu beachten:

Ihre Konkurrenten
Ihre Branche
Ihre Region
Dein Land

Sie kennen Ihre Marketing-Persona bereits wie ein Familienmitglied. Behalten Sie also alles im Hinterkopf, was Sie über sie gelernt haben, wenn Sie nach inspirierenden Inhalten suchen.

Bleiben Sie auf dem Laufenden – alle Inhalte sollten auf den Inhaltssäulen Ihrer Kampagne, Marketing-Personas und Ihrem Feiertagsthema basieren, sei es der Schwarze Freitag, Halloween, Ostern, Weihnachten usw. Speichern Sie alle geeigneten Inhaltsideen, auf die Sie stoßen, damit Sie können Verwenden Sie sie wieder, um Ihre eigenen Markengeschichten zu erzählen.

Offensichtlich werden Sie eine Menge Inhalt posten. Nachhaltige Erstellung von Inhalten ist entscheidend, um die Dynamik Ihrer Kampagne aufrechtzuerhalten, und die Ideenfindung kann zu einer echten Belastung werden, also holen Sie sich eine gute Quelle der Inspiration.

Es hilft, sich erfolgreiche Inhalte von Mitbewerbern anzusehen oder Inhalte, die bei Ihrer demografischen Zielgruppe oder in Ihrer Region gut ankommen. Wie auch immer Sie Inhalte entwickeln, stellen Sie sicher, dass Ihnen die Ideen nicht ausgehen, und veröffentlichen Sie faule Inhalte, da dies zu Kampagnen führt, die nie in Gang kommen.

Definieren Sie Ihren Inhaltszeitplan und füllen Sie Ihren Inhaltskalender

Es ist an der Zeit, Ihren Kampagnenzeitplan so einzurichten, dass er strukturiert ist und jeder Teil an seinem vordefinierten Datum einsatzbereit ist. Planen Sie Ihren Content-Kalender für die gesamte Kampagne, damit Sie schon vor Beginn genau wissen, welche Inhalte Sie wann auf welchen Kanälen veröffentlichen werden.

Ihre Inhalte sollten im Gleichschritt mit Ihren anderen Marketingaktivitäten zusammenarbeiten, um die Kaufabsicht als Teil eines umfassenden „Wandteppichs“ von Marketingtaktiken aufzubauen.

Der Inhalt auf jedem Kanal sollte den Kampagnenerfolg auf anderen Kanälen unterstützen und verbessern, wobei jeder Teil der Kampagne im Gleichschritt mit allen anderen Teilen abläuft.

Denken Sie darüber nach, wie alles ganzheitlich funktioniert, als eine Maschine, wobei jedes Teil darauf ausgelegt ist, die anderen Teile effektiver zu machen, ohne dass ein Teil veraltet oder überflüssig ist. Dies schließt Ihr Team und seine Arbeitsweise ein – der Arbeitsablauf ist viel reibungsloser, wenn alle mit einem zentralen Kalender arbeiten.

Wählen Sie Ihre Inhaltsformate basierend darauf, welche Formate auf welchen Kanälen gut funktionieren, z. B. posten Sie Geschichten auf Instagram, Videos und Bilder auf Facebook und Bilder und Links auf Twitter. Kombinieren Sie Formate, um das Publikum zu beschäftigen und zu stimulieren.

Wenn Ihr Kalender mobilfreundlich ist, können Sie die Veröffentlichung unterwegs problemlos überwachen und Genehmigungen festlegen, damit keine Inhalte außerhalb der Nachricht oder nicht genehmigte Versionen veröffentlicht werden, die der Kampagne schaden könnten. Ein robuster und flexibler Redaktionskalender ist einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Kampagne und eine tägliche Anlaufstelle für die Veröffentlichungsphase. Um es ganz klar zu sagen: Keine Kampagne sollte ohne eine sein.

Identifizieren Sie die beste Tageszeit für die Veröffentlichung Ihrer Inhalte

Recht. Sie haben Ihren Angriffsplan definiert: Arbeitsablauf, Inhaltssäulen, Kampagnenzeitleiste, Inhaltskalender, wann jede Phase der Kampagne gestartet wird und auf welchen Kanälen.

Auch Ihre Marketing-Persona haben Sie bereits definiert. Du kennst sie in- und auswendig, ihre bevorzugten Kanäle, ihren Humor, ihre Denkweise, zum Teufel, man kann sie unter der Dusche fast schlecht singen hören.

Sie erstellen also all diese absolut magnetischen und äußerst fesselnden Inhalte, laserpersonalisierte und hyperpräzise Inhalte … aber Sie wissen nicht, wann Ihr Publikum online ist. Sie können ihnen also nicht all diese großartigen Inhalte zeigen, für deren Erstellung Sie sich ewig den Arsch aufgerissen haben, weil Sie wollten, dass sie genau richtig sind.

Problem.

Da die Anzahl der aktiven Benutzer so groß ist wie in den sozialen Medien, kann das Posten ein paar Minuten zu früh oder zu spät dazu führen, dass große Teile Ihres Publikums Ihre Inhalte nicht sehen. Die Unterschiede zwischen verschiedenen Demografien und Standorten können enorm sein.

Es gibt auch einen enorm erhöhten Datenverkehr – die Menge an geposteten Inhalten steigt während der Ferienzeit dramatisch an, daher ist es nicht einfach, sich von all dem abzuheben.

Darüber hinaus hat jeder Kanal eine andere Spitzenpostzeit. Die beste Zeit zum Posten auf LinkedIn unterscheidet sich von Twitter unterscheidet sich von Facebook unterscheidet sich von Instagram. Sie sehen also, die Dinge können etwas kompliziert werden.

Die Daten haben gezeigt, dass selbst die Unterschiede innerhalb eines Landes erheblich sein können.

Betrachten wir als Beispiel eine „Heatmap“ von Impressionen, die von Posts an der Ost- und Westküste der USA erzielt wurden.

An der Westküste der Vereinigten Staaten sind die besten Zeiten zum Posten auf Facebook für maximale Interaktionen:

Montags, 9.00 - 12.00 Uhr

Sonntags, 10-12 Uhr

Die schlechteste Zeit zum Posten auf Facebook für die Westküste ist nach 20:00 Uhr. Erst gegen 5:00 Uhr steigen die Eindrücke wieder richtig an

An der Ostküste sind die besten Zeiten zum Posten auf Facebook:

Montags, 10 – 14 Uhr

Sonntags, 11 – 13 Uhr

Es ist klar, dass eine Veröffentlichung von nur einer Stunde zu spät oder zu früh Ihre Reichweite oder Engagement-Rate zerstören kann. Das wird sich auf die Geschäftsergebnisse auswirken, daher ist es klar, dass die Veröffentlichungszeiten ein entscheidender Aspekt Ihrer Kampagne sind.

Das Problem beim Posten zu einer allgemeinen „besten Zeit zum Posten“ besteht darin, dass die Daten nicht anhand Ihrer genauen Zielgruppe gesammelt wurden und jede Zielgruppe anders ist.

Hier rücken Posting-Time-Lösungen in den Vordergrund. Eine Posting-Time-Lösung analysiert alle Ihre kanalübergreifenden Publikumsdaten und identifiziert speziell die Tage und Zeiten, an denen Ihr Publikum online am aktivsten ist. An diesem Punkt wissen Sie, zu welchen Tageszeiten Sie welche Inhalte posten werden.

Es ist dieses Maß an Personalisierung, das Ihnen die besten Chancen bietet, mit Ihren Kampagnen die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Auf diese Weise können Sie Ihrem Publikum kanalübergreifend personalisierte Inhalte genau im richtigen Moment präsentieren, damit Ihr Publikum sie tatsächlich sieht.

Sie erhöhen die Markenbekanntheit, das Engagement und pflegen den potenziellen Kunden, während Sie ihn weiter durch den Verkaufstrichter führen.

Nichts davon bedeutet etwas, wenn Ihr Inhalt nicht stimmt. Wir haben über die Notwendigkeit gut durchdachter und personalisierter Inhalte gesprochen, also schauen wir uns einige Weihnachtskampagnen an, die beim Publikum sehr gut angekommen sind.

Beste Beispiele für Weihnachtskampagnen

Lush Cosmetics: Die Monsterhand

Schauen Sie sich nur diese Bilder von Lush an! Völlig das Gegenteil von ihren üblichen hellen Angeboten und sicher, dass ihre Fans mit dem Scrollen aufhören. Dieser Beitrag hat innerhalb von zwei Wochen nach Veröffentlichung 3,9.000 Interaktionen erzielt. Lush nutzte dieses Bild, um seine Halloween-Kampagne zu eröffnen, indem es es 2 Wochen zuvor am Freitag, den 13., veröffentlichte – und es brachte viel Aufmerksamkeit auf ihre Kampagne.

Dies ist ein großartiges Beispiel für schwarzen Humor und das Durchbrechen der üblichen Markeninhalte, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.

Die Monsterhand mit schön manikürten Nägeln, die den Hals der Frau hinaufkriecht, deutet an, wie Ihre Haut aussehen könnte, wenn Sie keine Lush-Produkte verwenden, was, wenn Sie Kontraste und schwarzen Humor mögen, ziemlich lustig ist.

Es ist eine sehr clevere Art, ihre Marke mit gängigen Halloween-Tropen zu verbinden, und sie haben das sehr gut gemacht – und was für ein auffälliges Bild es ist.

Das KI-Tool zur Vorhersage der Postleistung von Socialbakers gab diesem organischen Post die Note A, was bedeutet, dass es sich lohnt, ihn mit dem dahinterstehenden Budget zu steigern.

Boohoo: Werde mit Memen schrullig und auf den Punkt gebracht

Gen Z Liebesmemes. Einige Marken verwenden Memes jedoch in ihren Marketingstrategien für soziale Medien. Dieser in Großbritannien ansässige Online-Modehändler erzielte insgesamt 9.000 Interaktionen mit diesem lustigen Bio-Halloween-Post.

Halloween ist einer der besten Feiertage für Memes, birgt aber auch das Risiko, dass Sie mit Ihrem Meme-Stil weit hinter den coolen Kids zurückbleiben, und das sieht nicht gut aus, wenn Sie versuchen, ein junges Publikum anzusprechen. Memes müssen es AUF PUNKT sein.

Mit Wohltätigkeitskooperationen das Herz treffen: Johnson & Johnson

Johnson & Johnson hat sich eine großartige Möglichkeit für ihr Publikum ausgedacht, die Weihnachtsliebe mit ihren Freunden und Familien zu verbreiten und auch weniger glücklichen Menschen (oder Tieren!) Zu helfen. Sie luden Fans ein, ein Bild von jemandem zu posten, der ihnen wichtig ist, und für jedes gepostete Bild spendete J & J einen Dollar an die Wohltätigkeitsorganisation der Fans.

User Generated Content performt fast immer gut und die Kampagne steht ganz im Zeichen der Weihnachtsstimmung. Sie haben nicht nur eine Aussage gemacht, sondern ihrem Publikum auch das Gefühl gegeben, etwas bewirkt zu haben (ohne sich zu sehr anstrengen zu müssen).

So maximieren Sie die Feiertagsverkäufe mit bezahlten sozialen Medien

Bezahlte soziale Medien, AKA, die für Werbung in sozialen Medien bezahlen, sind bei den meisten Kampagnen Standard. Die organische Reichweite ist stetig gesunken, daher müssen Sie Ihre Anzeigen stärken, indem Sie einen Teil Ihres Budgets dafür einsetzen.

Im Jahr 2018 gaben CMOs mehr als 21 % ihres Marketingbudgets für Werbung aus, wobei 66 % davon in bezahlte digitale Social-Media-Kanäle flossen.

Aber bezahlte Werbung ist eine heikle Sache. Die Belohnungen können gewaltig sein, aber es muss richtig gemacht werden.

Die Kosten pro Klick steigen seit geraumer Zeit stetig, und was noch schwieriger ist, ist, dass auch die Klickraten stetig sinken.

Eine andere Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass der CPC mit Beginn der Weihnachtszeit stark ansteigt und bis weit in den Dezember hinein weiter ansteigt, also sollten Sie sich wirklich darauf konzentrieren, Ihr Kampagnen-Timing richtig zu wählen. Denken Sie daran, dass gut ausgerichtete, ansprechende Posts einen viel niedrigeren CPC haben als Posts mit geringer Leistung.

Es gibt enorme Möglichkeiten für Marken, die verstehen, wie man sich in der Welt der bezahlten Social-Media-Werbung zurechtfindet.

Bezahlte Werbung gut gemacht:

Erhöht die Reichweite
Vergrößert Ihr Publikum
Steigert die Markenbekanntheit
Erhöht Interaktionen und Engagement-Rate
Erhöht den Umsatz
Erzielt einen hohen ROI

5 Tipps zur Optimierung von Paid Social Media im Urlaub

Optimieren Sie Ihre Inhalte für Mobilgeräte

Anzeigen werden in 95,1 % der Fälle auf Mobilgeräten gesehen, verglichen mit 4,9 % auf Desktops. Das ist schon ein Unterschied.

Es hat sich gezeigt, dass Mobilgeräte zwar viel mehr Impressionen erfassen, aber auch einen viel niedrigeren Cost-per-Click aufweisen. Wenn Ihre Kampagne also nicht für Mobilgeräte optimiert ist, verpassen Sie die überwiegende Mehrheit der Impressionen, die Sie erhalten könnten . Und wahrscheinlich sprengt auch Ihr Werbebudget.

Segmentieren Sie Ihr Publikum richtig

Wenn Sie eine Reihe von Produkten oder Dienstleistungen anbieten, ist eine weitere Segmentierung Ihrer Zielgruppe entscheidend. Wie bereits erwähnt, haben Sie möglicherweise mehr als eine Marketing-Persona, und Sie müssen Ihre Inhalte für jede einzelne personalisieren und sich selbst die besten Chancen geben, den Umsatz mit Ihren Angeboten zu steigern.

Analysieren Sie das bisherige Kundenverhalten und steigern Sie die beliebten und meistverkauften Produkte. Die meistverkauften Produkte sind die Stars der Show, warum also nicht ihre Popularität nutzen, um Kunden mit gut platzierten Anzeigen in den sozialen Medien anzulocken? Wenn Sie potenzielle Kunden in Ihren Verkaufstrichter ziehen und dann Ihre Website-UX und Ihren Kundenservice/Ihre Erfahrung nutzen können, können Sie Cross-Selling und Up-Selling durchführen, um den Umsatz zu steigern.

Kampagnen täglich überwachen

Unterbrechen Sie leistungsschwache Anzeigen und steigern Sie erfolgreiche. Das ist klar. Verschwenden Sie kein Budget für Anzeigen, die keine Leistung erbringen. Schalten Sie sie aus und verstärken Sie die Anzeigen, die sich als effektiv erweisen. Machen Sie Ihre Kampagne schlank und gemein, ohne Fett drauf.

Erstellen Sie saisonale Inhalte und Sonderangebote

Ein Klassiker. Feiertage geben den Menschen Anlass zum Nachdenken, auf die sie sich freuen können – sie sind Wahrzeichen, die in der ansonsten trostlosen Landschaft von Arbeitstagen und regnerischen Wochenenden auffallen. Spielen Sie also mit thematischen Anzeigen und Sonderangeboten, die den Geist der Feiertage einfangen – es hat sich immer wieder bewährt.

Verstehen Sie, welche organischen Inhalte funktionieren, wenn sie mit einem Budget aufgestockt werden

Es ist wichtig zu verstehen, für welche organischen Posts es sich lohnt, ein gewisses Budget zu investieren und zu steigern. Auf diese Weise ist es möglich, das Engagement in die Höhe zu treiben und jede Menge Budget zu sparen. Aber Sie müssen die richtigen Inhalte auswählen.

Sehen Sie sich die Statistiken unten an, um die Vorteile des sorgfältigen Boostens ausgewählter Inhalte zu verstehen, anstatt Inhalte zufällig oder intuitiv zu Boosten. Kurz gesagt, es hilft, wenn Sie vorher wissen, welche Ihrer Posts performen werden.

Es wird empfohlen, eine KI-Lösung zu verwenden, um die Leistung von Inhalten vorherzusagen, da zu viele Faktoren eine Rolle spielen, um zu erraten, welche Inhalte erfolgreich sein werden, wenn sie verstärkt werden. Hier kann ein KI-Tool zur Vorhersage der Leistung nach der Leistung nützlich sein.

Ein Beispiel dafür ist die eigene Performance-Prognose-Lösung von Socialbakers. KI bewertet Ihre organischen Posts von A+ bis D, wobei A+, A und B bewertete Posts voraussichtlich maximales Engagement erzielen, wenn sie mit einem kleinen Budget dahinter geboostet werden.

Dies erspart das Rätselraten, welche Posts verstärkt werden sollen, spart viel Zeit, erhöht die Engagement-Rate und senkt auch Ihre Ausgaben.

Aber hey! Wenn Ihre potenziellen Kunden auf Ihre sorgfältig gestalteten Anzeigen klicken, wohin führen Sie sie? Wie sieht Ihre Zielseite aus? Haben Sie Best Practices befolgt? Werden sie konvertieren?

Das Landingpage-Erlebnis

Sie haben es also geschafft, einen Strom potenzieller Kunden dazu zu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken, und sie gelangen auf Ihre Zielseite.

Sie bewegen sich weiter den Trichter hinunter, aber es ist noch nicht vorbei. Auf dem Weg zum „JETZT SHOPPEN“-Button musst du sie noch durch diverse Konvertierungen bewegen.

Stellen Sie also sicher, dass Ihre Zielseite optimiert ist. Das Layout sollte intuitiv, attraktiv und sehr einfach zu bedienen sein. Je weniger „Reibungen“ ein potenzieller Kunde erfährt, desto weiter wird er den Trichter hinuntergehen. Machen Sie es Ihrem potenziellen Kunden also so einfach wie möglich, die gewünschte Konversion zu erreichen.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, denken Sie über jeden Schritt nach, den der potenzielle Käufer machen muss, bevor er einen Kauf tätigen kann. Jeder Schritt ist eine Konvertierung und Sie müssen Konvertierungen für Ihren potenziellen Kunden so reibungslos und schmerzlos wie möglich gestalten.

Holen Sie sich die wichtigsten Informationen über Ihre Produktfront und -mitte. Zeigen Sie attraktive Produktbilder und informativen Text über das Produkt an, damit Interessenten das Produkt untersuchen und erfahren können, wie es ihre Probleme lösen kann. Informationen und Bilder schaffen Vertrauen.

A/B-Testen Sie Ihre CTAs. Nicht nur ihre Kopie, sondern auch die Größe, Form und Positionierung Ihrer CTA-Schaltflächen. Stellen Sie sicher, dass jedes Element des Designs es für mehr Interessenten einfacher oder attraktiver macht, sich reibungslos auf einen Kauf zuzubewegen.

A/B-Tests sind von grundlegender Bedeutung, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, was bedeutet, dass Sie Ihre Metriken verfolgen können.

Daten sind Ihr Kompass – sie leiten Sie auf Ihrem Weg. Aber das ständige Wechseln zwischen verschiedenen Datenquellen und Visualisierungen kann Ihre Erkenntnisse trüben. Schon ein winziger analytischer Fehler kann Ihre Strategie und Ihr Budget in die falsche Richtung lenken.

Die Verfolgung der Effizienz Ihrer bezahlten sozialen Aktivitäten und deren Auswirkungen auf digitale Ziele wie Website-Traffic und Conversions durch die Integration von Google Analytics ist von entscheidender Bedeutung. Überwachen Sie die Effektivität Ihrer Kampagnenleistung mit zusätzlichen Webmetriken, um ein vollständiges Bild all Ihrer Aktivitäten zu erhalten.

Verbinden Sie Ihre Social Media- und Google Analytics-Daten, um wichtige Erkenntnisse zu gewinnen

Datengesteuert zu sein bedeutet, Daten in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln. Wenn Sie die Beziehung zwischen Ihren sozialen KPIs und Ihren Google Analytics-Daten abbilden, können Sie sehen, wo Ihre Strategie oder Ihr Messaging verbessert werden könnte.

Während der Ferienzeit gibt es viele bewegliche Teile, und es wird schwierig sein, sie zu verfolgen. Wenn Sie jedoch alles an einem Ort im Überblick haben, erhalten Sie eine viel klarere Vorstellung davon, was vor sich geht, und können Sie davor bewahren, Ihr gesamtes Urlaubsbudget für Kampagnen zu verschwenden, die nicht funktionieren.

Wenn Sie die Effizienz Ihrer Kampagne im Vergleich zu Ihren digitalen Zielen verstehen, können Sie Ihre Schwächen erkennen, aber auch wieder in Kampagnen investieren, die die gewünschten Ergebnisse bringen.

Apropos Ergebnisse erzielen: Manchmal brauchen Marken zusätzliche Unterstützung, um ihre Ziele zu erreichen, und hier kommt Influencer-Marketing ins Spiel.

So machen Sie Influencer-Marketing zu einem Teil Ihrer Weihnachtskampagnen

Influencer-Marketing ist riesig, aber viele Marken sind sich nicht sicher, wie sie das, was Influencer-Marketing bringen kann, am besten nutzen können. 22 % der 18- bis 34-Jährigen haben aufgrund der Empfehlung eines Influencers einen großen Kauf getätigt

Während YouTube bei Influencern sehr beliebt ist, ist die Top-Plattform Instagram, mit 93 % der Influencer, die die Plattform nutzen. Wenn Sie ein Publikum auf Instagram ansprechen, sollten Sie ernsthaft die Zusammenarbeit mit einem Influencer in Betracht ziehen.

Es lohnt sich sehr, Ihrem Marketing-Mix die richtigen Influencer hinzuzufügen. Unternehmen, die sich mit Influencer-Marketing auskennen, erzielen beeindruckende Renditen von bis zu 18 US-Dollar an Earned Media Value für jeden Dollar, den sie für Influencer-Marketing ausgeben. Das ist ein ROI von 18x.

Denken Sie darüber nach: Influencer-Marketing wird bis 2020 zu einer 10-Milliarden-Dollar-Industrie. Das ist nicht die Art von Geld, die Sie während der Ferienzeit auf dem Tisch liegen lassen möchten.

Ein Influencer kann Ihre Reichweite erhöhen, wenn die Werbekosten während der Weihnachtszeit steigen. Influencer-Marketing kann Herausforderungen wie Werbeblocker umgehen und eine Möglichkeit bieten, Nischenpublikum zu erreichen, die mit hoher Rate konvertieren, wenn sie von einem vertrauenswürdigen Influencer beraten werden.

Aber zuerst müssen Sie einige Vorbereitungen treffen. Analysieren Sie Ihr aktuelles Publikum, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Influencer suchen. Ihr idealer Influencer ist eine Autorität für Ihr Markenthema und sollte Gespräche und Engagement rund um dieses Thema anregen.

Auch hier müssen Marken, wie alles andere, vorher ihre Hausaufgaben machen, um die großen Renditen zu erzielen, die Influencer-Marketing bringen kann.

Hier sind die wichtigsten Schritte zum Hinzufügen von Influencer-Marketing zu Ihrer Weihnachtskampagne:

Identifizieren Sie eine Auswahlliste idealer Influencer
Bestätigen Sie, dass es sich nicht um gefälschte Influencer handelt (Influencer-Betrug)
Vereinbaren Sie mit dem Influencer die Geschäftsziele und Kampagnen-KPIs
Verfolgen, messen und analysieren Sie ihre Leistung und optimieren Sie dann bei Bedarf die Strategie (oder ersetzen Sie den Influencer).

So identifizieren Sie Ihren idealen Influencer

Suche nach Influencern mit einer Influencer-Plattform

Wenn Sie eine Influencer-Kampagne durchführen möchten, ist es am besten, die richtigen Tools zu haben oder das Risiko einzugehen, das Budget durch schlechte Entscheidungen zu sprengen und Ihre Kampagne in einer Enttäuschung zu beenden.

Influencer-Marketing-Plattformen machen das Finden Ihres perfekten Influencers schnell, genau und einfach. Sie können ihre Datenbanken mit Influencern durchsuchen und ihre Metriken wie Reichweite, Themenkategorie, Engagement-Rate, soziale Plattformen, auf denen sie am aktivsten sind, und mehr verfolgen.

Was Influencer-Plattformen tun, ist die mühsame Recherche, die Sie über alle Ihre Kanäle hinweg durchführen müssen, und ersetzen sie durch eine präzise und schnelle Identifizierung von Influencern. Sie stufen Influencer sogar nach ihrer Eignung für Ihre Marke ein und erkennen gefälschte Influencer, bevor Sie Ihr Budget durch Influencer-Betrug verlieren.

Verwenden Sie Hashtags und Erwähnungssuchen

Mit einer Influencer-Marketingplattform können Sie auch Hashtag- und Erwähnungssuchen durchführen und einen Influencer identifizieren, der Gespräche und ein hohes Engagement rund um Ihre Schlüsselthemen anregt.

Und wenn Sie sich in dieser Weihnachtszeit auf ein bestimmtes Thema konzentrieren, ist es wirklich einfach, in Sekundenschnelle zu erkennen, welche Influencer damit übereinstimmen.

Was Influencer-Plattformen tun, ist die mühsame Recherche, die Sie über alle Ihre Kanäle hinweg durchführen müssen, und ersetzen sie durch eine präzise und schnelle Influencer-Identifizierung und Datenanalyse, die Sie an einem Ort überblicken können.

Sie stufen Influencer sogar in der Reihenfolge ihrer Eignung für Ihre Marke ein und erkennen gefälschte Influencer, bevor Sie Ihr Budget durch Influencer-Betrug verlieren. Influencer-Betrug! Lass uns darüber reden.

Wie man Influencer-Betrug vermeidet

Lassen Sie sich nicht täuschen. Influencer-Betrug nimmt zu. Influencer-Betrug liegt vor, wenn jemand sich selbst als Influencer bewirbt, die Anzahl seiner Follower künstlich erhöht, die Inhalte anderer Personen stiehlt und im Allgemeinen versucht, Gebühren von Marken für Ziele zu erhalten, die er niemals erreichen wird.

Schauen Sie sich diesen Blog an, um alle Möglichkeiten zu sehen, gefälschte Influencer auszusondern . Aber schauen Sie, selbst wenn Ihr Influencer echt ist , müssen Sie dennoch Erwartungen setzen, bevor Sie zusammenarbeiten oder eine gescheiterte Kampagne riskieren.

Verfolgen, Messen und Analysieren der Leistung von Influencern

Before you collaborate with an influencer, really think about your objectives. You need to have a data-driven approach in which your goals and KPIs are measurable, so that you can keep your influencer campaign on track and with a successful outcome.

Influencers are useful and effective at every stage of the customer journey, so the goals you set vary depending on which stage of the funnel your customer is at.

Read here , to learn about five great ways to measure your influencer campaign.

How to Measure Overall Holiday Campaign Effectiveness

Hopefully you have access to your campaign metrics from your last campaign so that you can benchmark against it – that will help you set your objectives and KPIs for this year's campaign.

As mentioned above in the planning section, you'll have set your goals and the KPIs that indicate whether you're getting closer or further away from your goal.

It's time to talk about how to track, measure and analyze your campaign efficiency.

We've looked at analytics with regards to several aspects of holiday campaigns but how do you get 360 degree insights from the web, all your social media channels, your influencer campaign, and then join the dots up. Not easy. Or not easy manually.

You probably have various tools in your marketing stack, which is great, because it's really quite tough to get a holistic view of your data without some marketing tools to help you.

Let's dive into what you need to do in order that you can get the full picture of your campaign efficiency from your audience data.

Connect Your All Your Data in One Place

Managing analysis of ads across multiple channels, manually, can be a tiring and error-filled process. Some brands have hundreds of ad accounts over multiple channels, and it's tough to stay on top of them all.

So it's crucial to have a system that allows you to overview accounts together so you can connect the dots and see the full picture before campaign budget is unnecessarily wasted.

Businesses are missing out on so many insights that could make a huge difference to their campaign strategy, spending and ROI.

So connecting your web and social channels in one place, including all your paid ad accounts, is essential if you want to run your campaign the right way. Makes sense, right?

You should be tracking and measuring your campaign as it's running so that you're able to tweak your campaign quickly as soon as you realize that you're slightly off-track.

This allows you to have strategy conversations based on data truths -not based on what Jimmy, Babs or John feel.

Data sets do not exist and function in solitude, they are part of a holistic whole – an ecological system where each part affects the other parts, so it makes sense to connect all your data sets to access full-picture insights.

For holiday campaigns on social media specifically, you'll want to connect all your owned paid ad accounts together in one place. If you can see all your multi-channel ad data side-by-side, you can start accessing really deep insights.

This is where you can start to understand which content your audience loves. Tweak content and ad strategy based on your findings. This will lead to:

Increased engagement rates
Higher click-through rates
Lower cost-per-click
Positive audience sentiment

Let's break these four metrics down.

Engagement Rate

Measure your engagement rate to find out whether your audience finds your content engaging or if it fails to attract them.

Klickrate

Logically, if your ad is well-created, well-targeted, and engaging then you should find more people clicking on your ad. This lowers the cost-per-click as the ad is considered relevant to the audience it's being served to. So keep an eye on your click-through rate.

Cost per Click

Cost-per-click is strongly affected by how relevant your paid content is to your targeted audience. It's important to consider when trying to make the best use of your budget.

If your engagement rate is rising, your click through rate is rising then your cost-per-click is falling, and that's good news for your budget and ROI.

Sentiment Analysis

You should be measuring sentiment around you campaign. Keep an eye on how your audience feels about your content and brand. You'll want to catch negative sentiment before it affects your campaign. We've all see the disasters that can befall brands when they enter the hell that is a social media crisis.

If you have a marketing solution that can measure sentiment, that will save so much time. You can automate the sentiment analysis so that each audience post, comment or direct message is analyzed for sentiment and labeled.

With a system like that, you'll be able to jump into the conversation quickly and start soothing and guiding the conversation towards more positive sentiment before it's too late.

ROI

Clearly ROI is important as a solid financial metric. Measuring your ROI is key to understanding the financial implications of your campaign spend and how much revenue you made.

Looking at every Dollar/Pound/Euro/Dinar you earned for every Dollar/Pound/Euro/Dinar you spent will give you your ROI. The higher the better.

Take a quick look at this:

Engagement rate depends on your content quality and targeting.
Click-through rate depends on your content quality, targeting and Engagement rate.
Cost-per-Click depends on your content quality, targeting, Engagement rate and Click-through rate.
ROI depends on all of the above.

Let's do a quick recap on everything we've talked about, so that it's absolutely clear.

Das wegnehmen

Ensuring that your holiday campaign brings successful results takes planning. It's crucial that brands prepare all the elements of their campaign beforehand or risk running a rudderless campaign with no measurable outcome.

For clarity, let's list the steps to success right here.

Start early
Prepare/purchase your tools
Set team roles and workflow processes
Define your audience
Define your marketing personas
Define your content pillars
Create targeted content then plan and populate your content calendar and publishing times
Optimize your web landing page UX
Use paid social media to strategically boost carefully selected posts
Add influencers to your marketing mix to leverage the integrity they have with their audience
Track, measure and analyze your connected multi-channel data all in one place for big-picture audience insights
Keep an eye on audience sentiment metrics so you don't repel fans without realizing
A/B test everything and tweak strategy accordingly

Take a structured approach and you'll find things flow naturally. There will always be a few hiccups but with your plan in place, you'll overcome any issues without too much disruption.

Halloween's approaching fast, and if you haven't started planning yet, you better get moving. Good luck, and happy ROI hunting!