11 E-Mail-Marketing-Strategien zur Generierung von mehr Leads, Verkäufen und Traffic

Wenn Sie ein Vermarkter sind, bringt Sie das Konzept des E-Mail-Marketings in eine schwierige Lage. Da Sie sich bewusst sind, wie wichtig E-Mail-Marketing ist, werden Sie, wenn Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen nicht unverwechselbar sind und auffallen, Teil der Fülle irrelevanter Inhalte, die niemand lesen möchte. Dies ist eine unnötige Verschwendung von Zeit, Energie und Potenzial.

Wie entwerfen Sie eine E-Mail-Marketingkampagne, die den Leuten auffällt und) tatsächlich gefällt?

In diesem Artikel werden E-Mail-Marketingstrategien und die verschiedenen Arten von Kampagnen besprochen, die zum Erstellen einer effizienten Werbekampagne per E-Mail verwendet werden können.

(Tok)

Was ist eine E-Mail-Marketing-Kampagne?

Ein E-Mail-Marketingprogramm kann als eine E-Mail beschrieben werden, die an einige Kunden oder potenzielle Kunden gesendet wird. Eine effektive E-Mail-Marketingkampagne ermutigt die Empfänger, Maßnahmen zu ergreifen, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren und Sie bei der Steigerung von Interessenten und Verkäufen zu unterstützen.

Einer der Hauptvorteile des E-Mail-basierten Marketings besteht darin, dass die Menschen E-Mails weiterhin ausgiebig nutzen. Unser Beitrag darüber, warum E-Mail-Marketing nicht weg ist, zeigt, dass 90 % der erwachsenen Nutzer und 74 % der Teenager E-Mails regelmäßig nutzen. Aus diesem Grund ist E-Mail-Marketing der ideale Weg, um Kundenbeziehungen aufzubauen, die Ihnen helfen, Leads und Verkäufe zu generieren.

11 Strategien zur Erstellung einer effektiven E-Mail-Marketingkampagne zur Generierung von mehr Leads, Verkäufen und Traffic

Bevor Sie jedoch eine effektive Marketingkampagne per E-Mail durchführen können, ist es wichtig, einige Vorplanungen vorzunehmen, damit Sie bereit sind, erfolgreich zu sein, wenn Sie Ihre erste E-Mail senden.

Schritt 1. Erstellen Sie eine gezielte E-Mail-Liste

Die effektivsten E-Mail-Marketingkampagnen beginnen mit einer E-Mail-Liste mit Interessenten, die von Ihren Angeboten angezogen werden. Die beste Methode zum Erstellen einer E-Mail-Liste mit einem bestimmten Ziel besteht darin, die Besucher Ihrer Website in Abonnenten umzuwandeln.

Wussten Sie, dass durchschnittlich 80 % der Besucher Ihrer Website Ihre Website verlassen und Ihren Newsletter nicht abonnieren?

Wir empfehlen die Verwendung von Pop-ups mit Exit-Intent, um verlassende Besucher in Kunden und Abonnenten umzuwandeln.

Exit-Intent-Popups verfolgen das Verhalten des Benutzers und fordern ihn dann auf, sich mit einer bestimmten Kampagne zu beschäftigen, wenn er kurz davor steht, Ihre Website endgültig zu verlassen. Diese fortschrittliche Technologie kann Ihre Konversionsraten steigern.

Schritt 2. Kennen Sie Ihre Ziele

Jede gute Marketingstrategie beginnt damit, Ziele zu setzen, und Marketing per E-Mail ist nicht anders. Um ein effektives E-Mail-Marketing-Programm durchzuführen, müssen Sie über die Ziele nachdenken, die Sie erreichen möchten. Allgemeine Ziele für die E-Mail-Marketingkampagne sind:

Begrüßen Sie neu angemeldete Abonnenten und stellen Sie ihnen Ihr Unternehmen und seine Werte vor, damit Sie beginnen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Sie gewinnen mehr Menschen für Ihre Website und Ihr Unternehmen, sei es, um für eine Veranstaltung zu werben oder den ersten Verkauf zu tätigen.

Bindung aktueller Abonnenten , indem ihnen etwas geboten wird, das ihnen Spaß macht.

Wieder engagierte Abonnenten , die nicht aktiv waren.

Segmentierung Ihrer E-Mail-Abonnenten , damit Sie gezieltere E-Mail-Marketingkampagnen durchführen können.

Sie können Ihre E-Mail-Marketingziele auch basierend auf Ihrem Konversionsziel festlegen.

Schritt 3. E-Mail-Typen verstehen

Es ist auch wichtig, sich der verschiedenen Arten von E-Mails bewusst zu sein, die gesendet werden. Sie werden auf verschiedene Weise klassifiziert, aber dies sind drei Hauptarten von E-Mails.

Jeder kennt Werbe-E-Mails, in denen Verkäufe und Angebote besprochen werden und die Eigenwerbung beinhalten.

Es gibt auch relationale E-Mail-Nachrichten, die den Empfängern bieten, was Sie ihnen versprochen haben, wie z. B. den monatlichen Newsletter und ein kostenloses Geschenk mit relevanten Informationen, von denen sie profitieren könnten, und so weiter.

Darüber hinaus gibt es Transaktions-E-Mails , die Folgendes umfassen:

• Anmeldebestätigungen für Abonnenten
• Willkommensnachrichten
• Kauf- oder Bestellbestätigung
• Bestätigungen von Änderungen an Abonnenteninformationen

Transaktions-E-Mails werden normalerweise durch die Aktionen Ihrer Kunden verursacht und sind das Ergebnis einer Aktion, die sie auf Ihrer Website durchgeführt haben.

Sobald Sie die verschiedenen Arten von E-Mails herausgefunden haben, die Sie versenden können, können Sie mit dem nächsten Schritt zur Erstellung einer effektiven Marketing-E-Mail-Kampagne fortfahren.

Schritt 4. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie schon seit einiger Zeit im E-Mail-Marketing tätig sind, wissen Sie wahrscheinlich, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es notwendig, einige fundierte Vermutungen anzustellen, um Ihre Inhalte zu fokussieren. Seien Sie versichert, dass Sie Informationen über Ihre Abonnenten sammeln, sobald Sie Ihre erste E-Mail gesendet haben, und beim nächsten Mal haben Sie aktuelle Informationen.

Wenn Sie schon dabei sind, sammeln Sie Informationen in Ihrem Google Analytics sowie Ihren Social-Media-Konten, wie z. B. Facebook Insights-Daten. Informationen zu Facebook Analytics finden Sie unten:

Beide Quellen enthalten Daten zu Demografie, Geografie und Interesse sowie zahlreiche andere Metriken, die Ihnen einen Überblick über Ihre Kunden geben und zeigen, woran sie am meisten interessiert sind. Dies ist ein guter Ausgangspunkt für die Erstellung effektiver Marketing-E-Mails.

Schritt 5. Verwenden Sie Technologie mit Bedacht

Die besten E-Mail-Marketing-Lösungen beinhalten Tools, die Sie bei der Erstellung effektiverer E-Mails für das Marketing unterstützen. Sie können nach Funktionen suchen wie:

• Einfache Erstellung von Kampagnen und Automatisierung, unter Verwendung von Vorlagen sowie Workflows.
• Integrationen mit Programmen, die Sie bereits verwenden, wie WordPress oder OptinMonster.
• Strategien zur Aufteilung Ihrer Zielgruppe.
• Eingehende Analyse der Leistung von E-Mail-Kampagnen.

Funktionen wie die unten abgebildeten automatisierten E-Mails von Mailchimp können Ihnen dabei helfen, bloggesteuerte E-Mails und Transaktions-E-Mails zu planen, schnell auf Kunden zu reagieren und Werbeaktionen und andere E-Mails zu erstellen und zu verteilen. All dies sind hervorragende Methoden, um im Marketing per E-Mail erfolgreich zu sein.

Schritt 6. Erstellen Sie großartige Optionen

Es ist keine Überraschung, dass Sie Personen in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen müssen, um Ihre Kampagne erfolgreich durchzuführen.

Um dies zu erreichen, ist es notwendig, ansprechende Opt-in-Formulare zu entwerfen, die Interesse wecken und Menschen dazu inspirieren, Ihren Newsletter zu abonnieren. Probieren Sie verschiedene Arten von Opt-in-Formularen für verschiedene Bereiche Ihrer Website aus, zum Beispiel:

Willkommenstore werden bei der Ankunft von Besuchern auf Ihrer Website angezeigt. Außerdem können Sie unsere Folienfunktion auf Ihren Seiten nutzen, damit Besucher direkt zu Ihren Inhalten gelangen, sobald sie im richtigen Moment sind.

Lightbox-Popups sind Popups, die auf jeder Webseite erscheinen und dann den Rest der Seite vorübergehend vollständig blockieren, um sich auf das Opt-in zu konzentrieren. Sie konvertieren sehr gut.

Exit-Intent-Popups werden angezeigt, wenn Benutzer im Begriff sind, die Website zu verlassen. Dies ist ein großartiger Moment, um Ihnen einen potenziellen Lead zu präsentieren.

Platzieren Sie Opt-ins an verschiedenen Stellen und wählen Sie aus, wie sie angezeigt werden, indem Sie Regeln und zielgerichtete Seiten verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Dadurch wird die Reizung verringert und gleichzeitig die Effizienz gewährleistet.

Schritt 7. Planen Sie E-Mails und Follow-ups

Wenn Sie Ihre Ziele zusammen mit dem von Ihnen verwendeten E-Mail-Typ und Ihrer Zielgruppe festgelegt und Personen auf Ihre Liste gebracht haben, indem Sie sich auf Opt-Ins konzentrieren, ist es jetzt an der Zeit, Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu entwerfen. Dadurch erhalten Sie einen Überblick zum Erstellen der E-Mails gemäß den Schritten 7 bis 9.

Es ist eine gute Idee, aufzuschreiben:

• Wir werden es unten untersuchen.
• Die Art der E-Mail wird in Schritt #2 beschrieben
• Eine grobe inhaltliche Gliederung

Die primäre Aktion, die Kunden ausführen sollen (z. B. Teilnahme an einer Veranstaltung und Teilnahme an Ihren sozialen Medien oder Kauf eines Artikels)

Kuno Creative sagt, dass Sie beim Erstellen Ihrer E-Mails sicherstellen müssen, dass sie aktuell, relevant, faszinierend und nützlich sind.

Viele Unternehmen begrüßen neue Kunden, indem sie ihnen eine E-Mail-Serie senden, die ihnen hilft, die von ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kennenzulernen.

Asana versendet eine Serie von vier E-Mails. Die Betreffzeilen für E-Mails beinhalten:

• Willkommen bei Asana
• Was müssen Sie diese Woche tun?
• Legen Sie mit Asana Ihre Agenda für den Tag fest
• Treffen Sie Ihre nächste Deadline

Die erste E-Mail ist eine Einladungs-E-Mail, die drei wesentliche Aufgaben enthält, die Sie innerhalb des Programms erledigen können. Ein paar Tage später erhalten Sie eine weitere E-Mail, in der Sie gefragt werden, was Sie tun müssen, um das Programm zu verwenden. Ein paar Tage später erhalten Sie eine E-Mail, in der die Verwendung des Asana-Dashboards hervorgehoben wird. Die Serie endet zwei Tage später mit einer weiteren E-Mail, die sich darauf konzentriert, wie Kalenderansichten angezeigt werden.

Überfordern Sie Ihre Abonnenten nicht durch häufiges E-Mailen. Dies führt sie auf die Spam-Seite. Halten Sie sich stattdessen an den Plan, über den Sie sie informiert haben, damit sie wissen, was sie erwartet.

Scheuen Sie sich nicht, die Beiträge der Abonnenten zur Planung von E-Mails durch eine Umfrage oder Abstimmung anzufordern. Außerdem können Sie Ihren Abonnenten eine „Opt-down“-Option für diejenigen anbieten, die ein Fan Ihrer E-Mails sind, sie aber nicht so häufig erhalten möchten.

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Strategie entworfen haben, ist es an der Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen.

Schritt 8. Erstellen Sie Ihre Betreffzeile

Der beste Ausgangspunkt für jede erfolgreiche E-Mail-Marketing-Strategie ist das Thema, das entscheidend ist, um Menschen davon zu überzeugen, Ihre E-Mails zu öffnen und dann darauf zu klicken. Ähnlich wie die Überschrift in Ihrem Blog muss eine E-Mail-Betreffzeile beachtet werden, damit die Leute dazu angezogen werden, weiter zu forschen.

Es ist nicht so, dass Sie viele Worte brauchen, um Ihre Botschaft zu übermitteln, und Sie brauchen auch nicht viele Worte, um Eindruck zu hinterlassen. Die Informationen von Campaign Monitor deuten darauf hin, dass die Mehrheit der Themen zwischen 40 und 50 Wörter hat. Der frühere Prozentsatz Ihrer Betreffzeile wird auf mobilen Geräten sichtbar sein, daher ist es ratsam, die wichtigsten Elemente ganz oben in der Liste zu platzieren.

Alternativen zur Verbesserung Ihrer Betreffzeilen sind:

• Informieren Sie Ihre Leser darüber, was sie finden, wenn sie Ihre E-Mails abrufen. Es ist nicht nötig, witzig oder schlau in dem Sinne zu sein, dass es nicht der Charakter Ihrer Marke ist.
• Personalisierung, wie z. B. das Einfügen von Namen von Personen in die Themenzeile, hält sie bei der Stange.
• Achten Sie auf die Wörter, die Spam auslösen, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails im Posteingang ankommen.
• Sie können eine E-Mail-Betreffzeile aus einem der Betreffs für konvertierende E-Mails ausleihen und an Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen.

Schritt 9. Schreiben Sie die Kopie

Der nächste Schritt besteht darin, den Text einer E-Mail zu verfassen. Es ist wichtig, am Anfang einen Aufhänger zu entwickeln, der zum Weiterlesen anregt.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, halten Sie Ihre E-Mail-Marketing-Inhalte kurz und verzichten Sie darauf, Ihr Produkt zu Beginn zu vermarkten. Es ist wichtig, dass sich die Menschen wohlfühlen, bevor sie eine Entscheidung treffen können.

Senden Sie E-Mails an Abonnenten mit Namen. Personalisierte E-Mails werden viel effektiver sein. Buffer empfiehlt außerdem, dass Sie Ihre E-Mail als Reaktion auf die Benutzeranforderungen personalisieren, um E-Mails zu senden, die verschiedene Erwartungen des Benutzers erfüllen. Dadurch werden sie spezifischer und wahrscheinlich erfolgreicher. Bestimmte Studien haben gezeigt, dass das Unterrichten und Segmentieren Ihrer E-Mail-Liste die Klickrate auf Ihre E-Mails um bis zu 50 % erhöht.

Weitere Dinge, an die Sie beim Erstellen Ihrer E-Mail-Kopie denken sollten, sind:

Eine persönliche Geschichte . Menschlichkeit schadet Unternehmen nicht und hilft Menschen häufig dabei, eine Bindung zu ihren Kunden aufzubauen. Die effektivsten E-Mails, die wir über die Anwendung dieser Methode gelesen haben.

Eine wertvolle Sache für Ihre Leser . Dabei kann es sich um Inhalt, nützliche Informationen oder das Produkt handeln, für das Sie werben möchten. Machen Sie deutlich, wie dies dem Empfänger zugute kommen kann. Das folgende Beispiel stammt von SEMrush und hebt die potenziellen Vorteile in der ersten Zeile Ihrer E-Mail hervor.

Eine Umfrage, eine Umfrage, ein GIF oder ein Video . Jedes davon hält das Interesse des Lesers nachweislich aufrecht.

Natürlich ist es nicht notwendig, in jedem Mailer alles beizufügen. Idealerweise sollten Ihre E-Mails kurz sein und jeweils nur ein paar Schlüsselaspekte enthalten. Wenn Sie sich entscheiden, länger zu gehen, machen Sie Ihre E-Mail scanbar.

Der letzte Teil Ihres Marketing-E-Mail-Textes ist der „Call to Action“ (CTA). Ihr CTA vermittelt das, was Ihre Leser tun sollen, nachdem sie Ihre E-Mail gelesen haben.

CTAs werden in der Regel mehrfach in der E-Mail-Marketing-Kopie verwendet. Obwohl Sie die Aufmerksamkeit der Leser nicht zu schnell erregen sollten, ist es wahrscheinlich, dass Sie CTAs in der Mitte, CTAs am Anfang oder in der Mitte und am Ende einfügen.

Die effektivsten Handlungsaufforderungen sind klar und prägnant. Wenn Ihr Text korrekt ist, wird es Ihren Lesern leicht fallen, auf Ihren Link zu klicken.

Schritt 10. Konzentrieren Sie sich auf das E-Mail-Marketing-Design

Das Design Ihrer E-Mail ist entscheidend für jede erfolgreiche Marketing-E-Mail. Wenn Ihre E-Mails nicht ansprechend sind, werfen sie ein schlechtes Licht auf Sie und könnten dazu führen, dass die Leute aufhören zu lesen. Da mehr Menschen als je zuvor E-Mails auf Smartphones lesen, ist es wichtig, eine responsive E-Mail-Vorlage zu wählen, damit Ihre E-Mails automatisch die Größe ändern, unabhängig davon, ob sie auf einem Smartphone, Tablet oder Desktop gelesen werden.

Die meisten großartigen E-Mails enthalten viel mehr Worte als Bilder. Es stimmt, dass Bilder Ihre E-Mail ansprechender aussehen lassen können; Beachten Sie jedoch, dass viele Menschen Bilder blockieren. Ihre E-Mail muss also funktionieren, auch wenn Sie keine Bilder anzeigen können.

Unser Vorschlag: Verstecken Sie keine Details in Bildern, da dies die Zugänglichkeit von E-Mails beeinträchtigen kann. Denken Sie daran, Alt-Tags zu verwenden, um die Bilder zu erklären, damit diejenigen, die sie deaktiviert haben, verstehen, was sie sollen. Eine klare Beschreibung kann den Lesern helfen, Bilder zu aktivieren, wodurch Ihre E-Mail ansprechender aussehen kann.

Schritt 11. Testen und verfolgen

Das Versenden Ihrer E-Mail ist nur der erste Schritt, um Ihr E-Mail-Marketing erfolgreich zu machen. Damit Sie wirklich erfolgreich sind, müssen Sie Daten sammeln, die Ihnen helfen, Ihre nächsten Kampagnen zu verbessern.

Dies bedeutet, jeden Aspekt der E-Mail auszuprobieren, einschließlich Layout und Design, und E-Mail-Marketing kopiert Betreffzeilen und Anrufe, die angenommen werden müssen. Testen Sie E-Mails mit verschiedenen Segmenten und testen Sie auch das Timing des E-Mail-Versands.

Es ist auch wichtig, Ihre E-Mail-Analysen mit Ihrem Dienstanbieter in Bezug auf Klicks, Öffnungen, Abonnements sowie Weiterleitungen zu verfolgen. Dies wird Ihnen helfen, die Dinge zu identifizieren, die im E-Mail-Marketing funktionieren und nicht funktionieren.

Eine andere Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist die Reputation Ihres Absenders, die sich auf die Geschwindigkeit auswirken kann, mit der E-Mails zugestellt werden. Verwenden Sie Ihren Absender-Score, um festzustellen, ob Sie irgendwelche Warnzeichen haben, die verhindern könnten, dass Ihre E-Mails an die Postfächer der Abonnenten zugestellt werden.

Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen

Es gibt viele verschiedene E-Mail-Typen, die Sie basierend auf Ihren spezifischen Geschäftszielen an Ihre Abonnenten senden können.

Ankündigungs-E-Mails:

Diese E-Mail-Newsletter heben neue Produkte und Angebote sowie Feiertage und Jubiläen für Kunden hervor.

Feiertags-E-Mails:

Diese E-Mails werden während der Weihnachtszeit verteilt, um von der erhöhten Verkaufsaktivität während des Zeitraums zu profitieren. Marken können während der Feiertage Rabatte, Flash-Verkäufe, Bundles, Flash-Verkäufe und andere Angebote anbieten, um zum Kauf anzuregen und den Wert einer Bestellung zu steigern.

Einladungs-E-Mails:

Marken, die regelmäßig Veranstaltungen wie Launch-Partys, Webinare, Launch-Partys und Konferenzen veranstalten, können Einladungen ausstellen, um die Zahl der Teilnehmer und Anmeldungen zu erhöhen.

Werbekampagnen:

Die E-Mails, die Sie erhalten, werben für Ihre Dienstleistungen und Produkte, einschließlich Hervorhebungsfunktionen, Teilen von Bewertungen und Feedback sowie CTAs, um zu kaufen oder mehr zu erfahren.

Die saisonalen Aktionen

Diese E-Mails werden an bestimmten Daten versandt. Beispielsweise könnte ein Bekleidungsgeschäft in den Sommermonaten für seine Strandkollektionen werben, im Winter Mäntel und Jacken präsentieren und in den Tagen vor dem Muttertag Geschenkideen für Mütter liefern.

Ausgelöste E-Mail-Serie:

Die E-Mails werden durch bestimmte Aktionen Ihrer Kunden gesendet. Beispielsweise könnte die Willkommensserie initiiert werden, wenn sich ein neuer Kontakt zu Ihrer Mailingliste hinzufügt, während eine Sammlung verlassener Warenkörbe nach drei Stunden aktiviert werden kann, nachdem ein Käufer seinen Warenkorb verlassen hat.

Tropf nach dem Kauf:

Die E-Mails werden verschickt, nachdem der Kunde in Ihrem Geschäft eingekauft hat, um seine Erfahrung zu verbessern und den Geldbetrag zu erhöhen, den Sie verdienen. Beispielsweise könnten Sie Kunden ein Update zu ihrer Lieferung senden und sie bitten, ihre Erfahrungen zu bewerten oder einen Rabatt für den nächsten Einkauf anzubieten.

Connect-via-Social-Kampagnen:

Mit den E-Mails können Abonnenten der Seite Ihrer Marke in den sozialen Medien beitreten. Sie können dies fördern, indem Sie Abonnenten Prämienpunkte oder kostenloses Guthaben geben, indem Sie ihnen auf Social-Media-Profilen folgen.

E-Mails für Zeugnisse anfordern:

Die E-Mails dienen dazu, Feedback und Bewertungen von aktuellen Kunden zu sammeln. Kunden können gebeten werden, Bewertungen auf Ihrer Website oder in sozialen Medien zu hinterlassen oder Sterne auf einer Bewertungsseite zu vergeben.

Fazit

Wir hoffen, dass Ihnen unser Beitrag über elf E-Mail-Marketing-Techniken gefallen hat. Wir hoffen, dass Sie diese Methoden anwenden, um Ihre Marketing-E-Mails zu verbessern und die Bekanntheit Ihres Unternehmens und seiner Dienstleistungen zu steigern. Das Wichtigste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Sie sich an die Gesetze zum E-Mail-Marketing in Ihrem jeweiligen Land halten und außerdem sicherzustellen, dass Sie eine E-Mail-Adresse haben, die Sie nicht gegen andere Gesetze verstoßen. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Sie genügend Zeit und Geld haben, um eine effektive E-Mail-Kampagne zu betreiben. Sollten Sie Fragen oder Probleme haben, können Sie sich jederzeit an uns wenden!

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