So optimieren Sie Ihre E-Commerce-Verkaufsumwandlung wie ein Experte

Veröffentlicht: 2014-07-10

Es gibt viele Fragen, Expertenratschläge und Tipps zu digitalen Marketingstrategien und Optimierungstechniken für E-Commerce-Verkäufe. Die meisten Tipps des Autors sind jedoch Annahmen und Ideen, nicht aus eigener Erfahrung. Als praktischer Berater für digitales Marketing höre ich dieselben Fragen von meinen Kunden und Freunden. Deshalb werde ich ein paar einfache, leicht umzusetzende Tipps über E-Commerce-SEO und wie Sie dies auf Ihrer Website implementieren können, schreiben.

In der heutigen Zeit sind wir von modernen Kommunikationsgeräten und Online-Aktivitäten abhängig geworden. Folglich steigt die Zahl der Einkäufe in Online-Shops von Jahr zu Jahr. Laut dem Office of National Statistics (ONS) haben im Jahr 2013 72 % der Erwachsenen Waren oder Dienstleistungen online gekauft

Im Gegensatz zu Business-Websites haben E-Commerce-Websites ihre eigenen Herausforderungen und Chancen. Unternehmen müssen jede Gelegenheit nutzen, um diesen Herausforderungen effektiv zu begegnen. Dies gewährleistet eine positive Auswirkung auf Ihren Traffic und Ihre Umsatzrate. Eine wunderschöne, gut gestaltete und attraktive Website zu haben, könnte ein Teil des produktiven Verkaufs sein; Aber sind Sie sicher, dass Sie mit einem die Leistung steigern werden? Wenn Sie von Top-Suchmaschinen wie Google, Bing oder Yahoo erkannt werden möchten, um Käufer auf Ihre Website zu locken, ist SEO die Antwort. Um Suchmaschinen-Rankings zu verbessern, müssen Sie sicherstellen, dass die Website suchmaschinenfreundlich ist.

Maximieren Sie Ihre E-Commerce-Umsatzkonvertierung

SEO ist ein Akronym für „Search Engine Optimization“. Es ist jemand, der versteht, wie Suchmaschinen funktionieren und Webseiten optimiert, um in den Suchergebnissen einen hohen Rang einzunehmen. SEO spielt direkt eine wichtige Rolle bei der Definition, wie viel Verkehr ein E-Commerce-Shop macht. Die meisten Online-Shopping-Sites kämpfen mit der Implementierung der richtigen SEO-Strategien und Aktionspläne, um ihre Verkaufskonversion zu steigern, und viele E-Commerce-Portale verwenden die automatisierten Produkt- und Bestandssysteme, die den Vorteil haben, dass sie die sofortige Erstellung von Produktseiten und die Verkaufsautomatisierung durch Drittanbieter handhaben Anwendungen.

e commerce statistics by country

Im Gegensatz zu den herkömmlichen Techniken, die Vermarkter verwenden, um Web-Promotions (Blogs, Foren usw.) zu handhaben, ist die Optimierung von Online-Webshops für Websites jedoch ganz anders. Die Bedeutung von E-Commerce-SEO im Rahmen eines Geschäftsplans ist offensichtlich, aber andererseits ist die Formulierung der perfekten digitalen Marketingstrategien für eine E-Commerce-Website eine herausfordernde Aufgabe für Geschäftsinhaber. Hier werde ich die besten Conversion-Optimierungstipps für E-Commerce-Verkäufe teilen, die Ihnen helfen werden, Ihre Online-Site vollständig zu optimieren.

#1. Aktivieren Sie suchmaschinenfreundliche URLs

Der Kern jeder positiven und effektiv erweiterten E-Commerce-Website ist eine versierte und geplante Architektur. Es ist wirklich wichtig, die Website so zu organisieren, dass sie benutzerfreundlich ist. Suchmaschinen liefern bessere Ergebnisse, wenn sie Ihre Website durchsuchen. Wenn Sie eine Website mit vielen Produktkategorien haben, müssen diese ordnungsgemäß indiziert werden. Benutzer haben eine verbesserte Erfahrung und können finden, wonach sie suchen. In den Suchergebnissen trägt dies dazu bei, die Sichtbarkeit einer Website zu erhöhen.

URLs machen viel Sinn, wenn sie für Menschen leicht verständlich „human-readable“ und für Suchmaschinen leicht verständlich „search engine friendly (SEF)“ oder hübsche URLs sind. Ebenso sind sie genauso wichtig wie die Beschreibung für Suchmaschinen-Ranking und -Optimierung und Seitentitel. URLs haben einen direkten Einfluss darauf, wie Sie für Keywords ranken. Eine dieser SEO-Techniken besteht darin, sicherzustellen, dass das spezifische Schlüsselwort von Interesse in Ihrer URL erscheint. Experten glauben jedoch, dass Schlüsselwörter in der URL ein wesentlicher Bestandteil der Gleichung sind.

Beste Praxis zum Umschreiben von URLs:

  1. Erwägen Sie die Verwendung des Produktnamens, einer Kategorie in Ihren Produktseiten-URLs
  2. Vermeiden Sie zu viele Stoppwörter und unnötige Sonderzeichen in Ihrem Produkttitel
  3. Vermeiden Sie die Verwendung vieler .htaccess- oder Seitenumleitungskonflikte
  4. Implementieren Sie 301-Domain-Umleitung und Seite, IP-Kanonisierung, um Probleme mit doppelten Inhalten zu vermeiden
  5. Wenn Sie Tracking-Parameter oder Sitzungs-IDs verwenden, weisen Sie Suchmaschinen einfach über das Google-Webmaster-Tool an, dies zu ignorieren

#2. Ultimative Tipps zur Keyword-Recherche

Schlüsselwörter sind die Suchwörter und -phrasen, die Menschen bei ihren Online-Suchen verwenden. Das Finden der richtigen Schlüsselwörter, oder Sie können es die „Geld-Schlüsselwörter“ nennen, kann Verkäufe auslösen. Die Keyword-Recherche ist eine der wertvollsten, wichtigsten und ertragreichsten Aktivitäten in den E-Commerce-Suchmaschinenoptimierungsstrategien. Die Verwendung falscher oder unwirksamer Schlüsselwörter kann die Effektivität Ihrer Website drastisch verringern. Für genaue Recherchen, Schlüsselwörter und Informationen müssen Sie Ihre Zeit investieren, die Verwendung einer Reihe relevanter Schlüsselwörter im Zusammenhang mit den Dienstleistungen und Produkten ist von lebhafter Bedeutung. Falls die ausgewählten Schlüsselwörter zu häufig sind, werden die Suchergebnisse einfach nicht angezeigt. Und dies ist einer der Gründe für das Zurückschlagen und die niedrigeren Kaufattribute. Wenn Ihre Produktliste dieselbe ist wie die auf den Websites Ihrer Konkurrenten, dann müssen Sie qualitativ hochwertige Keywords finden. Long-Tail-Keyword-Phrasen bestehen aus drei bis fünf Wörtern, die Benutzer für explizite Suchen verwenden. Dies zieht mehr hochwertigen Traffic an und führt zu mehr Conversions.

Beste Keyword-Recherche- und Implementierungsstrategien für E-Commerce-Websites:

  • Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und das Interesse Ihrer segmentierten Zielgruppe über den Google-Keyword-Planer oder Google Trend
  • Aktivieren Sie die Felder für Keyword-Vorschläge, Anzeigengruppen und Verkehrsschätzungen, um das monatliche Suchvolumen der Benutzer zu ermitteln
  • Kategorisieren Sie Keywords mit hohem, niedrigem und durchschnittlichem Wettbewerb basierend auf Ihrem Unternehmen und Ihrer Produktnische
  • Erstellen Sie eine Liste mit Long-Tail-Keywords, kommerziellen Keywords und allgemeinen Keywords, die sich auf Ihre Marken-Keywords beziehen
  • Integrieren Sie Schlüsselwörter in Ihre Meta-Tags, Webinhalte, Bilder und Hyperlinks und gleichen Sie Ihre Mindestschlüsselwortdichte aus
  • Vermeiden Sie ein Problem der Überoptimierung, indem Sie eine Reihe wichtiger kommerzieller Keywords in mehreren Outbound-Link-Profilen verwenden
  • Generieren Sie mehrere „relevante“ Keywords aus der Google-bezogenen Suche für den Zweck Ihrer Off-Page-Linkakquise
  • Verwenden Sie Long-Tail-Keywords für Bildnamen, Alt-Tags und Hyperlink-Titel, um eine bessere Keyword-Nähe zu gewährleisten

#3. Erstellen Sie den perfekten Titel für Ihre Seite

Die wichtigste SEO-Komponente auf dem Papier ist der „Seitentitel“-Tag. Verwenden Sie gut geplante, fesselnde, suchmaschinenfreundliche Seitentitel, um die Aufmerksamkeit der Online-Besucher und eine bessere Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erregen. Sorgfältig gestaltete Seitentitel verbessern stets die Sichtbarkeit in Suchmaschinen und die Benutzerinteraktion. Allerdings gibt es einen Standard zum Schreiben, hochkonvertierende suchmaschinenfreundliche Titel-Tags sind für bestimmte Produktseiten und statische Webseiten unerlässlich.

Perfekter Titel-Tag:

  • Das Replizieren derselben Seitentitel auf Ihrer Website ist keine gute Idee, Sie müssen manuell einen eindeutigen Titel für jede Produktseite schreiben
  • Halten Sie die Länge nicht länger als 55 – 69 Zeichen und vermeiden Sie auch Stoppwörter sowie unnötige Sonderzeichen
  • Marken-Keyword und kommerzielle Keywords müssen perfekt mit dem Titel-Tag vermischt werden, um SEF-Titel und Vanity-URL zu generieren
  • Vermeiden Sie als Trennzeichen Unterstriche und verwenden Sie stattdessen Leerzeichen, Bindestriche, Kommas oder senkrechte Striche, um den Suchmaschinennutzen zu verbessern
  • Beginnen Sie immer mit Markenname, Produktname + Produkttitel, um die empfohlene semantische Paginierungsstruktur beizubehalten

#4. Verwenden Sie aktuelle Produktbeschreibungen

Online-Shops sind oft mit Inventar überfüllt und haben nur wenige Produktbeschreibungen. Schreibqualität und aktuelle Beschreibungen fördern mehr Website-Traffic und bieten bessere Verkaufschancen. Für E-Commerce-Websites ist jedes einzelne Produkt eine Gelegenheit, nützliche Inhalte hinzuzufügen. Wettbewerbsvorteile, Verbraucherbewertungen und Feedback sind die Früchte einer genauen Beschreibung von Produkten, aber es ist wichtig, Keyword-Stuffing zu vermeiden. Die Vorlieben und das Vertrauen der Benutzer in Ihre Website gegenüber Mitbewerbern sind von entscheidender Bedeutung. Das Hinzufügen von SEO-Inhalten und Schlüsselwörtern für effektive Produktbeschreibungen ist eine moderne Praxis. Es ermöglicht Kunden, die Benutzerfreundlichkeit Ihres Produkts zu kommentieren, und pflegt so eine gesunde Kundenbeziehung.

So schreiben Sie eine effektive Produktbeschreibung:

  • Schreiben Sie eine überzeugende Meta-Beschreibungsmischung mit Ihrem Haupt-Keyword und Ihrem Marken-Keyword
  • Beschränken Sie Ihre Meta-Beschreibungszeichen auf nicht mehr als 155 Zeichen und nicht weniger als 120 Zeichen
  • Vermeiden Sie Großbuchstaben, Sonderzeichen und Stoppwörter aus Ihren Meta-Beschreibungen
  • Versuchen Sie, mehrere Variationen zu schreiben, und testen Sie Ihre Titelimpressionen, CTA mit Kissmetrics oder Google Analytics
  • Verwenden Sie nicht die gleichen Meta-Beschreibungen für andere Seiten und stellen Sie sicher, dass alle Produktseiten eindeutige Meta-Beschreibungen haben

#5. Erstellen Sie eine überzeugende, informative Kopie

Zweifellos ist uns allen bewusst, dass das Verfassen von Texten eine der unbestreitbar wichtigsten Aufgaben ist, wenn es um Online-Business geht. Darüber hinaus muss der Inhalt unverwechselbar sein, um bessere Platzierungen in Suchmaschinen zu erzielen und Leser als potenzielle Käufer zu konvertieren. Daher müssen Sie mehr darauf achten, sehr informative, überzeugende Webinhalte und Verkaufstexte für Ihre E-Commerce-Website zu schreiben. Es ist wirklich wichtig, NICHT die standardmäßigen Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibungen der Herstellung zu verwenden. Das Kopieren der Produktbeschreibungen eines Herstellers von anderen Websites kann Ihnen natürlich Zeit sparen, aber auf lange Sicht erzeugt es nur ein Zufallsprodukt und die Suchmaschine bestraft Ihre Seite und Domain für Probleme mit doppeltem Inhalt. Vermeiden Sie es, Ihr schönes Geschäft in Schwierigkeiten zu bringen, indem Sie eine beschreibende und überzeugende Verkaufskopie oder Webinhalte für Ihre E-Commerce-Website und Produktseiten haben, denn „Inhalt ist der König“.

Einfache Copywriting-Techniken:

  • Führen Sie eingehende Recherchen über das Wachstum Ihrer Branche und die Produktanforderungen durch und identifizieren Sie trendige Produktnamen
  • Schreiben Sie schlüsselwortreiche (Long-Tail-Keywords verwenden) Call-to-Action-basierte magnetische Überschriften und Unterüberschriften
  • Vermeiden Sie Eigenwerbung und voreingenommene Worte, anstatt die Vorteile und die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen für die Benutzer aufzuschreiben
  • Befolgen Sie die Standards zum Schreiben von Inhalten und erstellen Sie Ihre Inhalte ausschließlich für Ihre spezifische Produkt-/Dienstleistungsseite
  • Verwenden Sie die Copywriting-Methode der latenten semantischen Indexierung, um Ihre Website-Ressourcen und Referenzseiten zu verwalten
  • Verwenden Sie sekundäre Schlüsselwörter und kommerzielle Schlüsselwörter in Ihren Unterüberschriften, um Ihre Seite in Suchmaschinen gut zu platzieren
  • Fügen Sie die Erfahrungsberichte, Fallstudien und Bewertungslinks Ihrer Kunden hinzu, um dem Leser Ihr Wertversprechen zu beweisen
  • Gleichen Sie die Dichte Ihrer kommerziellen Schlüsselwörter oder Hauptschlüsselwörter aus und stellen Sie sicher, dass sie weniger als 40 % von Ihrer Seite und Ihren Codes beträgt

#6. Optimieren Sie Ihre Zielseiten-Visuals

Die Optimierung eines Bildes ist eine Fähigkeit, die Sie lernen möchten. Die Bildoptimierung ist ein zwingender Bestandteil der Strukturierung eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts. 98 % der E-Commerce-Unternehmen versuchen immer, ihre Produkte und Dienstleistungen mit visuellen Erklärungen und Videowerbung zu präsentieren. Dies liegt daran, dass die Leute keine Zeit haben, ein ganzes Verkaufsgespräch und Ihre vollständige Unternehmensgeschichte zu lesen, und es ist ganz natürlich, dass Käufer nach dem besten Wert für ihre Investition suchen. Daher müssen Sie darauf achten, die visuellen Elemente Ihrer Zielseiten wie Bilder, Videos und Website-Architektur zu optimieren, um Ihren Besuchern und natürlich den Suchmaschinen ein besseres Benutzererlebnis zu bieten. Das „Alt-Tag“ trägt dazu bei, Ihrem Online-Shop bessere SEO-Ergebnisse hinzuzufügen. Es erzielt bessere Platzierungen in Suchmaschinen, indem es Keywords mit Bildern korreliert. Tatsächlich ist ein Alt-Tag die ideale Technik, um Ihre E-Commerce-Produkte zu verkaufen und bekannt zu machen. Es gibt jedoch einige erweiterte Optimierungen für E-Commerce-Websites.

Visuelle Tipps für E-Commerce-Zielseiten:

  • Verwenden Sie immer weniger komprimierte Bilder mit einem beliebigen Online-Bildkompressor oder der Photoshop-Option zum Speichern für Webgeräte
  • Verwenden Sie einen suchmaschinenfreundlichen Bildnamen, ein Longtail-ALT-Tag und eine bessere Produktbeschreibung für Bild- und Videounterschriften
  • Verwenden Sie CDN (Content Delivery Network) oder Jquery Lazy-Ladefunktionen, damit Ihre Zielseitencodes und Bilder schneller geladen werden
  • Erstellen Sie Grafiken mit besserer Auflösung und geben Sie Dimension, Winkel und die richtige Position an, damit Ihre Grafiken an der richtigen Stelle erscheinen
  • Kennen Sie Ihre richtigen Bildtypen wie JPG, PNG, GIF und lernen Sie, wie Sie Miniaturbilder und Videos intelligent handhaben
  • Vergessen Sie nicht, Bild- und Video-Sitemaps zu verwenden, um Ihre Bilder über Suchmaschinen zu indizieren, um organischen Traffic zu generieren
  • Verwenden Sie OpenGraph, Twitter hCard, Google-Schema-Markup, um Ihre Visuals perfekt in Suchmaschinen und sozialen Medien anzuzeigen

#7. Suchen und reparieren Sie defekte Links, Fehlerseiten

Kaputte Links, Seiten, Bilder und 404-Fehler schaden der Suchmaschinenoptimierung und beeinträchtigen das Ranking in Suchmaschinen. Nutzlose Hyperlinks auf Websites zu haben, ist nicht nur irritierend; Tatsächlich kann ihre Existenz eine echte Beeinträchtigung Ihres Online-Geschäfts sowie Ihres Rufs im Internet verursachen. Benutzer bevorzugen es, das Produkt in der minimalen Anzahl von Klicks zu erreichen. Daher ist es wirklich wichtig, die defekten Links, Codierungsfehler und Browserkompatibilitätsprobleme Ihrer E-Commerce-Website zu analysieren und zu beheben, um Ihre Website mit den Suchmaschinenrichtlinien konform zu machen und Ihren Website-Besuchern und Kunden ein besseres Benutzererlebnis zu bieten. Diese Tools können leicht eine Aufschlüsselung aller defekten Links liefern, die Sie möglicherweise haben.

Beste Werkzeuge aller Zeiten:

  1. Fehlerhafter Link-Checker
  2. W3C-Markup-Validator
  3. CSS-Validator
  4. Google Webmaster-Tool
  5. Browser-Kompatibilitätstest

#8. Verwenden Sie das Rich-Schema-Markup von Google

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) werden von Eigentümern von E-Commerce-Websites regelmäßig ignoriert. Bei geeigneter Organisation kann dies ermutigende Ergebnisse für SEO haben. Statistisch gesehen gibt es viele überzeugende Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie Benutzerbewertungen in Ihren Webshop einfügen. Die neueste und leistungsstärkste Form der Entwicklung im SEO ist Schema Markup. Die Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) können die Website nach aktiver Verwendung von Schema-Markup aufwerten. Es wird aufgezeichnet, dass ein Drittel der Rich Snippets und zusätzliche Informationen in den Google-Suchergebnissen enthalten sind.

Vorteile & Statistiken:

  • Eine dramatische Umsatzsteigerung von 4,6 % soll eintreten, wenn 50 oder mehr Bewertungen pro Produkt erreicht werden
  • Websites mit Benutzerbewertungen können 63 % mehr Kunden zum Online-Einkauf anziehen
  • Es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 105 %, dass potenzielle Käufer kaufen, die sich mit Bewertungen und Online-QA-Sitzungen vermischen
  • Diese Besucher geben 11 % mehr aus als Benutzer, die nicht mit Bewertungen interagieren
  • Benutzerbewertungen genießen 12-mal mehr Vertrauen als die eigentlichen Produktbeschreibungen der Hersteller
  • Durchschnittlich 18 % mehr Umsatz können durch den einzigen Faktor „Bewertungen“ erzielt werden

Fazit:

Ich bin ein großer Fan von digitalen Marketing- und E-Commerce-Optimierungsstrategien! Es besteht kein Zweifel, dass es Hunderte von Möglichkeiten gibt, die Online-Umsatzkonvertierung Ihrer E-Commerce-Geschäftswebsite zu wachstumshacken. Ich habe diese Tipps jedoch auf der Grundlage meiner Erfahrung geschrieben, anstatt eine Idee zu schreiben. Jetzt bist du dran! Was ist die beste E-Commerce-SEO-Strategie, die Sie auf Ihrer E-Commerce-Website implementiert haben? Teilen Sie mir Ihre Tricks im Kommentarfeld unten mit.