Tipps für eine effektive Mitbewerber-Landingpage-Analyse

Wettbewerb ist ein notwendiges Übel in der Geschäftswelt. Wenn Sie nicht ständig beobachten, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie schnell Pech haben. Aus diesem Grund ist die Konkurrenzanalyse ein so wichtiger Bestandteil einer effektiven PPC-Kampagne. Indem Sie die Strategie Ihrer Konkurrenz verstehen, können Sie Ihre eigene Kampagne besser optimieren und kostspielige Fehler vermeiden. Dieser Blog-Beitrag gibt Ihnen einige Tipps zur Durchführung einer effektiven Zielseitenanalyse von Mitbewerbern, um zu sehen, was in Ihrer Nische funktioniert und was nicht.

Das Ziel, die Zielseiten Ihrer Mitbewerber zu analysieren

Wenn Sie die Zielseiten Ihrer Mitbewerber analysieren, suchen Sie nach Hinweisen darauf, was für sie gut funktioniert und was nicht. Möglicherweise stellen Sie fest, dass sie bestimmte Keywords oder Phrasen verwenden, die Sie nicht verwenden, oder dass sie einen stärkeren CTA haben als Sie. Sie können sehen, ob die Verwendung eines anderen Tech-Stacks mit Conversions, CTR oder anderen Leistungskennzahlen korreliert. Kurz gesagt, indem Sie verstehen, was für sie funktioniert, können Sie Ihre eigene Strategie anpassen, um effektiver zu konkurrieren.

Das Obige ist besonders wichtig, wenn sowohl Sie als auch Ihre Konkurrenz sehr ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Wenn Sie beispielsweise eine PPC-Kampagne für eine stationäre Bank durchführen, benötigen Sie wahrscheinlich einen starken CTA, um potenzielle Leads von moderneren Online-Banken wegzulenken. Ein Blick darauf, was bei Ihren größten Konkurrenten funktioniert, kann als Inspiration dienen.

Andererseits kann Ihnen die Landingpage-Analyse auch dabei helfen, Bereiche zu finden, in denen Ihre Mitbewerber zurückbleiben. Vielleicht sind ihre Seiten überladen, oder die Kopie ist schwer zu lesen. Vielleicht verwenden sie keine Bilder auf ihren Seiten oder ihr Farbschema ist deaktiviert. Das Erkennen dieser Schwächen kann Ihnen dabei helfen, Ihre eigenen Anstrengungen zu fokussieren und Ihre Konversionsraten zu verbessern.

Wie Sie jetzt feststellen können, gibt es viele Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie die Zielseiten Ihrer Mitbewerber analysieren. Dies kann sich manchmal überwältigend anfühlen, selbst für einige erfahrene PPC-Vermarkter. Aus diesem Grund finden Sie im Folgenden sechs nützliche und umsetzbare Tipps, die Ihnen helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

1.) Kopieren Sie Ihre Konkurrenten nicht einfach.

Das erste, was Sie über Landingpages von Mitbewerbern wissen sollten, ist, dass Sie der Versuchung widerstehen sollten, sie im Voraus zu kopieren. Das sollte selbstverständlich sein, aber es schadet nie, sich daran zu erinnern, dass sich Abstriche auf lange Sicht selten auszahlen.

Es gibt jedoch einen stärkeren Grund, es zu vermeiden, ein Nachahmer zu sein. Auch wenn das punktuelle Kopieren einer Strategie zunächst helfen kann, Ihre Leistung zu steigern, hilft es Ihnen nicht, sich langfristig von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Denken Sie daran, dass die Differenzierung von der Konkurrenz einer der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing im Allgemeinen ist, und das gilt auch für das PPC-Marketing.

Die Idee ist, von Ihrer Konkurrenz zu lernen, ihre Fehler zu vermeiden und über Möglichkeiten nachzudenken, wie sie ihre guten Leistungen verbessern können. Wenn Sie etwas Großartiges auf ihren Zielseiten sehen, denken Sie darüber nach, wie Sie es noch großartiger machen können. Das ist die Denkweise, die Sie brauchen, wenn Sie sich der Zielseitenanalyse oder jeder Form von Konkurrenzanalyse nähern.

2.) Verwenden Sie den Auktionsbericht von Google Ads, um schnell eine Liste der Wettbewerber und ihrer Zielseiten zu erstellen.

Der Auktionsbericht in Google Ads ist eine großartige Ressource, um sich schnell einen Überblick über die Zielseiten Ihrer Mitbewerber zu verschaffen. Dieser Bericht zeigt Ihnen die Anzeigen, die um jedes Ihrer Keywords konkurrieren, sowie die URLs der entsprechenden Zielseiten.

Dieser Bericht ist besonders nützlich, wenn Sie eine vorläufige Analyse durchführen und sich einen allgemeinen Überblick darüber verschaffen möchten, was Ihre Mitbewerber tun. Es ist auch nützlich, um neue Konkurrenten zu identifizieren, die Sie vielleicht vorher nicht kannten.

Gehen Sie folgendermaßen vor, um auf den Bericht zuzugreifen:

• Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an.
• Klicken Sie auf das Anzeigen-Keyword, die aktive Anzeigenkampagne oder die Anzeigengruppe, für die Sie Mitbewerber finden möchten.
• Klicken Sie auf die Registerkarte „Auktionseinblick“.
• Analysieren Sie den Auktionsbericht.

Mit den Informationen in diesem Bericht können Sie:

• Überprüfen Sie die Domains Ihrer Konkurrenten, um festzustellen, ob sie ihr Anzeigenbudget für dieselben Keywords ausgeben wie Sie.
• Sehen Sie sich an, auf welcher Position Ihre Anzeige normalerweise platziert wird.
• Sehen Sie, wie häufig Ihre Anzeigen im Vergleich zur Konkurrenz geschaltet werden.
  

3.) Nutzen Sie die Seitentransparenzfunktion von Facebook.

Facebook hat seine Page Transparency-Funktion als Reaktion auf die russische Einmischung in die US-Präsidentschaftswahlen 2016 entwickelt. Ziel war es, Facebook-Nutzern zu helfen, fundiertere Entscheidungen bei der Abstimmung zu treffen, indem gezeigt wurde, wie viel Geld politische Organisationen und Kandidaten für Facebook-Anzeigen ausgeben. Folglich ist es ein großartiges Tool, um herauszufinden, wie viel Ihre Konkurrenten für Facebook-Anzeigen ausgeben und wie hoch das Engagement ihrer Zielgruppe ist.

Das Beste ist, wie einfach es ist, auf diese Informationen zuzugreifen, da sie sich alle in der Anzeigenbibliothek Ihres Konkurrenten befinden. Um dorthin zu gelangen, müssen Sie nur Folgendes tun:

• Melden Sie sich bei Ihrem Facebook-Konto an.
• Rufen Sie die Facebook-Unternehmensseite Ihres Konkurrenten auf
• Navigieren Sie zur Registerkarte „Seitentransparenz“ und klicken Sie auf „Alle anzeigen“.
• Scrollen Sie im Pop-up nach unten zum Abschnitt „Anzeigen von dieser Seite“, um zu sehen, ob auf der Seite Anzeigen geschaltet werden.
• Wenn dies der Fall ist, klicken Sie auf die Schaltfläche „Zur Anzeigenbibliothek“.

Sobald Sie sich in der Anzeigenbibliothek befinden, finden Sie alle möglichen großartigen Informationen, darunter:

• Alle Facebook-Anzeigen, die von diesem Unternehmen auf seiner Facebook-Unternehmensseite geschaltet werden;
• Wie lange sie jede Kampagne durchgeführt haben;
• Die Kopie der Anzeige und ihre Beschreibung;
• Die Zielseiten-URL ist für diesen Beitrag am relevantesten.
  

4.) Klicken Sie nicht auf die Anzeige – verwenden Sie stattdessen ein Spionagetool, um konkurrierende Zielseiten anzuzeigen.

Ein wichtiger Tipp, den Sie beachten sollten, ist, nicht auf den CTA Ihrer Konkurrenten zu klicken, sobald Sie sie gefunden haben. Der Grund ist einfach: Auch wenn der Effekt vernachlässigbar sein mag, wenn diese Anzeige eine Menge Traffic generiert, möchten Sie der Anzeige Ihres Konkurrenten nicht einen Schub in der CTR geben, indem Sie jedes Mal darauf klicken, wenn Sie einen Blick auf ihre Landung werfen möchten Seite.

Während es manchmal schwierig sein kann, die eigentliche Zielseiten-URL zu finden, ohne darauf zu klicken, können Sie einige kostenpflichtige Spionage-Tools verwenden, um dieses Problem zu vermeiden. Ein Beispiel ist iSpionage, aber es sind auch andere verfügbar.

5.) Wissen Sie, wonach Sie auf den Zielseiten Ihrer Konkurrenten suchen müssen

Wenn Sie verstehen, wie die Zielseiten Ihrer Konkurrenten abschneiden, können Sie basierend auf deren Erfahrung bessere und effektivere Zielseiten erstellen. Einige wichtige Informationen, nach denen Sie suchen sollten, sind

Woher kommt der Traffic zu ihrer Zielseite?

Kommt es vom SEO-Ranking, kommt es von Werbekampagnen, sozialen Medien usw.

Was zeigen sie auf ihren Zielseiten?

Analysieren Sie jede Zielseite auf Informationen wie die Art des verwendeten Designs und den Gesamtstil. Fragen Sie sich, welche Farben dominanter sind. Wie hängen diese Farben mit der Marke zusammen? Würde ein ähnliches Farbschema für Ihre Zielseite funktionieren?

Sehen Sie sich auch an, was ihr Hauptangebot ist. Können Sie etwas Besseres anbieten? Wenn sie Garantien anbieten, können Sie mehr Garantien anbieten?

Analysieren Sie die Leistung der Zielseite

Es ist wichtig, Leistungsmetriken zu recherchieren, wie z. B. wie viele Seitenaufrufe ihre Zielseiten erhalten, ihre Absprungrate, CTR usw.; alles, was Ihnen helfen kann, einzuschätzen, wie effektiv die Zielseiten Ihrer Konkurrenten sind.

Analysieren Sie, welchen Technologie-Stack sie verwendet haben

Dies ist ein weiterer Aspekt Ihrer Konkurrenz, den Sie analysieren sollten. Zu wissen, ob Ihre Konkurrenz benutzerdefinierte Zielgruppen von DoubleClick.Net, Adsense oder Facebook verwendet, und dies mit dem zu vergleichen, was Sie verwenden, könnte Aufschluss darüber geben, was ihre Marketingbemühungen ausmacht.

Welches CMS sie verwenden, ist auch für Zielseiten relevant, ebenso wie welche Multimedia-Technologien sie implementieren. Sie könnten sogar herausfinden, welche Zahlungsmethoden sie ihren Kunden anbieten, um zu sehen, ob Sie bei der Einführung neuer Technologien wie Krypto ins Hintertreffen geraten.

Während all dies nach schwer zu findenden Informationen klingen mag, müssen Sie nicht selbst danach suchen, da mehrere Tools wie BuiltWith die Arbeit erledigen.

6.) Suchen und analysieren Sie A/B-Tests

Sie können leicht aus den Ergebnissen der A/B-Tests Ihrer Mitbewerber auf Zielseiten und Anzeigentexten lernen, wenn Sie eine vollständige Liste ihrer Anzeigen und Zielseiten haben. Dies kann eine enorme Zeitersparnis für Ihre PPC-Marketingbemühungen sein.

Angenommen, Sie erstellen eine Zielseite für ein bestimmtes Keyword. Sie recherchieren und stellen fest, dass ein Konkurrent bereits A/B-getestete Zielseiten für dasselbe Keyword erstellt hat. Indem Sie analysieren, welche Zielseite für sie am effektivsten war (nachdem Sie den vorherigen Tipp auf beiden Zielseiten befolgt haben), können Sie die Ergebnisse verwenden, um Ihre eigene Zielseite zu erstellen.

Das Endergebnis

Die Zielseitenanalyse ist ein wichtiger Bestandteil jeder PPC-Marketingkampagne, aber es kann schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll. Die Verwendung des Auktionsberichts in Google Ads und der Seitentransparenzfunktion von Facebook kann Ihnen dabei helfen, eine umfassende Liste Ihrer Mitbewerber und ihrer Zielseiten zu erhalten. Wenn Sie sich außerdem die A/B-Tests Ihrer Konkurrenten ansehen und ihre Kopien, Assets und Technologien analysieren, können Sie sich eine gute Vorstellung davon machen, welche Strategien für sie funktionieren und wie Sie ihre Taktiken verbessern können. Sobald Sie diese Informationen haben, ist es an der Zeit, sie zu analysieren und sie in einzigartige, hochkonvertierende Landingpages umzuwandeln.