Was ist E-Mail-Marketing-Optimierung? Wie macht man es richtig?

E-Mail-Marketing sollte eine Ihrer Hauptstrategien als Vermarkter sein. E-Mail-Marketing ist nicht nur eine fantastische Möglichkeit, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Ihre Liste warm zu halten, sondern es kann (und sollte!) auch zur Generierung von Leads verwendet werden.

Um jedoch mehr Leads aus Ihrem E-Mail-Marketing zu konvertieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe zuerst dazu bringen, Ihre Newsletter zu öffnen und durchzuklicken. Aus diesem Grund sind wir als E-Mail-Vermarkter geradezu besessen von Öffnungsraten und Klickraten – die Erhöhung dieser Kennzahlen bietet uns mehr Möglichkeiten, unser Publikum in Leads umzuwandeln.

Wie erstellen Sie also die ideale E-Mail? Wie können Sie Ihr Publikum davon überzeugen, Ihre E-Mail zu öffnen, wenn es bereits 17 andere in seinem Posteingang hat? Wie können Sie Ihr Angebot so überzeugend gestalten, dass sie sich durchklicken und Ihre Zielseite besuchen?

Wenn Sie gerade erst mit E-Mail-Marketing beginnen oder dies bereits seit Jahren tun, gibt es Möglichkeiten, wie Sie jede einzelne von Ihnen gesendete E-Mail optimieren können. Lassen Sie uns sie in diesem Artikel einzeln ansprechen!

Was ist E-Mail-Marketing-Optimierung?

E-Mail-Marketing-Automatisierung ist die Praxis, schwache Aspekte einer E-Mail-Marketing-Kampagne zu verbessern. Diese Aspekte können alles sein, von Betreffzeilen über die Zielgruppe bis hin zum Angebot, das die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigen kann.

10 Best Practices für die E-Mail-Marketing-Optimierung

Da E-Mail-Marketing-Strategien je nach Implementierung, Lead- und E-Mail-Listenkonsistenz und einer Vielzahl anderer Variablen ein Erfolg oder Misserfolg sein können, ist es entscheidend, Ihre E-Mail-Kampagnen sorgfältig zu optimieren, um eine optimale E-Mail-Marketing-Conversion-Rate zu erzielen. Wenn Sie diese Praktiken befolgen, können Sie Ihre E-Mail-Klickrate erhöhen und Ihr Konversionsziel erreichen:

1. Verwenden Sie immer eine Zielseite

Lenken Sie die Leute nicht einfach auf Ihre Homepage und hoffen Sie das Beste. Erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagnen sollten eng mit einer dedizierten Landingpage verknüpft sein. Dies kann je nach E-Mail-Form unterschiedlich sein. Beispielsweise sollten Abbruch-E-Mails den Empfänger vorzugsweise dorthin leiten, wo er seinen Warenkorb verlassen hat. Wenn E-Mail-Empfänger auf diese Seite gelangen, sollten sie verstehen, was Sie von ihnen erwarten. Die Absprungrate auf Ihren Landingpages würde dadurch stark reduziert.

Landing Pages bieten Ihnen auch die Möglichkeit, Belohnungen wie Rabatte und nicht gegatete Inhalte bereitzustellen, die Ihnen helfen können, schneller zu konvertieren. Sie ermöglichen oft die Personalisierung und die Konversion von E-Mail-Abonnenten für ein bestimmtes oder zielgerichtetes Angebot. Leser würden nicht gelockt, wenn Ihre E-Mail sie zu einer generischen Website führt, die keine personalisierte Erfahrung bietet oder nichts Einzigartiges zu bieten hat. Sie haben nicht viel Zeit, sie mit einem Angebot zu locken, bis sie wegklicken, also verwenden Sie immer eine Zielseite.

2. Schreiben Sie eine überzeugende Betreffzeile

Beim Erstellen einer Betreffzeile ist es wichtig, über den Tellerrand hinauszudenken, um sicherzustellen, dass es kein Clickbait ist, aber dennoch überzeugend genug, um Leser dazu zu verleiten, Ihren Text zu öffnen. Sie möchten ihr Interesse wecken, wenn die E-Mail in ihrem Posteingang eintrifft, sonst springen sie zu der E-Mail, die ihre Aufmerksamkeit erregt.

3. Verwenden Sie Visuals, um Aufmerksamkeit zu erregen und zu behalten

Visuals können in Ihrer E-Mail-Kampagne äußerst nützlich sein. Menschen reagieren sehr gut auf visuelle Elemente, die nachweislich die Interaktion und die durchschnittliche Konversionsrate dramatisch steigern. Einem Bericht zufolge führt das Hinzufügen von Fotos zu einer beliebigen Nachricht zu einer viel höheren Interaktionsrate als reine Textposts, die deutlich höher ist als die durchschnittlichen E-Mail-Konversionsraten.

Nutzen Sie die Möglichkeit, sowohl in der E-Mail als auch auf der Landingpage die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Sie können mit Emojis, Stock-Bildern, Diagrammen, GIFs und anderen Elementen herumspielen. Sie müssen nicht einmal jemanden einstellen, um diese für Sie zu erstellen, da Sie sie kostenlos von Online-Bilddatenbanken erhalten können.

Außerdem rufen unterschiedliche Farben unterschiedliche Emotionen hervor und können Ihnen helfen, Ihre Markenbotschaft besser zu kommunizieren. Sie wollen das Interesse Ihrer Leser wecken? Dieses Summen kann durch die Verwendung von Farben wie Rot erzeugt werden. Möchten Sie Ihrer E-Mail einen Hauch von Raffinesse hinzufügen? Farben wie Weiß und Schwarz können verwendet werden. Farbpsychologie ist für Ihre Visuals unerlässlich; Erfahren Sie mehr darüber, wie die Farbauswahl Ihnen helfen wird, die Konversion zu steigern!

4. Verwenden Sie einen effektiven Aufruf zum Handeln

Obwohl es offensichtlich erscheinen mag, kann die Wichtigkeit, ausdrücklich zu erklären, was Ihre Leser tun sollen, nicht genug betont werden. Menschen reagieren auf Calls-to-Action, weil dies Konsistenz verleiht und ihnen hilft, einen Kauf zu tätigen oder den Verkaufstrichter weiter nach unten zu gehen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action (CTA) solide, unkompliziert, prägnant und umsetzbar ist. Abgesehen davon haben benutzerdefinierte CTAs gezeigt, dass sie die Conversions um mehr als 200 Prozent steigern. Gehen Sie also noch einen Schritt weiter und personalisieren Sie Ihre CTAs anhand von Kriterien wie dem Standort, den Vorlieben, demografischen Merkmalen usw. Ihrer Leser, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie dazu zu verleiten, die gewünschte Aktion auszuführen. Hier ist ein Beispiel für einen auffälligen CTA:

5. Schaffen Sie ein Gefühl von Dringlichkeit und Knappheit

Dies ist eine der ältesten Methoden, aber die effektivste Methode im Buch. Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, können Sie mehr Leser gewinnen, indem Sie sie motivieren, sich schnell zu bewegen. Wenn Sie beispielsweise ein Sonderangebot anbieten, können Sie es für eine begrenzte Zeit zur Verfügung stellen und eine Countdown-Uhr in Ihre E-Mail einfügen, um die Dringlichkeit hervorzuheben.

Eine weitere ausgezeichnete Taktik ist Knappheit. Wenn Sie ein Geschäft abschließen, warum haben Sie dann nicht einen Rabattcode, den nur die ersten 100 Kunden verwenden können? Diese Strategien vermitteln den Kunden den Eindruck, dass sie ein Sonderangebot erhalten, und fordern sie gleichzeitig auf, schnell zu handeln.

6. Machen Sie Ihre E-Mails persönlich

Wenn Sie Kundendaten sammeln, die es Ihnen ermöglichen, sie besser kennenzulernen, können Sie ihnen personalisiertere E-Mails geben, die auf ihre einzigartigen Interessen eingehen. Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf ihrem Standort, ihren Interessen, demografischen Merkmalen, ob sie ein potenzieller Kunde oder ein loyaler Kunde sind, und einer Vielzahl anderer Faktoren ansprechen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr E-Mail-Material besser anzupassen.

Dies kann so einfach sein wie die Verwendung des Namens einer Person im Text. Menschen fühlen sich einer Marke näher, wenn diese über sie als Individuen spricht, und reagieren daher eher.

7. Konzentrieren Sie sich auf die Häufigkeit Ihrer E-Mails

Menschen sind oft irritiert und melden sich ab, wenn sie zu häufig Werbe-E-Mails erhalten. Daher ist die richtige Häufigkeit entscheidend, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, die Conversions zu maximieren und die Abmelderate unter Kontrolle zu halten.

Da es keine Einheitslösung gibt, müssen Sie Ihre E-Mail-Häufigkeit auf Faktoren wie das Ziel Ihrer Kampagne, Ihren Kauflebenszyklus der Verbraucher, die Zielgruppensegmentierung, die Best Practices der Branche usw. konzentrieren. Alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihre E-Mails einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Ihr Kampagnenziel erreichen. Sie können die Häufigkeit Ihrer E-Mails A/B überwachen, um zu sehen, was für Ihre Conversions am besten funktioniert.

8. Überprüfen Sie die Öffnungsraten und die E-Mail-Zustellbarkeit

Erworbene E-Mail-Adressen haben nicht immer einen Geldwert. Wenn eine E-Mail-Adresse nicht mehr verwendet wird, können Sie sie aus Ihrer Datenbank löschen, da dies wahrscheinlich nicht zu einem positiven Ergebnis führt. Alles, was es tun wird, ist das Ergebnis Ihrer Kampagne zu verfälschen. Eine weitere Statistik, die Sie im Auge behalten sollten, ist die Öffnungsrate. Wenn Ihre Kampagne eine hohe Öffnungsrate, aber eine niedrige Konversionsrate aufweist, ist es möglicherweise an der Zeit, das Design, den Text oder das Angebot Ihrer E-Mails zu ändern.

9. Split-Test aller wichtigen Elemente

Als Vermarkter ist Split-Testing Ihr bester Freund. Es ist Ihre Chance zu vergleichen und zu bestimmen, was für Ihre Leser und Branche am besten funktioniert. Split-Tests können an so grundlegenden Elementen wie den Grafiken auf Ihrer Zielseite oder in einer E-Mail sowie an der Formulierung Ihres CTA durchgeführt werden. Wenn eine Variante eine etwas höhere Conversion-Rate als die andere hat, können Sie sich sicher sein, den Schritt zu machen.

Entwickeln Sie also datengesteuerte Hypothesen, führen Sie erfolgreiche Experimente durch und verwenden Sie die Ergebnisse, um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen für Conversions zu verfeinern. Mit Split-Tests können Sie herausfinden, was für Ihre individuelle Mailingliste am besten funktioniert, und Ihre Marketingbemühungen fokussieren.

10. Optimieren Sie Ihre Kampagnen für Mobilgeräte

Mobile Geräte machen mittlerweile mehr als die Hälfte aller E-Mail-Öffnungen aus. Wenn Ihre E-Mails nicht responsive gestaltet sind, verlieren Sie möglicherweise die Interaktion mit mehr als der Hälfte Ihres Publikums. Es ist leicht zu verstehen, warum die Leute wegklicken würden, wenn Sie nicht für die Anzeige auf Mobilgeräten optimieren. Der Text kann schwer verständlich werden und es können Formatierungsfehler auftreten, die die E-Mail unprofessionell erscheinen lassen.

Das Bild unten zeigt, wie Responsive Design das Lesen von Inhalten erleichtern kann, indem es das unangenehme Schielen überflüssig macht, um kleineren Text zu sehen.

Mit diesen hilfreichen Praktiken sind Sie bereit, Ihre E-Mail-Marketingstrategien für Conversions zu verfeinern. Beginnen Sie also damit, ansprechende E-Mails zu erstellen, die die Empfänger ansprechen und sie schneller konvertieren.

Letzte Worte

Das ist es! Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen wertvolle Informationen zur E-Mail-Marketing-Automatisierung geliefert hat. Bitte zögern Sie nicht, unten Kommentare zu hinterlassen, um weitere Diskussionen zu diesem Thema zu führen!