E-Mail-Marketing-Techniken zur Lead-Generierung, um mehr Leads zu generieren und abzuschließen

Veröffentlicht: 2021-12-24

Führt, führt, führt. Jeder will sie, und sobald Sie ein paar haben, werden Sie mehr wollen. Wenn Sie mehr bekommen, werden Sie qualitativ bessere wollen. Das gehört alles zum Geschäft.

Während jeder mehr Leads möchte, ist es eine andere Sache, sie zu bekommen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Einige arbeiten erfolgreicher als andere, und einige sind sicherlich teurer.

Wenn Sie diesen Blogbeitrag lesen, recherchieren Sie möglicherweise nach allen möglichen Techniken, um Ihre E-Mail-Sammelzahlen zu steigern . Die Generierung von E-Mail-Marketing-Leads kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es gibt viele Möglichkeiten, der Kurve voraus zu sein.

Lassen Sie uns nun einige der Kernkonzepte der E-Mail-Marketing-Lead-Generierung untersuchen, damit Sie Ihr Unternehmen schneller ausbauen können!

Was ist E-Mail-Marketing-Lead-Generierung?

In erster Linie ist die Lead-Generierung ein wesentlicher Bestandteil einer Marketingstrategie, die sich auf das Sammeln von Kundeninformationen konzentriert, anstatt offen für einen Direktverkauf zu werben oder sogar darauf zu drängen. Es wird oft während der ersten Interaktion eines potenziellen Kunden mit einer Marke ausgeführt.

Die E-Mail-Marketing-Lead-Generierung ist also ein Mittel zum Sammeln von Leads durch die Verwendung eines Opt-in-E-Mail-Formulars. Es geht darum, Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln, wie z. B. ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse.

Eine E-Mail-Marketing-Lead-Generierung endet jedoch nicht mit dem Lead-Erfassungsformular. Dazu gehört auch die strategische Pflege von Leads, um sie letztendlich in Kunden zu verwandeln.

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Warum ist die Generierung von Leads im E-Mail-Marketing wichtig?

Ohne eine effektive Strategie zum Sammeln von Leads wird Ihr Unternehmen Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu tätigen und zu wachsen. Aber mit dem richtigen System zur Gewinnung von Leads können Sie Ihr Publikum pflegen und es dann zur ultimativen Umwandlung von Interessenten in zahlende Kunden führen.

Untersuchungen zeigen, dass mehr als 48 % der Vermarkter glauben, dass E-Mail-Marketing die effektivste Online-Taktik ist, um online Leads zu generieren.

Eine gute Strategie zur Lead-Generierung wird Ihrem Unternehmen auf folgende Weise zugute kommen:

  • Damit können Sie Ihre gewünschten Kunden gezielt ansprechen
  • Es hilft, Ihre Markenbekanntheit zu steigern
  • Mehr Leads bedeuten mehr Kunden und damit mehr Umsatz

Obwohl es viele verschiedene Arten von Strategien zur Lead-Generierung gibt, die hilfreich sind, liegt der Schwerpunkt dieses Beitrags insbesondere auf dem E-Mail-Marketing.

11 E-Mail-Marketing-Techniken zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen

Nachdem wir nun einige der Grundlagen behandelt haben, lassen Sie uns in einige der besten Techniken eintauchen, um den Prozess der E-Mail-Marketing-Lead-Generierung zu beschleunigen.

1. Bieten Sie Bleimagnete mit geschlossenem Inhalt an

Um es verständlicher zu machen, stellen Sie sich den Lead-Magneten als eine überzeugendere Lead-Erfassungsseite vor. Ein Lead-Magnet ist definiert als ein Anreiz, den Vermarkter potenziellen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen anbieten.

Wie bei jeder Lead-Erfassungsseite sollte sich im Lead-Magneten etwas von größerem Wert befinden. Zusammen mit Ihrem Lead-Magneten sollte nach der E-Mail-Adresse eines potenziellen Leads sowie nach anderen optionalen Details gefragt werden, um diese Inhalte freizuschalten.

Ein Lead-Magnet kann eine Infografik, ein Bericht oder eine Checkliste sein, während Gated Content viel umfangreicher sein sollte.

Schauen Sie sich zum Beispiel den folgenden Lead-Magneten von Hipmunk sowie sein Versprechen einer fachkundigen Flugberatung als geschlossenen Inhalt genauer an. Da diese Kampagne bereits per E-Mail implementiert wird, sind die zum Freischalten des Inhalts erforderlichen Lead-Informationen in Form weiterer Details, einschließlich Heimatflughafen, Reiseziel und Reisedaten.

2. Führen Sie ein Lead-Scoring durch, um Ihre Leads zu qualifizieren

Ein wesentlicher Bestandteil des Marketings ist die Fähigkeit, die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit zu erreichen. Das Lead-Scoring kann Ihnen dabei helfen, indem sichergestellt wird, dass Sie potenzielle Kunden von höherer Qualität gewinnen .

Das Lead-Scoring ist eine effektive Methode, um Ihnen beim Sortieren und Priorisieren Ihrer Leads zu helfen. Es stellt sicher, dass Sie qualifizierte Leads erhalten, die Ihre E-Mails höchstwahrscheinlich begrüßen.

Angenommen, jemand besucht die Produktseite Ihrer Website. Er sieht sich die Spezifikationen an, sieht sich Ihre Produktbilder an, sieht sich ein Demovideo an, entscheidet sich aber letztendlich dafür, wegzuklicken.

An dieser Stelle zeigen Sie ein Exit-Popup an, das einen Rabatt von 20 % auf einen zukünftigen Kauf anbietet.

Das ist ziemlich verlockend, oder? Der Besucher hat Ihr Produkt bereits angesehen und Interesse gezeigt, was ihn zu einem hochqualifizierten potenziellen Lead macht.

Nach dem Ausfüllen des Formulars erhält er die versprochene E-Mail mit einem 20 % Gutscheincode. Vielleicht enthält Ihre E-Mail sogar einen Link zurück zu der Seite, die er angesehen hat.

Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie aufgrund des von Ihnen bereitgestellten Angebots und des von Ihnen gewählten Zeitpunkts einen Verkauf generieren. Die Verwendung von Ereignissen wie diesem, um E-Mails auszulösen und Angebote zu erweitern, kann die Generierung von E-Mail-Leads erheblich verbessern.

3. Erregen Sie Aufmerksamkeit mit E-Mail-Betreffzeilen

Die besten Betreffzeilen können das Interesse Ihrer Quittungen sofort wecken. Sie machen es den Empfängern sehr schwer, auf die Schaltfläche „Löschen“ zu klicken.

Es ist wichtig, kreativ zu werden, um Neugier oder Dringlichkeit zum Klicken zu wecken. Sie können Elemente wie Fettschrift, Kursivschrift und Emojis verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Diese Methode kann den Erfolg Ihrer E-Mail-Marketingkampagne erheblich verbessern, indem sie Ihre E-Mail-Öffnungsraten und letztendlich Ihre Konversionsraten erhöht.

Sie senden beispielsweise eine E-Mail mit einer Rabattaktion. Ihre ursprüngliche Betreffzeile lautet: „Erhalten Sie heute 25 % Rabatt auf alle Produkte.“

Nicht so schlimm, oder? Aber man kann es besser machen:

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Weitere Ideen zu Ihren E-Mail-Betreffzeilen finden Sie in unseren folgenden Themen:

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4. Entwerfen Sie saubere und prägnante E-Mails

Wenn es um die Generierung von E-Mail-Leads geht, ist das Design Ihrer E-Mails äußerst wichtig. Sie sollten saubere und prägnante E-Mails erstellen und sie sollten nicht zu lang sein. Viele Übertreibungen in Ihrem E-Mail-Design können von Ihrer Nachricht ablenken.

Im Folgenden finden Sie einige Best Practices, die Sie beim Entwerfen Ihrer E-Mails befolgen sollten:

  • Einfache Schriftarten . Ihre E-Mails sollten nicht auffällig sein. Sie sollten leicht lesbar sein, denken Sie also daran, einfache Schriftarten zu verwenden.

  • Einfaches Design . Wählen Sie ein klares, einfaches Vorlagendesign, das Ihre E-Mails angenehm für die Augen macht. Dies wird Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren.

  • Textformatierung . Verwenden Sie gut platzierte, prägnante Formulierungen und heben Sie wichtige Informationen hervor, um es Ihren Empfängern so einfach wie möglich zu machen, Ihre E-Mail-Inhalte zu verdauen.

  • Klarer CTA (Call-to-Action) . Ihr CTA-Button muss leicht zu sehen und anzuklicken sein, insbesondere für Leser auf Mobilgeräten.

5. Bieten Sie wertvolle Inhalte an

Anstatt „flauschige Inhalte“ zu liefern, nur um eine E-Mail zu senden, bieten Sie nützliche, zielgerichtete Inhalte an, die Ihre Abonnenten beschäftigen.

Stellen Sie Wert immer über alles andere. Um wertvolle Inhalte zu erreichen, müssen Sie lediglich die größten Schmerzpunkte Ihres Publikums finden und dann absichtsbasierte Inhalte um sie herum erstellen .

Angenommen, die größte Herausforderung Ihrer Zielgruppe besteht darin, ein profitables Online-Geschäft aufzubauen. In diesem Fall könnten Sie qualitativ hochwertige Inhalte generieren, die die Frage beantworten, „Wie man eine erfolgreiche Website von Grund auf neu erstellt“, sie in Abschnitte aufteilen und sie dann in einer Reihe von E-Mails versenden.

6. Verwenden Sie die E-Mail-Automatisierung

E-Mail-Automatisierung bedeutet die Verwendung eines Softwaredienstes, um Ihre E-Mails zu bestimmten Zeiten automatisch an bestimmte Segmente zu senden. Es ist ein „set and forget it“-Ansatz für das E-Mail-Marketing, sodass Sie mehr Zeit einsparen können. Es ermöglicht auch eine automatische Personalisierung, die Ihnen hilft, Ihre E-Mail-Kampagnen zu verbessern.

Sie können bestimmte Auslöser verwenden, um die richtigen E-Mails zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu senden. Mögliche Auslöser könnten sein, wenn Ihre Kunden eine der folgenden Aktionen ausführen:

  • Melden Sie sich für Ihre E-Mail-Liste an
  • Kaufen Sie Ihr Produkt
  • Registrieren Sie sich für Ihr Webinar
  • Abonnieren Sie einen Dienst

Wenn diese Auslöser auftreten, wird eine Antwort-E-Mail an die Person gesendet. Es ist eine automatische und hochgradig zielgerichtete Strategie, mit der Sie von einem bestimmten Ereignis profitieren können.

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7. Fügen Sie immer einen starken CTA hinzu

Jede E-Mail sollte einen klaren und überzeugenden CTA enthalten, auf den die Empfänger leicht reagieren können. Um einen starken CTA in Ihre E-Mails zu integrieren, verwenden Sie eine kreative Sprache, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und es zum Durchhalten ermutigen kann.

Die effektivsten CTAs sind diejenigen, die ein Element der Dringlichkeit, Aufregung oder Rätsel enthalten können. Sie sind schwer zu ignorieren und spornen die Empfänger zum Handeln an und helfen Ihnen, Ihre Conversions zu verbessern.

Im Folgenden finden Sie verschiedene Möglichkeiten, wie Sie mehr Aktion aus Ihren CTAs herausholen können:

  • Verwenden Sie handlungsorientierten Text . Ziehen Sie Ihre Abonnenten an und zwingen Sie sie zum Handeln, indem Sie Text wie „Erhalten Sie den Rabatt, „Kostenlos testen“, „Reservieren Sie Ihren Platz“ und so weiter verwenden.

  • Halten Sie es kurz . Als allgemeine Faustregel sollten Sie Ihren CTA-Text auf nur 2 oder 3 Wörter beschränken. Bei Bedarf können Sie bis zu 5 oder 6 verwenden, aber nicht mehr.

  • Dringlichkeit schaffen . Verwenden Sie einige Sätze wie „Noch 3 Plätze“, „Jetzt einkaufen!“ „Nur heute 50 % Rabatt“, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und höhere Klickraten zu erzielen.

8. Nutzen Sie Social-Media-Kanäle

Ihre Social-Media-Netzwerke können ein mächtiges Werkzeug sein, um Ihnen beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zu helfen. Sie können Ihren Profilen einen starken CTA hinzufügen und tägliche Posts planen, um für Ihren kostenlosen Download zu werben, sodass Sie weiterhin automatisch Leads generieren.

Neben der Bewerbung Ihrer E-Mail-Liste in den sozialen Medien sollten Sie auch Ihre sozialen Konten über Ihre E-Mail-Liste bewerben. Auf diese Weise erweitern Sie gleichzeitig Ihr Social-Media-Publikum und Ihre E-Mail-Liste. Für die besten Ergebnisse auf Social-Media-Kanälen können Sie die Top FREE Social Media Management Tools ausprobieren.

Im Folgenden finden Sie einige zusätzliche Möglichkeiten, Ihre sozialen Konten zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zu nutzen:

  • Fügen Sie Ihrer Facebook-Seite ein Opt-in-Formular und einen Anmelde-Button hinzu, um den Leuten mehr Möglichkeiten zu geben, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden

  • Verwenden Sie gesponserte Pins sowie Facebook-Anzeigen, um Ihre E-Mail-Liste schneller zu erweitern

  • Fügen Sie Inhalts-Upgrades zu Ihren eigenen Blog-Beiträgen hinzu und bewerben Sie sie auf Pinterest, um Ihren Traffic und Ihr Publikum zu vergrößern

  • Fügen Sie Click-to-Tweets zu Ihren Inhalts-Upgrades hinzu, damit Ihre Abonnenten Ihre Lead-Magneten mit ihren Netzwerken teilen können, und erweitern Sie so Ihre Reichweite.

9. A/B-Test zur Verbesserung der Öffnungs- und Klickraten

A/B-Tests Ihrer E-Mails sind für die Optimierung Ihrer Texte und Strategie unerlässlich. Es gibt immer etwas, das verbessert werden muss, und indem Sie die verschiedenen Versionen Ihrer E-Mails testen, können Sie die E-Mails mit der besten Leistung finden, um Ihre Konversionsraten zu verbessern.

Legen Sie für jede E-Mail, die Sie testen möchten, zunächst fest, was Sie testen müssen. Dabei kann es sich um beliebige Elemente wie Betreffzeile, Fließtext, Bilder, Layout oder CTA handeln.

Sobald Sie sich entschieden haben, welche Elemente zuerst getestet werden sollen, können Sie die integrierten A/B-Testtools in Ihrer E-Mail-Marketing-Software verwenden, um mit der Durchführung des Tests zu beginnen.

10. Anreize für Empfehlungen von Ihren aktuellen Abonnenten geben

Eine der besten Taktiken, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, besteht darin, Ihre bestehenden Kunden und Abonnenten für Sie arbeiten zu lassen.

Sie können ansprechende Prämien anbieten, um Ihre aktuellen Abonnenten dazu anzuregen, ihre Freunde auf Ihre E-Mail-Liste zu verweisen. Dies ist viel einfacher, als zu versuchen, sie dazu zu bringen, Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu verweisen.

Schauen wir uns an, wie Bombas das gemacht hat:

Sie werden wahrscheinlich höhere Conversions erzielen, wenn Sie eine attraktive Prämie anbieten, z. B. einen erheblichen Rabatt, kostenlosen Versand für einen zukünftigen Kauf oder einen anderen ähnlichen Vorteil. Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Angebot lohnt, und Ihre Abonnenten werden Ihre E-Mail-Liste gerne in ihrem Familien- und Freundeskreis bewerben.

11. Ermutigen Sie die Empfänger, Ihre E-Mails weiterzuleiten und zu teilen

Sie können eine oder zwei Zeilen speziell dafür nach Ihrem CTA hinzufügen. Zum Beispiel so etwas wie „Fanden Sie diese E-Mail interessant? Teile es mit deinen Freunden!“ funktioniert, mit Social-Sharing-Buttons darunter. Außerdem können Sie einen Link hinzufügen, um Ihre E-Mail weiterzuleiten, falls ein Abonnent aus irgendeinem Grund nicht weiß, wie es geht.

Diese Taktik ist eine Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste mit Hilfe bestehender Leads zu erweitern. Ähnlich wie bei Trigger-E-Mails werden Sie, wenn Sie dies richtig machen, Leads finden, die selbst in den unproduktivsten Ihrer Tage generiert werden.

Das endgültige Urteil

Lead-Generierung ist eigentlich ein grundlegendes Marketingkonzept, das sich auf das Sammeln dringend benötigter Informationen über Interessenten bezieht, um die Verbindungen zu ihnen zu stärken und genug Vertrauen aufzubauen, um zu einem Verkauf zu führen.

Die Idee ist nicht so anders, wenn sie auf E-Mail-Marketing angewendet wird, auch wenn die Techniken, die zum Erweitern von E-Mail-Listen und zum Generieren von Leads verwendet werden, möglicherweise nicht so einfach sind wie die des traditionellen Marketings.

Jede der 11 oben aufgeführten Techniken hat sich im Laufe der Zeit als effektiv erwiesen, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Implementieren Sie sie in Ihre E-Mail-Marketingkampagne und beginnen Sie noch heute, Ihren Kundenstamm zu erweitern.