8 E-Mail-Sammelstrategien für B2B-Unternehmen
Veröffentlicht: 2022-04-17Es besteht eine gute Chance, dass Sie bereits E-Mail-Marketing verwenden. Aber machen Sie das Beste daraus?
Vielleicht nicht.
E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung, zum Aufbau von Markenbekanntheit und zur Generierung von Einnahmen. Aber wenn Sie immer noch die gleichen alten Strategien nutzen – oder schlimmer noch, Tipps für B2C-Unternehmen verwenden – sehen Sie möglicherweise keine Rendite für diese Investition.
Sie wissen bereits, wie man E-Mail-Adressen auf die alte Art und Weise sammelt – fügen Sie Ihrer Seitenleiste ein Anmeldeformular hinzu, erstellen Sie einen Newsletter usw.
Im heutigen digitalen Klima ist das nicht genug.
Hier sind E-Mail-Sammelstrategien für Ihr Unternehmen – und Hinweise darauf, warum dies immer noch eine entscheidende Praxis für B2B ist.
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Warum das Sammeln von E-Mail-Adressen für B2B (noch) wichtig ist
Im digitalen Marketing bleibt eines gleich – alles ändert sich.
Google aktualisiert seinen Kernalgorithmus mehrmals im Jahr, Cookies von Drittanbietern sind auf dem Hackklotz , und vergessen Sie nicht, dass die KI übernimmt.
Was sich nicht ändert, ist die Bedeutung des E-Mail-Marketings.
Tatsächlich geben drei Viertel der Vermarkter an , dass sich die Effektivität ihres E-Mail-Marketings verbessert oder konstant bleibt.
Das gilt insbesondere für B2B-Unternehmen.
Wieso den? Weil wir für den Anfang längere Marketingtrichter haben. Wir müssen auch mit mehr Entscheidungsträgern zusammenarbeiten.
Ohne direkten Zugriff auf Leads ist dies nahezu unmöglich.
Mit E-Mail besitzen Sie die Verbindung. Sie müssen sich nicht auf das Google Ad-Targeting verlassen oder darauf warten, dass sie Ihren cleveren LinkedIn-Beitrag sehen.
Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse haben, können Sie Leads direkt und ohne Zwischenhändler pflegen.
Also, wie bauen Sie Ihre Liste auf?
8 Strategien, um mehr E-Mails für Ihr B2B-Geschäft zu sammeln
Sind Sie bereit, Ihre E-Mail-Sammlung über die Grundlagen hinaus zu führen? Hier sind acht fortgeschrittene Strategien, die ein wenig über das „Hinzufügen eines Newsletter-Anmeldeformulars zu Ihrer Website“ hinausgehen. (Obwohl Sie das auch tun sollten!)
1. Bieten Sie Daten oder einzigartige Berichte als Lead-Magnet an
Jeden Tag werden Milliarden von E-Mails rund um den Globus verschickt. Wie sammeln Sie also E-Mail-Adressen, wenn alle mit E-Mails überlastet sind?
Indem wir etwas Einzigartiges und Originelles anbieten.
Führen Sie Ihre eigene Forschung durch und bieten Sie die Ergebnisse Ihrem Publikum an.
Welche Strategien werden beispielsweise in Ihrer Branche immer beliebter? Sind neue Technologien auf dem Vormarsch?
Könnten (anonymisierte) interne Daten über Ihre Kunden Einblicke in die Branche als Ganzes geben?
Einzigartige Recherchen helfen Ihnen nicht nur beim Sammeln von Leads, sondern können auch Backlinks anziehen, die Ihre SEO- und Content-Marketing-Bemühungen unterstützen können.
2. Stellen Sie nützliche Vorlagen und Leitfäden im Austausch für E-Mail-Informationen bereit
Die Leute wollen ihre E-Mail-Adressen nicht für einen anderen Newsletter hergeben. Die meisten von uns haben bereits überfüllte E-Mail-Postfächer.
Bieten Sie stattdessen Zugang zu einer einzigartigen Vorlage oder Anleitung, die ihnen die Arbeit erleichtert.
Wir bei Leadfeeder wissen, dass viele Vertriebsteams Schwierigkeiten haben, effektive Kalt-E-Mails zu versenden.
Also haben wir Vorlagen für kalte E-Mails erstellt, die auf den effektivsten E-Mails basieren, die unser eigenes Vertriebsteam verwendet.
Wir wissen, dass die Leute diesen Bleimagneten aufgrund der folgenden Daten nützlich fanden:
1.902 Personen haben (im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse) die Cold-E-Mail-Vorlage Lead Magnet heruntergeladen. Diese Zahl wurde vom 1. Januar 2021 bis zum 29. Dezember 2021 aufgenommen – fast ein Jahr.
Durch die Lösung eines Problems, von dem wir wissen, dass unsere Kunden haben, sind sie eher bereit, ihre E-Mail-Adresse weiterzugeben, damit wir eine Beziehung zu ihnen aufbauen können.
3. Verwenden Sie Live-Chat oder Chatbots, um E-Mails zu sammeln (und Leads zu qualifizieren)
Live-Chat und Chatbots dienen nicht nur der Beantwortung von Fragen. Sie können auch zur Lead-Generierung und -Pflege verwendet werden.
Verwenden Sie einen Chatbot oder Live-Chat, um die Leute zu fragen, nach welcher Art von Informationen sie suchen, damit Sie sie in den entsprechenden Trichter segmentieren können.
Wenn Sie beispielsweise sowohl Vertriebs- als auch Marketingteams ansprechen (wie wir es bei Leadfeeder tun), fragen Sie, was auf sie zutrifft.
Verwenden Sie diese Informationen, um ihre Fragen zu beantworten, oder leiten Sie sie an die entsprechenden Ressourcen weiter. Fragen Sie dann nach ihrer E-Mail-Adresse. Sie sammeln mehr E-Mail-Adressen, segmentieren Ihre Liste und verbessern den Kundenservice in einem einzigen Schritt.
4. Erstellen Sie ein kostenloses Tool (oder eine kostenlose Version Ihrer Plattform)
Der durchschnittliche Büroangestellte erhält täglich mehr als 120 E-Mails. Es ist schwer, Schritt zu halten!
Aus diesem Grund wird es immer schwieriger, E-Mail-Adressen zu sammeln – selbst wenn Sie etwas Wertvolles wie einen Bericht oder Vorlagen anbieten.
Eine andere Strategie besteht darin, ein kostenloses Tool oder eine kostenlose Version Ihrer Plattform im Austausch für E-Mail-Adressen anzubieten.
Wir wissen beispielsweise, dass die Berechnung der Kosten pro Lead für viele unserer Kunden ein Kampf ist. Also haben wir ein Tool entwickelt, das dies für Sie erledigt:
Wir fragen nicht nur nach einer E-Mail-Adresse, sondern auch nach ihrer Berufsbezeichnung, was uns hilft, Anmeldungen nach Branche oder Position zu unterteilen.
5. Verwenden Sie ausgelöste Popups, um Newsletter-Abonnenten anzuziehen
Es besteht eine gute Chance, dass Sie bereits ein Formular zum Sammeln von Newsletter-Abonnenten auf Ihrer Website haben. (Zumindest hoffe ich das!)
Eine weitere Möglichkeit, Abonnenten anzuziehen, ist ein getriggertes Popup. Beispielsweise könnte eine Seite angezeigt werden, nachdem sie zwei Blog-Posts gelesen oder drei Minuten auf Ihrer Website verbracht haben.
Die Verwendung eines auf dem Benutzerverhalten basierenden Auslösers bedeutet, dass Sie E-Mail-Adressen von Benutzern mit einer höheren Kaufabsicht sammeln – wodurch Ihr E-Mail-Marketing noch effektiver wird.
6. Webinare veranstalten (oder sponsern).
Webinare sind eine ideale Strategie, um E-Mail-Adressen von qualifizierten Leads zu sammeln. Eine Webinar-Anmeldung bedeutet, dass der Lead etwas ernster ist, anstatt jeden, der Ihre Website besucht, zu bitten, sich anzumelden.
Sie sind bereit, an einem Webinar teilzunehmen, weil sie ein Problem haben, das sie lösen möchten. Wenn Ihr Unternehmen ihnen bei der Lösung helfen kann, hören sie Ihnen später eher zu und vertrauen Ihnen.
99 % der Vermarkter sagen, dass Webinare der Schlüssel zu ihren Plänen sind, wobei 72 % sagen, dass Webinare einen direkten Einfluss auf die Pipeline und den Umsatz haben.
Wieso den?
Denn Webinare liefern Ihnen nicht nur E-Mail-Adressen. Sie erhalten auch Zugriff auf Einblicke in das Publikum wie Wiedergabezeiten und häufig gestellte Fragen Ihrer Zuschauer.
Sie haben nicht die Bandbreite, um Ihr eigenes Webinar zu veranstalten?
Erwägen Sie, ein Webinar mit einer branchenweit neuen Quelle oder einem verwandten Unternehmen zu sponsern. Sie haben die Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.
7. Veröffentlichen Sie maßgebliche Blog-Inhalte und bitten Sie unten um Anmeldungen
Autorisierender Blog-Content kann Ihnen helfen, E-Mail-Adressen von Kunden mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen, insbesondere wenn Sie die Anfrage am Ende von Beiträgen posten.
Wenn sie das Formular sehen, besteht eine gute Chance, dass sie Ihren gesamten Beitrag bereits gelesen haben und sich mit Ihrer Marke beschäftigen. Hier ist ein Beispiel von WebFX:
Beachten Sie, wie sie fragen, wie oft sie E-Mails erhalten möchten, was dazu beiträgt, Abmeldungen zu reduzieren. Ansonsten ist das Formular einfach und leicht auszufüllen.
Die meisten Blog-Plattformen, wie WordPress, machen es einfach, mithilfe von Plugins ein einfaches Opt-in-Formular am Ende der Seiten hinzuzufügen. Einige Plugins bieten auch Zugriff auf zusätzliche Einblicke, Daten und Tracking-Optionen.
8. Verwenden Sie Wettbewerbe oder Werbegeschenke
Wettbewerbe und Werbegeschenke sind ein beliebtes E-Mail-Sammeltool für B2C-Unternehmen – aber sie können auch im B2B funktionieren.
Anstatt einen kostenlosen Geschenkkorb oder Kinokarten anzubieten, denken Sie darüber nach, was Ihre Kunden wirklich wollen oder brauchen.
Sie könnten beispielsweise ein kostenloses Jahresabonnement für Ihr Tool, eine kostenlose Beratung mit Ihrem Marketingteam, Markenartikel oder sogar einen Amazon-Geschenkgutschein anbieten.
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Trotz Ihrer Bemühungen wird nicht jeder Benutzer, der Ihre Website besucht, Ihr E-Mail-Formular ausfüllen.
Die guten Nachrichten? Du brauchst sie nicht.
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