6 praktikable E-Mail-Marketing-Fallstudien, die Sie inspirieren werden

Wir wagen zu sagen, dass Transparenz im Moment angesagt ist, aber nicht im E-Mail-Marketing.

Viele Marken zeigen die Anzahl ihrer Twitter-Follower. Sie bloggen sogar über ihr Publikumswachstum und teilen ihre Abonnentenzahl als sozialen Beweis.

Allerdings spricht niemand über Öffnungsraten, Klickraten, ROI oder Auswirkungen auf das Endergebnis. Es scheint in der Welt des E-Mail-Marketings ein Tabu zu sein. Das macht es ziemlich schwierig, E-Mail-Marketing-Fallstudien zu finden.

Wir möchten Ihnen das Lesen von Geschichten über großartige E-Mail-Marketing-Kampagnen viel einfacher machen und haben deshalb 6 praktikable E-Mail-Marketing-Fallstudien gesammelt. Nachfolgend finden Sie die Kriterien für die von uns zusammengestellten Fallstudien:

• Es sind echte Fallstudien, keine Best-Practice-Stücke
• Sie enthalten echte Daten/Ergebnisse, um Sie zu beeindrucken

Lassen Sie uns jetzt erkunden!

6 praktikable E-Mail-Marketing-Fallstudien, die Sie inspirieren werden

1. Digitaler Vermarkter: Erhöhung der Öffnungsraten um das Dreifache mit Betreffzeilen

Ist es möglich, Ihre Öffnungsraten um das Dreifache zu erhöhen, wenn Sie einen Newsletter versenden?

Die Antwort ist ja. Digital Marketer tat es.

Eine reaktionsschnelle, ansprechende E-Mail-Liste mit Kunden ist der einzige kugelsichere Ansatz zum Aufbau eines nachhaltigen Geschäfts. Wenn Sie sich nur auf Google und die organische Suche konzentrieren, können Sie möglicherweise kein nachhaltiges Geschäft aufbauen.

Digital Marketer gilt als einer der führenden Marketing-Blogs da draußen. Das Unternehmen rühmt sich, Geld zu verdienen, sobald seine E-Mails in den Posteingängen der Empfänger ankommen. Sie tun dies jedoch nicht nur wegen des Geldes – das würde E-Mail-Abonnenten nur vertreiben.

Stattdessen binden sie Abonnenten per E-Mail ein, bringen ihnen bei, wie man eine bestimmte Sache macht (z. B. die Konversion von Facebook-Anzeigen erhöht) und stärken das Vertrauen.

Das Versenden von Millionen von E-Mails pro Monat hilft Digital Marketern dabei, ihre Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, Abonnenten nach Interessen zu segmentieren, genau die Lösungen zu lokalisieren, nach denen sie suchen, und einen großartigen Wert zu liefern, den diese Abonnenten nirgendwo anders finden werden.

Infolgedessen erzielten sie mit ihren E-Mail-Marketingkampagnen beeindruckende Ergebnisse. Schauen Sie sich nur ihre Statik an:

Wir werden gleich unten analysieren, wie Digital Marketer seine E-Mail-Öffnungsraten um das Dreifache steigern konnte:

1. Verwenden Sie bewährte E-Mail-Betreffzeilen

Abonnenten werden nicht alle Ihre Marketing-E-Mails öffnen, das ist die Wahrheit. Die meisten Ihrer Zielgruppen haben auch andere E-Mail-Listen abonniert.

Daher müssen Sie Ihre E-Mail-Betreffzeilen von den allgemeinen unterscheiden.

Laut Richard Lindney – dem Autor der Digital Marketer-Fallstudie – fallen ihre erfolgreichen E-Mail-Betreffzeilen in eine der folgenden vier Kategorien:

• Direkt oder nutzenorientiert
• Dringlichkeit oder Knappheit
• Beweis oder Glaubwürdigkeit
• Blind oder Neugier

Lassen Sie uns jede dieser Betreffzeilen untersuchen!

1.1. Nutzenorientierte E-Mail-Betreffzeilen

Dieser Typ hat nur einen Zweck: den Vorteil, den der Empfänger durch das Öffnen der E-Mail erhält, direkt anzugeben. Zum Beispiel:

• Fangen Sie diese E-Mail-Vorlagen ab…
• Beginnen Sie mit dem Erstellen Ihrer Zielseiten für 1 $
• 7 Möglichkeiten, Blog-Beiträge zu schreiben, die konvertieren

1.2. Dringlichkeits- oder knappheitsbasierte E-Mail-Betreffzeilen

Wenn Sie sofort handeln müssen – sagen wir, ein Rabatt, der in ein paar Stunden abläuft – möchten Sie vielleicht diesen Dringlichkeits-Betreffzeilenstil verwenden.

Es kommuniziert Dringlichkeit und motiviert zum sofortigen Handeln. Wenn die Empfänger jetzt nicht handeln, verpassen sie etwas Großartiges. Und die Leute wollen nichts verpassen.

Tatsächlich ist die Angst vor dem Verlust viel stärker als die Freude am Gewinn . Aus diesem Grund übertreffen Dringlichkeits-Betreffzeilen häufig direkte oder nutzenorientierte Betreffzeilen.

Digital Marketer empfiehlt die Verwendung von Dringlichkeits- oder Knappheits-basierten Betreffzeilen, um mehr Öffnungen zu erhalten. Einige Beispiele sind:

• Das wirst du vermissen?!?
• 85 % Rabatt-Verkauf endet um Mitternacht
• Letzte Mitteilung [nur noch wenige Stunden]
• Schließt bald!

Verwandtes Thema : 7 Methoden zur Schaffung künstlicher Knappheit

1.3. Beweis- oder Glaubwürdigkeits-Betreffzeilen

Wir wissen, dass Sie Ergebnisse haben, die Sie mit potenziellen Kunden teilen können, und dass viele Menschen oder Unternehmen von Ihren Produkten und Dienstleistungen profitiert haben. Aus diesem Grund sollten Sie jetzt Betreffzeilen für Beweise / Glaubwürdigkeit anwenden.

Sie können einfach in der Betreffzeile Ihrer E-Mail über den Erfolg anderer sprechen. Gestalten Sie es so, dass Ihre Empfänger glauben, dass diese Ergebnisse auch für sie möglich sind .

Dieser Typ wird am besten als Fallstudie geschrieben. Und vergessen Sie nicht, dass Fallstudien eine der 15 Arten von Inhalten sind, um Traffic, Verkäufe und Einnahmen für Unternehmer zu steigern.

Unten sind einige der Beweis-/Glaubwürdigkeits-E-Mail-Betreffzeilen, die Digital Marketer geholfen haben, ihre Öffnungsraten um das Dreifache zu steigern:

• Dieser Typ verdient sechsstellig pro Monat?
• Mutter von zwei Kindern „macht“ 10.000 Dollar in 4 Tagen
• 23.234 Leads in weniger als 30 Tagen

1.4. Blinde oder neugierige E-Mail-Betreffzeilen

Diese E-Mail-Betreffzeilen haben eine magische Fähigkeit, Menschen zu öffnen. Wenn Sie andeuten, dass Sie ein Geheimnis haben, werden die Leute es schließlich wissen wollen.

Die Neugierlücke ist eigentlich eine robuste Copywriting-Technik, die Ihr Publikum blenden kann. Es hat nachweislich zu einer 927%igen Steigerung der Klicks auf einer Preisseite geführt (Wow!).

Einige Ihrer Empfänger sind faul. Wenn sie die Idee hinter Ihrer E-Mail verstehen, werden sie sie löschen oder anderweitig weitermachen. Verwenden Sie daher diese Betreffzeilen, um Ihre Empfänger zu necken. Nachfolgend einige typische Beispiele:

• Nur noch eine letzte Sache zu sagen…
• Schauen Sie sich den Brief darin an…
• Warum er Facebook 30.500 Dollar bezahlt hat
• 1.356.789 kostenlose Klicks von…

2. Verwendung von Unicode-Symbolen und Personalisierung

2.1. Unicode-Symbole

Um E-Mails hervorzuheben, empfiehlt Digital Marketer die Verwendung von Unicode-Symbolen – Emoticons, Objekte usw.

Richard sagt: „ Sie sollten Symbole in Ihren Betreffzeilen nicht übermäßig verwenden, aber sie auch nicht ignorieren. ” Diese Symbole verleihen Ihrer E-Mail-Betreffzeile Geschmack. Es mag lustig aussehen, aber Humor ist einer der häufigsten Gründe, warum Inhalte geöffnet, weitergeleitet und geteilt werden.

2.2. Personalisierung

Die Leute entscheiden sich, Ihrer E-Mail-Liste beizutreten, nicht weil sie es lieben, E-Mails zu erhalten, sondern weil sie das Gefühl haben, dass sie davon profitieren können. Laut einer Umfrage melden sich 38 % der Antwortenden für eine E-Mail-Liste an, um relevante E-Mails zu erhalten, die ihr Leben und Geschäft verbessern können.

Eine der gängigsten Methoden, um Ihre E-Mails relevant zu machen, besteht darin, sie zu personalisieren. Schauen wir uns nun diese beiden Betreffzeilen an:

„ Sie werden 3.000 $ in einer Woche verlieren, wenn… “

und

„ John, du wirst in einer Woche 3.000 Dollar verlieren, wenn … “

Offensichtlich übertrifft die personalisierte Version mit dem Namen des Empfängers „John“ die generische Version. Weitere Tipps zur Personalisierung finden Sie in unserem vollständigen Leitfaden für personalisiertes E-Mail-Marketing für Unternehmen.

Hinweis : Um die Personalisierung viel einfacher, effektiver und systematischer zu gestalten, sollten Sie Opt-in-Formulare erstellen, um den Vornamen und die E-Mail-Adresse zu erfassen, wie es AVADA Commerce tut:

2. Dell: Steigerung des Umsatzes um 109 % mit einem GIF

Dell steht vor einem einzigartigen Problem.

Das Unternehmen war gerade dabei, das XPS 12 Convertible Ultrabook auf den Markt zu bringen, bei dem es sich um einen Laptop mit einem Scharnierdesign handelt, das es ermöglicht, sich in ein Tablet zu verwandeln.

„ Das klingt nach einem coolen Produkt. Was ist übrigens das Problem? “ mögen Sie fragen.

Wir lassen es David Sierk von der Abteilung Email Strategy & Analytics bei Dell erklären.

„ Noch weiß niemand, was ein Cabrio ist. Es ist nicht gleichbedeutend mit Produkten wie dem heutigen Tablet oder irgendetwas in dieser Richtung. ”

Wie hat Dell dieses Problem gelöst?

Sie haben das Problem innovativ gelöst .

Anstelle traditioneller E-Mail-Marketing-Taktiken entschied sich Dell, ein GIF des Produkts zu erstellen, das seinen kreativen Slogan ergänzen würde: „ Im Handumdrehen vom Träumen zum Handeln. ” Das GIF zeigte das Convertible, das von einem Laptop zu einem Touchscreen-Tablet wechselt, auf dem Windows 8 ausgeführt werden kann.

Dies erklärte den Kunden genau, was das Cabrio war und wie es ihr technologisches Leben beeinflussen könnte.

Außerdem wurde das GIF mit einer hochkonvertierenden E-Mail-Kopie gepaart:

„ XPS 12 Convertible Ultrabook – Die Leistung eines Ultrabooks und die Benutzerfreundlichkeit eines Tablets kombiniert in einem wunderschön gestalteten Gerät. ”

„ Kaufen Sie ein ausgewähltes XPS 12 Convertible Ultrabook und erhalten Sie eine Dell Promo eGift Card im Wert von 200 $, um Ihr Home-Entertainment-System zusammenzustellen. ”

Die Ergebnisse waren wirklich spektakulär.

• 6 % Steigerung der E-Mail-Öffnungsrate
• 42 % Steigerung der Klickrate
• 103 % Steigerung der Conversion-Rate
• 109 % Umsatzsteigerung

Beeindruckend, oder?

Was können Sie also aus dieser E-Mail-Marketing-Fallstudie lernen?

Während einige von Ihnen vielleicht denken, dass die Hauptbotschaft hinter dieser Fallstudie darin besteht, mehr GIFs in Ihren E-Mail-Kampagnen zu verwenden, sind wir anderer Meinung.

Wir glauben, dass das Beste, was wir von Dell lernen können, die Innovationskraft ist.

Das Marketingteam von Dell wusste, dass einfache Texte und Bilder nicht ausreichen würden. Sie verstanden auch, dass die Verlinkung zu einem Youtube-Video oder einer Art Produkttour wahrscheinlich zu einer niedrigeren Konversionsrate führen würde. Daher versuchten sie, das Problem durch die Verwendung eines GIF zu lösen.

Empfehlen wir die Verwendung von GIFs in Ihren E-Mail-Marketingkampagnen?

Ja absolut. Sie sind eine erstaunliche Möglichkeit, Ihre Botschaft schnell zu vermitteln und die Leser zu unterhalten.

Wenn es jedoch eine wichtige Erkenntnis aus dem Erfolg von Dell gibt, dann die, dass intelligentes Risiko und Innovation zu signifikanten Ergebnissen führen können.

Wenn es eine Marketing-Taktik gibt, die Sie unbedingt anwenden möchten, aber befürchten, dass sie Dreck frisst, probieren Sie sie trotzdem aus. Das Schlimmste, was passieren kann, ist nicht so schlimm.

Und wer weiß, vielleicht realisieren Sie sogar selbst eine Umsatzsteigerung von 109 %!!!

3. Charity Water: Erhöhung der Spenden um 800.000 US-Dollar

Die meisten Unternehmen, insbesondere Non-Profit-Organisationen und Wohltätigkeitsorganisationen, betreiben ihre E-Mail-Marketingkampagnen nach dem Motto „set it and forget it“.

Nach Abschluss einer Spende oder Transaktion werden die Spender häufig auf eine Dankesseite weitergeleitet und erhalten eine kurze „Danke“-E-Mail. Diese E-Mail tut im Allgemeinen nichts anderes, als die Transaktionsdetails des Spenders anzugeben, ihm für seinen Kauf zu danken und vielleicht zu versuchen, ihn an einem Upsell zu beteiligen.

Obwohl an diesem Ansatz nichts falsch ist, gibt es einen besseren Weg.

Charity Water hat es in ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne zunichte gemacht, indem sie einen unkonventionellen Ansatz für ihre Follow-up-E-Mails gewählt haben. Anstatt dem traditionellen Weg zu folgen, hat Charity Water eine E-Mail-Marketingkampagne entwickelt, die ihre Spender auf eine Reise mitnehmen soll.

Bei jeder Non-Profit-Organisation ist es ein langer Weg von dem Zeitpunkt, an dem eine Spende das Portemonnaie des Spenders verlässt, bis zu dem Zeitpunkt, an dem das Projekt abgeschlossen ist.

Zunächst einmal muss die Spende an Partner vor Ort geschickt und für die Beschaffung von Vorräten, Transportmitteln und Genehmigungen für Freiwillige und Mitarbeiter verwendet werden. Dann können Projekte je nach Umfang und Größe der Arbeit 6 bis 18 Monate dauern. Und die meisten Non-Profit-Organisationen lassen ihre Spender komplett aus diesem Prozess heraus.

Aber Charity Water tat das nicht.

Die Organisation sendet Ihnen regelmäßig E-Mail-Updates, die erklären, wo Sie Ihr Geld verwenden und wie viel Fortschritt im Projekt erzielt werden soll. Sie zeigen Ihnen sogar Foto-Updates von der Projektseite, das Land, in dem Ihre Spende wirkt, und regelmäßige Informationen über Fortschritte innerhalb der Organisation selbst.

Sie machen ihre Spender zu einem Teil der Geschichte .

Was können Sie also aus dieser E-Mail-Marketing-Fallstudie lernen?

Die vielleicht wichtigste Erkenntnis, die wir aus der E-Mail-Marketingkampagne von Charity Water gezogen haben, ist, dass Sie eine nachhaltige Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen müssen, indem Sie sich regelmäßig mit ihm in Verbindung setzen und ihn aktualisieren.

Sie könnten denken, dass dies bedeutet, die Häufigkeit des Versendens von E-Mails zu erhöhen.

Allerdings hören die Dinge hier nicht auf.

Dabei geht es nicht nur darum, mehr E-Mails zuzustellen und zu versuchen, ihnen neue Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Es geht darum, lebenslang eine authentische Beziehung zu Kunden aufzubauen.

Wir wissen, dass dies ein bisschen mystisch und woo-woo erscheint, also lassen Sie uns Ihnen ein praktisches Beispiel geben, wie Sie dies in Ihrem Unternehmen verwenden können. Angenommen, Sie leiten ein Online-Fitnessunternehmen und bewerben die „8-Wochen-Fettabbau-Challenge 2.0“.

Indem Sie von Charity Water lernen, könnten Sie die folgende Strategie ausprobieren:

• Senden Sie zu Beginn der Woche eine E-Mail mit einer Herausforderung an alle Ihre Empfänger (z. B. größte Gewichtsabnahme, größte sportliche Verbesserung, beste Ernährung usw.).

• Senden Sie am Ende der Woche eine Follow-up-E-Mail mit dem Gewinner der Herausforderung und Fortschrittsbildern von anderen Teilnehmern. Beenden Sie die E-Mail außerdem mit einem Tipp oder Trick, um ihnen zu helfen, mehr aus Ihrem Produkt herauszuholen.

• Nachdem sie die 8-wöchige Herausforderung abgeschlossen haben, senden Sie regelmäßig Follow-up-E-Mails, in denen Sie nach ihrer Leistung fragen und exklusive kostenlose Inhalte bereitstellen.

Diese Strategie wird ein tieferes Engagement mit Ihrem Publikum erzeugen und eine Community rund um Ihre Marke aufbauen. Und wenn Sie es richtig ausführen, führt es zu einer Erhöhung der Öffnungsraten, einfachen Upsells und lebenslanger Loyalität.

Verwandtes Thema : E-Mail-Marketing für gemeinnützige Organisationen: Der wesentliche Leitfaden!

4. Dropbox: schuf ein 10-Milliarden-Dollar-Imperium

Ein Trend, den wir bei vielen der A+-Spieler im E-Mail-Marketing-Spiel bemerkt haben, ist, dass sie ihren Fokus auf ausgefallene Texte reduzieren und sich mehr darauf konzentrieren, unglaubliche Designs zu erstellen .

Natürlich eignet sich Langform-Kopie hervorragend für E-Mail-Marketing. Wenn Sie ein Unternehmen führen, das auf Ihrer Persönlichkeit basiert, empfehlen wir Ihnen, sich auf gut geschriebene E-Mail-Texte zu konzentrieren.

Nehmen Sie dennoch an, der Erfolg Ihres Unternehmens hängt nicht davon ab, dass Ihre Kunden Sie als Markenführer akzeptieren. In diesem Fall ist das Erstellen schöner und unkomplizierter Designs für den Verkauf von Produkten ein guter Weg.

Schauen wir uns dazu eine typische E-Mail-Marketing-Fallstudie an – Dropbox.

Dropbox ist ein weit verbreiteter Online-Speicherdienst, der im Wachstum sprunghaft angestiegen ist und sich zu einem Imperium im Wert von 10 Milliarden US-Dollar entwickelt hat. Das ist fast so viel wert wie Snapchat und sogar mehr als das BIP vieler Länder!

Etwas, das Dropbox seit Jahren herausragend macht und ihnen hilft, ihr beeindruckendes Erfolgsniveau zu erreichen, ist die große Einfachheit hinter allem, was sie tun.

Vom Anmeldeprozess bis zur Navigation und dem Layout ihrer Website läuft alles einfach. Eines der typischsten Beispiele für diese Einfachheit in der Aktion ist ihre „ Baby come back “-E-Mail.

Wir wissen, dass es übertrieben erscheint, ein Unternehmen wirklich dafür zu würdigen, dass es eine E-Mail sendet, nachdem jemand sein Abonnement gekündigt hat. Durch die Kombination ergreifender und unkomplizierter Cartoons mit einem ironischen Emoticon sowie einigen sehr einfachen Kopien erreicht Dropbox dieses Ziel jedoch auf bewundernswerte Weise.

Dropbox ignoriert seine Kopie im Grunde und konzentriert sich fast auf das Design des Cartoons. Ihre E-Mail-Kopie ist kurz und produktbasiert, anstatt der langen, nutzenorientierten Kopie, die Sie von den meisten Unternehmen sehen.

Was können Sie also aus dieser E-Mail-Marketing-Fallstudie lernen?

Die Umsetzung dieses Konzepts ist recht einfach.

Steigen Sie mit Ihrer bevorstehenden Kampagne auf die Beine und konzentrieren Sie sich auf Design statt auf Text.

Wenn Sie nicht der künstlerische Typ sind, ziehen Sie in Betracht, einen externen Auftragnehmer mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz sowie einem Auge für Design einzustellen, der Ihnen helfen kann, eine Kampagne zu entwickeln, die die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zieht.

Versuchen Sie Ihr Bestes, um Ihren Text auf 100 Wörter oder weniger zu beschränken, und lassen Sie die Bilder im Artikel für sich selbst sprechen.

5. Hängematte: erhöhte Öffnungsraten um 48 % bei weniger Inhalt

Die typische Regel beim Bloggen und Versenden von Marketing-E-Mails lautet, dass Sie mehr Traffic und letztendlich mehr Umsatz erzielen, wenn Sie mehr Inhalte liefern. Mehr E-Mails und mehr Posts bedeuten mehr Traffic.

Nun, das ist zwar nicht falsch, aber die Realität ist, dass sich die meisten Unternehmen wirklich nicht um den Datenverkehr kümmern. Sie kümmern sich um ihre Einnahmen. Sie würden jeden Tag 10 Besucher/5 Leads über 50 Besucher/2 Leads nehmen.

Das war der Denkprozess, den Hammock im Sinn hatte, als sie beschlossen, nicht mehr zu viele E-Mail-Inhalte zu versenden. Hammock ist ein B2B-Unternehmen, das Marketinginhalte und -medien für seine Kunden erstellt und mit ihnen zusammenarbeitet, um Content-Strategien zu entwickeln. Sie reduzierten E-Mails auf einmal alle 2 Wochen und reduzierten den E-Mail-Inhalt auf etwa 350 Wörter pro E-Mail. Um diese Änderungen in den Mittelpunkt zu rücken, beschloss Hammock, es in „The Idea Email“ umzubenennen.

Die Ergebnisse?

Hammock erzielte eine Steigerung der Öffnungsraten um 48 %, aber noch wichtiger, eine deutliche Steigerung der Lead-Qualität. Die richtigen Kunden begannen, sie zu kontaktieren, nachdem sie ihre E-Mails gelesen hatten. Und das ist wirklich der gesamte Zweck einer E-Mail-Marketing-Kampagne.

Was können Sie also aus dieser E-Mail-Marketing-Fallstudie lernen?

• Gehen Sie bewusst mit E-Mail-Inhalten um . Das erste, was Hammock tat, war, den Text auf 350 Wörter zu reduzieren, was trotz ihrer Hingabe an einen minimalistischen Ansatz wirklich schwierig war. Sie empfehlen, sich darauf zu konzentrieren, E-Mail-Kopien zu reduzieren, um sie zielgerichteter und weniger produktbezogen zu gestalten.

• Testen Sie Betreffzeilen und bewerten Sie notwendige Änderungen . Hammock schreibt 3 Schlagzeilen für jeden Newsletter, und alle werden bei jedem Versand getestet. Welche die höchste Öffnungsrate in der ersten Stunde hat, wird für den Rest der Liste übernommen.

• Etablieren Sie einen wiederholbaren redaktionellen Prozess . Oft wird der Schreibprozess von Hammock von Lavey und Rex Hammock – dem Gründer und CEO – durchgeführt, und sie stellen sicher, dass es fesselnd ist. Sobald der Artikel geschrieben ist, wird er an andere Mitglieder zur Bearbeitung übergeben. Es ist wichtig, dass der Prozess der Entwicklung der Idee wiederholbar ist.

6. Doggyloot: Steigern Sie die CTR um 750 %, indem Sie E-Mails personalisieren

„Personalisierte“ E-Mails müssen nicht immer an eine Person gerichtet sein. E-Mail-Vermarkter können sie „animalisieren“ und erstaunliche Ergebnisse erzielen.

Das hat Doggyloot getan.

Das Marketingteam von Doggyloot segmentiert und personalisiert seine E-Mails basierend auf „Doggy Data“, nicht Personendaten. Abonnenten erhalten beispielsweise E-Mails, die auf die Größe ihres Hundes zugeschnitten sind. Jemandem mit einem Chihuahua werden andere Produkte angeboten als jemandem mit einem Rottweiler.

Die Ergebnisse?

Mit seinen Hundegeburtstags-E-Mails erhielt Doggyloot:

• Öffnungsrate: 28,1 %
• CTR (Klickrate): 750 % höher als der Durchschnitt des Unternehmens
• Trägt bis zu 16 % zum gesamten Tagesumsatz bei

Außerdem beschreiben wir einige Taktiken, mit denen Doggyloot seine Kampagnen vorantreibt. Hier können Sie sicher etwas Nützliches lernen.

1. Sammeln Sie neue Abonnenten

Die Homepage von Doggyloot widmet sich der Generierung von Abonnenten. Die Überschrift und die Unterüberschrift betonen den Wert, sich ihrer Liste anzuschließen:

• Überschrift: „ Tagesangebote für Hund und Mensch “
• Untertitel: „ Entdecken Sie Kauartikel, Spielzeug, Leckereien und mehr mit bis zu 75 % Rabatt“

Die erste Frage lautet: „Wie groß sind Ihre Hunde?“ begrüßt Besucher, sobald sie im Anmeldeprozess ankommen. Sobald sie sich registriert haben, zeigt die Website aktuelle Flash-Verkäufe an.

2. Personalisieren nach „Stil“

Da es keinen Sinn macht, einem 5-Pfund-Hund einen 10-Pfund-Knochen anzubieten, unterteilt Doggyloot seine E-Mail-Listen in 3 Gruppen:

• Kleine Hunde (unter 20 Pfund)
• Mittlere Hunde
• Große Hunde (über 40 Pfund)

Das Team verwendet diese Daten, um Produkte für Werbe-E-Mails auszuwählen. In einer typischen Kampagne senden sie dieselbe E-Mail-Vorlage an jeden Abonnenten, und die Produkte variieren je nach Größe des Hundes. Zum Beispiel bietet nur die E-Mail für Besitzer mit einem großen Hund einen 3-Fuß-Entenkauen an.

Infolgedessen haben die Werbe-E-Mails, die an Besitzer großer Hunde gerichtet sind, eine CTR, die 410 % höher ist als der Durchschnitt des Unternehmens.

3. Alles Gute zum Geburtstag des Hundes per E-Mail

Dem Hund von jemandem alles Gute zum Geburtstag zu wünschen, scheint bizarr, aber nicht bei Doggyloot.

Da das Unternehmen den Geburtstag des Hundes eines Abonnenten hat, planen sie eine automatische E-Mail, die etwa 2 Wochen vor dem Datum gesendet wird. Diese E-Mail enthält geburtstagsbezogene Produkte, Leckereien und Spielzeug unter der Überschrift „Alles Gute zum Geburtstag“.

4. Betonen Sie die Dringlichkeit gegenüber Abbrechern

Das Unternehmen erzielt erstaunliche Ergebnisse mit E-Mails zu Warenkorbabbrüchen. Durch das automatische Erreichen von Kunden, die Artikel in einen Einkaufswagen legen und ihn verlassen, verdient Doggyloot einen zusätzlichen Tagesumsatz pro Monat.

Diese Abbruch-E-Mail erreicht die Abonnenten etwa 1 Stunde, nachdem sie die Website verlassen haben. Es zielt darauf ab, einen Verkauf mit den folgenden Funktionen zu gewinnen:

• Mehr Dringlichkeit . Die Unterüberschrift erwähnt, dass die Artikel im Einkaufswagen des Käufers „fast ausverkauft“ sind.

• Klarer CTA . Zwei große CTA-Buttons ermutigen die Empfänger, „meinen Warenkorb wiederherzustellen“.

• Produktbilder . Produkte aus dem Einkaufswagen des Käufers werden mit einem niedrigeren „Doggyloot-Preis“ und einem höheren „Einzelhandelspreis“ gekennzeichnet.

Abschließende Gedanken

Wenn es darum geht, ein wertvolles und unvergessliches Erlebnis für Ihre E-Mail-Abonnenten zu schaffen, gibt es einige Experten und Fallstudien, von denen wir lernen können.

Wir hoffen, diese 6 praktikablen E-Mail-Marketing-Fallstudien haben Ihnen sehr geholfen. Lernen Sie weiter von den Besten, bis Sie einer der Besten werden.

Also, was ist Ihre Lieblings-E-Mail-Marketing-Fallstudie? Bitte hinterlassen Sie einen Kommentar, damit wir gemeinsam darüber sprechen können. Danke fürs Lesen und einen schönen Tag!