Möchten Sie eine Community aufbauen? Starten Sie einen E-Mail-Newsletter

Veröffentlicht: 2024-05-08

Das Hauptziel Ihrer Zielseite besteht darin, Conversions zu steigern – idealerweise versuchen Sie, potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln. Allerdings ist nicht jeder, der Ihre Zielseite oder Website besucht, bereit für eine Conversion.

Viele potenzielle Abonnenten sind möglicherweise nicht bereit, das zu kaufen, was Sie verkaufen, möchten aber mit Ihnen in Kontakt bleiben, bevor sie die endgültige Entscheidung zum Umtausch treffen. Sie sind möglicherweise bereit, Ihnen im Austausch für Zeit ihre E-Mail-Adresse zu geben und sie so als Leads zu qualifizieren.

Ein Lead ist lediglich eine zukünftige Conversion, die noch nicht stattgefunden hat. Um sicherzustellen, dass der Lead letztendlich konvertiert, müssen Sie diese Leads mit einem E-Mail-Newsletter pflegen.

Wie sieht also ein erfolgreicher Newsletter aus?

In diesem Artikel besprechen wir, was ein E-Mail-Newsletter ist, wie E-Mail-Marketing funktioniert und Best Practices für die Erstellung effektiver E-Mail-Newsletter.

Was ist ein E-Mail-Newsletter?

Ein E-Mail-Newsletter ist eine regelmäßig geplante E-Mail, die an Newsletter-Abonnenten gesendet wird, die sich (über ein Anmeldeformular) dafür entschieden haben, Mitteilungen von Ihrer Marke zu erhalten, einschließlich Updates, Neuigkeiten, Geschichten, Artikeln, Angeboten und weiteren wertvollen Informationen.

Der Zweck von E-Mail-Newslettern besteht darin, Abonnenten auf dem Laufenden zu halten und zu engagieren, mit dem allgemeinen Ziel, eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen und eine Community zu pflegen.

Es ist nicht nur eine E-Mail. Newsletter sind ein wesentlicher Bestandteil von E-Mail-Marketingstrategien, da sie eine Möglichkeit bieten, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, Markenbekanntheit zu schaffen und mit Ihrer Community über Ihre Website und Social-Media-Plattformen hinaus in Kontakt zu treten.

Beispielsweise nutzt die Washington Post ihren täglichen Newsletter „The Post Most“, um trendige Website-Artikel zu präsentieren, die anderen Lesern gefallen.

Indem sie ihren E-Mail-Abonnenten eine Auswahl der Art von Inhalten anbieten, die sie auf der Website der Publikation erwarten können, hoffen sie, Leser dazu zu bewegen, zahlende Abonnenten zu werden.

Wie helfen E-Mail-Marketingkampagnen dabei, Zielgruppen zu gewinnen?

Das regelmäßige Senden von Mitteilungen an Ihre E-Mail-Abonnenten (ohne deren Posteingänge zu überfluten) trägt dazu bei, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt und gibt Ihnen die Chance, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu positionieren.

Bei Newsletter-Inhalten geht es nicht nur um den Verkauf an Ihr Publikum – es geht darum, Ihren Lesern zu helfen, die Stimme Ihrer Marke zu verstehen. Newsletter (beginnend mit Ihren Betreffzeilen!) sind ein Ort, an dem Sie mit Abonnenten diskutieren, Fragen stellen, Geschichten erzählen und ihnen helfen können, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen, um eine treue Fangemeinde aufzubauen, die schließlich zu einer Conversion oder einem Verkauf führt.

Für Ersteller sind Newsletter attraktiv, weil sie in der Regel einen hohen ROAS liefern. Sie sind günstig in der Herstellung und im Versand und zahlen sich in der Regel aus, da sie Berichten zufolge einen geschätzten ROI von 40 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar erzielen.

Wissen, was Sie sagen sollen: Definieren Sie die Ziele und Richtlinien für Ihren E-Mail-Newsletter

Wie bei jeder Marketingstrategie muss auch beim E-Mail-Marketing darüber nachgedacht werden, was jeder E-Mail-Newsletter beinhalten soll. Um die Konsistenz jedes von Ihnen versendeten E-Mail-Newsletters zu gewährleisten, müssen Sie Ihre Ziele und Richtlinien definieren.

Bevor Sie eine E-Mail erstellen, stellen Sie sich Fragen wie:

  • Wo werden meine E-Mail-Anmeldeformulare angezeigt?
  • Was möchte ich mit diesem Newsletter erreichen? Wird dieser Newsletter eine weitere Möglichkeit zur Monetarisierung sein?
  • Wann möchte ich meinen Newsletter versenden?
  • Wie hoch soll meine E-Mail-Frequenz sein?
  • Wie kann ich meine Betreffzeilen nutzen, um Newsletter-Abonnenten von Anfang an zu fesseln?
  • Welchen Ton soll mein Newsletter haben?
  • Wird mein Newsletter kuratierte Inhalte oder Originalinhalte enthalten?
  • Was ist das einzigartige Wertversprechen, das ich in meinem Newsletter im Vergleich zu anderen in meiner Branche bieten kann?
  • Wie segmentiere ich Zielgruppen?
  • Möchte ich meinen Newsletter nutzen, um meinen Website-Traffic zu steigern?
  • Anhand welcher Leistungskennzahlen messe ich den Erfolg meiner E-Mail-Marketingkampagne?

Die erfolgreichsten E-Mail-Newsletter hinterlassen einen bleibenden Eindruck mit aufmerksamkeitsstarken, zum Nachdenken anregenden und interessanten (und schnell zu lesenden) Inhalten. Sie sind nicht zu verkaufsorientiert, unpersönlich oder korporativ. Und ihre Betreffzeilen schaffen es, Erwartungen zu wecken.

Wenn Sie herausgefunden haben, was bei Ihren Leads ankommt und wie Sie Ihre Marke durch Ihre E-Mail-Nachrichten darstellen möchten, können Sie dies als Grundlage oder Vorlage verwenden, um Ihren Newsletter immer wieder zu erstellen.

Sobald Sie damit beginnen, Ihren E-Mail-Newsletter regelmäßig zu versenden, können Sie Ihre Kampagnenkennzahlen analysieren und verstehen, wo Iterationen vorgenommen werden können – vielleicht reicht Ihr monatlicher Rhythmus nicht aus und ein wöchentlicher Newsletter wird eine bessere Leistung erbringen. Möglicherweise führt eine frühere oder spätere Sendezeit zu einer besseren Klickrate. Möglicherweise sind Ihre Betreffzeilen zu lang und führen Ihr Publikum in die Irre.

Lassen Sie uns tiefer in Ihre E-Mail-Marketingstrategie eintauchen.

So entwickeln Sie eine E-Mail-Marketingstrategie für einen Newsletter

Nachdem Sie Ihre Ziele und KPIs identifiziert haben, müssen Sie Folgendes tun, um eine umfassende E-Mail-Newsletter-Strategie zu entwickeln:

  • Wählen Sie ein E-Mail-Managementsystem. Die richtigen E-Mail-Marketing-Tools können einen großen Unterschied für den Erfolg Ihrer Kampagnen machen. E-Mail-Marketing-Software kann von informell bis anspruchsvoll reichen, abhängig von Ihrem Budget und Ihren Anforderungen (wenn Sie gerade erst anfangen, ist es möglicherweise einen Versuch wert, eine kostenlose Version der E-Mail-Marketing-Tools auszuprobieren). Ein E-Mail-Managementsystem ermöglicht Ihnen im Idealfall, Ihre Inhalte zu planen und zu organisieren (ähnlich einem Redaktionskalender), Ihre Inhalte in Ihren Verteilerlisten bereitzustellen und Ihnen Einblicke in die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagne zu geben.

    Denken Sie, dass Sie ohne einen E-Mail-Dienstleister auskommen? Bevor Sie sich dazu entschließen, dies lieber selbst in Angriff zu nehmen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass E-Mail-Marketing-Software die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihr Newsletter tatsächlich in den Posteingängen Ihrer Abonnenten und nicht im Spam landet, und Ihnen eine zuverlässige Möglichkeit bietet, dies zu tun im Einklang mit Ihren Sendungen. Ein E-Mail-Dienstanbieter kann Ihnen Sicherheit bieten, insbesondere wenn Ihre Listen eine große Anzahl von Abonnenten haben.

  • Bieten Sie jedes Mal einen Mehrwert. Denken Sie daran, wie viele E-Mails wir alle täglich erhalten. Unsere Posteingänge sind überfüllt. Wenn sich die Leute Zeit nehmen, Anmeldeformulare auszufüllen, möchten Sie sicherstellen, dass der Inhalt Ihres Newsletters ihre Zeit wert ist und ihnen irgendwie hilft.

    Da Sie letztendlich versuchen, Conversions zu steigern, sollten Sie eine E-Mail mit Call-to-Action-Buttons erstellen, um Ihren Lead weiter unten in Ihrem Trichter zu pflegen. Wir empfehlen, alle E-Mail-Angebote mit einer speziellen Landingpage zu verknüpfen, die eine zusammenhängende Botschaft vermittelt und es Ihren Lesern ermöglicht, schnell und effektiv das zu bekommen, was sie brauchen.

Ziel dieses Salesforce Marketing-Newsletters ist es, die Leser darüber aufzuklären, wie sie die Customer Journey steigern können. Weitere Informationen finden Sie in einem herunterladbaren Leitfaden.

Wenn der Leser auf den E-Mail-Newsletter-CTA für den Leitfaden klickt, gelangt er zu einer speziellen Zielseite, auf der er die gleichen Nachrichten zu diesen Kundenbeziehungen sieht und die CTA-Schaltfläche zum Herunterladen des Leitfadens leicht finden kann. Darüber hinaus bieten zusätzliche verwandte CTAs den Lesern noch mehr Möglichkeiten zur Conversion.

  • Segmentieren Sie Ihr Publikum. Die E-Mail-Segmentierung ist wichtig, denn Sie möchten, dass Ihre Leser die richtige Nachricht zur richtigen Zeit sehen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, können Sie eine zielgerichtetere E-Mail erstellen und Ihren potenziellen ROAS steigern.

    Verschiedene Faktoren können die Leistung Ihrer E-Mail beeinflussen und Sie können diese Faktoren zum Erstellen Ihrer Verteilerlisten nutzen. Zu den Segmentierungsfaktoren gehören:

    – Demografie
    - Geographische Lage
    - Konsumenten-Verhalten
    – Käuferpersönlichkeiten
    – Phase des Funnels/Customer Journey
    – B2B oder B2C

  • Führen Sie A/B-Tests durch. Betrachten Sie den Inhalt Ihres Newsletters, insbesondere in der Anfangsphase, als Experiment. Iterationen sind der Schlüssel. Behalten Sie jedes Detail im Auge, um herauszufinden, was funktioniert und was verbessert werden kann.

    Haben Sie die ansprechendste Betreffzeile verwendet? Präsentieren Sie Ihre dynamischsten Inhalte? Nutzen Ihre Leser sowohl Desktop- als auch Mobilgeräte? Das Ausprobieren einer anderen Betreffzeile, eines anderen Layouts oder eines auffälligeren Designs, die Optimierung für mobile Geräte und das Testen verschiedener hochwertiger Inhalte sind alles Möglichkeiten zum Experimentieren und herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am meisten Anklang findet.

    Wenn Sie ein E-Mail-Marketing-Tool verwenden, mit dem Sie A/B-Tests durchführen können, erhalten Sie die tiefen Einblicke, die Sie benötigen, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu maximieren.

  • Verfolgen Sie Ihre Kennzahlen. Sobald Sie einen Newsletter erstellt haben, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen. Wenn Sie Ihre KPIs verfolgen und datenbasierte Änderungen an den Inhalten Ihres E-Mail-Newsletters vornehmen, können Sie äußerst effektive Kampagnen erstellen.

    Insbesondere Kennzahlen wie Öffnungsrate, Klickraten, Anzahl der Klicks, Anzahl der Abonnenten, ausgefüllte Anmeldeformulare und mehr geben Ihnen eine Vorstellung davon, was Ihre Leser am interessantesten finden.

10 Beispiele für E-Mail-Marketing-Newsletter von DTC- und SaaS-Marken

Hier sind 10 E-Mail-Newsletter, die ihrer Abonnentenliste wertvolle Inhalte bieten:

1. Willkommens-E-Mail-Newsletter

Food52 ist eine Website, die Rezepte, Haushaltswaren und Kunsthandwerk für alle zusammenstellt, die gerne in der Küche stehen. Wenn sich neue Abonnenten anmelden, werden sie mit einer Willkommens-E-Mail begrüßt, in der dargelegt wird, was sie von Food52 erwarten können, und mit einem Rabattcode, den sie in ihrem Shop verwenden können.

Dieser E-Mail-Newsletter schafft es, dem Leser sofort das Gefühl zu geben, Teil der Community zu sein und ihn dazu zu verleiten, ein zahlender Kunde zu werden.

2. Mit der richtigen Abonnentenliste sprechen

In diesem Beispiel eines E-Mail-Newsletters von Buffer ist die Kopie eindeutig für ein bestimmtes Segment ihrer Zielgruppe geschrieben. Die Verwendung von Slang wie „Stan“ und einer Anspielung auf Zendaya in der Popkultur machen deutlich, dass die Zielgruppe dieses Newsletters eher jünger ist, und zeigen, dass die Ersteller von Buffer ihre gebührende Sorgfalt walten ließen, um einen Newsletter zu erstellen, der Anklang findet.

Uns gefällt auch, dass sie eine Aufschlüsselung dessen enthalten, was Sie im Newsletter des Tages erwartet.

3. Thought-Leadership-Inhalte

Die SEO-Experten von Moz wissen, dass die Menschen trotz der Tatsache, dass sie so beschäftigt sind, auf dem Laufenden bleiben müssen. Vor allem, wenn es um etwas geht, das sich so ständig verändert wie optimale SEO-Praktiken.

Sie haben ihren halbmonatlichen E-Mail-Newsletter namens Moz Top 10 erstellt, um die 10 wertvollsten Artikel über SEO und Online-Marketing zu teilen, die sie aus dem Internet beziehen. Durch die Bereitstellung hochwertiger Vordenkerinhalte hoffen sie, das Vertrauen ihrer Leser zu gewinnen und sie in treue Kunden zu verwandeln.

4. Mobilfreundliche Nachrichten

Viele Menschen wachen auf, greifen zu ihrem Telefon und lesen E-Mails, bevor sie überhaupt ihre morgendliche Tasse Kaffee getrunken haben.
Marketing Brew wollte einen E-Mail-Newsletter erstellen, der dies nutzt, indem er täglich Branchennachrichten und Updates bereitstellt. Die Tatsache, dass ihre Designs auf mobilen Geräten leicht sichtbar sind, macht es sehr wahrscheinlich, dass sich die Leser jeden Tag für diesen E-Mail-Newsletter entscheiden, unabhängig davon, wo sie sich befinden.

5. Blog-Zusammenfassung

Möchten Sie mehr Aufmerksamkeit auf den gut gestalteten Blog-Beitrag werfen, den Sie geschrieben haben? Ein wöchentlicher Newsletter, der kürzlich veröffentlichte Artikel auf Ihrer Website zusammenfasst, ist eine gute Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre Leser keinen wertvollen Inhalt verpassen.

Grammarly wendet diese Taktik mit seinem E-Mail-Newsletter an, der auch Schreibtipps, Fakten zur Grammatik und mehr enthält. Und schon in der ersten Willkommens-E-Mail achten sie darauf, ihrem Markenethos treu zu bleiben und Grammatikunterricht mit einer guten Portion Humor zu kombinieren.

6. Täglicher Inhalt

Nicht jeder E-Mail-Newsletter profitiert von einem täglichen Rhythmus. Für viele Unternehmen kann diese Menge an E-Mail-Versendungen nach hinten losgehen, da sie für die Leser zu spammig und für die Ersteller zu überwältigend wirken.

Der Skimm macht es richtig. Sie bieten einen äußerst beliebten täglichen Newsletter an, der die wichtigsten Nachrichten enthält, die für die Leser von Interesse sind. Es handelt sich um eine effektive E-Mail-Kampagne, die Menschen über das Weltgeschehen informiert und gleichzeitig einen Ruf als glaubwürdige, zuverlässige Quelle für tägliche Nachrichten aufbaut. Außerdem lässt es sich gleichermaßen auf Desktop- und Mobilgeräten überfliegen.

7. Mit Bildern führen

Die Vermarkter der New York Times wissen, was sie tun. Ganz gleich, ob es um die Übermittlung von Nachrichten geht, um unterhaltsame Möglichkeiten, unser Gehirn zu trainieren, oder darum, uns bei der Entscheidung zu helfen, was wir zum Abendessen zubereiten sollen – sie wissen, wie sie mit einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne nach der anderen neue Abonnenten gewinnen.

Mit dem Newsletter „The New York Times Cooking“ lassen sie Bilder sprechen. Große, lebendige Fotos von Gerichten, die zum Sabbern einladen, werden von Rezepten und Anekdoten begleitet, die beim Leser Lust auf mehr machen.

8. Der Leser wählt die Kadenz

Die Leute wenden sich an TechCrunch als zuverlässige Quelle für wichtige Tech-News. Und sie haben jede Menge Neuigkeiten zu erzählen. Da sie das wissen, bieten sie 10 Newsletter an, für die man sich anmelden kann, einige mit täglicher Häufigkeit, andere mit wöchentlicher Häufigkeit und alle auf ein bestimmtes Thema zugeschnitten (denken Sie an Fintech, Krypto oder Morgenaktualisierungen).

Dies gibt den Lesern die Kontrolle über die Inhalte, die sie erhalten, und sorgt dafür, dass sich das Erlebnis persönlicher anfühlt. Dies ist eine intelligente Möglichkeit für die Publikation, ihre allgemeine Herangehensweise an die Interaktion mit ihren Abonnenten zu kommunizieren.

9. Geschäftliches mit Vergnügen verbinden

Bloomscape ist eine Direct-to-Consumer-Marke (DTC), die ihren Newsletter zur Unterstützung ihres E-Commerce-Geschäfts nutzt. Sie schicken Pflanzen direkt an die Haustür ihrer Kunden und nutzen ihren Newsletter als Gelegenheit, sie darüber aufzuklären, wie sie bessere Pflanzenbesitzer werden können, und stellen gleichzeitig neue und verfügbare Produkte vor, die zum Verkauf stehen.

Ihre E-Mail-Kampagne ist optisch ansprechend und leicht verständlich gestaltet, sodass potenzielle und bestehende Kunden gerne wiederkommen.

10. Inhalte am unteren Ende des Trichters

General Assembly ist ein Unternehmen, das technische Schulungen der nächsten Stufe für Karrieren in den Bereichen Softwareentwicklung, UX-Design und mehr anbietet. Ihre E-Mail-Kampagnen führen engagierte Abonnenten in die letzte Phase des Trichters, wo sie einen Sitzplatz für eine bevorstehende Veranstaltung erwerben können.

Sie bieten nicht nur Branchenexpertise und Bildungsinhalte, sondern legen auch Titel, Daten und Uhrzeiten für bevorstehende Veranstaltungen fest und erleichtern den Lesern die Anmeldung. Diese Strategie eignet sich gut für Abonnenten, die sich ständig engagieren und regelmäßig mit Ihren Inhalten interagieren.

Dedizierte Landingpages, die Ihre Newsletter-Kampagnen maximieren

Denken Sie beim Nachdenken über Ihren eigenen E-Mail-Newsletter daran, sich Zeit zu nehmen. Es spielen viele Faktoren eine Rolle, ob jemand Ihr E-Mail-Abonnementformular ausfüllt und den ersten Schritt zu einem treuen Kunden macht. Unabhängig davon, ob sie von Ihren Social-Media-Konten, Ihrer Website oder bezahlten Anzeigen stammen, ist es Ihr Ziel, sie durch die Bereitstellung wertvoller Informationen in Ihrem Ökosystem zu halten.

Möglicherweise möchten Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren, bestehende Inhalte einem größeren Publikum zugänglich machen oder Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen. Die Auswahl der richtigen Tools kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Denken Sie daran, dass ein erfolgreicher Newsletter häufig spezielle Landingpages als Teil der Strategie hat, da Landingpages Ihre Botschaft verstärken und ein zusätzlicher Anstoß für die Konversionsrate sein können.

Instapage ist der leistungsstärkste Landingpage-Builder auf dem Markt, mit hochwertigen Funktionen wie einem Drag-and-Drop-Editor, bereits vorhandenen Vorlagen, einem Analyse-Dashboard, einem KI-Inhaltsgenerator und In-App-A/B-Tests.

Instapage-Benutzer lieben die Möglichkeit, A/B-Tests mit Instapage-Experimenten durchzuführen. Es handelt sich um eine intuitive Funktion, mit der Benutzer Variationen ihrer Landingpage-Elemente testen können, um zu verstehen, was bei ihren Besuchern am besten ankommt. Mit Instapage-Experimenten können Benutzer:

  • Greifen Sie auf Heatmaps zu, die ein visuelles Bild der Scrolltiefen, Mausbewegungen und Klicks auf der Seite liefern. Mithilfe von Heatmaps können Sie das Verhalten Ihrer Besucher verfolgen und die Platzierung von Elementen auf Ihrer Landingpage entsprechend verbessern
  • Schreiben Sie Überschriften und Seitentexte mithilfe eines KI-Generators neu, basierend auf dem vorhandenen Text, der Zielgruppe, der Produktbeschreibung und den Empfehlungen der API
  • Vergleichen Sie Elemente wie On-Page-Videos, Bilder oder Text, um herauszufinden, welche am ansprechendsten sind
  • Sehen Sie sich umfassende A/B-Analysen in einem benutzerfreundlichen Dashboard an

Sehen Sie erfolgreichere Kampagnen, wenn Sie Ihre E-Mails mit Instapage-Landingpages verknüpfen. Starten Sie noch heute eine 14-tägige kostenlose Testversion von Instapage.