Landing Page für eCommerce: Beispiele für Best Practices

Sie haben also in Anzeigen investiert, und obwohl Ihre Website Zugriffe erhält, verkaufen Sie nicht so viel, wie Sie möchten.

Warum passiert das?

• Fehler 1: Die Links zu den Anzeigen befinden sich auf der Startseite.
• Fehler 2: Die Links leiten auf eine Kategorieseite weiter (nicht schlecht, aber auch nicht ideal).
• Fehler 3: Sie führen die Nutzer direkt zu den Produktkarten.

Diesen letzten Fehler könnten Sie vermeiden, wenn die Produktkarte so optimiert und mit Bildunterschriften versehen ist, dass sie den Nutzer zum Kauf des Produkts animiert. Trotzdem gibt es spezielle Fälle, in denen diese Lösung für bestimmte Verkäufe (z. B. High-Ticket-Produkte) nicht die beste ist.

Keine Bange. Wir haben ein Ass im Ärmel: Landingpages.

Das heißt, eine Seite, die ausschließlich zum Zweck der Konvertierung erstellt wurde. In diesem Beitrag erklären wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um eine Zielseite für Ihren E-Commerce zu erstellen, damit Sie wirklich mit der Konvertierung beginnen können.

Sind Sie bereit?

Beginnen Sie damit, die Landebahn zu räumen, damit Ihre Benutzer problemlos darauf landen können.

Was ist eine Zielseite in einem E-Commerce und warum ist sie nützlich, um höhere Conversions zu erzielen als Ihre Anzeigen?

Eine Zielseite ist buchstäblich eine Seite zum Landen…

Wenn wir uns an diese Definition halten, wäre theoretisch jede Seite, auf die wir von einem Link weitergeleitet werden, eine Zielseite (sei es eine Anzeige, ein Beitrag in sozialen Medien oder eine E-Mail).

Aber in Wirklichkeit liegen die Dinge etwas anders.

Wenn wir im digitalen Marketing von „Landingpage“ sprechen, meinen wir damit eine Seite, die für Conversions optimiert ist. Das heißt, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen und ihn die gewünschte Aktion ausführen zu lassen, sei es:

• Kauf eines Produkts
• Gehen für einen begrenzten Verkauf
• Abonnieren des Newsletters (wir verwenden dafür eine bestimmte Art von Zielseite, die sogenannte Squeeze-Page).

Sie müssen so etwas denken wie: „Aber wenn die Zielseite auch für den Verkauf funktioniert, warum ist sie dann nicht dasselbe wie eine normale Produktkarte?“

Lass uns das jetzt sehen.

Landingpage vs. Produktkarte: Wie unterscheiden sie sich?

Laut einer von Monetate durchgeführten Studie konvertiert eine Zielseite doppelt so viel wie eine Produktkarte.

Es muss einen Grund geben, oder?

Tatsächlich gibt es zwei Hauptunterschiede zwischen einer Zielseite und einer Produktkarte:

1. Ein Ziel/viele Ziele: Eine Zielseite ist eine Seite, die für einen einzigen Zweck entworfen wurde. Wenn dieser Zweck darin besteht, Mobiltelefone zu verkaufen, wird die gesamte Zielseite so eingestellt, dass sie den Benutzer zum Kauf führt. Stattdessen könnten wir auf der Karte dieses Mobiltelefons versuchen, den Benutzer zum Kauf einer Hülle und einer Displayschutzfolie (Cross-Selling) oder zur Auswahl eines Upgrades (Up-Selling) zu bewegen. Darüber hinaus ist es wahrscheinlich, dass sie beim Lesen der Karte ein aktives Verkaufs-Popup erhalten.
2. Keine Ablenkungen/mehrere Ablenkungen: In einer Produktkarte gibt es viele Elemente, die die Aufmerksamkeit des Benutzers ablenken könnten, von verwandten Produkten zu Breadcrumbs (diese winzigen Links, die im oberen Teil der Karte erscheinen und die Navigation verbessern). Stattdessen eliminieren wir beim Entwerfen einer Zielseite alle Elemente, die eine Ablenkung darstellen. Es gibt einige Zielseiten, die nicht einmal ein Menü haben, um zu verhindern, dass der Benutzer die Seite verlässt.

Außerdem ist es normal, dass die Zielseite ständig optimiert wird, um die Conversion zu maximieren (einschließlich der Durchführung von A/B-Tests).

6 Schlüsselpunkte zum Erstellen einer hochkonvertierenden Landingpage (mit echten Beispielen)

Lassen Sie uns darauf eingehen: Was Sie brauchen, um eine Zielseite zu erstellen, die Besucher in Kunden umwandelt.

Auf geht's!

1. Definieren Sie das Ziel der Seite

Bevor Sie mit der Einrichtung beginnen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was das Ziel Ihrer Zielseite ist.

Dies wird Ihnen helfen , die Verkaufsbotschaft zu vermitteln. Es hilft Ihnen auch bei der Bestimmung:

• Das Design: Je nach Ziel der Landingpage variiert das Design. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die E-Mail eines Benutzers zu erhalten, können Sie eine Squeeze-Seite verwenden, eine kürzere Seite, die dazu dient, Abonnenten zu gewinnen (deren Formular am Anfang der Seite platziert wird, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Benutzer ausfüllen es aus).
• Die Länge: Es ist nicht dasselbe, ein Produkt an ein Publikum zu verkaufen, das Sie überhaupt nicht kennt, als an Ihre Follower auf Facebook. Im ersten Fall müssen Sie ausführlich erklären, wer Sie sind, und Vertrauen aufbauen. Im zweiten Fall kennt Sie das Publikum bereits, so dass es nicht notwendig ist, so umfangreich zu sein. Das gleiche würde passieren, wenn wir ein teures Produkt verkaufen wollten. Die Seite müsste länger sein, um die Vorteile ausführlich zu erklären, Einwände zu überwinden und den Kauf zu rechtfertigen.

Sobald wir den Zweck dieser Seite kennen, können wir beginnen, sie mit dem Inhalt zu gestalten.

2. Erstellen Sie eine fesselnde Überschrift

Es ist das erste, was wir sehen, wenn wir auf der Seite landen.

Die Überschrift muss prägnant und direkt sein und den Benutzer zum Weiterlesen anregen.

In diesem Beispiel von On That Ass (einer Website, die einen Abonnementdienst für männliche Unterwäsche anbietet) können wir sehen, wie sie versuchen, mit einer lustigen Überschrift Aufmerksamkeit zu erregen, die lautet: „Wir wagen Sie, es zu tragen.“

Es braucht nicht immer eine provokative Überschrift. Es gibt andere Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen, z. B. indem Sie auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen oder einige der Vorteile des Produkts erwähnen.

Lassen Sie uns näher darauf eingehen.

3. Verwenden Sie überzeugendes Copywriting

Um Conversions zu erzielen, müssen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit genau kennen.

Nur so wissen Sie konkret, welche Produktfeatures Ihre Kunden interessieren.

Dann müssen Sie diese Informationen verwenden, um die Conversions zu steigern. Hier spielt das Copywriting eine große Rolle.

Mit anderen Worten:

• Zielen Sie auf den Schwachpunkt: Suchen Sie nach der „schwachen Seite“ Ihres Kunden, die Ihr Produkt löst.
• Sprechen Sie über Vorteile: Die Funktionen sind in Ordnung, aber was Ihren Kunden interessiert, ist, wie dieses Produkt sein Leben verbessern wird, wenn er es kauft.

Dies ist beispielsweise die Zielseite von Skullcandy (der Kopfhörermarke).

Schauen Sie sich an, wie sie in nur wenigen Sätzen hervorheben:

• Das Bedürfnis ihres Publikums: Straßenlärm hält vom Musikgenuss ab.
• Wie dieses Produkt dieses Bedürfnis löst: Ihre Kopfhörer unterdrücken alle externen Geräusche und lassen Sie Ihre Lieblingsmusik laut und klar hören.

Sie hätten über die Art des Materials sprechen können, das für die Herstellung der Geräuschunterdrückungstechnologie oder anderer Funktionen verwendet wird. Aber hätte diese Botschaft Wirkung gezeigt? Hätte es Sie dazu gebracht, das Produkt zu kaufen?

Natürlich nicht.

Wenn Sie sich eingehender mit dieser Technik befassen möchten, lesen Sie unseren Beitrag zum Verfassen von Texten.

4. Verwenden Sie fesselnde Bilder (und Videos!)

Unweigerlich fühlen wir uns zum Visuellen hingezogen.

Mit einem auffälligen Bild erhöhen Sie Ihre Chancen, dass der Benutzer auf der Seite bleibt und Ihren Text liest.

Diese Landingpage von Blue Apron ist ein Beispiel dafür. Von Anfang an fällt es mit farbenfrohen und ansprechenden Gerichten auf. Zumindest macht es sicherlich Appetit. Und wenn Sie gerne kochen, wird es auch Ihre Neugier wecken.

Wenn Ihr Produkt andererseits komplex ist, wäre es interessant, Videos hinzuzufügen , die erklären, wie es funktioniert, oder Erfahrungsberichte von Kunden, die es verwendet haben.

5. Bauen Sie Vertrauen mit Testimonials und Produktbewertungen auf

Zufriedene Kunden sind die beste Garantie, die ein Produkt haben kann.

Deshalb gehen wir die meiste Zeit, bevor wir etwas kaufen, auf Google und suchen nach Meinungen anderer Leute.

Denken Sie daran und fügen Sie Kundenreferenzen oder Produktbewertungen hinzu (dies können die Meinungen sein, die Ihre Kunden auf Amazon oder einem anderen Marktplatz hinterlassen haben, den Sie zum Verkaufen verwenden).

Barkbox, der Online-Shop, der Themenboxen verschickt, enthält diese Testimonials auf der Zielseite ihrer „Super Chewer“-Boxen. Außerdem enthalten sie Fotos von Haustieren, die ihr Spielzeug benutzen. Wie Sie sehen, ist es eine gute Möglichkeit , Vertrauen aufzubauen und sogar Einwände zu überwinden indem Sie die Bewertungen Ihrer Kunden verwenden.

6. Fügen Sie eine CTA-Schaltfläche ein

Sie müssen ein- oder mehrmals auf der Seite einen CTA-Button (oder Call-to-Action) einfügen, da er den Benutzer dazu ermutigt, die gewünschte Aktion auszuführen. Dies sind einige Standards, die der CTA-Button erfüllen sollte:

• Er muss auffällig sein: Der Button muss sich von den anderen Elementen abheben. Es hat normalerweise eine andere Farbe als der Rest der Seite.
• Eine klare und direkte Botschaft: Der Benutzer muss wissen, was passiert, wenn er darauf klickt.

Hier ist ein Beispiel für einen CTA-Button auf einer der Landing Pages von Nike, auf der sie für Schuhe aus Abfall werben und Sie dazu anregen, jedes Produkt aus dieser neuen Kollektion zu kaufen.

Der schwarze Button hebt sich deutlich vom weißen Hintergrund ab. Wenn Sie die Nachricht „Nachhaltige Kleidung kaufen“ lesen, ist klar, dass Sie, wenn Sie darauf klicken, zum Nike-Katalog für nachhaltige Kleidung weitergeleitet werden.

Optimieren Sie Ihre Zielseiten bis zum Limit für mehr Conversions

Jetzt können Sie so viele Zielseiten erstellen, wie Sie für Ihren E-Commerce benötigen.

Es ist praktisch, dass Sie für jeden von ihnen verschiedene Versionen entwerfen (auch A/B-Tests genannt) , um die am besten funktionierenden zu evaluieren und zu verifizieren.

Zu guter Letzt empfehlen wir Ihnen auch, Segmente zu verwenden und für jede Zielgruppe unterschiedliche Seiten zu erstellen. Wie bereits erwähnt, verwenden wir für jemanden, der uns überhaupt nicht kennt, nicht dieselbe Zielseite wie für einen unserer Abonnenten.

Passen Sie sie für jede Zielgruppe an und Sie werden sehen, wie sich Ihre Conversions verbessern.

Wir hoffen, dass dieser Beitrag hilfreich war und dass Sie ihn so schnell wie möglich in die Praxis umsetzen können.

Hol sie dir!