10 E-Commerce-Preisstrategie zur Maximierung Ihrer Gewinne

Es gibt viele verfügbare E-Commerce-Sites, und jeden Tag kommen unzählige neue hinzu, und der Wettbewerb auf dem Markt ist härter geworden. Infolgedessen müssen Unternehmen ihre Marketingstrategien entwickeln, um die Aufmerksamkeit der Besucher ihrer Websites auf sich zu ziehen und sie davon zu überzeugen, ihre Kunden zu werden.

Ein erfolgreicher Preisplan ist entscheidend, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, einen erschwinglichen Preis festzulegen, der Ihr Unternehmen an der Spitze hält, den Umsatz steigert und Ihren Gewinn steigert.

Ein Unternehmen kann beschließen, einen Preis zu vergeben, um seine Gewinne zu steigern, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, den Marktwert zu steigern und konkurrierenden Unternehmen einen harten Wettbewerb zu bieten.

Die Preisgestaltung gehört zu den wichtigsten Faktoren bei der Bestimmung eines effektiven Marketingplans. Die Kosten des Produkts sind der Hauptfaktor, auf den Käufer achten, wenn sie entscheiden, ob sie ein Produkt kaufen oder nicht.

In diesem Artikel werden wir einen Blick auf die 10 wichtigsten E-Commerce-Preisstrategien werfen, mit denen Sie den profitabelsten Preis für Ihre Produkte festlegen können, ohne Ihren Gewinn zu opfern.

Was ist eine E-Commerce-Preisstrategie?

Der Begriff „Preisstrategie“ bezieht sich auf eine Strategie oder einen Rahmen, der verwendet werden kann, um den Preis Ihres Produkts genau zu bestimmen. Je nach Art der von Ihnen angebotenen Waren und Dienstleistungen, der Nachfrage nach den von Ihnen verkauften Produkten und Dienstleistungen und der Arbeitsweise Ihrer Konkurrenten können verschiedene Preisstrategien für den E-Commerce eingesetzt werden.

Denken Sie daran, dass sich die Kosten wahrscheinlich ändern werden, wenn Ihr Unternehmen expandiert und wächst, und sich auf die von Ihnen gewählte Preisstrategie auswirken werden. Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell kann sich der Preis pro Verkauf ändern oder sogar sinken, und Sie benötigen möglicherweise einen Online-Preisplan, um dies zu berücksichtigen.

Die Bedeutung einer angemessenen Preisstrategie für einen E-Commerce-Shop

Die beste Preisstrategie für E-Commerce ist für jedes Unternehmen unterschiedlich. Auch wenn ein Unternehmen wächst, kann es notwendig sein, seine Strategie anzupassen. Zum Beispiel konzentriert sich eine einfache Cost-Plus-Preismethode darauf, mit jedem Verkauf einen Gewinn zu erzielen. Cost-Plus-Preise sind für die Anfangsphase eines E-Commerce-Geschäfts geeignet, aber auf lange Sicht möglicherweise nicht nachhaltig.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Ihre Kosten exponentiell steigen. Der tatsächliche Preis pro Bestellung oder die Anschaffungskosten können ebenfalls steigen. Daher benötigen Sie eine E-Commerce-Preisstrategie, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen. Eine Vielzahl von Preisstrategien, die Online-Händler anwenden, werden den Gewinn auf lange Sicht nicht beeinträchtigen.

Selbst wenn Ihr Online-Unternehmen bereits erfolgreich ist, gibt es Möglichkeiten, den Gewinn noch weiter zu steigern, indem Sie Ihre Preisstrategie neu bewerten und daran arbeiten.

10 verschiedene Arten von Preisstrategien für E-Commerce-Unternehmen

1. Wettbewerbsfähige Preisstrategie

Basierend auf den 2016 von Forrester durchgeführten Untersuchungen nutzen die meisten Menschen Suchmaschinen, um nach Produkten zu suchen und Produkte verschiedener Unternehmen und Händler zu vergleichen. Bereits 2012 – als Online-Shopping nur noch ein Atom der heutigen Menge war – besuchten Verbraucher zahlreiche Websites, bevor sie ihre Kreditkarteninformationen eingaben. Je höher die Kosten für ein Produkt sind, desto länger dauert es, Preise zu vergleichen. Diese Statistiken könnten 10 Jahre alt sein; Sie sind jedoch nicht veraltet. Heutzutage haben Verbraucher mehr Tools, um Shops zu vergleichen, wie z. B. Websites und Apps, die Preisvergleiche ermöglichen.

Die wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist eine Technik, die das Verhalten der Verbraucher berücksichtigt. Es geht darum, zu entscheiden, was Ihre Konkurrenz kostet.

Es ist unkompliziert und risikoarm; es berücksichtigt jedoch nicht den von Ihrem Kunden wahrgenommenen Wert Ihres Produkts. In einfachen Worten? Sie verlieren möglicherweise Gewinne, wenn Sie Ihre Produkte in einem „Wettlauf nach unten“ zu einem niedrigen Preis anbieten.

2. Wertbasierte Preisgestaltung

Die wertbasierte Preisgestaltung ist die beliebteste Methode, die von zahlreichen E-Commerce-Preisanalysten angewendet wird, und ermöglicht es Ihnen, einen Preis auf der Grundlage des Werts zu bestimmen, den Ihre Kunden für Ihr Produkt halten.

Im Vergleich zu wettbewerbsfähigen Preisen oder Preis-Plus führt Cost-Plus im Allgemeinen zu höheren Aufschlägen und ist auch rentabler und die ideale Wahl für Unternehmen mit einem langfristigen Plan.

Wertbasierte Preisgestaltung ist eine gute Option für Unternehmen, die ausgeprägte Eigenschaften wie Nachhaltigkeit in ihrer DNA haben. Über ein Drittel (34 %) der Bevölkerung ist bereit, mehr Geld für nachhaltige Produkte oder Dienstleistungen auszugeben. Wer bereit ist, mehr zu zahlen, wird laut der Global Sustainability Study 2021 einen Aufschlag von durchschnittlich 25 Prozent bevorzugen.

Diese Preisstrategie eignet sich gut für Marken mit einer großen Fangemeinde, z. B. solche, die Kunst, Sammlerstücke und Luxusgüter oder Statusartikel verkaufen.

3. Cost-Plus-Preisstrategie

Dies ist die einfachste Preismethode; Es ist jedoch eher geschäftsorientiert als kundenorientiert. Das heißt, die Preisgestaltung richtet sich nach den Gewinnen, die Sie erzielen möchten, und nicht nach dem, was ein Käufer zu zahlen bereit ist. Daher ist es wahrscheinlich, dass Sie den Preis ändern müssen, bis Sie mit diesem Ansatz den profitabelsten Preis erhalten.

Addieren Sie die Gesamtkosten Ihrer Waren, einschließlich Marketing und Versand, und die Gewinnspanne, die Sie verdienen möchten, d. h. den Preis, den Sie für den Verkauf Ihres Produkts verlangen!

Beispiel:

• Produkt: $5
• Versand: $3
• Vermarktung: 5 $
• Gesamtkosten: $13
• Erforderliche Gewinnspanne: 5 $
• Ihr Verkaufspreis: $18

Ideal für Einsteiger in den E-Commerce.

4. Preisabschöpfung

Wenn Sie eine wirklich einzigartige oder originelle Dienstleistung verkaufen, könnte Preisabschöpfung die beste Methode sein. Es geht darum, einen höheren Preis festzulegen und ihn dann zu senken, wenn mehr Wettbewerber auftauchen und anfangen, ähnliche Produkte zu verkaufen. Händler können den Umsatz steigern, wenn die Konkurrenz nicht so hoch ist, und dann die Preise senken, um in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben.

Preisabschöpfung ist eine Technik, die häufig von Technologiegiganten angewendet wird, wenn sie neue Produkte einführen und zuversichtlich sind, dass Early Adopters bereit sein werden, sich einzukaufen. Dies ist entscheidend, da Preisabschöpfung nicht erfolgreich sein wird, wenn Sie nicht sicher sind, dass Ihre Kunden dies sehen werden Produkt als hochwertig, einzigartig und es wert ist, dafür Geld auszugeben.

5. Dynamische Preisstrategie

Ideal für Unternehmen, die E-Commerce verkaufen und die Zeit und die Ressourcen haben, um mit der Forschung Schritt zu halten, oder über das Budget für das Repricer-Programm verfügen.

Dynamik bezieht sich einfach auf Flexibilität. Dies bedeutet, dass Ihnen die Preisflexibilität ermöglicht, die am besten geeigneten Preise zu bestimmen, um schwankender Nachfrage und Wettbewerbsschwankungen gerecht zu werden.

Beispiel:

Wenn die Konkurrenz wächst, können Sie den Preis senken, damit Sie der günstigste Verkäufer sind. Wenn Ihre Konkurrenz hingegen nicht vorrätig ist und eine hohe Nachfrage besteht, können Sie den Preis aufgrund des Marktes für Verkäufer erhöhen. Dies ist ein üblicher Ansatz von Angebot und Nachfrage.

Sie müssen Ihre Konkurrenten im Auge behalten, wenn Sie sich für Dynamic Pricing entscheiden. Die Verwendung des Repricing-Programms kann von Vorteil sein.

6. Durchdringungspreisstrategie

Im Gegensatz zu Skimming-Preisen ist der Penetrationspreis für Marken in einem hart umkämpften Markt am besten. Daher empfiehlt es sich, die Preise am Anfang so niedrig wie möglich anzusetzen und später den Preis zu erhöhen. Dies ist der Punkt, an dem Rabattcodes und andere Strategien eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung neuer Kunden und der Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke spielen können.

Der Nachteil von Penetrationspreisen liegt darin, dass sie dem Image Ihrer Marke schaden oder dazu führen können, dass Verbraucher Ihre Produkte unterschätzen oder sehen, dass sie von schlechter Qualität sind.

7. Loss Leader-Preise

Ideal für Unternehmen, die Artikel verkaufen, die mit einfachen „Add-Ons“ wie Nachfüllungen oder allem, was als regelmäßiger Kauf benötigt wird, geliefert werden.

Sie haben wahrscheinlich die wirklich günstigen Produkte im Internet gesehen. Diejenigen, die Sie ehrfürchtig anstarren lassen und sich fragen, wie eine Organisation mit dem Produkt einen Gewinn erzielen könnte.

Die Chancen stehen gut, dass sie es nicht sind. Sie sind, weil sie Verlustführer sind. Dies sind Produkte, die zu einem reduzierten Preis verkauft werden, um Kunden auf Ihre Website oder Produktseiten zu locken. Diese Preismethode ist effektiv, denn sobald Sie den Kunden davon überzeugt haben, überhaupt zu kaufen, wird er wahrscheinlich Ihre anderen Angebote durchsehen und dann weitere Artikel kaufen.

8. Bündelpreisstrategie

Eine Multi-Preis-Strategie Bei der Preisgestaltung für Produktpakete werden mehrere Artikel zu einem Preis verkauft. Es gibt verschiedene Methoden, um dies zu erreichen, darunter Cross-Sells, Upsells und BOGO-Rabatte, die zu den beliebtesten Arten von Paketen gehören.

Die Bündelpreise können zwar das Verkaufsvolumen erhöhen, sie könnten aber auch riskant sein und das Risiko geringerer Gewinne mit sich bringen, wenn sie nicht auf die richtige Weise gehandhabt werden.

9. Premium-Preisstrategie

Eine Premium-Preisstrategie besteht darin, den Preis eines Produkts teurer zu machen als vergleichbare Artikel auf dem Markt. Die Strategie wird oft als Skim Pricing bezeichnet, da es sich um einen Ansatz handelt, um „die Sahne“ von der Spitze des Marktes abzuschöpfen.

Es wird zur Gewinnsteigerung dort eingesetzt, wo Verbraucher lieber mehr für das Produkt bezahlen, wenn es keine Alternativen gibt, wo Markteintrittsbarrieren bestehen oder wo der Verkäufer nicht durch große Mengen Kosten senken kann.

10. Ungerade Preise

Diese Preismethode ist eine effektive Methode, um einen fairen Preis für Ihre Online-Produkte zu ermitteln. Kunden achten beim Preis immer auf die linke Seite der Ziffer. Beispielsweise scheint ein Artikel mit einem Preis von 4,99 $ billiger zu sein als ein Produkt mit einem Preis von 5,00 $. Obwohl der Unterschied zwischen den Kosten nur 1 Cent beträgt, werden Kunden den ersten bevorzugen, da der Preis niedriger als 5 ist.

Bieten Sie ungewöhnliche Preise für Ihre Produkte an, damit Ihre Kunden mehr kaufen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise 10,00 $ kostet, ändern Sie den Preis auf 9,95 $. Dies wird Ihre Kunden glauben machen, dass die Preise fair und nicht zu hoch sind.

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