E-Mail-Marketing-Landingpage: 10 Best Practices und Beispiele

E-Mail-Kampagnen sind fantastisch. Es geht darum, Kunden mit auffälligen E-Mail-Betreffzeilen und ansprechenden Inhalten zu gewinnen. Sie können Ihr Publikum zuerst anlocken, aber es ist eine optimierte Zielseite, die sich höchstwahrscheinlich auf ihre Kaufentscheidung auswirkt.

Ich meine, E-Mail-Marketing-Zielseiten ermöglichen es uns, unsere Zielgruppe zu den erforderlichen Maßnahmen zu führen und gleichzeitig Daten zu Kampagnenfaktoren zu sammeln, die ihre Entscheidung beeinflussen - was könnte besser sein?

Es hat sich gezeigt, dass E-Mail-Marketing-Dienste andere Marketingkanäle in Bezug auf den Return on Investment übertreffen. Zielseiten werden häufig in E-Mail-Marketingkampagnen für maximierte Conversions verwendet. In diesem Artikel werde ich Ihnen die 10 besten Landingpage-Praktiken für E-Mail-Marketing sowie einige Beispiele vorstellen, um Ihre nächste Kampagne zu inspirieren.

Wie E-Mail-Marketingkampagnen und Zielseiten zusammenarbeiten

Landing Pages und E-Mail-Marketing sollten zusammenpassen wie Erdnussbutter und Marmelade, Makkaroni und Käse. In der Regel können Zielseiten zum Sammeln von E-Mail-Adressen verwendet werden, was ein wichtiger Schritt beim Erstellen Ihrer E-Mail-Liste ist.

Wenn Sie bereit sind, E-Mails an Ihre neuen Abonnenten zu senden, benötigen Sie eine E-Mail-Marketing-Sequenz, die Vertrauen schafft und Ihre Beziehung nährt. Ohne den anderen kann keiner erfolgreich funktionieren. Sie können Folgendes tun, indem Sie Ihre Zielseite und Ihr E-Mail-Marketing verknüpfen:

• Machen Sie einen guten ersten Eindruck, indem Sie neue Abonnenten in Ihrer E-Mail-Liste willkommen heißen.
• Kunden sollten mit maßgeschneiderter Kommunikation an Bord genommen werden, die auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten ist.
• Pflegen Sie hochwertige Leads und verwandeln Sie deren Begeisterung in höhere Einnahmen.
• Senden Sie je nach Ihrer E-Mail-Segmentierungsstrategie personalisierte Vorschläge.
• Stellen Sie aufgegebene Warenkörbe wieder her, um den Abschluss des Verkaufs zu erleichtern.
• Engagieren Sie inaktive Benutzer, die möglicherweise zusätzliche Hilfe zu Ihrem Produkt benötigen.

Wir haben nur an der Oberfläche gekratzt, was Ihre Zielseiten und Ihr E-Mail-Marketing leisten können. Sie können eine Zielseite erstellen, die sich leicht mit Ihrem E-Mail-Marketing verbinden lässt, um mehr Umsatz zu erzielen, unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen, das Interesse an einer Geschäftsidee bewerten oder einen immergrünen Verkaufstrichter für ein bestehendes Angebot entwickeln.

Es passiert vielleicht nicht alles auf einmal. Sie müssen Ihr Angebot weiter testen und Ihren Call-to-Action verbessern, aber beginnen wir mit einer soliden Basis.

10 Best Practices für Zielseiten für E-Mail-Marketing-Conversions

Vermarkter, die den Aufbau von Zielseiten in ihre Kampagnen integrieren, beanspruchen einen erheblichen Return on Investment (ROI). Also, warum ist das so? Denn wie das E-Mail-Design ist auch das Landingpage-Design wichtig. Die Konversionsraten können in die Höhe schnellen, wenn Sie die richtigen Entscheidungen treffen und sich an Best Practices halten. Hier sind 10 Best Practices für die Erstellung von Zielseiten mit Fokus auf Conversions, die Ihnen dabei helfen, alles zu verstehen.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Marketer sollten sich immer einen idealen oder repräsentativen Kunden vorstellen. Wie alt sind sie? Was sind ihre Schmerzpunkte? Dieser Begriff wird auch als Buyer Persona bezeichnet. Es ist viel einfacher, eine verlockende Lead-Erfassungsseite zu erstellen, wenn Sie wissen, welche Art von Publikum Sie anziehen möchten.

Sie können auch Änderungen vornehmen, z. B. größere Schriftarten verwenden, wenn Sie an eine ältere demografische Gruppe verkaufen, oder eine jugendorientierte Sprache verwenden, wenn Sie an die Generation Z vermarkten. Wenn Sie über eine ausreichend große Abonnentenliste verfügen, möchten Sie möglicherweise einzigartige Zielseiten basierend auf demografischen Merkmalen erstellen wie Alter oder Geschlecht.

2. Erstellen Sie ergänzende E-Mails und Zielseiten

Die Abstimmung der Botschaften auf Ihrer E-Mail und Ihrer Zielseite ist von entscheidender Bedeutung, da es sich um zwei Komponenten einer einzigen Kampagne handelt. Machen Sie in Ihrer E-Mail keine Versprechungen, die Sie nicht mit einem echten Angebot auf der Lead-Erfassungsseite untermauern können. Wohltätigkeitsorganisation: Die E-Mail von Water unten enthält eine einfache und unkomplizierte Nachricht, die direkt auf den Punkt kommt.

Betrachten wir dieses Beispiel von Charity als Beispiel. Ihre Wasser-E-Mail ergänzt die Zielseite nicht nur durch Nachrichten, sondern auch durch visuelle Hinweise. Sie verwendeten serifenlose Schriftarten, Weißraum und Blau als Primärfarben. Wenn ein Abonnent auf „Join The Spring“ klickt, wird er zu einer Zielseite weitergeleitet, die eine Erweiterung der E-Mail zu sein scheint. Es gibt ihnen schnell die Gewissheit, dass sie auf dem richtigen Weg sind, und gibt ihnen das Vertrauen, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen.

3. Führen Sie mit einer überzeugenden Betreffzeile

Seitenkopfzeilen müssen wie E-Mail-Betreffzeilen herausragen. Dieser Fuß in der Tür hält die Möglichkeit der Bekehrung am Leben. Betrachten Sie die Überschrift einer E-Mail-Zielseite als Ihren zweiten ersten Eindruck.

Acht von zehn Verbrauchern können den Titel auf Ihrer Zielseite sehen. Was diese Leser als nächstes tun, wird durch die Kraft Ihrer Worte bestimmt. Ihre E-Mails werden Leser dazu verleiten, Links zu öffnen, aber Seitenüberschriften helfen ihnen dabei, zu beurteilen, ob Ihre Marke ihre Zeit wert ist oder nicht. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Überschriften makellos sind, wenn Sie möchten, dass die Leser den Rest Ihres Materials lesen, auf den CTA einer Seite klicken oder in den sozialen Medien über Sie sprechen.

4. Machen Sie Ihren CTA unwiderstehlich

Überzeugende Schlagzeilen und überzeugende Texte müssen einen großartigen CTA ergänzen, wenn Sie E-Mail-Zielseiten erstellen, die konvertieren. Es ist verlockend, mehrere CTAs einzufügen, um Benutzer zu verschiedenen Teilen Ihrer Website zu leiten, die Aufmerksamkeit erfordern, aber dies verwirrt oft den Punkt und verwässert den Fokus Ihres Publikums. Längere Zielseiten hingegen können von mehreren CTA-Schaltflächen profitieren.

Erwägen Sie, Ihren primären CTA „above the fold“ zu platzieren und Power Words zu verwenden. Als Lead-Magnet können Sie den Verbrauchern etwas bieten, das sie wollen – alles von einem heruntergeladenen Leitfaden bis zu einem Rabatt im Geschäft funktioniert.

5. Fragen Sie nicht nach zu vielen Informationen

Das grundlegende Format einer E-Mail-Zielseite umfasst ein Formular mit einem oder mehreren Feldern, die ausgefüllt werden müssen, bevor Verbraucher ein Angebot anfordern oder sich für eine Veranstaltung oder Mailingliste anmelden können.

Sie möchten sicherlich mehr über Ihr Publikum erfahren – aber das kann warten. Widerstehen Sie dem Impuls, zu viele Felder für die Datenerfassung einzubeziehen. Formulare mit bis zu drei Feldern funktionieren am besten, mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 25 %. Je mehr Felder Sie einschließen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass das Formular zur Konvertierung beiträgt.

Landing Pages und E-Mails ergänzen sich gut, weil sie ein optimiertes Verfahren darstellen. Setzen Sie die Effektivität und Effizienz Ihrer Marketingkampagne nicht aufs Spiel, indem Sie ein Formular verwenden, das potenzielle Interessenten ermüdet.

6. Halten Sie die Seite kurz und einfach

Kürze und Einfachheit erleichtern das Durchlaufen von Seiten und verringern die Möglichkeit menschlicher Fehler. Laut Statistik übertrifft Langform-Inhalt Kurzform-Material in Bezug auf das Ranking. Die Methode funktioniert jedoch nur für Blogs und Artikel, nicht für Landing-Sites. Halten Sie den Haupttext Ihrer Zielseite bei etwa 500 Wörtern.

Die oben gezeigten Landing Page-Informationen von Charity: Water zeigen den CTA „Join The Spring“ der E-Mail. Nachdem Sie auf „Monatlich spenden“ geklickt haben, werden Sie höchstwahrscheinlich aufgefordert, ein zweites Formular auszufüllen, das für Aktivitäten mit Zahlungsinformationen üblich ist.

Bemerkenswert ist, wie einfach es für Einzelpersonen ist, an Charity: Water zu spenden. Buttons mit vorgeschlagenen Geldbeträgen und einem Platz zum Eintippen einer individuellen Nummer sowie ein kleiner Text in Kleingedrucktem, der erklärt, was Ihrer Spende zugute kommt, sind großartige Merkmale eines unkomplizierten Designs.

7. Fügen Sie Bilder oder Videos hinzu

Signifikante visuelle Komponenten können Aufmerksamkeit erregen und viele Informationen in einem Bruchteil der Zeit übermitteln, die Menschen benötigen, um Wörter zu verarbeiten. Kunden lesen mit 80 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit Marketinginformationen, die mit farbenfrohen und auffälligen Grafiken durchsetzt sind.

Die Conversion-Raten verbesserten sich um etwa 80 %, wenn Videos auf Zielseiten integriert wurden. Dies ist kaum verwunderlich, da der menschliche Geist Bilder etwa 60.000-mal schneller verarbeitet als reinen Text. Erklärfilme, wie der unten im Schnappschuss der Zielseite von Charity: Water gezeigte, benötigen weniger Zeit zum Verstehen als Seiten voller Inhalt.

Achten Sie jedoch auf Darstellungsschwierigkeiten oder schlechte Ladezeiten. Mehr als 85 Prozent der Online-Konsumenten kehren nicht zu einer Website zurück, wenn ihre anfängliche Erfahrung schlecht ist.

8. Reduzieren Sie die Anzahl der Navigationslinks

Diese Vorgehensweise wird von weniger als 20 % der Zielseiten verwendet. Die meisten Lead-Erfassungsseiten haben eine Navigationsleiste oder eine Reihe von Nicht-CTA-Links. Auch wenn es paradox erscheinen mag, können mehr Navigationslinks Ihre Konversionsraten beeinträchtigen.

Wieso den? Abgesehen von Ihrem CTA ist jeder Exit von Ihrer Zielseite ein Weg zur Nicht-Conversion. Wenn Sie zusätzliche Links einfügen müssen, halten Sie sie aus dem Weg und platzieren Sie sie in der Nähe oder am Ende der Seite.

9. Erwägen Sie die Aufnahme von Kundenreferenzen

Dies wird auch als Nutzung von Social Proof bezeichnet. Die Kunden wollen, dass Unternehmen mit sich selbst prahlen und warum ihre Produkte so fantastisch sind, daher ist es nicht verwunderlich, dass die Sprache positiv ist. Wenn Kunden positives Feedback geben oder ausdrücken, wie zufrieden sie sind, ist das Ergebnis überzeugender. Lassen Sie Ihren Erfolg für sich sprechen, indem Sie es Ihren Kunden ermöglichen.

Wie oben im Detail der Zielseite der Wohltätigkeitsorganisation zu sehen ist, bleibt das Konzept für Organisationen gleich. Mehrere Spenderberichte in einem Karussell am unteren Rand der Zielseite – direkt über einem scheinbaren E-Mail-Anmeldeformular – können Menschen davon überzeugen, der Community der gemeinnützigen Organisation beizutreten.

10. Testen Sie immer Ihre Zielseiten

Wir haben den niedrigen ROI von Zielseiten am Anfang dieser Liste erwähnt. Wussten Sie, dass ihre durchschnittliche Conversion-Rate weniger als 2,5 % beträgt? Durch Tests und Targeting können die Landingpage-Conversion-Raten um bis zu 300 Prozent gesteigert werden.

Zu viele Unternehmen erstellen Zielseiten und versäumen es dann, sie mit einer konsistenten Technik A/B-Tests zu unterziehen. Daher liegt es nahe, dass diese bewährte Methode die Wende in Bezug auf die Erhöhung der Metriken bedeuten wird.

10 Beispiele für großartige Zielseiten, die Ihre nächste E-Mail-Marketingkampagne inspirieren

1. Airbnb

Airbnb bietet einige ansprechende Anpassungsmöglichkeiten, um Touristen zu Gastgebern zu machen: eine geschätzte wöchentliche durchschnittliche Einkommensvorhersage basierend auf deinem Standort. Sie können weitere Informationen zu Ihren potenziellen Unterkünften in die Felder eingeben, um eine individuellere Schätzung zu erhalten. Wenn Sie bereits überzeugt auf der Website ankommen, macht es der offensichtliche Call-to-Action oben auf der Seite einfach, sofort zu konvertieren.

2. Industrielles Stärkemarketing

Diese Zielseite zieht mich sofort mit einer packenden, knackigen Überschrift an: „Don’t Make Me Zoom“. Es spricht direkt eine typische Erfahrung an, die die meisten von uns beim Surfen auf unseren Telefonen oder Tablets erlebt haben – und es ist auch ein bisschen sarkastisch.

Aber das ist nicht das einzige, was mich immer wieder auf diese Zielseite zurückkommen lässt. Die Farbe Rot ist absichtlich am oberen und unteren Rand des Formulars positioniert, wodurch Sie noch näher an das Conversion-Ereignis herangeführt werden.

Darüber hinaus ist dieses Design Meta: Es sieht auch auf Mobilgeräten hervorragend aus und funktioniert auch hervorragend. Denken Sie daran, dass viele Menschen Ihre Zielseiten auf ihren Smartphones oder Tablets besuchen und Ihre Seite möglicherweise verlassen, wenn das Design Ihrer Website für sie nicht richtig funktioniert.

Das Team von Industrial Strength Marketing hat die Schriftarten und Formularfelder groß genug gestaltet, damit die Besucher nicht zoomen müssen, um den Inhalt zu lesen und mit ihm zu interagieren.

3. IMPACT Branding & Design

Die Landing Pages von IMPACT dienen seit langem als Inspirationsquelle für das Design. Ich mag den geradlinigen Stil der Seite, von den riesigen Inhalten der Überschrift und dem detaillierten Beitragsbild bis hin zum Umriss, der das Formular umgibt, und den ansprechenden Farben und Schriftarten.

Der kostenlose Leitfaden, der von IMPACT heruntergeladen werden kann, hebt auch nicht den Download selbst auf der blauen Schaltfläche hervor, mit der Sie Ihr ausgefülltes Formular einreichen können. IMPACT fordert Sie vielmehr auf, „mehr Konversionen zu generieren“ und sich darauf zu konzentrieren, was Sie durch das Lesen des Buches gewinnen können.

4. Shopify

Die Test-Landingpage von Shopify ist, wie viele der anderen Landingpages in diesem Beitrag, unkompliziert. Die benutzerfreundliche Überschrift ist beispielsweise nur wenige Wörter lang, und die Seite verwendet einfache Aufzählungszeichen statt Absätze, um den Inhalt und die Vorteile der Studie zu beschreiben. Bevor Sie beginnen, müssen nur wenige Felder ausgefüllt werden. All dies macht es einfach, auf den Punkt zu kommen: Online verkaufen mit ihrem Tool.

5. Über

Ein großartiges Beispiel für weniger ist mehr ist die Landing Page von Uber. Diese Zielseite erfüllt ihren Zweck – Fahrer dazu zu bringen, sich anzumelden – dank ihres einfachen Designs und ihrer sauberen, prägnanten und ansprechenden Sprache.

In Bezug auf die Landingpage-Sprache ist Uber's preisgekrönt, weil sie den Lesern zwei der begehrtesten Dinge des Lebens verspricht: Einkommen und Freiheit. Das Anmeldeformular ist benutzerfreundlich, da es einige einfache Felder zum Ausfüllen enthält, was das Verfahren einfach und schnell macht.

6. Bearbeitbar

Workable erstellt immer Swipe-würdige Beispiele für Zielseiten zur Lead-Generierung, wenn Sie nach einem der besten Beispiele für Zielseiten zur Lead-Generierung suchen. Vermarkter sind immer bestrebt, in Sachen Trends der Kurve voraus zu sein, weshalb das minimalistische Landingpage-Design von Workable entwickelt wurde.

Darüber hinaus besteht ihre Zielgruppe aus vielbeschäftigten Personalmanagern und Personalvermittlern, die es auf den Punkt bringen wollen. Workable hat dies geschafft, indem es seine demografische Zielgruppe analysiert und seine Zielseite unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse erstellt hat.

Das übersichtliche und einfach auszufüllende Anmeldeformular ist nur ein weiterer Hinweis darauf, dass das Workable-Team weiß, was es tut – und für wen es es tut.

7. Trello

Die Zusammenarbeit an einem Projekt ist nie einfach, besonders wenn das Team aus Menschen besteht, die an verschiedenen Orten leben. Trello gehört zu den besten Tools auf dem Markt, um dieses Hindernis zu überwinden. Das ist das erste Problem, das sie auf ihrer Zielseite ansprechen.

Einer der besten Aspekte der Landing Page von Trello ist, wie das Design und alle Elemente auf der Seite zusammenarbeiten, um eine freundliche und einladende Atmosphäre zu schaffen. Im Gegensatz zu typischen Landing Pages, die Benutzer dazu zwingen, sich anzumelden, verfolgte Trello einen entspannteren Ansatz.

8. Jacob McMillen

Jacob McMillen, ein freiberuflicher Autor, hat eine Mastermind-Gruppe mit dem alleinigen Ziel gegründet, anderen freiberuflichen Autoren bei ihren Copywriting-Unternehmen zu helfen. Die Zielseite für die oben genannte Gruppe ist ein hervorragendes Beispiel für eine lange Zielseite.

Zunächst einmal waren das Farbschema und die Typografie so gut ausgeführt, dass die Landing Page angenehm für die Augen ist (im Gegensatz zu den meisten lauten Designs). In Bezug auf den Text hat er den Nagel auf den Kopf getroffen, indem er die typischsten Probleme angesprochen hat, mit denen Autoren konfrontiert sind, wie zum Beispiel:

• Einsamkeit
• Skalierung ihrer Geschäfte
• Der Kampf um 6 Zahlen zu treffen

Und wenn es eine Sache gibt, die eine Landing Page auszeichnen muss, dann ist es, die Bedenken der Leute gegenüber Ihrem Produkt zu zerstreuen und genug Vertrauen in sie zu schaffen, dass sie gerne den nächsten Schritt machen. Dieses Zielseitenbeispiel erreicht genau das, indem es soziale Beweise von einigen der bekanntesten Persönlichkeiten der Schreibwelt verwendet.

Eine weitere effektive Taktik, die auf dieser Zielseite verwendet wird, ist Exklusivität. Der leuchtend orangefarbene CTA mit dem Satz „Treten Sie der Warteliste bei“ deutet darauf hin, dass die Organisation elitär und nicht für alle offen ist. Was war das Endergebnis? Die Angst, den Effekt zu verpassen (FOMO), tritt ein und veranlasst die Leser, sich schnell anzumelden.

9. Netflix

Netflix ist eine Marke, die das Marketing mit über 150 Millionen Nutzern beherrscht. Ihre hochkonvertierende Zielseite ist eine Komponente ihrer Marketingmaschine, die zu ihrem großen Erfolg beigetragen hat.

Eine der besten Eigenschaften der Landing Page von Netflix ist, dass sie einfach ist, aber viele Informationen für den Betrachter enthält. Es ist auch erwähnenswert, dass dies leicht eine lange Landingpage hätte sein können, aber die Designer entschieden sich dafür, es zu einer einfachen dreistufigen Reise zu machen. Mit einer Zielseite wie dieser ist es keine Überraschung, dass Netflix so schnell gewachsen ist und weiter expandiert.

10. Designli

Obwohl es sich bei dem Angebot nur um einen Beratungsanruf handelt, verdient Designli Anerkennung dafür, dass er diese E-Mail-Erfassungs-Landingpage mit vielen hervorragenden Praktiken genagelt hat:

• Keine Ablenkung – Es gibt kein Navigationsmenü und überflüssige Links.
• Eine überzeugende, handlungsorientierte Überschrift kommuniziert ein klares Leistungsversprechen.
• Einfaches Formular – Wieder einmal sitzt das Formular wunderschön auf der Seite, mit umsetzbarer Sprache. Es beginnt mit „Sprechen mit …“ und endet mit der Schaltfläche „Planen Sie einen kostenlosen Discovery-Anruf“.
• Soziale Beweise – Bevor ich blättere, informiert mich Designli, dass es eine 5-Sterne-Bewertung für Clutch hat. Wenn ich nach unten gehe, stoße ich auf Kundenreferenzen und eine zusätzliche Schaltfläche, mit der ich einen kostenlosen Anruf anfordern kann.

Letzte Worte

Das ist es! Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen wertvolle Informationen und Tipps zur Verwendung von Landing Pages für E-Mail-Marketing-Kampagnen geliefert hat. Bitte zögern Sie nicht, unten Kommentare zu hinterlassen, um weitere Diskussionen zu diesem Thema zu führen!

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