Fragen und Antworten mit dem Instapage-Produktmanager: Die neue Werbezuordnungslösung mit Enterprise Analytics

„Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet; das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte.“
– John Wanamaker

Angesichts der Ausgaben für digitale Werbung von über 83 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017 (und Prognosen zufolge werden sie von Jahr zu Jahr weiter steigen) ist es wichtiger denn je, über unwiderlegbare Daten zu verfügen, um Ihre Werbeausgaben als digitaler Vermarkter zu untermauern.

Wir bei Instapage sind der Meinung, dass zur Maximierung der Conversions alle digitalen Anzeigen auf eine dedizierte Post-Click-Landingpage geleitet werden sollten. Vermarkter müssen ihre Werbeausgaben auch den Post-Click-Landingpages (und allen Variationen) zuordnen, um den ROI richtig zu bestimmen.

Wir haben gerade unsere neue Advertising Attribution Solution angekündigt und uns mit dem Instapage-Produktmanager Brad Thompson zusammengesetzt, der dieses neue Produkt von Anfang bis Ende entwickelt hat, um den vollen Überblick zu erhalten:

Warum ist die Anzeigenzuordnung für digitale Vermarkter wichtig?

BT: Die richtige Zuordnung, welche Anzeige letztendlich zu einem tatsächlichen Verkauf geführt hat, ist der einzige Weg, um festzustellen, ob die für die Anzeige ausgegebenen Dollars effizient zugewiesen oder verschwendet wurden. Ohne detaillierte Attributionsdaten für einzelne Leads können digitale Vermarkter diese Erkenntnisse nur mit einer niedrigen Auflösung ableiten und müssen raten, welche der vielen Kampagnen eines Vermarkters Leads generieren, die in Verkäufe umgewandelt werden. Indem Attributionsdaten von der ersten Anzeige bis zum endgültigen Verkauf weitergegeben werden, werden die fehlenden Informationen in dieser Gleichung, die Kosten pro Besucher und, was noch wichtiger ist, die Kosten pro Lead verfügbar gemacht.

Ausgestattet mit Attributionsdaten können digitale Vermarkter feststellen, dass Anzeigen, von denen zuvor angenommen wurde, dass sie durch die Generierung großer Mengen von Leads eine gute Leistung erbringen, sich tatsächlich als minderwertige Leads herausstellen, die nicht in Verkäufe umgewandelt werden. Umgekehrt kann sich zeigen, dass Anzeigen, die nach Lead-Volumen leistungsschwach zu sein scheinen, effizienter sind, da ihre Kosten pro Lead niedriger sind. Diese Erkenntnisse können es digitalen Vermarktern ermöglichen, ihre Werbeausgaben zu optimieren und somit ihre Werbegelder effizienter auszugeben.

Was macht die Anzeigenzuordnung für digitale Vermarkter so schwierig?

BT: Die Anzeigenzuordnung ist heute schwierig, weil all die verschiedenen verfügbaren Datenpunkte nicht sinnvoll miteinander verbunden werden. Vermarkter kennen beispielsweise den CPC für eine bestimmte Werbekampagne in Google Ads. Sie kennen die Konversionsrate auf einer bestimmten Post-Click-Zielseite in Instapage. Und nachgelagert im Marketingtrichter, vielleicht in Salesforce, kennen sie die Rate, mit der ihr Vertriebsteam Leads in Verkäufe umwandelt. Aber es gab keine zusammenhängende Möglichkeit, diese Datenteile zusammenzuführen, da sie nicht vom Anfang bis zum Ende des Trichters weitergegeben wurden. Der CPC für einen Besucher der ersten Anzeigenkampagne ist dem Vertriebsmitarbeiter zu dem Zeitpunkt, zu dem dieser Besucher zu einem Lead geworden ist, völlig unbekannt, da die Tools nicht miteinander gesprochen und diese Art von Daten ausgetauscht haben.

Was ist die neue Advertising Attribution Solution und wie funktioniert sie?

BT: Mit unserem neuen Produkt können Unternehmenskunden Kosten pro Besucher, Kosten pro Lead und Kampagnendaten aus ihrem Google Ads-Konto erfassen und auf der Instapage-Analyseseite auf der Registerkarte „Seitenübersicht“ anzeigen:

Diese Kostendaten sind auch im Modul Performance by Variation verfügbar, sodass Benutzer die Leistung ihrer A/B-Tests bewerten und nicht nur nachvollziehen können, welche Variationen gut konvertieren, sondern auch , zu welchen Kosten diese Konvertierungen durchgeführt werden.

Das Produkt ermöglicht auch die Zuordnung dieser Kosten- und Kampagnendaten sowie der Empfehlungsquelle und anderer Metadaten, die per Webhook an den nächsten Schritt im Marketingtrichter weitergegeben werden können. Dies erhöht den Nutzen dieser wertvollen Erkenntnisse, indem sie ermöglicht werden, sie in die Bestimmung der Gesamtkosten der Kundenakquise ganz am Ende des Verkaufsprozesses einzubeziehen.

Warum benötigen Marketer diese Daten für ihre Post-Click-Landingpages?

BT: Weil Geldverschwendung für Anzeigen, die letztendlich keinen Umsatz bringen, den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Kampagne und einem Misserfolg ausmachen kann. Conversion-Raten sind nicht der letzte Faktor; Manchmal kann eine Post-Click-Zielseite mit einer niedrigen Konversionsrate Leads zu geringeren Kosten generieren als eine andere Seite mit einer höheren Konversionsrate. Der Zugriff auf diese Informationen kann es Marketern ermöglichen, fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie ihre Marketingausgaben einsetzen.

Gibt es andere Plattformen, die dieselben Daten bereitstellen?

BT: Nein. Werbetreibende haben offensichtlich Zugriff auf den CPC für ihre Werbekampagnen und kennen ihre Konversionsraten. Aber keine andere Plattform hat diese Erkenntnisse kombiniert, um die anfänglichen Kosten für die Gewinnung des Besuchers auf der Post-Click-Zielseite mit der Konversionsrate auf der Seite zu berechnen, um die Kosten pro Lead zu bestimmen.

Was macht diese neue Funktion einzigartig für Instapage?

BT: Es ist einzigartig, weil die Metriken zu den Kosten pro Besucher und den Kosten pro Lead nicht als Teil der Analyseprodukte für andere Post-Click-Landingpage-Plattformen verfügbar sind.

Wie erleichtert die Weitergabe der Lead-Metadaten Werbetreibenden die Analyse ihrer Landingpage-Variationen nach dem Klick?

BT: Durch die Integration mit Google Ads können Werbetreibende die Leistung ihrer Post-Click-Landingpage-Variationen nicht nur anhand der Conversions bei einer Variante im Vergleich zu einer anderen anzeigen, sondern auch als Maß für die Kosten jedes einzelnen durch diese Conversions generierten Leads . Dies ist eine viel aussagekräftigere Form der Analyse, da sie die Kosten pro Lead liefert, eine Metrik, die zuvor nicht verfügbar war.

Sammeln Sie mehr Post-Click-Landingpage-Dateneinblicke als je zuvor

Durch die Nutzung der leistungsstarken neuen Erkenntnisse aus der Advertising Attribution Solution gehört es der Vergangenheit an, Budget für Anzeigen und Post-Click-Landingpages zu verwenden, die nicht gut konvertieren. Chris Briggs, Creative Director bei Verizon Digital Media Services, hat bereits einige beeindruckende Ergebnisse erzielt:

Instapage ist zu einem wichtigen Bestandteil bei der Skalierung unserer Google Ads-Kampagnen geworden. Die Fähigkeit zum Erstellen, A/B-Testen, Optimieren und Analysieren des Erfolgs unserer Post-Click-Zielseiten hat unser Team klüger und schneller gemacht. Jetzt können unsere Designer eine ganze Kampagne ohne Entwicklerressourcen erstellen. Darüber hinaus hat der Service, den wir von unserem engagierten Customer Success Manager erhalten, einen enormen Einfluss auf unsere Fähigkeit, unsere ROI-Ziele zu erreichen.

Holen Sie sich die Advertising Attribution Solution und melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.