Über 14 bewährte E-Mail-Marketing-Techniken und Beispiele

Jede Sekunde werden weltweit 2,4 Milliarden E-Mails verschickt. Da Ihre Zielgruppe ständig von der schieren Anzahl an E-Mails, die sie jeden Tag erhalten, überwältigt wird, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre geschäftlichen E-Mails zu jeder Zeit um Aufmerksamkeit wetteifern.

Angesichts der Zunahme von Social Media und anderen Messaging-Plattformen ist E-Mail-Marketing immer noch auf dem Vormarsch. Die Verwendung der richtigen E-Mail-Marketing-Techniken ist entscheidend für Unternehmen, die Kunden gewinnen und binden wollen. Tatsächlich verlassen sich 81 Prozent der kleinen Unternehmen auf E-Mail-Marketing als primäre Quelle für die Kundenakquise, und 80 Prozent verlassen sich auf E-Mail zur Kundenbindung.

Angesichts dieser Daten wird die Bedeutung des E-Mail-Marketings heute in allen Branchen deutlich. Eine erfolgreiche und effiziente E-Mail-Kampagne bringt Ihre Zielgruppe dazu, sich mit Ihrer Marke zu verbinden und sinnvolle Maßnahmen zu ergreifen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Gesamtstrategie durch eine Reihe von Messungen besser zu verstehen.

Um eine E-Mail-Marketingkampagne erfolgreich zu machen, braucht es Zeit, sorgfältiges Denken, die richtigen Techniken und viel Planung. Bevor Sie mit dem Senden beginnen, sehen Sie sich die E-Mail-Marketing-Techniken in diesem Artikel an, um sicherzustellen, dass Ihre Marke sich von ihrer besten Seite zeigt, wenn die E-Mail-Kampagne in den Posteingängen Ihres Publikums landet.

Bewährte E-Mail-Marketing-Techniken

Personalisieren Sie Ihre E-Mail, ohne ihren Namen zu verwenden

Wie Untersuchungen gezeigt haben, kann die Personalisierung von E-Mails mit dem Namen des Empfängers manchmal gegen Sie wirken. Aufgrund der Menge an Phishing, Identitätsdiebstahl, Kreditkartenbetrug usw. sind viele Menschen misstrauisch gegenüber E-Mails mit persönlichen Grüßen. Aus diesem Grund versuchen viele Marken, sich so weit wie möglich von der Personalisierung des Namens fernzuhalten. Zum Beispiel konzentriert sich Groupon in ihren E-Mails nur auf die Angebote, die in der Region einer Person verfügbar sind, wie die untenstehende.

Obwohl enge Beziehungen durch Personalisierung entwickelt werden müssen, müssen sie auf sinnvolle Weise geführt werden. Zum Beispiel haben E-Mails, die personalisiert sind, indem sie sich auf frühere Kaufgewohnheiten der Empfänger beziehen und ähnliche Artikel empfehlen, bei 98 % der Empfänger positive Reaktionen hervorrufen. Wie erstellen Sie erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagnen, die auf sinnvolle Weise auf Ihr Publikum zugeschnitten sind?

Probieren Sie die folgenden Techniken aus:

• Überwachen Sie E-Mail-Kampagnen und erstellen Sie Aufzeichnungen für jede Kampagne.
• Verfolgen und pflegen Sie Aufzeichnungen über Verbrauchertransaktionen und -bedürfnisse
• Verwenden Sie Ihre gesammelten Daten und Details, um Ihre E-Mails basierend auf den Bedürfnissen Ihrer Kunden zu personalisieren.

Arbeiten Sie an Ihren Betreffzeilen

Untersuchungen von Adestra ergaben, dass Betreffzeilen mit weniger als zehn Zeichen eine Öffnungsrate von 58 % aufweisen, und die Öffnungsrate sinkt, wenn die Anzahl der Wörter zunimmt. Das ist nicht umwerfend, oder? Wir alle überfliegen unsere E-Mail-Betreffzeilen, um zu entscheiden, welche wir lesen und welche wir ignorieren. Längere Betreffzeilen haben oft eine höhere Chance, ignoriert zu werden, da es für den Leser schwieriger ist, das Gesagte zu verstehen.

Werfen wir einen Blick auf E-Mails aus dem Wahlkampf von Barack Obama. Sie waren dafür bekannt, sehr kurze E-Mail-Betreffzeilen wie Hey oder Wow zu verwenden, was Wunder wirkte. Die überwiegende Mehrheit der online eingegangenen 690 Millionen US-Dollar stammte aus Spenden-E-Mails. Wie können Sie Betreffzeilen erstellen, die Ihre Öffnungsrate in die Höhe schnellen lassen? Probieren Sie diese Techniken aus:

• Seien Sie auf den Punkt; sagen Sie, was Sie auf Anhieb anbieten.
• Führen Sie A/B-Tests mit verschiedenen Betreffzeilen durch, um zu sehen, was am besten funktioniert.
• Verfolgen Sie Daten aus allen E-Mail-Kampagnen
• Beachten Sie, dass eine Betreffzeile, die für eine Weile funktioniert, nicht bedeutet, dass sie für immer funktionieren wird. Da der Neuigkeitsfaktor mit der Zeit nachlässt, sollten Sie Ihre Betreffzeilen anpassen, wenn er nicht mehr wirkt.

Lesen Sie mehr: Über 101 Beispiele für das Löschen von Betreffzeilen

Senden Sie E-Mails zur richtigen Zeit

Was ist der richtige Zeitpunkt, um E-Mails zu versenden? Keine Regel passt zu allen Zielgruppen. Daten können jedoch eine Richtlinie für die Entwicklung einer Hypothese liefern, die dann getestet werden kann. Die Marketingdienste von Experian fanden heraus, dass E-Mails mit der besten Öffnungsrate zwischen 20:00 und Mitternacht gesendet wurden. Es hat sich auch am besten für Klickraten und Verkäufe bewährt. Diese Studie ergab auch, dass E-Mail-Kampagnen am Wochenende diejenigen übertrafen, die an Wochentagen gesendet wurden.

Es kann mehrere Variablen geben, die den Grad der Interaktion mit Ihren E-Mails beeinflussen, vorausgesetzt, sie sind gut geschrieben. Zum Beispiel Zeiten anderer E-Mail-Aktionen, Status des Posteingangs usw. Testen ist auch die einzige Möglichkeit, die besten Zeiten und Wochentage für Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen einzuschätzen.

Bieten Sie Werbegeschenke an

Bluewire Media hat verschiedene Arten von E-Mail-Inhalten getestet, um zu sehen, was zu den höchsten Öffnungs- und Klickraten geführt hat. Sie entdeckten, dass Vorlagen und Tools, die bestimmte langweilige Aufgaben lösen, die Gewinner waren. Warum funktionieren diese also? Weil diese in einer Weise nützlich sind, dass sie ein Problem lösen, das viele Menschen haben. Diese Leute sind bereit, ihre E-Mails für die Vorlagen und Tools zu geben, die sie zur Lösung dieses Problems benötigen.

Da alles umsonst verschenkt wird, entfällt der Druck, der mit der Bindung des Publikums verbunden ist. Eine beliebte Möglichkeit, E-Mail-Leads und E-Mail-Öffnungen zu erhöhen, ist die Verwendung von Wettbewerben oder Werbegeschenken.

Also, welche Techniken können Sie verwenden, um Werbegeschenke anzubieten?

• Erstellen Sie dedizierte Zielseiten für jedes Ihrer Sonderangebote.
• Entwickeln Sie eine Reihe von E-Mails basierend auf dem Produkt, das Ihre Zielgruppe interessiert.
• Testen Sie verschiedene Angebote, um herauszufinden, was die meisten Öffnungen und Abonnements anzieht.

Optimieren Sie Ihre E-Mail für mobile Geräte

Laut dem Experian Quarterly Email Benchmark Report entfielen 53 Prozent aller geöffneten E-Mails im Jahr 2019 auf mobile Öffnungen auf einem Tablet oder Mobiltelefon. Dies ist ein Hinweis auf die Notwendigkeit, Ihre E-Mails auf mobile Geräte anzupassen. Um herauszufinden, was responsive E-Mail-Designs zur Steigerung des Engagements tun können, hat Crocs Tests mit responsiven Layouts für ihre E-Mails durchgeführt. Sie entdeckten, dass responsive Designs zu einer Steigerung der Klickrate um 7,06 Prozent und einer Steigerung des Engagements um 8,82 Prozent führten.

Wie können Sie eine auf Mobilgeräte ansprechende E-Mail erstellen? Befolgen Sie diese Techniken, wenn Sie Ihre E-Mail entwerfen:

• Konvertieren Sie Ihre E-Mail in eine einspaltige Vorlage, um eine einfache Lösung für die Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräten zu erhalten.
• Erhöhen Sie die Schriftgröße, um die Lesbarkeit auf Mobilgeräten zu verbessern.
• Denken Sie an Ergonomie. Viele Benutzer tippen und scrollen mit dem Daumen, also bleiben Sie wichtig
• Machen Sie den Call-to-Action einfach zu klicken.
• Anklickbare Elemente in der Mitte des Bildschirms platziert.
• Beschränken Sie die Betreffzeile auf 30 Zeichen oder weniger.

Verwenden Sie den Drag-and-Drop-E-Mail-Ersteller von AVADA Email Marketing, um E-Mail-Vorlagen für Mobilgeräte zu entwerfen und automatisierte E-Mail-Marketingkampagnen durchzuführen. Keine technischen Fähigkeiten erforderlich, einfach alles per Drag & Drop verschieben, wie Sie es für richtig halten. Ein kostenloser Plan ist verfügbar, um das Tool auszuprobieren.

Weiterlesen : Wie verwende ich den Drag-and-Drop-E-Mail-Editor von AVADA für Automatisierungskampagnen?

Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Mediennetzwerke erhalten weniger organisches Engagement. Aber sie sind immer noch eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und Ihr Publikum zu begeistern. Laut dem Ipsos-Bericht verwenden fast 85 Prozent der Internetnutzer E-Mails, verglichen mit 62 Prozent, die soziale Netzwerke nutzen. Es sei daran erinnert, dass alle Social-Media-Netzwerke 62 Prozent ausmachen. Privy führte Tests durch, um herauszufinden, welcher Kanal Abonnenten am effektivsten zu ihrer Zielseite führen kann, und stellte fest, dass Facebook-Boosted-Posts 46,7 Prozent des Traffics ausmachten.

Wie nutzen Sie soziale Netzwerke, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und E-Mail-Marketing effektiver zu gestalten?

• Erstellen Sie eine Zielseite in sozialen Netzwerken wie Facebook.
• Veröffentlichen Sie Premium-Inhalte in sozialen Netzwerken.
• Teilen Sie einen Anreiz, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren.
• Hosten Sie Webinare, um die Effizienz des E-Mail-Marketings zu steigern.
• Erwägen Sie die Durchführung von Wettbewerben, Gewinnspielen oder Geschenken.
• Erwägen Sie, Anzeigen für soziale Netzwerke zu testen.

Lesen Sie mehr: Facebook-Werbung: Der vollständige Leitfaden für Anfänger

Binden Sie inaktive Abonnenten erneut ein

Untersuchungen zeigen, dass durchschnittlich 63 % einer bestimmten E-Mail-Liste inaktiv sind. Mit anderen Worten, diese inaktiven Abonnenten werden Ihre E-Mails mit geringerer Wahrscheinlichkeit nachverfolgen oder, noch schlimmer, alle Ihre E-Mails vollständig ignorieren. Wie können Sie also diese Abonnenten erreichen, die Ihre Marke wahrscheinlich vergessen? Re-Engagement-Kampagnen sind eine großartige Technik, um dies zu erreichen. Wie können Sie also inaktive Abonnenten erneut mit E-Mails ansprechen?

Zuerst müssen Sie Ihre Liste in zwei Gruppen unterteilen: inaktive Abonnenten und aktive Abonnenten. Verschieben Sie diejenigen, die antworten, in die aktive Liste. Senden Sie dann eine E-Mail an die inaktive Gruppe und erinnern Sie sie mit einem attraktiven Angebot an Ihr Unternehmen. AVADA Email Marketing kann Ihnen dabei helfen, Ihre Liste nach vielen verschiedenen Kriterien zu segmentieren.

Beachten Sie diese Tipps, wenn Sie Ihre Re-Engagement-Kampagnen durchführen:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Betreffzeile nicht um den heißen Brei herumredet und sagen Sie genau, worum es in Ihrer E-Mail geht.
• Bieten Sie regelmäßig Anreize, Rabatte oder Coupons an, um Abonnenten zu motivieren, Ihre E-Mails zu öffnen.
• Bestimmen Sie die beste Häufigkeit, mit der Sie E-Mails an Ihre Abonnenten senden.
• Wenn Ihre E-Mail-Marketing-Strategie E-Newsletter beinhaltet, reduzieren Sie die Anzahl der Newsletter, die Sie versenden, während Sie Ihre Re-Engagement-E-Mails erhöhen
• Finden Sie heraus, warum Personen Ihre E-Mail nicht mehr erhalten möchten, wenn sie sich abmelden. Verwenden Sie diese Daten, um Ihre Werbeaktionen zu verbessern.
• Erwägen Sie die Durchführung eines jährlichen Abonnementverlängerungsprozesses, bei dem Abonnenten ihre Abonnements erneuern müssen, um weiterhin Ihre E-Mails zu erhalten. Dies wird dazu beitragen, nur diejenigen zu halten, die wirklich daran interessiert sind, E-Mails von Ihrem Unternehmen zu erhalten.
• Das Testen ist unerlässlich, um herauszufinden, welche E-Mail-Werbung funktioniert und welche nicht.

Visuals hinzufügen

Laut einer Studie von HubSpot bevorzugen 65 Prozent der Benutzer E-Mails mit vielen Bildern gegenüber 35 Prozent, die hauptsächlich Text bevorzugen. AVADA hat eine Umfrage unter mehr als 2 Millionen E-Mail-Abonnenten durchgeführt, um herauszufinden, ob es einen Zusammenhang zwischen der Anzahl der Bilder in einer E-Mail und dem Engagement des Publikums gibt. Sie fanden heraus, dass mit wenigen branchenspezifischen Ausnahmen E-Mails mit drei oder weniger Fotos und etwa 20 Textzeilen die höchste Klickrate erzielen.

Wie können Sie also visuelle Elemente effektiv für Ihre E-Mails verwenden? Diese Techniken können Sie ausprobieren:

• Verwenden Sie keine irrelevanten Bilder und Bilder, die nicht zu der Botschaft beitragen, die Sie übermitteln möchten.
• Verwenden Sie kleine Bilder, um das Laden der Bilder zu beschleunigen.
• Zeigen Sie Ihre Markenpersönlichkeit durch Bilder.
• Durchsuchen Sie Pinterest nach Inspiration.

Achten Sie auf das Design

E-Mail-Design spielt eine große Rolle bei der Steigerung von Conversions. Der Grund dafür ist einfach – Design ist ein wesentlicher Bestandteil der User Experience (UX). Je mehr Leute das Konsumieren Ihrer E-Mails als angenehm empfinden, desto mehr werden sie mit ihnen interagieren. Benötigen Sie Designtechniken, die Ihnen helfen, Ihre Konversionsraten zu steigern? Hier sind einige davon:

• Bevorzugen Sie vertikale und hierarchische Layouts
• Halten Sie Ihre Designs einfach
• Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA prominent ist
• Platzieren Sie wichtige Informationen über dem Falz

Wenn Ihre E-Mail schlecht gestaltet ist, wird sich Ihr Publikum nicht einmal die Mühe machen, sie anzusehen, geschweige denn auf Ihren Link zu klicken, um etwas zu kaufen. Das Design Ihrer E-Mail wirkt sich direkt auf Ihr Endergebnis aus, also verbringen Sie wertvolle Zeit damit, es richtig zu machen.

Weiterlesen: Die 10 besten Design-Tipps für Ihre Newsletter-E-Mails (Plus 5 gelungene Beispiele)

A/B-Test Ihrer E-Mails

Senden Sie keine E-Mails, ohne zu testen, ob sie wie erwartet funktionieren. Einige E-Mail-Marketing-Lösungen, wie z. B. AVADA E-Mail- und SMS-Marketing, bieten eine Vorschau der E-Mails sowohl auf PCs als auch auf Mobilgeräten, sodass Sie sich Ihr Design vorher ansehen können. Überlegen Sie auch, wie Sie Kampagnendaten sammeln können, damit Sie die Elemente testen und herausfinden können, wie Sie zukünftige Kampagnen verbessern können, indem Sie feststellen, was gut und was nicht gut funktioniert. A/B-Testing spielt auch beim Testen eine Schlüsselrolle. Erwägen Sie, Tests zu Ihren Betreffzeilen, CTA und Inhalten durchzuführen, die am besten funktionieren, um Ihr Publikum anzusprechen.

Großartige Marketing-E-Mail-Beispiele

Über

Marketingkampagne: Kalenderintegration

Die Eleganz der E-Mails von Uber liegt in ihrer Einfachheit. E-Mail-Abonnenten werden auf E-Mail-Angebote und Werbeaktionen wie die unten angezeigte aufmerksam gemacht. Wir lieben, wie kurz die anfängliche Zusammenfassung ist, kombiniert mit einem sehr einfachen CTA – perfekt für Abonnenten, die dazu neigen, ihre E-Mails schnell zu überfliegen.

Wir lieben auch, wie kompatibel das E-Mail-Design von Uber mit seiner Marke ist. Wie die App, die Website, die Bilder der sozialen Medien und andere visuelle Branding-Teile werden E-Mails in leuchtenden Farben und geometrischen Mustern angezeigt. Alle seine Kommunikations- und Marketing-Assets vermitteln die Geschichte der Marke klar – und Konsistenz ist eine von Ubers Techniken, um die Markentreue aufrechtzuerhalten. Schauen Sie sich das clevere E-Mail-Design und die Kopie von Uber in diesem Beispiel an:

Mama und Papa Geld

Marketingkampagne: Lernen Sie Ihre Abonnenten kennen

Denken Sie, Sie wissen mehr über die Personen, die Ihre Marketing-E-Mails lesen? Wie viel von dem, worüber Sie „wissen“, basiert auf Annahmen? Die genauesten Käuferpersönlichkeiten basieren oft auf dem Feedback, das Sie von Ihrer echten Leserschaft erhalten, durch Umfragen, Interviews usw. – zusätzlich zur Marktforschung. Genau das macht Matt Becker von Mom and Dad – und sie machen es sehr, sehr gut.

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail von dieser Marke. Vom Design her ist es nichts Besonderes – aber das ist die Idee. Es liest sich wie eine E-Mail von einem Freund oder Kollegen, die um einen schnellen Gefallen bittet. Diese E-Mail war nicht nur freundlich und klang nach Freundschaft, sondern ihre Antwort war sogar noch besser: Nach einigen Tagen der Beantwortung des Fragebogens erhielten diejenigen, die die Umfrage beantworteten, eine lange und ausführliche persönliche E-Mail von Matt Becker von Mom and Dad, um sich zu bedanken für das Ausfüllen der Umfrage und die Bereitstellung vieler hilfreicher Ratschläge und Ressourcen, die speziell auf ihre Antworten zugeschnitten sind.

Birkenbox

Marketingkampagne: Co-Marketing-Promotion

Diese E-Mail des Lieferservices für Schönheitsprodukte Birchbox lautet: „Wir haben etwas in Ihrer Februar-Box vergessen!“. Wenn Sie die folgende E-Mail-Kopie lesen, hat Birchbox nicht wirklich vergessen, den Rabattcode in die im Februar versendeten Kartons zu legen – aber es war definitiv ein cleverer Weg, die Aufmerksamkeit der Abonnenten zu erregen. In dieser E-Mail war der Rabattcode eigentlich eine Bonusaktion für Rent the Runway, ein Bekleidungsverleihunternehmen, das vermutlich dem Profil der meisten Kunden von Birchbox entspricht – was definitiv nicht enttäuscht hat. Das ist eine perfekte Co-Marketing-Zusammenarbeit.

Warby Parker

Marketingkampagne: Produkterneuerung

Dieses Beispiel von Warby Parker ist eine ältere E-Mail, aber es ist ein so gutes Beispiel für personalisiertes E-Mail-Marketing, dass ich es hier einfügen muss. Die Betreffzeile lautete: „Uh-oh, Ihr Rezept läuft ab.“ Das ist so ein cleverer E-Mail-Trigger, um die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen. Diese E-Mail wird nicht nur für eine E-Mail-Marketingkampagne gesendet; Es hat einen sehr klaren und sinnvollen Zweck, nämlich den Kunden daran zu erinnern, dass sein Rezept bald abläuft.

In dieser E-Mail befindet sich ein Teil der Co-Marketing-Werbung, falls Sie dies bemerken. es steht ganz unten: Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen müssen, um Ihr Abonnement zu erneuern, finden Sie die Details des Optikers direkt in der E-Mail. Jede Information in dieser E-Mail bietet dem Kunden einen klaren Wert, was ein großartiges Beispiel für E-Mail-Vermarkter ist, diesem Beispiel zu folgen.

Letzte Worte

Wie bei jeder anderen Form des Marketings ist es für die Durchführung erfolgreicher E-Mail-Marketingkampagnen unerlässlich, die richtigen Techniken in Ihrer Toolbox zu haben. Es bedarf einer Mischung aus guter Planung, Vorbereitung und Datenanalyse, um Ihre E-Mail-Kampagnen im Laufe der Zeit zu verbessern und mehr Kunden zu gewinnen. Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen nützliche E-Mail-Marketing-Techniken an die Hand gegeben, die Sie für Ihre nächste Kampagne einsetzen können. Bitte hinterlassen Sie unten Kommentare für eine weitere Diskussion zu diesem Thema.