10 wesentliche Taktiken zur Unterstützung einer B2B-Inbound-Marketing-Strategie

1. Bloggen
2. Erweiterte Inhaltserstellung
3. Videoinhalt
4. Verbreitung und Werbung von Inhalten
5. E-Mail Marketing
6. Workflows für Marketingautomatisierung und Lead-Pflege
7. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
8. Growth Driven Design (GDD)-Ansatz für Ihre Website
9. Implementieren Sie ein Voice-of-the-Customer (VOC)-Programm
10. Verkaufsförderung

1. Bloggen

Bloggen ist das grundlegende Element eines B2B-Inbound-Marketingplans. Hilfreiche, relevante Blogartikel sollten die Schmerzpunkte Ihrer Zielpersonen ansprechen. Diese Teile spielen eine wichtige Rolle bei der Gewinnung von Leads und tragen dazu bei, den organischen Traffic auf Ihrer Website zu steigern Einige wichtige Best Practices können Ihnen helfen, gut strukturierte, hilfreiche Beiträge zu schreiben, die Besucher auf Ihrer Unternehmenswebsite anziehen und ansprechen.

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die Ergebnisse nicht über Nacht kommen. Bei einer Rate von einem Blog-Artikel pro Woche (das von uns empfohlene Minimum) dauert es in der Regel 12 bis 18 Monate, bis Unternehmen ein exponentielles Traffic-Wachstum verzeichnen . Google belohnt Konsistenz, sodass Sie bei einem dedizierten Veröffentlichungszeitplan von mindestens einem Artikel pro Woche nach etwa 55-70 Artikeln mit einem exponentiellen Traffic-Wachstum rechnen können, gefolgt von einem stetigen Wachstum, wenn Sie weiterhin mit Konsistenz veröffentlichen.

2. Erweiterte Inhaltserstellung

Erweiterte Content-Angebote generieren nicht nur neue Kontakte , sondern können auch bestehende Kontakte führen und sie tiefer in Ihren Verkaufstrichter ziehen. Fortgeschrittene Inhalte gibt es in vielen Formen, aber einige der häufigsten Arten sind eBooks, Tipps, Whitepapers, Anleitungen und interaktive Taschenrechner . Sehen Sie sich diese Infografik an, um eine ausführlichere Liste zu erhalten und zu überlegen, welche Teile für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe geeignet sind. Diese Inhaltsangebote tauchen in der Regel tiefer in die Themen ein als Blogartikel oder bieten dem Besucher den nächsten logischen Schritt auf seiner Buyer's Journey und eignen sich ideal für die Werbung am Ende von Blogartikeln als Call-to-Action (CTA). ).

Wir empfehlen unseren Kunden dringend, jeden Monat einen erweiterten Inhalt zu erstellen, insbesondere in den frühen Phasen eines Inbound-Programms, da dies ein hervorragendes Tool ist, um Leads zu erfassen (unbekannte Besucher in bekannte Kontakte umzuwandeln) und Fachwissen zu Themen zu demonstrieren, zu denen Sie Ihre potenziellen Kunden kennen sind interessiert an.

3. Videoinhalte

Wir könnten Videoinhalte in eine breitere Kategorie namens „Inhaltsveröffentlichung“ kategorisieren, aber wie Blogging und fortgeschrittene Inhalte verdienen Videos eine eigene Kategorie. Online-Videoinhalte sind explodiert und es wird geschätzt, dass der Videoverkehr bis 2021 etwa 80 % des Internetverkehrs der Verbraucher ausmachen wird! Es gibt einfach keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um Videos als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie zu verwenden.

Im Bereich der industriellen Fertigung gibt es eine große Auswahl an Videoinhalten, die das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken können, darunter Kundenreferenzen, Produktdemos, Funktionsdemos, Fallstudien und Videoblogs . Der Schlüssel liegt darin, Ihr Publikum über den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzuklären.

Auf der Suche nach Inspiration? Sehen Sie sich diesen Artikel für vier Industrieunternehmen an, die Videos zu ihrem Vorteil nutzen, und sehen Sie sich unten unsere vollständige Bibliothek mit Videomarketing-Anleitungen an:

4. Verbreitung und Werbung von Inhalten

Sie haben also Ihre Strategie festgelegt und all diese großartigen Inhalte entwickelt – was machen Sie jetzt damit? Für den Anfang kann das Befolgen einiger Best Practices dazu beitragen, dass Ihre harte Arbeit bei der Erstellung von Inhalten belohnt wird:

• Verstehen Sie, wer Ihr Publikum ist
• Finden Sie heraus, wo sie Inhalte finden und teilen
• Erfahren Sie, welche Arten von Inhalten sie wertvoll und teilbar finden
• Entdecken Sie kreative Themen und erregen Sie Aufmerksamkeit mit auffälligen Inhalten
• Beziehungen aufbauen und pflegen
• Beteiligen Sie sich an Gesprächen und werden Sie Teil Ihrer Branchen-Community
• Denken Sie daran, wie ein Mensch für Menschen zu schreiben

Verbreitung: Natürlich möchten Sie eine engagierte Fangemeinde von Abonnenten Ihres eigenen Blogs fördern, aber wenn Leser ihre wertvollen Inhalte woanders finden, sollten Sie Gastblogs auf anderen Websites in Betracht ziehen, um Bekanntheit und Autorität in Ihrer Branche zu erlangen.

Ihr Verkaufsteam ist ein weiterer großartiger Vertriebskanal für Ihre Inhalte. Wenn Sie ein Content-Portfolio für jede Phase der Buyer’s Journey pflegen, können Ihre Vertriebsmitarbeiter hilfreiche, relevante Inhalte einfach auswählen und im Kontext ihrer Gespräche direkt an ihre Interessenten verteilen.

Beförderung: Dies erfordert einen vollständigen Teamansatz. Es geht nicht nur darum, Inhaltsangebote über Social-Media-Beiträge mit einfachen Klicks auf Ihrer Unternehmensseite zu teilen. Alle Ihre Teammitglieder sollten Ihre Inhalte auf den Plattformen teilen, die Ihre potenziellen Kunden am häufigsten nutzen. Bezahlte Anzeigen sind auch ein gutes Tool, um die Werbung in Fällen wie Veranstaltungen oder Produkteinführungen oder einem bedeutenden neuen Inhaltsangebot zu steigern, mit dem Sie Leads generieren möchten.

Was nützen hochwertige Blogartikel, wenn sie nie gesehen werden? Während qualitativ hochwertige Inhalte sicherlich im Laufe der Zeit von Google in der organischen Suche belohnt werden, ist es für Unternehmen und ihre Mitarbeiter wichtig, Blogartikel sofort in sozialen Medien zu bewerben. Wir empfehlen, Blogartikel auf Unternehmensprofilen auf LinkedIn und Facebook zu teilen und Mitarbeiter zu ermutigen, diese Artikel mit ihren eigenen sozialen Netzwerken und Branchengemeinschaften zu teilen.

Das Teilen älterer Unternehmensartikel, relevanter Inhalte von Drittanbietern und Beiträgen zur Förderung der Unternehmenskultur kann ebenfalls einen großen Beitrag zum Aufbau der Marke Ihres Unternehmens in den sozialen Medien leisten. Mit der Zeit werden Sie aus diesen Aktivitäten einen messbaren ROI haben.

Weitere Ideen zur Verbreitung und Promotion von Inhalten finden Sie in diesem Artikel von Neil Patel.

5. E-Mail-Marketing

Eine gut ausgearbeitete E-Mail-Marketing-Strategie ist entscheidend, um potenziellen Kunden die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zur Verfügung zu stellen. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Abonnenten für neue Blog-Artikel zu werben, denjenigen, die sich für die E-Mail-Kommunikation entschieden haben, neue erweiterte Inhaltselemente zu empfehlen und eine automatisierte Workflow-Strategie zu entwickeln. Wenn Sie zielgerichtete Inhalte an bestimmte Kontaktlisten senden, helfen Sie ihnen, den Verkaufstrichter zu durchlaufen.

Hier sind ein paar relevante Statistiken zum E-Mail-Marketing für 2020:

• 81 % der B2B-Vermarkter geben an, dass ihre am häufigsten verwendete Form des Content-Marketings E-Mail-Newsletter sind. (Content-Marketing-Institut, 2020)
• 16 % aller E-Mails landen nie im Posteingang. (E-Mail-Tool-Tester, 2019)
• 87 % der B2B-Vermarkter geben an, dass E-Mail einer ihrer besten kostenlosen organischen Vertriebskanäle ist. (Content-Marketing-Institut, 2020)
• 90 % der Content-Vermarkter sagen, dass E-Mail-Engagement die wichtigste Metrik ist, die sie verfolgen, um die Leistung von Inhalten zu messen. (Content-Marketing-Institut, 2020)

Tipps für erfolgreiches E-Mail-Marketing finden Sie in unserem kostenlosen Leitfaden:

6. Workflows für Marketingautomatisierung und Lead-Pflege

Laut HubSpot nutzen 67 % der Vermarkter Automatisierung. Gleichzeitig berichten 70 % der Unternehmen, die automatisieren, von einer gezielteren Kundenkommunikation. Marketing-Automatisierung kann Ihnen helfen, viele Ziele zu erreichen; Zu den Vorteilen gehört die Möglichkeit, Lead-Pflege-Workflows zu automatisieren und zu skalieren, die Ihre Inhalte in Übereinstimmung mit der Reise des Käufers und dem Verhalten potenzieller Kunden bewerben. Die HubSpot-Plattform ermöglicht es Benutzern, Logik und Verhalten anzuwenden, um zielgerichtete, effektive automatisierte Workflows zu entwickeln.

Durch die Automatisierung stellen Unternehmen oft fest, dass ihre Vertriebsteams erfolgreicher und zufriedener werden, da sie von Anfang an mit wärmeren Leads in Kontakt treten können, die bereits mit relevanten Inhalten gepflegt wurden.

Der Einsatz von Marketingautomatisierung wird voraussichtlich zunehmen, und Unternehmen können die Taktiken der erfolgreichsten Marktführer nachahmen, um ähnliche Erfolge zu erzielen. Die Automatisierung ersetzt im Wesentlichen die Kaltakquise durch kontextbezogenes Marketing und dient als Win-Win-Situation für Interessenten und Ihr Vertriebsteam.

Verwandt: Was ist eine Wachstumsmarketingagentur und warum sollten Sie eine in Betracht ziehen?

7. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wir haben über die Bedeutung von Blogging und fortschrittlichen Inhalten gesprochen, aber ohne eine Strategie zur Suchmaschinenoptimierung werden diese Inhalte möglicherweise überhaupt nicht organisch gefunden. Tatsächlich ist SEO ein wesentlicher Bestandteil fast aller Bestandteile einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie. Qualitativ hochwertiges SEO beginnt mit der Keyword-Recherche und einer gut definierten Keyword-Strategie, die sich auf Wörter und Phrasen konzentriert, nach denen Ihre Zielpersonen wahrscheinlich suchen – diejenigen, die ihre Schwachstellen ansprechen.

Wenn Sie beispielsweise ein Erstausrüster sind, der versteht, dass Interessenten mit den Kosten Ihrer Ausrüstung im Vergleich zu Alternativen zu kämpfen haben, wird das Schreiben eines Artikels über „5 Gründe, warum die Kosten von X so hoch sind“ ehrliche Antworten liefern und den Wert von erklären Ihr Produkt potenziellen Kunden vorzustellen und gleichzeitig auf Schlüsselwörter abzuzielen, die in Ihrer Branche wahrscheinlich Volumen anziehen.

Während es viele andere Faktoren gibt, die die Suchmaschinenoptimierung beeinflussen, einschließlich der Website-Benutzererfahrung (z. B. Mobile-First-Design und Website-Sicherheit), beginnt alles damit, die besten Schlüsselwörter basierend auf Ihren potenziellen Käufern zu finden und zielgerichtete Inhalte um sie herum zu erstellen.

8. Growth Driven Design (GDD)-Ansatz für Ihre Website

Alte Websites erforderten viel Zeit für die Planung und den Start der Website, nur um die Website unverändert zu lassen, bis sie innerhalb weniger Jahre wieder veraltet war. Growth Driven Design stellt diese alte Praxis auf den Kopf, indem es einen iterativen, benutzerzentrierten, datengesteuerten Ansatz zur Verbesserung der Website verfolgt. Ein GDD-Ansatz erfordert eine regelmäßige Analyse des Benutzerverhaltens auf Ihrer Website, die über Verbesserungsbereiche und Aktualisierungen informiert, die die Benutzererfahrung verbessern und die Benutzer zu den Inhalten führen, an denen sie am meisten interessiert sind.

Ein wesentlicher Vorteil, den unsere Kunden erleben, wenn sie einen GDD-Ansatz auf ihrer Website implementieren, ist die Conversion-Rate-Optimierung (CRO). Durch die Analyse des Benutzerverhaltens und der Daten auf Formularseiten und das Vornehmen von Designänderungen zur Verbesserung der Benutzererfahrung haben wir niedrigere Formularabbruchraten und eine bessere Datenerfassung erreicht.

9. Implementieren Sie ein Voice-of-the-Customer (VOC)-Programm

Jetzt, da Sie Ihre hilfreichen, kontextbezogenen Inhalte genutzt haben, um Interessenten durch das Schwungrad zu führen und sie in Kunden umzuwandeln, sollte sich Ihr gesamtes Team darauf konzentrieren, diese Kunden zu begeistern – da sie Quellen der stärksten Inhalte sein können: Testimonials. Die Implementierung eines VOC-Programms ermöglicht es Ihnen, Geschichten darüber zu sammeln, wie Ihre Interessenten zu Kunden wurden, zu erfahren, wo Sie sich als Unternehmen verbessern können, und diese großartige Erfahrung in Inhalten zu nutzen.

Um auf diesen Schatz an wertvollem Wissen zugreifen zu können, müssen Sie zuerst auf diese Kunden zugreifen. Hier kommt Ihr VOC-Programm ins Spiel. Sie müssen überlegen, welche Touchpoints und Medien sinnvoll sind, um von Ihren Kunden Erkenntnisse zu gewinnen. Sie können sich dafür entscheiden, Kunden einzeln zu kontaktieren und ihnen Fragen von Angesicht zu Angesicht zu stellen, oder es kann effizienter und skalierbarer sein, eine Umfrage oder ein Formular auf Ihrer Website oder in E-Mails zu verwenden – oder eine Kombination dieser Methoden.

In jedem Fall sind die Erkenntnisse, die Sie durch Ihr VOC-Programm gewinnen, für viel mehr als nur Marketinginhalte – es geht um Geschäftswachstumsmöglichkeiten. Sie erfahren, in welchen Bereichen Sie sich auszeichnen und wo Sie sich verbessern können. Sie können Lücken in Ihrer Servicebereitstellung oder potenzielle neue Produktideen identifizieren. Genauso wichtig ist, dass Sie Ihren Kunden deutlich machen, dass Sie ihr Feedback genauso schätzen wie sie Ihr Fachwissen schätzen . Ein gut definiertes VOC-Programm hilft dabei, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb weiter aufeinander abzustimmen, bestehende Prozesse zu verbessern und sowohl Interessenten als auch Kunden zu begeistern.

10. Verkaufsförderung

Wenn wir über die B2B-Inbound-Marketingstrategie sprechen, betonen wir, wie wichtig es ist, Ihre Marketing- und Vertriebsteams aufeinander abzustimmen, damit Inbound für Ihr Unternehmen gut funktioniert. Auf der taktischen Seite geschieht dies in Form von Sales Enablement. Kurz gesagt: Indem Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam Zugriff auf die optimalen Tools und Ressourcen hat, die es benötigt, machen Sie es ihm viel einfacher, mehr Geschäfte abzuschließen .

Dies ist ein weiterer Grund, warum wir die Vertriebs- und CRM-Software von HubSpot lieben. Es ist vollgepackt mit benutzerfreundlichen Tools, wie dem Documents -Tool, das eine aktuelle Bibliothek mit Inhalten organisiert und griffbereit hält. E- Mail-Vorlagen sparen enorm viel Zeit, Sequenzen helfen, die Kommunikation mit Leads zu optimieren, und Snippets vereinfachen die Reaktionsbemühungen. Das Meetings -Tool wird mit Kalendern synchronisiert, um Interessenten das Buchen persönlicher Termine zu erleichtern. Unsere Lieblingsfunktionen helfen den Vertriebsteams unserer Kunden, ihre beste Arbeit zu leisten.

Siehe auch: Branchenforen und B2B-Lead-Generierung: Die hilfreichsten Siege

Also, wo fange ich an?

Inzwischen haben Sie den Wert jeder dieser Inbound-Marketing-Taktiken erkannt und wissen, wie jede Komponente Ihres Inbound-Programms miteinander verbunden ist und für den Erfolg vom Rest abhängt. Ihr Inbound-Programm wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln und ändern, daher ist es wichtig, sich nicht nur auf Ihre Inbound-Strategie festzulegen, sondern auch die Effektivität Ihres Programms zu messen und zu bewerten, um Taktiken bei Bedarf anzupassen. Sind Sie bereit, die Kraft des Inbound-Marketings zu nutzen? Lesen Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Inbound-Marketing und legen Sie los!