Europäische Expansion: Bringing the „You“ in EU in 2019

Wir schreiben das Jahr 2019. Die Zukunft ist jetzt. Wir haben Wind auf dem Mars gehört, Justin Biebers „Baby“ als das unbeliebteste Video auf YouTube entthront und mit Makkaroni und Käse gefüllte Burger kreiert.

Ihre Zukunft ist auch jetzt. Es ist Zeit für Sie, Ihr kleines oder mittelständisches Unternehmen (KMU) weltweit in die Europäische Union zu führen. Wir haben bereits angesprochen, was auf der anderen Seite des Teiches auf uns wartet, aber es gibt noch viel mehr zu lernen.

Vielen KMUs fehlen die Ressourcen, um die Größe, den Umfang und die Aktivitäten von Käufern in anderen Ländern zu recherchieren. Für diejenigen, die international expandieren möchten, kann dies die Wirksamkeit ihres Marketings stark beeinträchtigen.

Durch die Recherche der demografischen Daten französischer und deutscher KMU können Unternehmen in den Vereinigten Staaten besser wissen, an wen sie vermarkten und wie viel Geld ihnen zur Verfügung steht.

Aus diesem Grund hat Gartner Digital Markets 270 KMUs in Frankreich und 270 in Deutschland sowie 700 in den Vereinigten Staaten zu ihren Budgets und Kaufabsichten für Unternehmenssoftware im Zeitraum 2019–20 befragt (um mehr über unsere Methodik zu erfahren, klicken Sie hier).

Frankreich und Deutschland sind beides finanzstarke Länder (jeweils an dritter und erster Stelle in der Europäischen Union), die eine konsequente Einführung unzähliger Technologien gezeigt haben. Ein Blick auf die Tech-Budgetierungspläne dieser Länder kann ein klares Bild von der Spitze der technologischen Interessen der EU vermitteln.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Sie aus dem Vergleich der KMUs in diesen beiden Ländern lernen können, welche Standorte möglicherweise empfänglicher für eine internationale Expansion sind und welche Lehren Sie aus Ihrer Kenntnis der amerikanischen Märkte ziehen können.

Wo ist das Geld in Frankreich, Deutschland und den USA?

Werfen wir einen Blick auf die folgenden drei Grafiken. Für jedes dieser Länder – Frankreich, Deutschland und die Vereinigten Staaten – haben wir die drei am meisten budgetierten Softwaretypen genommen und sie nach der Größe der Unternehmen, die in sie investieren, aufgeschlüsselt, um ihre Investitionsrate zu ermitteln.

Abbildung 1: Dieses Diagramm zeigt den Prozentsatz jeder befragten US-Unternehmensgröße, die Interesse an den verschiedenen Technologien bekundet haben.

Abbildung 2: Frankreichs größte Unternehmen scheinen viel seltener in beliebte Softwarearten zu investieren. Lesen Sie weiter, um zu sehen, warum!

Abbildung 3: Diese Diagramme zeigen effektiv einige der Unterschiede zwischen Frankreich, Deutschland und den Vereinigten Staaten sowie das internationale Unternehmensklima.

Warum kommen diese Softwaretypen an die Spitze?

Daten- und Informationssicherheitssoftware und Cloud-Computing-Software knacken beide die Top 3 in jedem Land, das wir uns ansehen.

Cloud Computing – einschließlich Software-as-a-Service (SaaS), Platform-as-a-Service (PaaS) und Infrastructure-as-a-Service (IaaS) – ist zu einem De-facto-Betriebsmittel geworden, insbesondere in Unternehmen die große Mengen an Speicherplatz und Koordination über mehrere Büros an mehreren Standorten hinweg erfordern.

Sowohl Frankreich als auch Deutschland, die sich auf Daten- und Informationssicherheitssoftware konzentrieren, sind Mitglieder der Europäischen Union, die unglaublich strenge DSGVO-Konformitätsanforderungen hat. Jedes Unternehmen, das mit einem Bürger der Europäischen Union Geschäfte tätigt, muss diese Anforderungen erfüllen oder mit hohen Bußgeldern rechnen.

Das bedeutet auch, dass alle US-Unternehmen, die mit europäischen Bürgern und Unternehmen interagieren, auch die Sicherheitsanforderungen der DSGVO erfüllen müssen. Angesichts des Handels mit der Europäischen Union, der zunehmenden Besorgnis über die Cybersicherheit und verschiedener anderer Sicherheitsvorschriften würden Unternehmen in allen drei Ländern natürlich stark in Daten- und Informationssicherheitssoftware investieren.

Die Vereinigten Staaten und Deutschland haben beide Finanz-/Buchhaltungssoftware, die ihre jeweiligen Top 3 abrundet, während Frankreich stärker in Software für das Kundenbeziehungsmanagement investiert hat.

Dies liegt daran, dass die Vereinigten Staaten und Deutschland beide auf ihren jeweiligen Plätzen auf dem Weltmarkt in sehr ähnlichen Rollen agieren: an der Spitze des Handels, der Fertigung und des Transports – alles Branchen, in denen KMUs eine Finanz-/Buchhaltungssoftware-Suite benötigen, um zu überleben .

Den Unterschied in den Investitionsquoten interpretieren: 3 Lektionen

1. Große US-Unternehmen investieren häufiger als französische und deutsche

Sehen Sie sich die Investitionsraten in den Abbildungen 1-3 an.

Abgesehen von denjenigen, die weniger als 5 Millionen US-Dollar pro Jahr verdienen, investieren US-amerikanische KMU häufiger – in einigen Fällen fast doppelt so oft – als ihre europäischen Pendants.

Das bedeutet zwar, dass Softwareanbieter in den drei Top-Kategorien in den Vereinigten Staaten im Allgemeinen mehr Geld zu haben haben, aber verstehen Sie das nicht so, dass Sie nicht versuchen sollten, ins Ausland zu expandieren!

Diese größeren Unternehmen haben einige tiefe Taschen, aber das geht mit einem harten Wettbewerb einher, da eine Vielzahl anderer Unternehmen versuchen, einzusteigen und diese Verkäufe zu tätigen.

2. Kleinere Unternehmen sind der Schlüssel zum Verkauf in Frankreich

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Software in Frankreich zu verkaufen, sollten Sie sich an kleinere französische Unternehmen wenden.

Frankreichs Unternehmen mit einem Jahresumsatz von weniger als 5 Millionen US-Dollar übertreffen US-amerikanische und deutsche Unternehmen ähnlicher Größe in Bezug auf ihre Investitionsquote auf Schritt und Tritt.

Hier ein Beispiel: 44 % der französischen Kleinunternehmen planen, in Daten- und Informationssicherheitssoftware zu investieren, verglichen mit 36 ​​% der KMUs in den USA und 29 % in Deutschland.

3. Verkaufen Sie Ihre aufstrebende Technologie an größere deutsche KMUs

Wenn Sie in aufstrebenden Technologien wie Blockchain, Virtual/Augmented Reality, dem Internet der Dinge (IoT) und künstlicher Intelligenz tätig sind, sollten Sie größere deutsche KMU ansprechen.

Deutsche Unternehmen verwenden entweder derzeit aufstrebende Software und Technologien in unglaublich hohem Maße oder planen dies. Unternehmen mit einem Wert zwischen 10 und 50 Millionen US-Dollar und Unternehmen mit einem Wert von über 100 Millionen US-Dollar erwarten, dass sie IoT-Technologie in den nächsten zwei Jahren zu 54 % bzw. 66 % nutzen werden.

Das bedeutet, dass Sie für den Zugang zu diesem riesigen Markt (der sehr tiefe Taschen hat) Ihre Marketingkampagnen früh im Expansionsprozess beginnen müssen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Da es sich um eine aufstrebende Technologie handelt, ist es entscheidend für den Erfolg, vertrauenswürdig zu erscheinen und Ihr Unternehmen als sachkundige Informationsquelle zu vermarkten.

Was können Sie mit all diesen Informationen anfangen?

Je nachdem, wie allgegenwärtig oder aufstrebend Ihre Technologie ist, müssen Sie herausfinden, wie Sie sowohl Ihren Preis als auch Ihre Produktion an Ihre angestrebte Unternehmensgröße anpassen können.

Wenn Sie die Finanzlandschaft und das Interesse in Ihrem Zielland kennen, erhalten Sie nicht nur ein besseres Gefühl dafür, wie Sie vermarkten, sondern auch, wie viel Sie erwarten können und wie lange es dauern könnte, ein stabiles internationales Geschäft aufzubauen.

Informationen zu Capterras Top-Technologietrends für KMU-Umfragen

Capterra führte diese Umfrage im Juni und Juli 2018 unter 540 in Frankreich und Deutschland ansässigen KMUs mit mehr als einem Mitarbeiter und einem Jahresumsatz von weniger als 100 Millionen US-Dollar durch. Die Umfrage schloss gemeinnützige Organisationen aus. Die qualifizierten Befragten sind Entscheidungsträger oder haben maßgeblichen Einfluss auf die Entscheidungen in Bezug auf den Kauf von Technologien für ihre Organisation.

Capterra führte diese Umfrage im Juni und Juli 2018 unter 715 in den USA ansässigen KMUs mit mehr als einem Mitarbeiter und einem Jahresumsatz von weniger als 100 Millionen US-Dollar durch. Die Umfrage schloss gemeinnützige Organisationen aus. Die qualifizierten Befragten sind Entscheidungsträger oder haben maßgeblichen Einfluss auf die Entscheidungen in Bezug auf den Kauf von Technologien für ihre Organisation.