E-Mail-Marketing für Startups: Bedeutung, Ideen und Strategien

Wann stand das letzte Mal ein Verkäufer vor Ihrer Haustür?

Tatsächlich gibt es heute nur noch wenige tausend Haustürverkäufer – meist für den Wohnungsbau und den Gebäudeausbau. Aber die Art des Tür-zu-Tür-Verkaufs bietet dennoch einige Vorteile:

• Sie könnten eine Beziehung zu jedem Interessenten und Kunden aufbauen
• Sie könnten relevante Fragen stellen und mehr über Ihre Zielgruppe erfahren
• Sie könnten jede Interaktion personalisieren

Sie müssen keine Tasche mehr packen und durch Gewerbegebiete navigieren, um Ihr Startup voranzubringen. E-Mail-Marketing bietet all diese Vorteile – mit viel weniger Stress, als bei jemandem an die Tür zu klopfen.

Heute werden wir besprechen, dass E-Mail-Marketing für Startups ein unschätzbarer Schritt ist, den Sie jetzt unternehmen können. Lass uns anfangen!

Warum ist E-Mail-Marketing für Startups unerlässlich?

Die Integration einer robusten E-Mail-Marketingstrategie in Ihren Marketing-Mix ist unerlässlich, da sie einen optimalen ROI bietet. Außerdem können E-Mails in Ihrer digitalen Marketing-Toolbox Ihnen helfen, eine breitere Zielgruppe zu erreichen, die bereit ist, Ihre Produkte/Dienstleistungen zu kaufen. Als Ergebnis werden Sie mehr Web-Traffic generieren, den Umsatz ankurbeln und Ihren Umsatz steigern.

Mit einer zielgerichteten E-Mail-Liste können Sie regulieren, welche Inhalte Ihre Leser sehen und lesen, und Sie können Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.

Im Folgenden sind einige Vorteile einer gut geplanten E-Mail-Marketingkampagne aufgeführt:

• Bietet eine bessere Markenerkennung
• Entwickelt langfristige Marken-/Kundenbeziehungen
• Erreicht einen breiteren Zielmarkt
• Sorgt für mehr Web-Traffic
• Erhöht die Conversions
• Steigert Umsatz und Umsatz

4 E-Mail-Marketing-Ideen für Startups

Jede Art von Startup hat unterschiedliche Geschäftsmodelle, unterschiedliche Arten von Produkten und Dienstleistungen. Selbst wenn zwei Startups im selben Bereich arbeiten, haben sie ihre eigene Persönlichkeit und ihr eigenes Markenimage.

All diese Faktoren bestimmen den genauen Satz von E-Mails, die Sie zustellen sollten. Es gibt jedoch einige E-Mails, die unabhängig von der Art des Startups gesendet werden sollten.

1. Willkommens-E-Mail

Willkommens-E-Mails sollten automatisch gesendet werden, nachdem sich jemand in Ihre Liste eingetragen hat. Es sollte nur Ihre Marke vorstellen und nichts verkaufen:

• Ein höfliches Dankeschön für die Aufnahme in Ihre E-Mail-Liste
• Was sie in zukünftigen E-Mails erwarten sollten
• Wo Sie Ihren Social-Media-Kanälen folgen können
• Eine Anfrage, Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse zu ihrer Kontaktliste hinzuzufügen

2. Onboarding-E-Mail

Onboarding-E-Mails sind eine Reihe von E-Mails, die Sie nach der Willkommens-E-Mail senden können.

Es funktioniert gut, wenn Sie ein Produkt / eine Dienstleistung haben, die ein wenig Händchenhalten oder Schulung erfordert. Bei diesem Typ können Sie sie nacheinander durch alle Funktionen und Vorteile führen.

Für jede andere Art von Unternehmen können Onboarding-E-Mails eine Reihe enthalten, in der den Menschen mehr über Produkte / Dienstleistungen, die Markengeschichte und ein besonderes Geschenk erzählt wird, das Sie den Menschen anbieten möchten, sich bei Ihnen anzumelden.

Denken Sie daran, dass niemand bei Ihnen kauft, wenn Sie bei Kunden keinerlei Emotionen hervorrufen. Daher besteht die ultimative Idee hinter Onboarding-E-Mails darin, sie für Ihr Unternehmen zu indoktrinieren, indem Sie eine emotionale Verbindung oder eine konstante Gewohnheit schaffen.

3. Newsletter

Das Ausführen eines Content-Newsletters sorgt nicht nur dafür, dass Ihre Marke im Gedächtnis Ihres Publikums bleibt, sondern baut auch Ihre Autorität in Ihrer Nische auf. Letztendlich hilft Ihnen das dabei, Kunden und begeisterte Fans zu gewinnen.

Ihr Newsletter sollte Tipps und Techniken enthalten, die Menschen helfen, auch wenn sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nicht nutzen. Harry’s leistet zum Beispiel mit seinem illustrierten Newsletter zum Thema Männerpflege gute Arbeit.

4. Verkaufs- und Produkteinführungen

Mit Willkommens-E-Mails, Onboarding und kostenlosen Inhalten in Newsletter-E-Mails haben Sie eine gute Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufgebaut. Um als Unternehmen zu überleben, müssen Sie dies in eine Transaktionsbeziehung umwandeln.

Das geht nur, wenn Sie Ihren Abonnenten mitteilen, dass Sie etwas zu bieten haben. Sie können E-Mail-Kampagnen durchführen, die ihnen alles über Ihre neuen Produkte/Dienstleistungen erzählen und sogar Sonderangebote anbieten.

10 E-Mail-Marketing-Strategien für Startups

In diesem Abschnitt lernen Sie einige praktische E-Mail-Marketing-Strategien kennen, mit denen Sie noch heute beginnen und den ROI (Return on Investment) Ihres Startups maximieren können.

1. Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste organisch auf

Möglicherweise sammeln Sie zunächst E-Mails durch einige Hacks, Tricks oder sogar vom „Markt“. Wenn es um Engagement geht, führt dies jedoch letztendlich zu keinen guten Ergebnissen.

Gehen Sie nicht nach der Vanity-Metrik der E-Mail-Nummer in Ihrer Liste. Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste stattdessen organisch auf.

Nachfolgend finden Sie 4 Strategien, die Sie umsetzen können:

#1. Anmeldeformulare auf Ihrer Website

Verwenden Sie Popup-Formulare auf Ihrer Website, damit Besucher problemlos Kontaktinformationen teilen und Ihre E-Mail-Liste abonnieren können, während sie Ihre Website durchsuchen.

Popup-Formulare können an Ihre Marke angepasst werden und geben gleichzeitig einen schlagkräftigen Grund an, der jemanden dazu bringen kann, seine E-Mail-Adresse zu husten. Sie können erscheinen, sobald Besucher einige Sekunden oder Minuten auf Ihrer Website verbracht haben.

Zum Beispiel:

#2. Führen Sie alle Kanäle zu Ihrer E-Mail

Verwenden Sie alle Ihre sozialen Profile, um Ihre Website hervorzuheben, auf der die Leute ein Abonnementformular finden oder Ihre Inhalte erkunden können, die sie zur Anmeldung führen.

Sie können einen Post oder Stories erstellen, um die Leute wissen zu lassen, dass sie noch mehr, reichhaltigere und vielfältigere Inhalte in Ihren E-Mails erhalten können. Soziale Medien eignen sich gut, um Ideen zu testen, Engagement aufzubauen und Ihre Markenpersönlichkeit aufzubauen, aber die meisten Transaktionsbeziehungen werden über E-Mails aufgebaut.

#3. Anzeige

Es ist üblich, mit Ihren Inhalten Anzeigen auf Facebook oder Instagram zu schalten, die die Leute zu Ihrer Website oder Zielseite führen. Sobald Sie auf Ihrer Website sind, können Sie sie davon überzeugen, warum sie sich tatsächlich für Ihre Newsletter anmelden sollten.

Tatsächlich ist das Schalten von Anzeigen nicht billig, besonders wenn Sie ein wachsendes Startup sind. Sobald Sie jedoch Ihre E-Mail-Liste mit Abonnenten aus Ihrem Zielmarkt aufgebaut haben, können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dieser Liste bewerben. Dies hilft Ihnen nicht nur, die Kosten zu decken, sondern auch einen Nettogewinn zu erzielen.

#4. Empfehlungen

Viele Startups begannen mit nur wenigen Personen auf ihrer E-Mail-Liste und gewannen dann durch Empfehlungen an Dynamik.

Harry’s ist dafür ein hervorragendes Beispiel. Heute ist es ein Milliarden-Dollar-Unternehmen mit einer erstklassigen E-Mail-Marketingstrategie und wahrscheinlich ein paar Millionen Abonnenten auf seiner Liste.

Daher brauchen Sie in der Anfangsphase Ihres Unternehmens wirklich Mundpropaganda oder ein Empfehlungsprogramm, damit mehr Menschen von Ihrem Unternehmen erfahren, ohne jemanden berühmten einzustellen.

2. Erstellen Sie eine gute E-Mail-Kopie

Konvertierungen sind für jedes Unternehmen unerlässlich. Aber bevor Benutzer konvertieren, müssen sie zuerst bereit sein, auf Ihre Nachrichten zu klicken.

Um sie davon zu überzeugen, Ihre E-Mails zu öffnen (und hoffentlich bei Ihnen zu kaufen), muss Ihre E-Mail-Kopie sie interessieren. Wenn Sie sich fragen, wie Sie diese Kopie schreiben sollen, überlegen Sie zuerst, was Sie interessiert.

Wenn Sie Ihren Posteingang besuchen, welche E-Mail öffnen Sie zuerst? Es muss etwas Interessantes sein.

Empfänger mit Betreffzeilen einbinden

Schauen wir uns das Beispiel von Warby Parker an.

Durch die Implementierung einer Neugierlücke fördert die Marke die Neugier der Kunden. Infolgedessen öffnen die Empfänger die E-Mail, unabhängig davon, ob sie eine neue Brille benötigen oder nicht.

Lesen Sie mehr :

• Wie schreibe ich die besten Betreffzeilen für Öffnungsraten?
• Der Leitfaden für das Testen von E-Mail-Betreffzeilen

Empfänger mit Header-Vorwand anlocken

Sie haben mehr Möglichkeiten als nur Ihre Betreffzeile. Sie können die Leser auch mit Ihrem Vorwand für die Überschrift ansprechen.

Sehen wir uns das Beispiel von Glassdoor an:

Die Betreffzeile der E-Mail lautet „8 Geheimnisse, die Personalvermittler Ihnen nicht verraten“. Daneben steht ein zusätzlicher Header-Vorwand, der lautet: „Top Wellness-Vergünstigungen und Gehaltsberatung auch.“

Wenn Sie ein professioneller Jobsuchender sind, bietet dies ein ganzes Paket: Personalvermittlergeheimnisse, Wellnessinformationen und Finanzberatung. Anstatt sich auf eine einzige Strategie zu verlassen, spricht die Marke die Empfänger durch die Neugierlücke und die maßgebliche Kopie an.

Erfahren Sie mehr : E-Mail-Preheader – leistungsfähiger als Sie denken

Wertvolle Inhalte erstellen

Sie benötigen auch qualitativ hochwertige E-Mail-Inhalte in Ihren Kampagnen. Ihre Kopie sollte sein:

• Prägnant und auf den Punkt gebracht
• Konversation
• Gefüllt mit umsetzbarer Sprache und aktiver Stimme

3. Automatisieren Sie Ihre E-Mails

Der große Vorteil der E-Mail-Marketing-Automatisierung besteht darin, dass Sie viel Zeit sparen und gleichzeitig sicherstellen können, dass Sie mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben. Das hilft Ihnen schließlich dabei, starke Beziehungen aufzubauen und den Lebenszeitwert jedes Kunden zu steigern.

Es ist ziemlich unmöglich, E-Mails manuell an Tausende von Empfängern zu senden. Sie benötigen ein Tool, das Ihnen hilft, den Prozess zu rationalisieren. Und AVADA Email Marketing ist ein hervorragender Kandidat.

Mit diesem Tool können Sie Ihre E-Mail-Listen segmentieren, E-Mails planen, automatisierte Antworten liefern sowie Nachrichten anpassen, um jeden einzelnen Empfänger widerzuspiegeln. AVADA Email Marketing bietet ein kostenloses Paket zusammen mit kostenpflichtigen Plänen ab 9 $/Monat an, je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen. Sein kostenloser Plan bietet die notwendigen Funktionen, die für Startups geeignet sind.

Mit dem Tool können Sie eine automatisierte Serie erstellen, die in Ihrem Namen arbeitet, um potenzielle Kunden anzusprechen. Wenn sich beispielsweise jemand für Ihren E-Mail-Newsletter anmeldet, wird sofort eine automatische E-Mail zur Begrüßung gesendet. Am nächsten Tag können Sie eine automatisierte Onboarding-E-Mail senden, in der die verschiedenen Produkte/Dienstleistungen Ihres Unternehmens erläutert werden.

4. Personalisieren Sie Ihre E-Mails

Personalisierung ist der wesentliche Prozess der Entwicklung eines Produkts/einer Dienstleistung, das bzw. die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt oder erfüllt. Bei diesem Ansatz müssen Sie beim Erstellen von E-Mail-Nachrichten Ihre idealen Kunden im Auge behalten.

Ihre E-Mails sollten die Anforderungen eines bestimmten Segments Ihrer E-Mail-Abonnenten erfüllen. Einige Vorteile der Personalisierung von E-Mail-Marketingkampagnen sind:

• Steigern Sie Ihre Markentreue
• Verbessern Sie Ihr Kundenerlebnis
• Verbessern Sie die Kundenbindung
• Steigern Sie Ihren Umsatz und Umsatz

Durch die Personalisierung von E-Mail-Marketing können Vermarkter die persönlichen Daten des Kunden (z. B. Kaufhistorie) verwenden, um gezielte E-Mail-Kampagnen zu starten. Mit den von Listengruppen und anderen Kanälen gesammelten Daten können Sie solide E-Mail-Kampagnen entwickeln, denen Ihr Publikum nicht widerstehen kann.

5. Fügen Sie einen klaren CTA hinzu

Ein häufiger Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, ein beeindruckendes E-Mail-Design zu erstellen, aber zu vergessen, den CTA-Button (Call-to-Action) für die Leser deutlich zu machen. Ohne einen klaren CTA können Ihre E-Mails ihr volles Potenzial nicht ausschöpfen, da die Leser nicht wissen, wie sie zum nächsten Schritt übergehen sollen.

Die wichtigsten Tipps, die Sie beim Erstellen Ihres CTA beachten sollten, sind:

• Halten Sie den Text kurz und prägnant
• Stellen Sie sicher, dass die Schriftart fett und lesbar ist
• Verwenden Sie eine Farbe, die sich in Ihrem Design abhebt
• Stellen Sie vor dem Senden sicher, dass alle Links korrekt sind

Die folgende E-Mail von Lyft ist ein großartiges Beispiel für einen effektiven CTA-Button. Die weiße Schaltfläche bildet einen guten Kontrast zum blauen Hintergrund, und der Text ist klar und prägnant.

6. Perfektionieren Sie Ihr Design

Die meisten Menschen verbringen etwa 15 Sekunden damit, eine E-Mail zu lesen. Wenn Ihre Nachricht nicht gut gestaltet ist, kann es weniger als eine Minute dauern, bis sie im Papierkorb landet. Aber eine gut gestaltete E-Mail könnte in denselben 15 Sekunden ein neues Publikum anlocken.

E-Mail-Design kann Ihre Fähigkeit erleichtern, Ihre Marke zu fördern und sie Ihren Empfängern klar und effektiv zu vermitteln. Es geht weit darüber hinaus, sicherzustellen, dass Ihr Text lesbar und Ihr Layout einladend ist.

Weitere nützliche Tipps zum E-Mail-Design finden Sie in unseren 11 Best Practices für das E-Mail-Design für Vermarkter.

7. Optimieren Sie Ihre E-Mails für mobile Geräte

Warum sollten Sie Ihre E-Mails für Mobilgeräte optimieren?

Weil die Leute immer ihre mobilen Geräte benutzen.

Es ist wichtig, responsive E-Mails zu erstellen. Eine reaktionsschnelle E-Mail kann tatsächlich auf jedem Gerät angepasst und korrekt angezeigt werden, egal ob es sich um ein Smartphone, ein Tablet oder einen Desktop handelt.

Denken Sie beim Erstellen von responsiven E-Mails an Folgendes:

• Verwenden Sie responsive E-Mail-Vorlagen
• Unterteilen Sie Ihre Sätze und Absätze
• Verwenden Sie keine schweren Bilder
• Seien Sie in Ihrer E-Mail-Kopie einfach und unkompliziert

8. Halten Sie sich von der Spam-Box fern

Nicht alle Ihre E-Mails werden den Posteingang erreichen. Das effektivste, was Sie von Anfang an tun können, ist, die Spam-Box so weit wie möglich zu meiden.

Dies hängt von vielen Faktoren ab, wie z. B. Ihrem E-Mail-Softwareanbieter, Ihrem E-Mail-Inhalt, der Reaktion Ihres Publikums und natürlich dem Algorithmus der E-Mail-Clients.

Zu den einfachsten Dingen, die Sie tun können, gehören:

• Vermeiden Sie bedürftige, aufdringliche, schäbige und manipulative Betreffzeilen
• Machen Sie Ihren Abmelde-Button sichtbar
• Lesen Sie Ihre E-Mails Korrektur, um Rechtschreib- oder Grammatikfehler zu vermeiden
• Halten Sie das Verhältnis von Text zu Bild 80:20
• Vermeiden Sie die Verwendung schwerer Vorlagen oder reiner Bild-E-Mails

9. Fördern Sie Empfehlungen und Erfahrungsberichte

Wie bereits erwähnt, hängt ein großer Teil Ihres Erfolgs als Startup davon ab, wie bereit Ihre ersten Kunden sind, Sie weiterzuempfehlen. Bevor sich Ihre Marke etabliert hat, sind Sie stark auf Kundenempfehlungen und Testimonials angewiesen, um neue Kunden zu gewinnen.

Sie können E-Mail-Marketing nutzen, um bestehende Kunden zu ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zu teilen. Viele Marken betreiben Empfehlungsprogramme, die dem Kunden einen Anreiz bieten, z. B. einen Rabatt, wenn er Ihre Marke an einen Freund weiterleitet.

Diese untenstehende E-Mail-Kampagne von Tictail ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie Ihre Empfehlungsprogramme per E-Mail bewerben und einen soliden Ruf für Ihr Startup aufbauen können.

10. Führen Sie A/B-Tests durch

Für ein Startup kann es schwierig sein, einen funktionierenden Marketingstil zu finden. E-Mail-Marketing ist großartig, da Sie die Möglichkeit haben, verschiedene Ideen auszuprobieren, bis Sie Ihre perfekte Formel gefunden haben. Hier kommen A/B-Tests ins Spiel.

Ob es sich um eine subtile Änderung wie die Hintergrundfarbe oder die Logogröße oder eine drastischere Änderung wie Ihre Betreffzeile oder Ihren Einleitungstext handelt, das Testen beider Varianten mit Ihrer E-Mail-Liste ist eine großartige Möglichkeit, um zu sehen, was wirklich funktioniert und was nicht.

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Das Endergebnis

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Umsatz und Wachstum für Ihr Startup zu steigern, und mit ein wenig Sorgfalt, Automatisierung und Kenntnis Ihrer Benutzerbasis können Sie leicht Ergebnisse sehen.

Wir hoffen, dass Sie diesen Blogbeitrag nützlich fanden und erwägen, diese oben genannten Strategien für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu verwenden. Wenn Sie Bedenken bezüglich E-Mail-Marketing haben, können Sie sich gerne an uns wenden, um Hilfe zu erhalten! Wir freuen uns immer, von Ihnen zu hören! Danke fürs Lesen!