Sehen Sie, wie Equinox bezahlte Suchanzeigen und LinkedIn-Retargeting mit einzigartigen Post-Click-Erfahrungen verwendet, um Anmeldungen zu generieren (3 Beispiele)

Da die Gesundheits- und Fitnessbranche immer gesättigter wird, müssen die Unternehmen darin ihre Marketing- und Werbemaßnahmen verstärken, um sich von der Mehrheit abzuheben. Am wichtigsten ist, dass sie erkennen müssen, dass jede Anzeige eine Conversion-Möglichkeit darstellt – aber eine getrennte Anzeige und eine Post-Click-Landingpage könnten sie diese Conversion kosten.

Equinox ist ein Unternehmen, das versteht: Wenn zwischen den Pre- und Post-Click-Landingpages keine Nachrichtenrelevanz vorhanden ist, werden potenzielle Kunden verwirrt und frustriert und konvertieren nicht.

Sehen wir uns drei Beispiele an, die zeigen, wie die Marke ihre segmentierten Anzeigen mit relevanten, einzigartigen Post-Click-Landingpages verbindet, um Conversions zu steigern.

Wie Equinox segmentierte Anzeigen mit eindeutigen Post-Click-Zielseiten verwendet

Beispiel 1: Markensuche

Jemand in der Mitte des Trichters, der Equinox bereits als Option in Betracht zieht, könnte eine einfache Suche nach Equinox durchführen. Da das Unternehmen auf seinen eigenen Namen bietet, sieht der Nutzer wahrscheinlich diese PPC-Werbung:

Wir können sofort erkennen, dass die Anzeige für die Suchanfrage relevant ist, da „Equinox“ in der gesamten Anzeige wiederholt wird:

• Überschrift
• Anzeige-URL
• Beschreibung
• Schlagzeilen der Sitelink-Erweiterung
• Erweiterungsbeschreibungen

Sowohl die Hauptüberschrift als auch die Erweiterung „Januar-Exklusivangebot“ führen potenzielle Kunden zu dieser Post-Click-Landingpage:

Die Seite stimmt zwar nicht vollständig mit der Überschrift der Hauptanzeige überein, behält aber die Relevanz für die Erweiterung „Januar-Exklusivangebot“ bei:

• Was ist das Angebot? — Die Überschrift der Erweiterung und die Überschrift der Post-Click-Seite erzählen dieselbe Geschichte und werben für das „Januar-Exklusivangebot“ der Marke. Die gleichen Wörter (in anderer Reihenfolge) werden oben rechts auf der Seite noch einmal wiederholt:

Die Angebotsdetails – die Möglichkeit, die Initialzahlung nach acht Besuchen zurückzuerhalten – werden sowohl in der Beschreibung der Anzeigenerweiterung als auch auf der Post-Click-Landingpage direkt unter „Exklusives Januarangebot“ erläutert.

• Warum Equinox wählen? — Der nächste Teil der Geschichte (und der Großteil der Zielseitenkopie) vermittelt die Vorteile einer Anmeldung für eine Equinox-Mitgliedschaft:

Die neuen Mitgliedschaftsprivilegien werden sogar in Listenform hervorgehoben, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und die Lesbarkeit zu verbessern.

• Für wen ist das Angebot? — Equinox-Clubs gibt es nur an ausgewählten Orten, daher möchte vielleicht nicht jeder beitreten. Die Dropdown-Menüs „Bevorzugter Standort“ und „Club auswählen“ am unteren Rand des Formulars informieren Besucher darüber, wo es Clubs gibt, damit sie entscheiden können, ob das Angebot das Richtige für sie ist.
• Wie kann jemand handeln? — Interessenten können einen Besuch an einem Clubstandort vereinbaren, indem sie den Rest des Formulars ausfüllen und auf die schwarze CTA-Schaltfläche „Senden“ klicken.

Beispiel 2: „Join Equinox Online“-Erweiterung

Wenn Suchende genügend Informationen über Equinox haben, können sie sich sofort über die Sitelink-Erweiterung „Join Equinox Online“ für eine Mitgliedschaft anmelden:

Von hier aus werden Besucher durch einen 4-stufigen Prozess geführt, in dem sie ihren Standort und ihre Mitgliedschaft auswählen und dann ihre Rechnungsinformationen zum Kauf eingeben können:

Beachten Sie, wie alle Schritte im Anmeldeprozess zusammenarbeiten, um eine zusammenhängende Geschichte zu erzählen:

• Was ist das Angebot? — Passend zur Überschrift der Sitelink-Erweiterung lautet dieses Angebot „Join Equinox Online“ und genau darum geht es in der Post-Click-Geschichte.

Es ist sofort nach der Landung auf der Startseite ersichtlich, dass dies der Beginn des Anmeldevorgangs ist – daher die Überschrift und die Unterüberschrift in Großbuchstaben: „Verpflichten Sie sich zu einem Hochleistungsleben“ bzw. „Starten Sie Ihre Mitgliedschaftserfahrung heute“:

• Wer soll sich anmelden? — Dieser Teil der Geschichte wird über das Drop-down-Menü „Find a Club“ oben auf der Haupt-Landingpage erzählt, um potenzielle Kunden wissen zu lassen, ob es einen Standort in ihrer Nähe gibt, an dem sie sich für eine Mitgliedschaft basierend auf ihrer Region anmelden können:

Sobald sie sich für eine dieser Regionen entschieden haben, gelangen sie zu Schritt 1 von 4 des Prozesses, der diesen „Wer“-Teil der Geschichte fortsetzt. Anhand der aufgeführten Adresse und Öffnungszeiten können potenzielle Kunden entscheiden, ob der Club gut zu ihnen passt:

Wenn ja, können sie auf die Schaltfläche „Mitgliedschaftsoptionen“ klicken, um mit Schritt 2 von 4 fortzufahren, wo die Erzählung fortgesetzt wird.

• Warum Equinox wählen? — Die Hauptgründe für die Anmeldung für eine Equinox-Mitgliedschaft werden in Schritt 2 geliefert, beginnend mit den Abschnitten „Beliebte Annehmlichkeiten“ und „Mitgliedervorteile“ weiter oben auf der Seite:

Die Gründe für die Auswahl bestimmter Pakete werden in den Mitgliedschaftsoptionen vermittelt, da jede Option unterschiedliche Vorteile, Einsparungen usw. enthält:

Beachten Sie, wie Equinox den Täuschungseffekt auf ihrer Post-Click-Zielseite nutzt, um Menschen unbewusst davon zu überzeugen, die All-Access-Fitness-Option zu wählen, indem sie in der Mitte hervorgehoben wird.

• So lösen Sie das Angebot ein — Besucher können das Angebot in den Schritten 3 und 4 einlösen, indem sie zunächst ihre persönlichen Daten und Rechnungsinformationen eingeben und dann ihre Bestellung absenden.

Beispiel 3: LinkedIn-Retargeting-Anzeige

Nach kontinuierlicher Interaktion mit den Post-Click-Seiten, der Homepage, den sozialen Medien usw. des Unternehmens erschien diese Equinox-Retargeting-Anzeige im LinkedIn-Hauptfeed und stellt eine Verbindung zu derselben Post-Click-Seite aus Beispiel 1 her:

Vergleichen Sie diese Erfahrungen mit der Equinox-Homepage

Homepages sind nicht dasselbe wie Post-Click-Landingpages und sollten nicht als solche verwendet werden. Werfen Sie einen Blick auf dieses Bild oben auf der Equinox-Homepage, um zu sehen, warum:

• Ein vollständiges Header-Navigationsmenü ermöglicht es Besuchern, andere Website-Seiten zu verlassen und zu besuchen, anstatt auf dieser Seite zu konvertieren. Das ist auf einer Homepage in Ordnung, weil es ein Browsing-Erlebnis ermöglicht. Aber auf einer dedizierten Post-Click-Landingpage ist es eine Gruppe ablenkender Exit-Links unmittelbar nach der Landung auf der Seite.
• Über den Login-Link oben rechts können sich Mitglieder bei ihren Konten anmelden. Dies ist jedoch auf einer Post-Click-Seite nicht erforderlich, auf der das Ziel in erster Linie darin besteht, Besucher davon zu überzeugen, eine Mitgliedschaft zu beginnen.
• Die CTA-Schaltflächen „Besuch planen“ und „Video ansehen“ ermöglichen es Besuchern auch, diese Seite zu verlassen. Denken Sie daran, dass dies auf der Homepage akzeptabel ist, da sie darauf ausgelegt ist, ein breiteres Publikum in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses anzusprechen – aber nicht auf einer Post-Click-Seite, auf der es ein spezielles Angebot geben sollte.

Die Equinox-Homepage bietet weiterhin einen Überblick über alles, was die Marke zu bieten hat, sogar unter der Falte:

• Zusätzliche Links und CTA-Schaltflächen („Klassen erkunden“, „Vorteile erkunden“ und „Jetzt einen Club finden“) demonstrieren eher ein Browsing-Erlebnis als eine Conversion-Möglichkeit.
• Eine Fußzeile mit zusätzlichen Equinox-Webseiten, anderen Markenlinks und Social-Media-Kontoseiten – die es den Besuchern ermöglichen, von der Seite abzuspringen.

Anstatt eine einzigartige, personalisierte Post-Click-Zielseite für segmentierte Zielgruppen mit einem Konversionsverhältnis von 1:1 bereitzustellen, ist die Homepage ein umfassendes Browsing-Erlebnis, das für alle verallgemeinert wird, die sich für Equinox interessieren könnten.

Holen Sie mit personalisierten Post-Click-Landingpages mehr aus Ihrem Werbebudget heraus

Nachdem Sie nun gesehen haben, wie Equinox dedizierte Post-Click-Landingpages für seine bezahlten Anzeigen verwendet, fühlen Sie sich hoffentlich inspiriert, dasselbe zu tun. Nachdem Sie eine Anzeige personalisiert haben, setzen Sie die Geschichte mit einer personalisierten Seite fort. Andernfalls könnten Sie Anzeigenklicks verschwenden und Schwierigkeiten haben, Anzeigenklicks zu konvertieren.

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