11 bewährte Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen, die im Jahr 2023 funktionieren
Veröffentlicht: 2022-12-03 |
E-Mail-Marketing ist immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und Ihr Geschäft auszubauen. Während sich die von Ihnen verwendeten Taktiken im Laufe der Zeit ändern können, werden diese 11 bewährten Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen auch 2023 weiter funktionieren. Wenn Sie also nach neuen Ideen zum Erstellen Ihrer E-Mail-Liste suchen, suchen Sie nicht weiter.
Inhalt
Was ist eine E-Mail-Liste?
In Laiensprache ist eine E-Mail-Liste eine Sammlung von E-Mail-Adressen, dh jeder, der Ihren Newsletter, Ihr Blog oder Ihre Website abonniert hat, oder alle E-Mails, die Sie von Personen persönlich gesammelt haben. Ihre E-Mail-Abonnenten sind einfach Menschen, die von Ihnen hören möchten.
Warum E-Mail-Marketing für B2B immer noch wichtig ist
Eine Strategie für digitales Marketing ist so lange relevant geblieben, und es ist keine andere als E-Mail-Marketing. E-Mail-Marketing blieb auch dann bestehen, als algorithmische Änderungen, Cookies von Drittanbietern und KI-Revolutionen stattfanden. In einer kürzlich durchgeführten Studie gaben fast 75 % der Vermarkter an, dass sich die Effektivität ihres E-Mail-Marketings entweder verbessert oder stabil ist.
Für B2B-Unternehmen gilt dies umso mehr. Längere Marketingtrichter und mehr Engagement mit Entscheidungsträgern bedeuten, dass der sofortige Zugriff auf Leads entscheidend für den Erfolg ist.
Vertriebsmitarbeiter können sich über E-Mail-Adressen persönlich mit Leads verbinden, ohne auf Social-Media-Anzeigen angewiesen zu sein, um kaum relevante Interessenten anzusprechen. Durch das Sammeln von E-Mail-Adressen können Sie direkt und persönlich auf die Bedürfnisse Ihrer Leads eingehen.
Warum sind Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen unerlässlich?
Durch das Erstellen von E-Mail-Listen können Sie die folgenden entscheidenden Marketingziele erreichen:
- Effektive Branding-Kampagnen durch Storytelling und Nurturing.
- Mehr Klicks und Website-Traffic.
- Verbessern Sie die Blog-Leserschaft, indem Sie dies als kostengünstigen Mechanismus zur Verbreitung von Inhalten nutzen.
- Direktverkaufs- und Konversionskampagnen.
- Widerstandsfähige „Owned“-Medien, die immun gegen Social-Media-Algorithmen und Suchmaschinenstrafen sind.
- Dumm-einfache Performance-Tracking-KPIs (Öffnungsrate, Klickrate).
- Einer der einfachsten und billigsten Marketingkanäle.
- Die durchschnittlichen Kosten pro E-Mail-Abonnent sind niedrig, insbesondere mittel- bis langfristig.
Eine E-Mail-Liste wurde speziell erstellt, um potenzielle Leads für Ihr Unternehmen zu erhöhen.
11 bewährte Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen
1. Halten Sie Ihre E-Mail-Listen-Datenbank sauber und aktualisiert
Wussten Sie, dass über 30 % der Abonnenten ihre E-Mail-Adresse jährlich ändern? Das bedeutet, wenn Sie Ihre Datenbank nicht bereinigt oder aktualisiert haben, gehen Ihre echten Abonnenten verloren. Außerdem ist es allen ruhenden Abonnenten untersagt, Ihre E-Mail zu öffnen und sich damit zu beschäftigen, was Ihren Marketingbemühungen schadet.
Daher ist es wichtig, Ihre Liste zu bereinigen und von Zeit zu Zeit diejenigen zu entfernen, die Ihre E-Mails nicht öffnen oder sich nicht mit ihnen beschäftigen. Denken Sie daran, dass sie Ihrem Unternehmen nie geholfen haben, da das E-Mail-Engagement eine wichtige Kennzahl ist.
Außerdem müssen Sie, bevor Sie diese erste Begrüßungssequenz senden, sicherstellen, dass die E-Mail-Verifizierung stattgefunden hat, damit Sie E-Mails nur an gültige und genaue E-Mail-Adressen senden.
2. Stupsen Sie alle an, sich sofort anzumelden
Um Ihre Anmelderaten zu steigern, müssen Sie personalisierte CTAs strategisch dort platzieren, wo es darauf ankommt, wie z. B. Landing Pages und Blog-Posts. Aber wie können Sie echte Besucher anziehen, die sich sofort anmelden möchten?
Wenn sich Ihr Newsletter beispielsweise hauptsächlich auf ein oder zwei Themen konzentriert, ist es ziemlich einfach, einen personalisierten CTA zu erstellen – schreiben Sie einen CTA, der den Zweck Ihres Newsletters widerspiegelt, z. B. „Wollen Sie kostenlose SEO-Hacks? Melden Sie sich für unseren Newsletter an!"
3. Fügen Sie einen CTA auf Ihrer „Über uns“-Seite hinzu
Wenn es um Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen geht, ist Ihre Seite „Über uns“ eine der leistungsstärksten Seiten in Bezug auf das Konversionspotenzial. Stellen Sie sich das so vor: Wie oft besuchen Sie die „Über uns“-Seiten von Unternehmen, die Ihnen egal sind?
Im Idealfall hilft Ihre Über uns-Seite Ihren wichtigsten Besuchern, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, aber es reicht möglicherweise nicht aus, um sie zum Kauf zu bewegen. Ein CTA, der sie dazu auffordert, sich für einen Newsletter anzumelden, ist einfacher zu akzeptieren als „jetzt kaufen“.
4. Spin Wheels sind die Räder des E-Mail-Vermögens
Das Anbieten von Rabatten ist eine der gängigen Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen, die langsam überflüssig wird. Laut Einzelhändlern und Geschäftsinhabern funktioniert ein kostenloser Coupon oder ein bestimmter Prozentsatz nicht für potenzielle E-Mail-Leads. Die meisten Angebote liegen ungenutzt und führen zu keinem weiteren Engagement.
Um den Einsatz zu erhöhen, haben sich die Entwickler in Richtung Gamification in Pop-ups verlagert. Game-Design-Komponenten werden häufig verwendet, um das Engagement zu steigern und ein lustiges Element hinzuzufügen.
Es gibt es schon lange, aber es wird routinemäßig in Online-Spielen verwendet. Jetzt nutzen Unternehmen es, um dem Publikum die Möglichkeit zu geben, am Rad zu drehen und aufregende Preise oder Rabatte zu gewinnen.
5. Verwenden Sie die richtigen Worte
Stellen Sie sicher, dass Besucher den Wert Ihres Incentives in Ihren E-Mail-Opt-in-Formularen bemerken. Sie sollten sich über seinen Wert im Klaren sein, unabhängig davon, ob Sie einen Rabattgutschein oder eine herunterladbare Vorlage anbieten. Meistens bedeutet dies, auf die Kopie Ihrer Anmeldeformulare zu achten.
Erwägen Sie also, mit CTA-Kopien wie „abonnieren“, „herunterladen“ und „mein E-Book herunterladen“ zu experimentieren, um zu verstehen, welche besser abschneiden. Sie können dies zu einem Teil Ihrer Listenerstellungsstrategie machen, indem Sie verschiedene Grafiken und Sprachen testen.
6. Eine zielgerichtete Zielseite
Sie können auch außerhalb Ihrer Homepage eine E-Mail-Liste erstellen. Es ist hilfreich, wenn Sie sich bei der Durchführung Ihrer Marketing- und Werbekampagnen auf bestimmte Trichter konzentrieren, um Ihre Verkäufe oder Abonnenten zu gewinnen.
Sie können beispielsweise einen zeitlich begrenzten, exklusiven Verkauf oder ein kostenloses Angebot plus Versand anbieten.
Anstatt sie auf Ihre Startseite zu leiten, sollten Sie sie auf eine Zielseite leiten.
Diese Zielseite enthält weniger Elemente als Ihre Geschäftsseiten, da sie für hohe Conversions gedacht ist, indem sie sich nur auf ein Produkt konzentriert.
Besucher müssen eine E-Mail-Liste abonnieren, um dieses Produkt oder Angebot zu erhalten. Mit guten Tests können Sie die Konversionsraten Ihrer Zielseite verbessern, Ihre E-Mail-Liste aufbauen und Ihren Umsatz steigern.
7. Leistungsstarke Lead-Magnete
Die Leute sind natürlich skeptisch gegenüber neuen Geschäften und in der Regel ziemlich zurückhaltend, etwas beim ersten Mal zu kaufen. Daher beträgt die durchschnittliche Konversionsrate für mehrere E-Commerce-Shops etwa 3 %, was bedeutet, dass ganze 97 % der Besucher Ihren Shop verlassen und die meisten nie wiederkommen werden.
Um dies zu umgehen, können Sie Ihre Besucher mit Hilfe eines Lead-Magneten in Abonnenten verwandeln.
Ein Lead-Magnet ist eine hilfreiche Ressource – wie ein PDF-Leitfaden, ein E-Book, ein Geschenkleitfaden, Stock-Bilder usw. –, die Ihren Besuchern gefällt, und eine der besten Möglichkeiten, eine E-Mail-Liste aufzubauen.
Um diese Ressource zu erhalten, müssen sie sich für Ihren Newsletter und Ihre E-Mail-Kampagnen anmelden.
8. Wählen Sie eine vertrauenswürdige E-Mail-Marketing-Plattform
Eine weitere beste Strategie zum Erstellen von E-Mail-Listen ist die Auswahl einer E-Mail-Marketing-Plattform. Bevor Sie E-Mail-Kampagnen versenden, müssen Sie Ihre ersten Kontakte über Plattformen wie Gmail und Outlook verwalten.
Aber um Ihre wachsende E-Mail-Liste effizient zu sammeln und zu organisieren und automatisierte E-Mail-Kampagnen zu versenden, benötigen Sie ein zuverlässiges E-Mail-Marketing-Tool. Sie brauchen also eine Plattform, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen und sich auf ihre Funktionen zu verlassen, um ansprechende E-Mails zu erstellen.
Die Investition in eine leistungsstarke E-Mail-Marketing-Plattform spart wertvolle Zeit, während Sie Ihre E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellen und das volle Potenzial des E-Mail-Marketings nutzen.
NotifyVisitors ist ein intuitives E-Mail-Marketing-Tool zur Steigerung der E-Mail-Anmeldungen und bietet erweiterte Segmentierungsoptionen, um die Effizienz Ihrer Kampagne zu maximieren.
Wenn Sie Ihre Liste organisch aufbauen möchten, suchen Sie nach anderen nützlichen Funktionen in der E-Mail-Marketing-Plattform Ihrer Wahl. Solche Funktionen umfassen einen Landing Page Builder, Marketingautomatisierung und A/B-Testfunktionen.
9. Wettbewerbe und Werbegeschenke
Eine weitere Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, sich für Ihren Newsletter anzumelden und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, besteht darin, einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk zu veranstalten, um einen kostenlosen Preis oder einen erheblichen Rabatt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen.
Sie müssen sicherstellen, dass sich die Teilnehmer mit ihren E-Mail-Adressen anmelden und Personen einladen, an Ihrem Wettbewerb oder Werbegeschenk teilzunehmen, um weitere Einträge zu erhalten. Es wird die Viralität und den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen steigern. Sie können außerdem benutzerdefinierte E-Mail-Flows für Ihre Teilnehmer einrichten, um sie während des Wettbewerbs zu beschäftigen und auf dem Laufenden zu halten.
10. Zeugnisse und Zahlen
Wenn Sie in dieser wettbewerbsorientierten Ära Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten, müssen Sie Ihre Abonnenten präsentieren und wie viele Personen Ihren Blog bereits abonniert haben, um Ihre Dienste zu validieren.
Es ist eine großartige Strategie zum Erstellen von E-Mail-Listen, die gut funktioniert, aber wenn Ihre E-Mail-Liste keinen zweistelligen Betrag erreicht, macht es keinen Sinn, sie zu veröffentlichen.
Es gibt jedoch einen besseren Weg, dieses Problem zu lösen; Anstatt die Anzahl der Personen anzuzeigen, die sich für Ihren Newsletter angemeldet haben, zeigen Sie Erfahrungsberichte von Personen, die sich bereits angemeldet haben, und zeigen Sie sie auf der Anmeldeseite an.
Erfahrungsberichte von anderen werden Ihre Glaubwürdigkeit stärken, das Vertrauen Ihrer Leser fördern und so Ihre Abonnentenzahl im Laufe der Zeit verbessern.
11. Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen oder Marken zusammen
Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen kann dazu beitragen, ein breites Publikum für eine gemeinsame Kampagne zu erreichen.
Während Sie sich an sie wenden, sollten Sie hervorheben, wie sie von der Zusammenarbeit profitieren würden. Hier sind einige der Ideen für eine Zusammenarbeit:
Host-Webinar: Normalerweise schneiden Webinare im Interviewstil am besten ab. Sie können also entweder jemanden einladen und ihn sowohl in Ihre E-Mail-Liste als auch in die der Gäste aufnehmen. Oder Sie können ein Gast sein und sie bitten, sie mit Ihren Abonnementformularen bei ihrem Publikum zu bewerben.
Rabatte : Arbeiten Sie mit einem anderen Unternehmen zusammen, um seinem Publikum einen Rabatt anzubieten. Wenn zum Beispiel jemand einen Newsletter zum Thema Kaffee hat und Sie demnächst einen Online-Kurs über das Backen von Keksen veranstalten, können Sie mit diesem Unternehmen zusammenarbeiten, um seinen Lesern einen Rabatt von 10 % zu gewähren.
Cross-Promotion: Sie können mit einer Marke zusammenarbeiten, um ein paar Tage lang den Social-Media-Bereich der anderen zu teilen oder denselben Stand in einer Offline-Veranstaltung zu teilen.
Sie müssen sicherstellen, dass die Zusammenarbeit für beide Seiten eine Win-Win-Situation ist und qualifizierte Leads erhalten. Arbeiten Sie mit Marken zusammen, die dasselbe Publikum ansprechen, nach dem Sie suchen.
Fazit
Der Aufbau von E-Mail-Listen ist einer der wichtigsten Aspekte eines Online-Geschäfts. Indem Sie einige oder alle dieser Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen anwenden , können Sie mehr Leads und Kunden gewinnen, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Welche Strategie wirst du zuerst ausprobieren?
Implementieren Sie noch heute E-Mail-Marketing für Ihr Geschäft
