Auswählen von B2B-Marketingkanälen und -Formaten: Binden Sie Käufer in ihrem Umfeld und zu ihren Bedingungen ein

Der industrielle Einkäufer von heute befindet sich auf einer Reise durch neues Terrain – und B2B-Vermarkter stehen vor der Herausforderung, ihn selbst in fragmentierten digitalen Räumen zu finden.

Viele industrielle Vermarkter mussten beobachten, wie der Traffic und die Conversions ihrer Website einbrachen. Dennoch könnten ihre Umsätze seltsamerweise weiterhin stark bleiben. Was ist denn los?

Käufer warten länger darauf, sich als Interessenten zu offenbaren. Sie suchen auch an vielen Orten außerhalb Ihrer Website nach Lösungen für ihre Herausforderungen, etwa in Podcasts, Branchenforen, sozialen Medien und in Chats mit generativen KI-Tools.

Grundlegende Marketingstrategien verlieren an Bedeutung, da Käufer Inhalte anders konsumieren und mit ihnen interagieren als zuvor.

Um Schritt zu halten, werfen Vermarkter einen neuen Blick auf ihre Kanalstrategien und die Wahl ihrer Inhaltsformate . Aber in einer fragmentierten, schnelllebigen Landschaft ist es keine leichte Herausforderung, einen Weg nach vorne zu finden.

Wir haben nachgefragt und Vermarkter haben uns mitgeteilt, dass sie neue B2B-Marketingkanäle und Inhaltstypen erkunden, um ihr Publikum anzusprechen. Die Frage, die sich jeder stellt:

Was ist der optimale Content-Mix, um mit den industriellen Einkäufern von heute in Kontakt zu treten?

Das sich wandelnde Gesicht des Industriemarketings: Neue Kanäle und Content-Trends

Es gibt keine allgemeingültige Formel, aber einige Trends sind auf dem Vormarsch und verdienen eine genauere Betrachtung, da Interessenten und Kunden auf unterschiedliche Weise interagieren möchten:

Audio-Renaissance

Podcasting hat sich als Medium zur Erreichung vielbeschäftigter B2B-Entscheidungsträger geradezu explosionsartig entwickelt. Gebrandete Shows decken alles ab, von Branchentrends bis hin zu technischen Deep-Dives, und schaffen Kooperations- und Co-Marketing-Möglichkeiten sowie neue Möglichkeiten zur Stärkung der Vordenkerrolle und sogar gezielte Werbung.

Die Kraft der Bildung

Käufer sehnen sich zunehmend nach Inhalten, die sowohl informieren als auch fesseln. Formate wie Video-Tutorials, interaktive Leitfäden und spielerische Selbstbewertungen beginnen, traditionelle Whitepapers und Blogs zu ersetzen. Ein herausragendes Beispiel ist die Videoserie „Cat Trials“ von Caterpillar, die mit ihren unterhaltsamen Demonstrationen der Gerätefunktionen Millionen von Aufrufen erzielte.

Präzises Targeting mit Account-based Marketing

ABM hat sich zu einer Kernstrategie für die Ansprache hochwertiger Interessenten entwickelt. Branchenführer nutzen Absichtsdaten, prädiktive Analysen und KI, um die Kontaktaufnahme auf Kontoebene zu personalisieren. Von dynamischen Webinhalten bis hin zu zielgerichteten Anzeigen und maßgeschneiderten Ereignissen ermöglicht ABM eine vollständige Anpassung des Trichters.

Interaktive Tools mit Persönlichkeit

Immersive, nutzbringende Inhalte sind ein starker Anziehungspunkt für Industriekäufer. Augmented Reality (AR)-Produktvisualisierungen, virtuelle Werksrundgänge, ROI-Rechner und automatisierte Konfiguratoren bieten greifbaren Mehrwert und sammeln gleichzeitig wertvolle Benutzerdaten.

Authentische Peer-Verbindungen

Da das Vertrauen in traditionelle Informationsquellen schwindet, gewinnen Einblicke unter Gleichgesinnte und echte Verbindungen an Bedeutung. Industrielle Vermarkter orchestrieren Möglichkeiten zum Wissensaustausch, von von Experten veranstalteten AMAs (Ask Me Anything) bis hin zu Peer-Review-Programmen. Die Videoserie „Unmpossible Missions“ von GE beleuchtet Kunden, die mit den Technologien des Unternehmens Grenzen überschreiten.

Sie können diesen neuen Content-Mix nicht ignorieren, aber es bedarf eines strategischen, kreativen und datengesteuerten Ansatzes, um Ihren Marketing-ROI zu maximieren. Es beginnt damit, dass Sie herausfinden, wo Ihr einzigartiges Publikum Zeit verbringt und welche Formate Anklang finden.

Der rote Faden? Ein starker Fokus liegt auf dem Verständnis und der Anpassung an sich verändernde Bedürfnisse und Vorlieben. Durch das kontinuierliche Testen neuer Formate und Kanäle – und die rigorose Messung der Ergebnisse – können Industrievermarkter ihre eigenen Originalrezepte für ihre einzigartigen Zielgruppen verfeinern.

Videotranskript: Marketingstrategie in einer neuen Landschaft neu erfinden, Teil 2 – Kanäle und Formate anpassen

Hallo, ich bin Greg Linnemanstons, Präsident der Weidert Group.

Globale Ereignisse und Fortschritte in der Technologie haben einen großen Teil unseres Lebens online verlagert. Man könnte erwarten, dass die weit verbreitete Digitalisierung es einfacher macht, Zielgruppen zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Und für eine Weile tat es das auch. Aber heute funktionieren selbst einige der bewährtesten Marketingtaktiken nicht mehr so ​​gut wie früher . Interessenten warten länger darauf, sich zu offenbaren und führen ihre Käuferrecherche jetzt anders durch.

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage sagten uns Vermarkter, dass sie dringend nach neuen Wegen suchen, ihre Strategien – sowohl digitale als auch traditionelle – anzupassen und weiterzuentwickeln, um angesichts der Umwälzungen erfolgreich zu sein.

Doch welche Kanäle und Formate schneiden derzeit am besten ab? Es ist eine fragmentierte Landschaft, also hängt es von Ihrem Publikum ab.

Podcasting erfreut sich immer größerer Beliebtheit. Sie sind für Multitasker praktisch und leicht von unterwegs aus zugänglich. Virtuelle und hybride Veranstaltungen helfen Marken dabei, ihre Vordenkerrolle zu demonstrieren und sinnvolle Gespräche in großem Umfang zu führen.

Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Reddit sind oft ein täglicher Stopp, egal wo sich ein Käufer auf seiner Reise befindet. Account-based Marketing hat sich sowohl technisch als auch strategisch weiterentwickelt. Programmatische Werbung kann dabei helfen, maßgeschneiderte Botschaften zu finden, zu segmentieren und an gezielte Zielgruppen zu übermitteln, die Anzeichen einer Kaufabsicht zeigen.

Die richtige Co-Marketing- oder Branchen-Influencer-Partnerschaft kann Autorität, Glaubwürdigkeit und Bekanntheit verleihen. Sie haben also die Wahl. Aber Ihre Leute zu finden ist nur der Anfang.

Inhalte, die fesseln, vermitteln diesen Menschen das Wissen, das sie brauchen, und zwar in den von ihnen gewünschten Formaten:

• Videos, sowohl in Langform als auch in Kurzform, liefern irgendwann in den meisten B2B-Käuferreisen einen Mehrwert. Interaktive Inhalte wie Quizze und Taschenrechner steigern das Engagement
• Ein von einem Fachexperten moderierter Livestream kann Ihrer Marke eine Portion Autorität – und Menschlichkeit – verleihen.
• Technologien wie KI erleichtern es B2B-Marken, On-Demand-Engagement wie 3D-Werksbesichtigungen und ständig verfügbare Chatbots anzubieten

Sie können diesen neuen Medienmix nicht ignorieren, aber es bedarf eines strategischen, datengesteuerten und kreativen Ansatzes, um Ihren Marketing-ROI zu maximieren. Es beginnt damit, dass Sie herausfinden, wo Ihr einzigartiges Publikum Zeit verbringt und welche Formate Anklang finden.

Experimentieren Sie mit Multimedia-Inhalten, die Benutzer informieren, inspirieren, unterhalten und einbeziehen. Testen, lernen, anpassen und erneut testen.

Aktivieren Sie Ihre Fachexperten als Vordenker in relevanten Kanälen und befähigen Sie sie, Mikroinhalte zu erstellen. Und scheuen Sie sich nicht, die Kraft von Co-Marketing-Partnerschaften zu nutzen – mit den richtigen Partnern.

Mit einer kundenorientierten Denkweise und Daten als Leitfaden können B2B-Vermarkter dennoch aus dem Trubel hervorstechen und sinnvolle Kontakte knüpfen.

Aus diesem Grund legen wir aufgrund unserer jahrzehntelangen umfassenden Erfahrung im Industriesektor Wert darauf, zunächst einmal die Geschäfte, Branchen, Ziele und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen – denn Ihre Kanäle und Content-Strategien sollten auf Erkenntnissen über Ihre Kunden basieren.

Ob Ihre Fachexperten bereit sind, den Podcast zu hosten, auf den Ihre Kunden warten, Ihre Vertriebspipeline eine turbogeladene programmatische Werbekampagne benötigt oder Sie bereit sind, eine Live-Veranstaltung zu planen, die die Leute zum Reden bringt – unsere Teams können Ihnen helfen Identifizieren Sie die richtigen Kanäle und Formate, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen – und erwecken Sie Ihre Marke auf kraftvolle neue Weise zum Leben.

Wenn Sie bereit sind, über den Status Quo hinauszugehen und auf neue Weise mit Interessenten, Kunden und Endbenutzern in Kontakt zu treten, lassen Sie uns reden.

Behalten Sie den menschlichen Fokus in einer digitalen und KI-gesteuerten Welt

Die Einbindung der industriellen Einkäufer von heute erfordert ein neues Maß an Marketing-Agilität und -Kreativität. In einem Zeitalter tiefgreifender Umwälzungen und Digitalisierung wird es mit Standardinhalten nicht mehr ausreichen.

Es ist ein großes Unterfangen. Aber mit der richtigen Strategie, den richtigen Tools und den richtigen Partnern können Sie Störungen nutzen, um Ihr Wachstum auf neue Höhen zu treiben.

Und wenn Sie bereit sind, Ihre Möglichkeiten für neue Strategien zu prüfen, bitten Sie jemanden aus Ihrem Team um Experience Inbound am 7. Mai (in Milwaukee) oder 8. Mai (in Green Bay). Zusammen mit unseren Freunden von Stream Creative haben wir ein tolles Programm für einen großartigen Tag voller professionellem Lernen und Networking zusammengestellt.

Wählen Sie Ihren Termin und Ort in Milwaukee oder Green Bay und klicken Sie unten, um sich noch heute zu registrieren.