E-Mail-Marketing für Personal Trainer: Ein Leitfaden für Anfänger

Veröffentlicht: 2021-12-24

Wenn Sie in der Fitnessbranche tätig sind, besteht Ihre Aufgabe darin, Ihre Kunden zu inspirieren und ihnen beizubringen, ihr bestes, gesündestes und stärkstes Selbst zu sein.

E-Mail-Marketing kann Ihnen helfen!

Sie haben wertvolle Informationen, Fähigkeiten und Dienstleistungen zu teilen, also warum bringen Sie sie nicht zu einer Zielgruppe, die darauf wartet?

In diesem Leitfaden für Personal Trainer und Studiobesitzer erfahren Sie etwas Neues, das Sie in Ihrer E-Mail-Marketingkampagne anwenden können. Lasst uns anfangen!

Warum funktioniert E-Mail-Marketing für Personal Trainer?

Wenn Sie sich immer noch fragen, ob E-Mail-Marketing etwas für Sie ist, sollten Sie über Folgendes nachdenken:

  • Sie können mehr Kunden binden , da E-Mail-Marketing Ihnen hilft, Ihre Kampagne zu bewerben und die neuesten Mitgliedschaften zu teilen.

  • Während Google, Facebook und Instagram ihre Algorithmen jeden Tag ändern und Ihre Reichweite negativ beeinflussen können, liegt das E-Mail-Marketing unter Ihrer Kontrolle . Sie können direkt zu den Posteingängen Ihrer Kunden gehen und den Dialog mit ihnen aufrechterhalten.

  • E-Mail-Marketing ist unkompliziert und kostengünstig . Wenn Sie schon einmal versucht haben, PPC-Anzeigen bei Google zu schalten, wissen Sie, dass dies Kopfschmerzen bereiten kann, ganz zu schweigen von den Kosten.

9 E-Mail-Marketing-Ideen für Personal Trainer

Sehen wir uns in diesem Abschnitt 9 E-Mail-Marketing-Ideen an, die von Fitnessprofis wie Ihnen entwickelt wurden.

1. Willkommens-E-Mails

Die wichtigste E-Mail, die Sie senden können, wenn jemand Ihr Abonnent wird, ist eine Willkommens-E-Mail.

Wenn sich jemand anmeldet, können Sie eine automatische Nachricht erstellen, die zugestellt wird, sobald er sein Abonnement bestätigt. Die Willkommens-E-Mail ist eine wertvolle Gelegenheit, Erwartungen zu wecken und einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Zum Beispiel kommt diese Willkommens-E-Mail von Fitbit direkt nachdem jemand ein Konto erstellt hat. Es teilt eine kurze Erinnerung, um den Einstieg in die Nutzung seiner Funktionen zu erleichtern, zusammen mit Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden, um die Menschen zu inspirieren.

2. E-Mails mit Bildungsinhalten

Halten Sie Ihr Publikum mit hilfreichen Fitnessratschlägen und Tipps zur Aufrechterhaltung eines gesunden Lebensstils auf dem Laufenden. Dies wird Ihre Öffnungsraten erheblich steigern, da Ihre Inhalte relevant sind.

Zum Beispiel können Sie ihnen Tipps schicken, wie man Übungen richtig macht, Trainingsverletzungen vorbeugt, sich nach dem Training abdeckt, Tipps zur sicheren Gewichtsabnahme gibt und was man essen sollte, um sich großartig zu fühlen.

In der folgenden E-Mail gibt Adidas Runtastic Profi-Tipps zu den besten Trainingsstilen und Erholungsmethoden. Inhalte wie diese werden dazu beitragen, Abonnenten aufzuklären und sie dazu zu inspirieren, ihren eigenen Lebensstil zu verbessern.

3. Ziele und Wettbewerbs-E-Mails

Ein klares Ziel zu haben, auf das man hinarbeiten kann, kann den Unterschied ausmachen. Erwägen Sie, Ihrem Publikum Fitnessziele und Möglichkeiten zur Verfolgung des Fortschritts vorzuschlagen. Die Ergebnisse zu sehen, wird sie tatsächlich motivieren, weiterzumachen.

Organisieren Sie einen freundschaftlichen Wettbewerb oder eine Herausforderung mit einer kleinen oder symbolischen Belohnung, um die Aufregung zu entfachen. Vergessen Sie außerdem nicht, eine Folge-E-Mail mit Fotos und Videos vom Wettbewerb zu versenden. Es wird dazu beitragen, Social Shares und mehr Interesse für den nächsten zu generieren!

Nehmen Sie diese E-Mail von Guildford 10K als Beispiel – sie gratuliert Leuten zur Teilnahme an ihrem Event und enthält Links zu Social-Media-Seiten, damit sie mehr Informationen über bevorstehende Wettbewerbe erhalten.

4. Erfolgsgeschichten-E-Mails

Konsequent trainieren ist nicht einfach. Wenn Menschen an ihren vollen Terminkalender denken, kann Motivationsmangel schnell zum Problem werden.

Der einfachste Weg, die Moral der Kunden zu fördern, besteht darin, verschiedene Geschichten von Menschen wie ihnen zu teilen, die großartige Ergebnisse sehen oder erzielt haben. Statistiken wie verlorene Pfunde oder Zentimeter müssen auch mit der Erlaubnis des vorgestellten Mitglieds angegeben werden, aber es ist oft effektiver, sich auf die vielen Möglichkeiten zu konzentrieren, auf die die körperliche Transformation dieser Person ihr Leben verbessert hat.

5. E-Mails mit Werbeinhalten

Sie können von Zeit zu Zeit Werbeinhalte wie Probestundenpläne, Rabatte und Sonderangebote teilen. Es ist auch möglich, nach Bewertungen und Erfahrungsberichten zu fragen, um die Glaubwürdigkeit Ihres Fitnessstudios zu stärken.

Zum Beispiel kündigt New Heights Fitness sein 6-wöchiges E-Mail-Abonnentenpaket an. Mitgliedschaftsrabatte wie diese bieten Kunden einen Mehrwert für die Teilnahme am Newsletter. Die Marke leistet auch großartige Arbeit, indem sie einen Wettbewerb einbezieht und den Gewinner im Newsletter bekannt gibt.

6. Kundendienstorientierte E-Mails

Mit E-Mail-Marketing können Sie noch mehr tun, als Ihre Abonnenten zu unterrichten, zu verkaufen und zu motivieren. Es ist auch eine gute Plattform für den Kundenservice.

Diese E-Mail von Anytime Fitness ist personalisiert (sie adressierte den Empfänger mit Namen) und stammt von einer echten Person innerhalb der Marke und nicht von einer Abteilung. Außerdem wird dem Empfänger versichert, dass er sehr bald Hilfe vom Team erhalten wird. Dann wird die E-Mail mit einem großen Willkommen und High-Fives verpackt.

7. E-Mails mit Videoinhalten

Sie sind im Geschäft der ständigen Bewegung. Zeigen Sie Ihrem Publikum anhand von Videoinhalten, wie das aussieht. Bieten Sie Workout-Tutorials an, teilen Sie Teaser-Videos von Fitnesskursen, zeigen Sie, wie ein Beispiel für eine persönliche Trainingseinheit aussehen könnte, oder inspirieren Sie sie mit Testimonials-Videos.

Es ist ganz einfach, Videos in Ihre E-Mails einzubetten, wie es Gibney mit seinen neuesten Video-Workouts tut.

8. E-Mails zu besonderen Ereignissen

Steht eine Gesundheitsmesse bevor, an der Sie teilnehmen werden? Ein besonderes Event, das bei Ihrem Publikum Anklang findet? Oder veranstalten Sie vielleicht ein einmaliges Online-Webinar?

In dieser E-Mail unten bietet Recreational Gymnastics Professionals einen virtuellen Gipfel für Vorschul- und Freizeittrainer an.

9. Virtuelle Trainings-E-Mails

Während der Pandemie wurden Personal Trainer und Studiobesitzer kreativ und gingen digital, um zu überleben. Trainingseinheiten, Fitnesspläne, Gruppentraining und sogar Rennen fanden virtuell statt.

Werfen Sie einen Blick auf diese von JustConnect organisierten virtuellen Laufwettbewerbe, bei denen die Teilnehmer ihre Distanz und Zeit von überall aus protokollieren konnten.

Selbst in schwierigen Zeiten können Fitnessprofis ihr Publikum mit speziellen Trainings- und Ernährungsplänen für zu Hause motivieren, die direkt an ihren Posteingang gesendet werden.

5 Möglichkeiten, Abonnenten für Ihre Fitness-Newsletter zu sammeln

Der allererste Schritt zum E-Mail-Marketing besteht darin, Abonnenten in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen. Eine gesunde Liste bedeutet mehr Menschen, mit denen man sich verbinden und inspirieren kann.

Im Folgenden finden Sie 5 einfache Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern .

E-Mail-Adressen persönlich sammeln

Sie können E-Mail-Adressen offline mit einer iPad-Abonnenten-App sammeln. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter an der Rezeption, E-Mail-Adressen von neuen und bestehenden Kunden zu sammeln. Sie können ein iPad neben der Tür lassen, damit sich die Leute auf dem Weg nach draußen anmelden können.

Um Vertrauen und Vorfreude aufzubauen, teilen Sie ihnen mit, dass sie regelmäßig die neuesten Nachrichten über Ihren Club oder kostenlose Tipps zu Gesundheit und Fitness, Rabatte und mehr erhalten.

Integrieren Sie Opt-in-Formulare auf Ihrer Website

Der schnellste und einfachste Weg, Ihre E-Mail-Liste organisch zu erweitern, besteht darin, ein Opt-in-Formular einzufügen, mit dem Website-Besucher sich anmelden können.

Die erste Option besteht darin, Lead-Magnete zu verwenden, um Besucher dazu zu bringen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Anreiz bieten, sich anzumelden, z. B. einen kostenlosen PDF-Trainingsplan oder Zugang zu einem exklusiven Webinar.

So funktioniert Found My Fitness . Es gibt kostenlose umsetzbare Tipps zu Gesundheit, Fitness und Ernährung, wenn sich jemand für seine E-Mails anmeldet.

Oder Sie können einfach ein großes Banner auf Ihrer Webseite einfügen, um neue Abonnenten zu gewinnen, wie es Peleton tut.

Eine weitere Option ist die Implementierung eines Popup-Formulars auf Ihrer Website – Sie können es nach einigen Sekunden oder wenn Besucher Ihre Website verlassen möchten, anzeigen lassen.

Fügen Sie eine Opt-in-Landingpage hinzu

Wenn Ihr Fitnessclub über eine Social-Media-Präsenz verfügt, können Sie diese nutzen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Erstellen Sie einfach eine Zielseite mit einem Opt-in-Formular. Fügen Sie als Nächstes den Link zum Abschnitt „Biografie“ oder „Über uns“ Ihrer Social-Media-Profile hinzu oder teilen Sie Ihren Newsletter direkt in einem Beitrag.

Gestalten Sie Ihre Zielseite inspirierend und erklären Sie deutlich, was der Abonnent durch die Anmeldung erhält. Denken Sie daran, dass die Abfrage zu vieler persönlicher Informationen Besucher davon abhalten könnte, sich anzumelden. Es reicht also aus, einen Namen, eine E-Mail-Adresse und/oder eine Telefonnummer zu erhalten.

Neugierig, wie man Social Media nutzt? In diesem Leitfaden haben wir erklärt, wie E-Mail-Marketing und soziale Medien tatsächlich zum Guten zusammenarbeiten können.

Erstellen Sie Empfehlungsprogramme

Trainieren mit Freunden kann viel einfacher sein als alleine! Bewegung kann auch eine gesellige Zeit sein, also nutzen Sie diesen Trend, indem Sie attraktive Rabatte für diejenigen anbieten, die ihre Freunde mit einbeziehen möchten.

Zum Beispiel bietet Mountainside Fitness Leuten 10 $ Rabatt auf ihren nächsten Monat, wenn sie einen Freund empfehlen.

Aktivieren Sie Opt-Ins bei der Registrierung

Wenn sich jemand online für Ihren Kurs oder Ihre persönliche Trainingseinheit anmeldet, gibt er bereits seine E-Mail-Adresse ein. Warum fragen Sie sie nicht direkt, ob sie in Zukunft von Ihnen hören möchten?

Bieten Sie ein Opt-in (ein kleines Kontrollkästchen oder ein Ja/Nein-Dropdown-Menü) an, das die Leute zur Bestätigung ankreuzen können.

Sehen Sie sich dieses Beispiel von ClassPass an. Bei der Anmeldung für einen Mitgliedschaftsplan können Kunden ein Kästchen ankreuzen, wenn sie keine Marketingnachrichten erhalten möchten.

5 E-Mail-Marketing-Strategien für Personal Trainer

Gute E-Mails können Interessenten dazu bringen, die E-Mail zu öffnen und Maßnahmen zu ergreifen. Hier sind 5 Strategien , die Ihnen helfen können, das Beste aus Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne herauszuholen.

1. Schreiben Sie fesselnde E-Mail-Betreffzeilen

Egal was die Leute sagen, die Leute beurteilen E-Mails wirklich nach der Betreffzeile.

Erfolgreiche E-Mail-Vermarkter testen oft verschiedene Betreffzeilen, um die Leistung ihrer E-Mails zu optimieren. Obwohl es nur ein kleiner Teil Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen zu sein scheint, sind Betreffzeilen einer der ersten Eindrücke, die Sie auf Ihrer Liste hinterlassen.

Darüber hinaus können Interessenten und Kunden nicht die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen, wenn sie Ihre E-Mail nicht zuerst öffnen und lesen. Deshalb ist es wichtig, fesselnde Betreffzeilen zu erstellen.

Um überzeugende Betreffzeilen zu erstellen, sollten Sie die folgenden Elemente hinzufügen:

  • Dringlichkeit . Ob „noch 2 offene Stellen“ oder „noch 48 Stunden“, wenn Sie Ihren E-Mails ein Gefühl der Dringlichkeit verleihen, motivieren Sie Ihre Empfänger, auf Ihre E-Mail zu klicken und sie zu lesen.

  • Neugier . Natürlich sind die Leute neugierig. Wenn Sie also eine Betreffzeile schreiben, die ihr Interesse weckt, können Sie Ihre Klickrate steigern.

  • Kurz und bündig . Behalten Sie Ihre E-Mail-Betreffzeilen mit weniger als 50 Zeichen bei, um sicherzustellen, dass die Personen, die Ihre E-Mails scannen, die vollständige Betreffzeile lesen. Länger und Ihre Nachricht könnte bei der Übersetzung verloren gehen, was letztendlich dazu führt, dass Ihre E-Mails ignoriert werden.

2. Werde persönlich

Die Fitnessreise kann anfangs hart sein; Ob der Klient Muskelmasse aufbauen oder abnehmen möchte, es ist immer zuerst eine Herausforderung.

Als Personal Trainer können Sie E-Mail-Marketing nutzen, um persönlich mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und sie durch den Prozess zu motivieren. Sie können das tun, indem Sie:

  • Motivationsspeicher teilen, um ihnen einen Schubs zu geben
  • Senden von E-Mails mit Trainingserinnerungen
  • Geben Sie Tipps und Ressourcen

Ähnliche E-Mails machen Sie zu einem Unterstützer der Fitnessreise Ihrer Kunden und heben Sie von anderen Fitnesscentern oder Trainern ab.

3. Sammeln Sie Daten, um Ihre Abonnenten zu segmentieren

Wir können nicht von E-Mail-Marketing für Personal Trainer ohne E-Mail-Personalisierung sprechen.

Um personalisierte E-Mails an Ihr Publikum zu senden, müssen Sie:

  1. Sammeln Sie Daten über Ihre Abonnenten
  2. Segmentieren Sie Ihre Abonnenten in Gruppen

Erstens können Sie Informationen direkt aus dem Opt-in-Formular sammeln oder ihnen direkt nach der Anmeldung eine E-Mail senden. Sie können sie nach grundlegenden Informationen fragen, z. B. nach ihren Fitnesszielen, ob sie abnehmen, zunehmen oder aktiv bleiben möchten. Diese Daten helfen Ihnen bei der Entscheidung, welche Inhalte Sie an Ihre Kontakte senden möchten.

Zweitens, sobald Sie die Daten gesammelt haben, segmentieren Sie Ihre Kontakte basierend auf:

  • Interessen
  • Fitness-Ziele
  • Ernährungstyp (Veganer, Fleischesser etc.)
  • Trainingsstil (Yoga, Cardio, Gewichtheben usw.)

Warum ist das wichtig? Vertrauen Sie uns, Sie möchten einem veganen Kunden kein Meal Prep auf Fleischbasis schicken.

Wenn Ihre E-Mail-Adresse irrelevant ist und sie auch beleidigen könnte, werden sie sich von Ihrer E-Mail-Liste abmelden.

Indem Sie Ihre Abonnenten in Gruppen segmentieren, die dieselben Daten und Interessen teilen, können Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Das hilft Ihnen:

  • Erstellen Sie Inhalte, die den Interessen jedes Segments entsprechen
  • Entwickeln Sie bestimmte Produkte für bestimmte Segmente
  • Stellen Sie Inhalte bereit, die die Empfänger interessieren, und steigern Sie das Engagement

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4. Halten Sie Ihre E-Mail-Kopie kurz und bündig

Wir empfehlen Ihnen, Ihre E-Mail-Kopie kurz und bündig für Leser zu halten.

Es ist nicht nur gesunder Menschenverstand, dass je kürzer Ihre Kopie ist, desto leichter ist sie zu verdauen. Aber auch die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen wird immer kürzer.

Unten ist der Haken, um Ihre Kopie scanbar zu halten:

  • Schreiben Sie eine klare, direkte und verständliche Überschrift
  • Unterteilen Sie Absätze in kurze und separate Sätze
  • Schreiben Sie kurze und klare Sätze
  • Fokussieren Sie die Nachricht
  • Richten Sie Ihre Nachricht mittig oder links aus

Wenn Ihr Thema lang ist und einer ausführlichen Erklärung bedarf, empfehlen wir Ihnen, es als Blogbeitrag oder als herunterladbares Dokument zu veröffentlichen und einen CTA hinzuzufügen, um Ihr Publikum weiterzuleiten.

5. Motivieren Sie mit einem CTA

Ermutigen Sie Kunden, zu Ihrer Website/Ihrem Blog zu navigieren, um sich für Ihr E-Mail-Angebot anzumelden oder es herunterzuladen. Wenn Sie den kostenlosen Inhalt in der E-Mail selbst bereitstellen, implementieren Sie einen CTA, um Ihre Kunden über einen anderen Teil Ihres eigenen Unternehmens aufzuklären.

Gestalten Sie Ihren CTA spezifisch und sagen Sie Ihren Kunden genau, was sie tun sollen. Zum Beispiel,

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Nicht jede E-Mail ist ein Verkaufsargument, sondern ein vielversprechender Weg, um sie dazu zu bringen, sich selbst zu verkaufen. Bieten Sie weiterhin Ihr Wissen und Ihre Expertise an, um Vertrauen und Beziehungen aufzubauen. Kunden werden Sie zuerst kaufen und dann Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung als Zweites. Wenn sie Ihnen vertrauen, werden sie glauben, dass Ihre Produkte/Dienstleistungen für sie funktionieren werden.

Das Endergebnis

Es gibt so viele Strategien für E-Mail-Marketing-Kampagnen wie es Übungen gibt. Wie bei der körperlichen Fitness gilt: Je mehr Sie sich mit E-Mail-Marketing beschäftigen, desto gesünder und besser ausgestattet werden Sie sein.

Beim E-Mail-Marketing gehört Ihnen die Plattform, was bedeutet, dass es an Ihnen liegt, Abonnenten zu gewinnen, konsequent mit ihnen zu interagieren und sie mit Ihren Inhalten zu bewegen.

Das Generieren zielgerichteter und relevanter Inhalte ist nicht nur nützlich, sondern trägt auch dazu bei, eine positive und langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Und da Sie in der Gesundheits- und Fitnessbranche tätig sind, was könnte besser sein als das?