Die europäische Performance-Marketing-Landschaft: 4 Länder, auf die man sich konzentrieren sollte

Als Heimat von mindestens einer halben Milliarde Menschen, die mindestens 24 verschiedene Sprachen sprechen, ist Europa ein strategischer Markt für Werbetreibende. Darüber hinaus wächst die Zahl der mobilen Nutzer und Einkäufe schnell:

• Sieben Länder in Europa weisen eine Internetdurchdringung von über 90 % auf.
• Die Einkäufe der Europäer über Mobilgeräte werden sich 2015 voraussichtlich auf fast 50 Milliarden USD verdoppeln.
• Mindestens 13 % aller Online-Einkäufe werden in Europa über ein mobiles Gerät getätigt.

Europa ist nicht nur die Heimat eines riesigen Marktes wohlhabender, mobil versierter Verbraucher, sondern verfügt auch über talentierte Publisher und aufstrebende Ad-Tech-Organisationen in London, Berlin und anderen Teilen des Kontinents, die alle für Werbetreibende äußerst attraktiv sind.

Allerdings müssen Werbenetzwerke bedenken, dass Europa keinen einheitlichen Verbrauchermarkt darstellt. Stattdessen können Verbraucher und Performance-Vermarkter in jedem Land der Region unterschiedlich agieren. Es kann unterschiedliche Gesetze, unterschiedliche Netzwerke und unterschiedliche Möglichkeiten geben, die sich auf Werbenetzwerke auswirken. Es ist wichtig, regionale Unterschiede im Auge zu behalten, um Ihre Bemühungen zu priorisieren und Erfolge zu erzielen.

Die Performance-Marketing-Landschaft in Europa

Die wichtigste Überlegung für Werbenetzwerke bei der Planung der Zusammenarbeit mit Publishern in der Eurozone ist, dass Europa eine Ansammlung verschiedener Kulturen und Gerichtsbarkeiten ist. Mit mehr als 500 Millionen Einwohnern in der Region müssen verschiedene Sprachen beherrscht und kulturelle Bräuche berücksichtigt werden, ebenso wie ein Flickenteppich aus verschiedenen Regeln und Vorschriften, die Performance-Vermarkter betreffen. Trotz der Lernkurve kann Europa – dank seiner Bevölkerung, seines Wohlstands, der Nutzung des mobilen Internets und eines großen Pools an Performance-Marketing-Talenten – ein lukrativer Markt sein.

Das Vereinigte Königreich

London ist ein globaler Knotenpunkt. Die Lebendigkeit der Stadt und ihre Nähe zu anderen europäischen Großstädten (einschließlich New York) hat wichtige Akteure und Innovatoren angezogen, die London in ein Zentrum für Performance-Marketing verwandelt haben. Darüber hinaus ist es dank regelmäßiger Veranstaltungen wie der Performance Marketing Insights: London-Konferenz einfach, mit Performance-Vermarktern in London und Großbritannien in Kontakt zu treten

Sobald Sie in die Londoner Performance-Marketing-Landschaft eingetreten sind, gibt es Unterschiede zwischen Großbritannien und dem Rest Europas zu beachten. Während die Sprache das größte Unterscheidungsmerkmal zu sein scheint, gibt es auch andere Unterschiede.

Zunächst einmal wird im Vereinigten Königreich der Begriff „Performance-Marketing“ normalerweise anstelle von „Affiliate-Marketing“ verwendet. „Performance-Marketing“ deckt auch eine Reihe von Online-Marketing-Aktivitäten ab, darunter SEO und PPC. Affiliate- oder Performance-Marketing ist im Vereinigten Königreich auch strenger reguliert als in anderen Teilen der Welt.

„Long-Tail-Affiliates“ sind auch wichtige Verlagspartner für Werbetreibende im Vereinigten Königreich. In der Regel handelt es sich dabei um Blogger und Microsites, die am Performance-Marketing als tertiäre Aktivität teilnehmen, die sich vom konventionelleren nordamerikanischen Modell unterscheidet, bei dem kleine Unternehmen Online-Transaktionen durch Publisher-Deals monetarisieren.

Deutschland

Berlin konkurriert mit London als Technologie-Startup-Hauptstadt Europas. In Berlin wird angeblich alle 20 Minuten ein neues Startup gegründet. Das pulsierende Tech-Ökosystem in Berlin zieht Ad-Tech-Unternehmen aus der ganzen Welt an, um ihre eigene Europazentrale zu eröffnen.

Mindestens 94 % der deutschen Internetnutzer – mindestens 51 Millionen Menschen – gaben an, im Jahr 2014 online eingekauft zu haben. Nur in China, Japan und den Vereinigten Staaten leben größere Populationen digitaler Verbraucher. Dies macht Deutschland zu einem kritischen Land für Werbenetzwerke.

Andererseits wird die mobile Breitbanddurchdringung in Deutschland im europäischen Vergleich immer noch als nur durchschnittlich eingeschätzt. Außerdem können mobile Datenpläne in Deutschland ziemlich teuer sein, wo den Kunden 35 Euro pro Gigabyte berechnet werden. Das bedeutet, dass Werbetreibende strategisch vorgehen müssen, wenn sie überlegen, ob sie eine mobile Werbekampagne in Deutschland starten möchten oder nicht, und sicher sein müssen, dass sich die Investition von Zeit und Ressourcen lohnt. Die Verwendung von Tools wie dem mobilen Statistikbericht von HasOffers hilft Kunden, granular zu werden. Die Funktion ermöglicht es Kunden, Trends für mobile Geräte für jedes Angebot basierend auf Filtern wie Typ des mobilen Geräts, Mobilfunkanbieter, Marke des mobilen Geräts und Version des Betriebssystems anzuzeigen.

Die Niederlande

Obwohl Holland klein sein mag, hat das Land die Nutzung des mobilen Internets angenommen. Bei einer Bevölkerung von 16 Millionen besitzen mindestens 63 % der Käufer ein Smartphone. Fast 60 % der Niederländer besuchten 2014 eine E-Commerce-Website mit ihrem Handy, ungefähr so ​​viel wie in Deutschland. Insgesamt sind Großbritannien, Dänemark und Schweden in Bezug auf Online-Käufe immer noch führend – für ein Werbenetzwerk ist dies ein potenziell lukrativer Markt, den es zu erschließen gilt.

Frankreich

Wie Großbritannien und Deutschland hat sich Frankreich einen Ruf für innovative Ad-Tech-Unternehmen erarbeitet, die das mobile Marketing transformieren. Es ist auch Europas drittgrößter Verbrauchermarkt für Online-Einkäufe, nach Großbritannien und Deutschland. Während beide für Werbenetzwerke vielversprechend sind, stellt Frankreich Werbenetzwerke vor einige Herausforderungen.

Die Europäische Union ist in der Regel ein stärker reguliertes Umfeld als die Vereinigten Staaten oder das Vereinigte Königreich. Dies bedeutet, dass es schwieriger sein kann, Kampagnen zu starten, die den lokalen Vorschriften entsprechen, und aufgrund strengerer lokaler Arbeitsgesetze kann es schwieriger sein, hochkarätige Marketingtalente anzuziehen und zu halten. Darüber hinaus belegt Frankreich in Bezug auf das Umsatzwachstum im Mobilfunkbereich den letzten Platz in Europa. Alle Performance-Marketing-Kampagnen sollten dies daher berücksichtigen.

Ohne strategische Kampagnen und die Anerkennung der Verbraucherbedürfnisse bleibt Performance-Marketing eine effiziente Methode, ohne effektiv zu sein. Hier sind drei wichtige Takeaways, um den Erfolg sicherzustellen:

1. Holen Sie sich mehrsprachigen, kulturell versierten Support

Europa besteht aus verschiedenen Ländern, die zahlreiche Sprachen sprechen. Bei der Gestaltung von Kampagnen dürfen keine Abkürzungen genommen werden, auch dann nicht, wenn zwei verschiedene Länder die gleiche Sprache sprechen. Eine Größe passt nicht für alle, und Kampagnen müssen auf die Empfindlichkeiten jedes Marktes zugeschnitten sein, daher ist es am besten, sich an einen vertrauenswürdigen Partner vor Ort zu wenden.

2. Seien Sie sich der örtlichen Gesetze und Geschäftspraktiken bewusst

Neben sprachlichen und kulturellen Erwägungen von Markt zu Markt sind auch lokale Gesetze zu berücksichtigen. Europa ist ein Flickenteppich aus verschiedenen Regeln, die Unternehmen regulieren und überwachen und sich auf Performance-Vermarkter auswirken. Was in einem Land möglich ist, kann in einem anderen verboten sein. Auch hier ist die Vorbereitung beim Start von Kampagnen in Europa entscheidend, und ein lokaler Partner kann dabei helfen.

3. Bieten Sie lokale Zahlungsoptionen an

Nicht jeder kauft online gleich ein. Einige Märkte in Europa nutzen gerne Kreditkarten für Online-Einkäufe, während andere eher zurückhaltend sind und stattdessen direkte Banküberweisungen bevorzugen. Akzeptieren Sie immer eine Reihe von Zahlungsmethoden.

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