Wie plant man E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Laut Daten nutzen 81 % der Kleinunternehmer E-Mail-Marketing als wichtigsten Kanal zur Kundenbindung.

E-Mail-Marketing ist nicht nur beliebt; es ist auch effizient und kostengünstig. Sie sollten damit rechnen, 32 $ für jeden Dollar zu erhalten, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird. Darüber hinaus ist E-Mail-Marketing-Software nicht kostspielig, sodass Sie Ihre Kunden mit einem Cent erreichen können.

Wenn Sie die Vorteile von E-Mail nicht nutzen und keine E-Mail-Marketingstrategie für Ihr stationäres Unternehmen haben, ist es noch nicht zu spät, eine zu erstellen. Folgen Sie mir in diesem Artikel, um das Beste aus diesem einfachen und kostengünstigen Marketing-Tool zu machen.

Wie plant man E-Mail-Marketing?

Schritt 1: Kennen Sie Ihr Warum für E-Mail-Marketing

Bevor Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste und dem Versenden von E-Mails beginnen, sollten Sie verstehen, warum Sie dies tun. Ihr Warum entscheidet, an wen Sie E-Mails senden und welche Arten von E-Mails Sie senden.

Das lässt sich am besten anhand von Beispielen begreifen. So unterscheidet sich die Rolle des E-Mail-Marketings für verschiedene Unternehmen und Organisationen:

• Das Ziel eines Medienunternehmens ist es, Zuschauer für seine Inhalte zu gewinnen.
• Ein Discounter verdient Geld, indem er in großen Mengen verkauft. Das Ziel ihrer E-Mail-Liste ist es, den Umsatz zu steigern.
• Ein kleines lokales Unternehmen muss eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen. Sie wollen in den Köpfen potenzieller Kunden an vorderster Front stehen, damit sie die erste Wahl sind, wenn ein Kunde ihre Dienste benötigt.
• Eine Boutique strebt danach, den Verbrauchern das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, als wären sie Teil von etwas Besonderem.
• Ein Blogger oder Autor könnte E-Mails verwenden, um eine treue Anhängerschaft von Lesern aufzubauen.
• Das Ziel von email for a non-profit ist es, Spenden für seine gemeinnützige Arbeit zu sammeln.

Machen Sie also deutlich, warum Sie mit E-Mail-Marketing beginnen möchten. Nur wenn Sie Ihr Warum identifizieren, können Sie eine effektive Strategie aufbauen.

Schritt 2: Entscheiden Sie, wem Sie schreiben

Der nächste Schritt besteht darin, festzulegen, wer Ihre E-Mails erhalten soll. "Jeder" ist hier keine gute Antwort. Je mehr Sie Ihre E-Mails auf eine bestimmte Zielgruppe zuschneiden, desto besser können Sie sie ansprechen.

Schauen wir uns noch einmal einige Beispiele an, um dies besser zu verstehen:

• Die Medienorganisation geht davon aus, dass ihre idealen Leser Männer zwischen 18 und 35 Jahren mit Hochschulabschluss sind. Das ist das Publikum, für das sie Inhalte erstellen. Deshalb werden sie in E-Mails an sie schreiben und für wen sie einen E-Mail-Plan erstellen.
• Die Zielgruppe des Discounters sind vielbeschäftigte Mütter, die ihre Haushaltskasse bestmöglich optimieren wollen.
• Das kleine lokale Unternehmen (sagen wir, es ist ein Landschaftsgärtnerunternehmen) zielt auf Hausbesitzer in den wohlhabenden Außenbezirken der Stadt ab.
• Das Luxusgeschäft verkauft hochwertige Armbanduhren. Ihre Zielgruppe sind daher stilbewusste Männer mit mittlerem bis gehobenem Einkommen.
• Der Blogger diskutiert, wie man mit einem Budget leben kann. Infolgedessen wird er seine E-Mails auf Personen mit knappem Budget zuschneiden.
• Die gemeinnützige Organisation widmet sich der Suche nach Krebsbehandlungen. Daher richten sich die E-Mails an Krebsüberlebende sowie an ihre Familien und Freunde.

Je mehr Sie über die Personen wissen, denen Sie schreiben, desto besser werden Ihre E-Mails. Der Aufbau einer Beziehung zu Ihren Lesern per E-Mail ist nur möglich, wenn Sie auf derselben Seite sind. Es ist eine kluge Idee, eine ideale Käuferpersönlichkeit aufzubauen, um ein besseres Verständnis für Ihr Publikum zu erlangen.

Deine Leser zu fragen, was sie wollen, ist eine weitere Möglichkeit, sie kennenzulernen. Nachdem Sie Ihre Liste erstellt haben, senden Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten und fragen Sie, wie Sie ihnen besser helfen können. Dadurch erhalten Sie eine Fülle von Vorschlägen, was Sie in Ihre Newsletter aufnehmen können.

Schritt 3: Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Sie können jetzt mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste beginnen, da Sie herausgefunden haben, wen Sie darauf haben möchten. Was ist die effektivste Methode, um eine E-Mail-Liste zu erweitern? Machen Sie ein Angebot, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.

Das kann so einfach sein, wie Leute zu fragen, was sie bekommen, wenn sie Ihrer Mailingliste beitreten. Beispielsweise kann eine gemeinnützige Krebsforschungsorganisation auf ihrer Website eine Anmeldeseite haben, auf der steht: „Melden Sie sich in unserer E-Mail-Liste an, um inspirierende Geschichten von Menschen zu lesen, die mit und über Krebs leben.“ Je detaillierter Sie angeben können, was die Leute erhalten, wenn sie sich für Ihre Liste anmelden, desto mehr Anmeldungen können Sie erhalten.

Möglicherweise erhalten Sie auch eine besondere Belohnung für die Anmeldung. Nachfolgend einige Beispiele:

• Das Medienunternehmen erhält 30 Tage lang kostenlosen Zugang zu exklusiven Inhalten.
• Um neue Abonnenten zu gewinnen, könnte der Blogger ein kostenloses eBook oder einen Online-Kurs hinzufügen.
• Beim Discounter soll es einen Gutschein für "10 Prozent extra Rabatt" geben

Unabhängig davon, welche Belohnung Sie anbieten, sollte sie auf Ihr ideales Publikum zugeschnitten sein. Es sollte für sie nützlich und wichtig sein und sie dazu bringen, "Wow!" zu sagen. Die Menschen legen großen Wert auf den Schutz ihrer E-Mail-Postfächer. Sie können Ihnen ihre E-Mail-Adressen nur senden, wenn Ihr Angebot zu gut ist, um es abzulehnen.

Schritt 4: Entwickeln Sie eine Inhaltsstrategie

Nachdem Sie eine Liste mit Abonnenten zusammengestellt haben, besteht der nächste Schritt darin, diesen Abonnenten zu schreiben. Also, was sollten Sie in Ihre E-Mails schreiben? Alle Ihre E-Mails, wie die Anmeldemöglichkeit, die Sie im vorherigen Schritt erstellt haben, sollten relevant sein und Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Nur so werden Ihre Abonnenten zu treuen Lesern, die Ihre Newsletter lesen. Sehen wir uns einige Beispiele an, um zu sehen, welche Arten von Inhalten verschiedene Unternehmen erstellen können.

• Das Medienunternehmen könnte Nachrichtenbenachrichtigungs-E-Mails versenden, die Links zu seinen neuesten Artikeln und Videos enthalten.
• Der Discounter könnte Kunden per E-Mail über exklusive Verkäufe und einmalige Angebote informieren.
• Der Landschaftsgärtner konnte seinen Abonnenten Gartentipps geben. Infolgedessen ist er gleichbedeutend damit, nützlich und unterstützend zu sein. Wenn seine Kunden an Gartenarbeit oder die Modernisierung ihrer Gärten denken, denken sie an sein Geschäft.
• Die Luxusuhrenboutique könnte Geschichten über Prominente erzählen, die gesehen wurden, wie sie in der Boutique gekaufte Uhren trugen.
• Der Sparsamkeits-Blogger könnte eine Sammlung persönlicher Finanztipps und -geschichten posten.
• Neben Spendenaufrufen kann die gemeinnützige Organisation Geschichten über Menschen teilen, die sie unterstützt hat.

Die zuvor erstellte Käuferpersönlichkeit kann Ihnen dabei helfen, darüber nachzudenken, welche Arten von Inhalten Ihre Abonnenten gerne sehen würden. Führen Sie eine Konkurrenzrecherche durch, wenn Ihnen die Ideen ausgehen. Mit anderen Worten, abonnieren Sie die E-Mail-Listen Ihrer Konkurrenten und untersuchen Sie die Arten von E-Mails, die sie versenden. Welche Arten von Informationen stellen sie in ihren E-Mails bereit? Über welche Themen schreiben sie? Sie erfahren, was funktioniert und was nicht.

Die Entscheidung, ob Sie reine Text- oder HTML-E-Mails verwenden möchten, ist der letzte Schritt bei der Gestaltung Ihrer Inhaltsstrategie. HTML-E-Mails sind reich an Bildern und ermöglichen es Ihnen, eine Markenidentität zu schaffen, indem Sie das Logo Ihres Unternehmens und andere visuelle Markenzeichen in Ihre E-Mail integrieren. Beachten Sie jedoch, dass Fotos häufig von den E-Mail-Apps Ihrer Abonnenten blockiert werden. Es gibt keine Bilder in Klartext-E-Mails. Sie wirken eher wie eine persönliche E-Mail, was sie ideal für den Aufbau von Beziehungen macht.

Schritt 5: Legen Sie einen Sendeplan fest

Sie haben sich für die Arten von E-Mails entschieden, die Sie senden. Es ist jetzt an der Zeit, einen E-Mail-Zeitplan zu erstellen. Wie oft können Sie E-Mails senden?

Die Antwort hängt von der Zeit und dem Geld ab, die Sie zum Erstellen von E-Mails zur Verfügung haben, sowie von den Zielen, die Sie für Ihre E-Mails festlegen. Welchen Zeitplan Sie auch immer entwerfen, er sollte den täglichen E-Mail-Versand beinhalten. Dies kann regelmäßig, wöchentlich oder monatlich erfolgen:

• Ihre Leser können eine unglaublich enge Beziehung zu Ihnen aufbauen, wenn Sie ihnen täglich E-Mails senden. Wenn Sie ein Ein-Personen-Mikrounternehmen oder ein Blogger sind, der einen treuen Stamm regelmäßiger Leser aufbauen möchte, kann es erfolgreich sein, jeden Tag an Ihre Abonnenten zu schreiben. Der Nachteil ist, dass sich viele Kunden über Ihre häufigen Inhalte ärgern und abmelden.
• Wöchentliche E-Mails sind häufig genug, um Ihre Kunden dazu zu bringen, sich an Sie zu erinnern, aber selten genug, damit sie sich nicht ärgern. Es ist ein guter Weg, wenn Sie das Geld haben, um einen wöchentlichen Newsletter zu erstellen.
• Monatliche E-Mails sind eine gute Wahl, wenn Sie Ihre E-Mails sehr nützlich gestalten möchten, z. B. indem Sie jeder E-Mail einen Rabattaktionscode hinzufügen. Sie machen auch ausgezeichnete Newsletter. Da Sie sie seltener versenden, dauert die Vervollständigung weniger Zeit als bei regelmäßigen oder wöchentlichen E-Mails. Das einzige Problem bei monatlichen E-Mails ist, dass sie in den überfüllten Posteingängen Ihrer Leser verloren gehen. Sie haben eine geringere Chance, gehört zu werden.

Schritt 6: Schreiben Sie großartige E-Mails

Sie haben entschieden, wie oft Sie E-Mails versenden. Und Sie haben entschieden, was Sie in Ihren Briefen schreiben werden. Sie sind also bereit, sie jetzt zu schreiben. Lassen Sie sich davon nicht abschrecken! E-Mails müssen keine Literaturarbeit sein. In Wirklichkeit schneiden E-Mails, die in einfacher, alltäglicher Sprache verfasst sind, besser ab.

Die Betreffzeile ist der kritischste Aspekt Ihrer E-Mail und sollte die meiste Zeit zum Schreiben in Anspruch nehmen. Eine einprägsame Betreffzeile wird Abonnenten dazu verleiten, Ihre E-Mail zu öffnen. Eine langweilige, uninspirierte Betreffzeile sorgt dafür, dass Ihre E-Mails übersehen werden.

Der Trick beim Schreiben erfolgreicher E-Mails besteht darin, so zu schreiben, als ob Sie an eine einzelne Person schreiben würden. Beginnen Sie Ihre E-Mail nicht mit „Hallo zusammen“ und sprechen Sie Ihre Abonnenten nicht mit „Ihr Jungs“ an. Dadurch entsteht beim Leser der Eindruck, nur einer von vielen Abonnenten zu sein. Sie möchten, dass Ihre Follower das Gefühl haben, dass Sie speziell für sie schreiben.

Die von Ihnen zuvor entwickelte Käuferperson hilft Ihnen, beim Schreiben eine Person im Auge zu behalten, und unterstützt Sie dabei, den richtigen Ton für Ihre E-Mail anzugeben. Lies deine E-Mail Korrektur, nachdem du sie beendet hast.

Schritt 7: Senden Sie Ihre E-Mail

Sie haben Ihre E-Mail geschrieben und auf Rechtschreibung und Grammatik überprüft. Schiebe es nicht länger auf. Sie sind bereit, sie zu senden!

Ihre E-Mail muss nicht perfekt sein. Sie können Ihre E-Mail senden, sobald Sie wissen, dass sie ausreicht. Angesichts all der Überlegungen, die Sie zuvor unternommen haben, um festzustellen, warum Sie E-Mails senden und einen Leser-Avatar entwerfen, wird Ihre E-Mail großartig sein!

Was auch immer Sie tun, zögern Sie nicht, Ihre E-Mail zu senden, weil es nicht großartig ist. Keine E-Mail ist fehlerfrei. Nur wenn Sie E-Mails senden und sehen, wie sie funktionieren, können Sie den Input erhalten, den Sie zur Verbesserung Ihrer E-Mails benötigen. Anstatt auf die perfekte Idee zu warten, ist es viel einfacher, mit etwas anzufangen, zu sehen, wie es funktioniert, und es dann zu optimieren.

Schritt 8: Machen Sie mehr von dem, was funktioniert, und weniger von dem, was nicht funktioniert

Wenn Sie Marketing-E-Mails versenden, müssen Sie eine E-Mail-Marketing-Software verwenden. Es bietet Ihnen die Funktionen, die Gmail und Outlook nicht haben, und die Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Marketingkampagnen auszuführen, zu verwalten und zu optimieren.

Noch wichtiger ist, dass die Verwendung von E-Mail-Marketing-Automatisierungstools Ihnen hilft, die von Ihnen gesendeten E-Mails aus Marketing-Sicht zu überwachen. Sie sehen, wie viele Personen jede E-Mail öffnen und wie viele Personen auf die Links in Ihrer E-Mail klicken. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre E-Mails zu verbessern.

Wenn Sie eine E-Mail nach der anderen versenden, bekommen Sie ein Gefühl dafür, was funktioniert und was optimiert werden muss. Machen Sie mehr von dem, was funktioniert, sobald Sie es gefunden haben.

Schritt 9: Verwenden Sie AVADA Marketing Automation, um Ihren E-Mail-Marketingplan umzusetzen

AVADA Marketing Automation ist eine Multi-Channel-E-Mail-Marketing-Automatisierungsplattform, die sowohl E-Mail- als auch SMS-Marketing unterstützt. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Newsletter zu versenden und den Umsatz durch Listensegmentierung, automatisierte E-Mails und SMS zu steigern. Es bietet vorgefertigte Automatisierungen für E-Mail-Marketing-Aufgaben wie Warenkorbabbruch, Willkommens-E-Mails, Transaktions-E-Mails und andere Aufgaben.

Hauptmerkmale:

• Ein Drag-and-Drop-E-Mail-Builder, mit dem Sie ganz einfach E-Mails in jedem Stil erstellen können, der für Ihre Marke geeignet ist.
• Eine Vorlagenbibliothek, die es einfach macht, professionelle, auffällige E-Mails zu erstellen. Sie können diese Vorlagen einfach an Ihre Marke anpassen und Elemente hinzufügen, einschließlich dynamischer Rabattcodes, und sie für Ihre nächste Kampagne speichern.
• Eine Automatisierungsbibliothek bietet vorgefertigte Workflows für jede Phase der Customer Journey.
• Segmentiertes Targeting, das für personalisierte Werbeaktionen und Automatisierungen auf allen von AVADA Marketing Automation unterstützten Plattformen verwendet werden kann.

Preisgestaltung:

Für bis zu 15.000 E-Mails pro Monat und 1.000 Abonnenten ist AVADA E-Mail-Marketing für immer kostenlos. Für kostenpflichtige Pläne beginnen die Preise bei 9 $ pro Monat für unbegrenzte E-Mails, 1.000 Abonnenten und alle Funktionen.

Letzte Worte

Das ist es! Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen wertvolle Informationen zur Planung von E-Mail-Marketing geliefert hat. Bitte zögern Sie nicht, unten Kommentare zu hinterlassen, um weitere Diskussionen zu diesem Thema zu führen!