Schaffen Sie Vertrauen, gewinnen Sie Kunden und optimieren Sie den Kreditvergabeprozess mit Hypotheken-Content-Marketing

Hypothekarkredite gehören zu den Themen, die für jeden außerhalb der Branche äußerst verwirrend, entmutigend und geradezulangweiligsind. Angesichts der Tatsache, dass ein Eigenheim jedoch der größte Kauf ist, den die meisten Menschen in ihrem Leben tätigen werden, wird es Ihnen schwer fallen, einen Kreditnehmer zu finden, der nicht zunächst versucht, den Prozess zu verstehen.

Entgegen der landläufigen Meinung in der Branche kümmern sich potenzielle Kreditnehmer nicht allzu sehr um die Zinsen. Wenn Sie also darüber nachdenken, einen langen, trockenen Blog-Artikel über feste Zinssätze und Prognosen zu verfassen, sollten Sie sich die Mühe sparen. Worauf sollten Sie sich stattdessen konzentrieren? Lassen Sie sich von einigen der am häufigsten geteilten, gelikedsten und angesehensten Hypothekenblogs der letzten zwei Jahre inspirieren:

• Warum es in Ordnung ist, Schulden für ein Studiendarlehen zu haben
• Das Warten auf eine Anzahlung von 20 % kann Hauskäufer teuer zu stehen kommen
• 4 Fakten über Kreditscores, die Kreditsachbearbeiter wissen müssen
• So erleichtern Sie den Hauskauf als Selbstständiger
• Sollten Sie eine Refinanzierung bei steigenden Zinsen in Betracht ziehen? Ja

Die oben genannten Trendthemen sind ein Beweis dafür, dass potenzielle Kreditnehmer mehr darüber erfahren möchten, wie sie sich auf die Aufnahme einer Hypothek vorbereiten, was sie tun können, um langfristig Geld zu sparen und wie sie den Hauskaufprozess vereinfachen können. Wenn Sie Themen wie diese in Ihren Inhalten ansprechen, können Sie in Suchergebnissen für beliebte Suchanfragen auftauchen, sich als Vordenker in der Branche positionieren und Vertrauen bei potenziellen Kreditnehmern aufbauen, wenn diese bereit sind, eine Hypothekenverpflichtung einzugehen .

Ein aktuelles Video von Matt Cuts von Google bestätigte endlich die schlimmsten Befürchtungen von Marken: Soziale Signale bedeuten nicht, dass SEO in die Knie gezwungen wird. Bedeutet das jedoch, dass Marken aufhören sollten, in soziale Medien zu investieren? Absolut nicht. Es gibt einige Gründe, warum wir das sagen.

Erstens macht Social Media bei der Suche immer noch einen Unterschied. Auch wenn dies möglicherweise nicht direkt zur Optimierung Ihrer Website führt, zeigt ein nachfolgendes Whitepaper von Searchmetrics , dass die Korrelation zwischen sozialen Signalen und der Suchposition hoch ist. Warum? Denn obwohl Google soziale Signale möglicherweise nicht direkt als Ranking-Faktor berücksichtigt, können sie die Faktoren verstärken, die der Suchriese berücksichtigt. Links sind beispielsweise für Google enorm wichtig. Wenn viele Menschen Ihre Inhalte in den sozialen Medien mögen und teilen, besteht eine gute Chance, dass die Hälfte oder mehr darauf verlinkt.

Zweitens berücksichtigt Google beim Ranking von Seiten zwar keine sozialen Signale, wohl aber ein Ranking von Social-Media-Profilen. Wenn jemand direkt nach Ihrer Kreditagentur suchen würde, würden Ihre sozialen Profile wahrscheinlich in den ersten paar Ergebnissen auftauchen.

Drittens legt Bing immer noch Wert auf soziale Profile . Die Suchmaschine berücksichtigt beim Ranking, wie vielen Menschen eine Marke folgt, wie viele Follower eine Marke hat und wie viele soziale Signale eine Marke generiert.

Schließlich und vor allem können soziale Medien Ihnen dabei helfen, Kontakte zu potenziellen Kreditnehmern zu knüpfen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Dieser Vorteil an sich ist wichtiger als soziale Signale, insbesondere in einer so komplexen Branche wie der Hypothekenkreditvergabe. Seien Sie jedoch klug bei der Nutzung sozialer Medien für Ihr Hypothekengeschäft. Hootsuite gibt ein paar Tipps:

• Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe, um den besten Zeitpunkt zum Posten und für gute Gespräche zu ermitteln.
• Beziehen Sie sich auf Ihre Follower. Menschen nutzen soziale Medien, um sich mit anderen zu unterhalten und auszutauschen, nicht um sich verkaufen zu lassen. Teilen Sie Erkenntnisse, keine Werbeaktionen.
• Finden Sie den richtigen Ton und bleiben Sie dabei. Wenn Sie versuchen, an einem Tag der Experte und am nächsten ein Freund zu sein, werden Sie Ihre Follower nur verwirren.

Es reicht nicht aus, eine Website zu haben, einen Blog einzurichten und sich in sozialen Medien zu engagieren. Überprüfen Sie Ihre sozialen Profile, Brancheneinträge, Online-Bewertungen und alle anderen Online-Immobilien, um sicherzustellen, dass Ihr Branding und Ihre Informationen überall einheitlich sind.

Sind Ihre Kontaktdaten auf allen Kanälen korrekt? Stimmen Ihre Website-Nachrichten mit Ihren Blog-Nachrichten überein? Ist es für Ihre potenziellen Kreditnehmer leicht, Ihre Marke in den sozialen Medien zu erkennen? Bei der Überprüfung Ihrer Online-Angebote achten Sie auf drei wesentliche Konzepte: Genauigkeit, Konsistenz und Benutzerfreundlichkeit. Wenn Ihnen alle drei Punkte gelingen, steigern Sie mit Sicherheit das Engagement.

Laut Outbound Engine erzielte E-Mail im Jahr 2015 einen durchschnittlichen ROI von 38 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Diese Statistik ist in den letzten vier Jahren ziemlich konstant geblieben, obwohl einige Vermarkter einen ROI von über 70 bis 1 US-Dollar melden. Einige Branchen profitieren mehr als andere vom E-Mail-Marketing. Hypotheken sind eine solche Branche.

Warum funktioniert E-Mail? Zum einen kann es so persönlich und zielgerichtet sein, wie Sie es möchten. Wenn ein potenzieller Kreditnehmer oder eine Gruppe von Kreditnehmern Interesse daran bekundet, das Verhältnis von Schulden zu Einkommen zu senken, damit sie sich besser für einen Wohnungsbaukredit qualifizieren können, personalisieren Sie den Inhalt für diese bestimmte Gruppe und fügen Sie Links zu Blogs über die besten Möglichkeiten ein Schulden reduzieren und die schnellsten Möglichkeiten zur Verbesserung der Kreditwürdigkeit. Wenn ein Investor Interesse an als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien bekundet, ergänzen Sie seine Kampagne mit Informationen zu den besten Hypothekenzinsen für als Finanzinvestition gehaltene Immobilien und Tipps zur Finanzierung von als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien. Diese Art von personalisierten Inhalten zeigt potenziellen Kreditnehmern nicht nur, dass Sie aufmerksam sind, sondern unterstreicht auch, dass Sie bereit sind, ihnen bei ihren individuellen Kreditbedürfnissen zu helfen.

E-Mail-Marketing dient auch dazu, direkt mit Ihrem Kundenstamm zu interagieren. Im Gegensatz zu sozialen Medien oder Blogs, deren Bemühungen potenzielle Kreditnehmer erst sehen, wenn sie zufällig auf einen Beitrag stoßen, können Sie mit E-Mail-Marketing Kunden erreichen. Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit und Ihre Abonnenten werden sich tatsächlich auf Ihre täglichen, zweiwöchentlichen oder wöchentlichen Newsletter freuen. Selbst wenn ein Abonnent an einem bestimmten Tag keine Zeit hat, Ihre E-Mail zu lesen, bleiben Sie durch das Versenden einer E-Mail im Gedächtnis, wenn das Thema Hypothekendarlehen aufkommt.

Strategisieren Sie

Wie jemand einmal sagte,sind erfolgreiche Online-Marketing-Kampagnen kein Zufall. Was macht also eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne aus? Für den Anfang brauchen Sie eine Strategie. Ungefähr 62 % aller Vermarkter, die behaupten, eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne zu haben, führen den Erfolg auf eine dokumentierte Marketingstrategie zurück. Darüber hinaus geben 72 %, die angeben, eine Verbesserung ihrer Bemühungen gesehen zu haben, die Strategie als Hauptfaktor an. Was beinhaltet also eine Strategie? Das Content Marketing Institute zitiert Folgendes:

• Zweck und Ziele (Markenbekanntheit, gesteigertes Engagement, Website-Traffic, Lead-Generierung usw.)
• Gründliches Verständnis der Zielgruppe und ihrer Ziele
• Ein Leitbild oder eine kurze Erklärung der Vision zum Schreiben von Inhalten