7 Beispiele für erstklassiges E-Commerce-Instagram-Marketing

Es war noch nie einfacher, ein E-Commerce-Geschäft zu starten.

Tools wie Shopify und BigCommerce ermöglichen es alltäglichen Unternehmern mit minimalem technischen Fachwissen, innerhalb weniger Tage einen Online-Shop zu eröffnen, Lieferanten zu finden und eine Marke aufzubauen.

Aber nur weil der Einstieg einfach ist, sind Wachstum und Erfolg noch lange nicht ausgemacht. Tatsächlich bedeutet der zunehmende Wettbewerb in fast allen E-Commerce-Vertikalen, dass es schwieriger denn je ist, den Lärm zu durchbrechen.

Die Werbekosten steigen, der Wettbewerb ist hart und die Verbraucher werden selektiver.

Der Schlüssel zum E-Commerce-Erfolg im Jahr 2022 ist der Aufbau einer einprägsamen Marke auf den Plattformen, die Ihre Kunden häufig besuchen. Nur wenige sind im aktuellen Ökosystem wichtiger als Instagram.

90 % der Nutzer auf Instagram folgen einem Unternehmenskonto und interagieren aktiv mit diesen Marken. Menschen nutzen Instagram, um zu stöbern, Favoriten zu speichern und nach neuen Produkten zu suchen. Sie folgen Marken und Influencern, um sich Inspiration für ihr tägliches Leben zu holen.

Um Ihnen zu helfen, Instagram-Marketing für Ihr E-Commerce-Geschäft zu nutzen, habe ich sieben erstklassige Beispiele von Marken gefunden, die in ihrer Branche Furore machen. Lass uns mal sehen.

1. Gemütlich

An erster Stelle auf der Liste steht Snuggy… eine der einzigartigsten E-Commerce-Marken, die in den letzten Jahren aufgetaucht sind. Sein Hauptprodukt, der Snuggy, ist eine völlig neue und unterhaltsame Art, es sich im Haus gemütlich zu machen. Und sie haben sein Marketing genagelt.

Ich finde es toll, wie sehr sie sich in ihrer Biografie auf „Vertrauen“ konzentrieren. Wie Sie wissen, können Online-Käufer skeptisch sein. Sie müssen also Vertrauenssignale verwenden, damit sie sich mit Ihrer Marke so wohl fühlen, dass sie gerne kaufen.

Snuggy fängt das Konzept des Vertrauensaufbaus in seiner Instagram-Biografie ein:

Es gibt drei Elemente in dieser Biografie, die Vertrauen aufbauen.

• Es besagt, dass sie auf TrustPilot – einer weltweit anerkannten Website für Kundenbewertungen – hoch bewertet werden.
• Es zeigt, dass sie „Jetzt kaufen & später bezahlen“-Programme akzeptieren – damit sich ein Käufer nicht durch einen einmaligen Kaufpreis abgeschreckt fühlt.
• Es hebt eine Reihe von angesehenen Publikationen und Medien hervor, die ihr Produkt vorgestellt haben.

Sie verdoppeln dann die Vertrauensbildung, indem sie regelmäßig nutzergenerierte Inhalte teilen und mit vertrauenswürdigen Influencern für bezahlte Werbeaktionen zusammenarbeiten. Dieser Beitrag mit Nathan Henry von Geordie Shore (mit 1,4 Millionen Followern) lieferte beispielsweise einen einzigartigen Rabattcode und wurde mit seinem Publikum geteilt.

Nathan hat eine riesige Fangemeinde, die aus Menschen besteht, die ihn verehren und seiner Meinung zu Produkten vertrauen. Durch die Assoziation erhöht dies das Vertrauen in Snuggy.

2. Schmuggeln

Als nächstes kommt Smiggle – eine skurrile Schreibwarenmarke für Kinder, die sich im Laufe der Jahre zu einer erkennbaren Marke entwickelt hat. Sie können ihre ikonischen leuchtenden Farben nicht übersehen, wenn Sie durch Ihren Instagram-Feed scrollen.

Smiggle nutzt Instagram-Giveaways mit großem Erfolg, um die Interaktion mit seinem Publikum zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Zum Beispiel hat dieses „Back to School“-Werbegeschenk Tausende von Kommentaren:

Das Tolle an diesem Werbegeschenk ist, dass sie seine Reichweite mit einer intelligenten Partnerschaft wirklich maximiert haben. Sie haben sich mit Health Lab Kids zusammengetan, einer komplementären Marke, die ein ähnliches Publikum hat, um einen besseren Preis anzubieten und ein neues Publikum zu erreichen.

Willst du eine Abkürzung? Mit den benutzerfreundlichen Vorlagen von ShortStack können Sie schnell Instagram-Werbegeschenke erstellen. Fang hier an.

3. Cupshe

Cupshe ist eine beliebte Damenbekleidungsmarke mit über einer Million Instagram-Followern – sie machen etwas richtig!

Tatsächlich machen sie VIEL richtig, was ich hervorheben möchte. Die Vielfalt der Inhalte, die in Cupshes Feed geteilt werden, hebt sie hervor. Es geht nicht nur um hochwertige Produktbilder. Sie verwenden Karussell-Posts, Videos, Reels und Stories zu gleichen Teilen.

Alle ihre Inhaltstypen werden sogar auf der nächstniedrigeren Ebene variiert. Manche Videos machen Spaß, manche sind ernst. Einige Fotos zeigen Models, andere zeigen Alltagsfrauen, die ihre Kleidung tragen. Einige Beiträge sind Zitatbilder, andere Werbegeschenke.

Überlegen Sie, wie Sie Ihr Inhaltsspiel ändern und die Leute raten lassen können. Instagram-Nutzer sind alle unterschiedlich. Teile Ihres Publikums reagieren und interagieren mit unterschiedlichen Inhaltsstilen. Es hält die Dinge frisch und interessant.

4. Gymshark

Die Gesundheits- und Fitnessbekleidungsmarke Gymshark ist zu einer astronomischen Marke mit über 5 Millionen Instagram-Followern herangewachsen.

Der Schlüssel zu ihrem Erfolg? Lebensstil verkaufen.

Das Wachstum einer E-Commerce-Marke erfordert die konsequente Wiederholung eines gemeinsamen Themas, das bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Sie möchten mit einem Lebensstil in Verbindung gebracht werden, nicht mit einem Produkt. Als Lifestyle-Marke werden Sie weniger einschüchternd. Die Leute werden Ihre Inhalte teilen, ohne das Gefühl zu haben, dass sie für ein Produkt werben.

Das macht Gymshark auf Instagram so gut. Sie verstehen, dass es eine Entscheidung für den Lebensstil ist, fit und gesund zu sein, und ihre Inhalte gehen über Produktfotos und Trainingsvideos hinaus. Sicher, sie haben diese Dinge auch, aber sie enthalten auch Ausschnitte aus anderen alltäglichen Aktivitäten mit echten Menschen, die ihre Kleidung tragen oder die Gymshark-Lebensweise repräsentieren – Spaß, Humor und harte Arbeit.

5. Manscaped

Die Markenfarben von Manscaped sind deutlich schwarz und hellbraun. Sie verwenden diese beiden Farben in allen ihren Instagram-Inhalten, und sie leisten hervorragende Arbeit, um den Wiedererkennungswert und die Einprägsamkeit der Marke zu erhöhen.

Eine Trendtaktik ist beispielsweise, Tweets als Instagram-Bilder zu teilen. Manscaped tut dies regelmäßig mit einem Hintergrund, der ihre Markenidentität stärkt:

Wenn Sie diesen Ansatz mit einer Reihe von Produktfotos kombinieren, die auf dem Etikett eine leichte Sprenkelung derselben Farbe haben, funktioniert das wunderbar!

Die Leute werden sich an Sie erinnern, wenn Sie Ihre Markenfarben verwenden, um mit Ihrem Instagram-Feed ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen.

6. Glänzender

Glossier ist eine Hautpflege- und Schönheitsmarke mit Millionen von Insta-Followern und tonnenweise Wohlwollen bei Kunden.

Das, was sie am besten können, ist das Erstellen und Veröffentlichen von Produktdemonstrationsvideos. Ob es sich um normale Videos oder Reels handelt, sie veröffentlichen immer Anleitungen, die den Verbrauchern helfen, ihr Produkt in Aktion zu sehen und zu fühlen, wie es wäre, es zu verwenden.

Diese Rolle hat zum Beispiel fast 7.000 Aufrufe!

Wenn Sie in der Schönheitsbranche arbeiten, ist dieser Inhaltsstil unerlässlich. Aber es kann auch in einer Reihe anderer E-Commerce-Branchen gut funktionieren. Unterschätzen Sie nicht, wie wichtig es für potenzielle Käufer ist, zu sehen, wie Ihr Produkt in Aktion aussieht. Standbilder erzählen nicht die ganze Geschichte.

7. FuzzYard

Ich hätte es fast durch einen Artikel geschafft, ohne eine Haustiermarke zu erwähnen … aber ich konnte nicht! Hauptsächlich, weil ich von Hunden besessen bin und weil FuzzYard ein großartiges Beispiel für eine E-Commerce-Marke ist, die Instagram zu ihrem Vorteil nutzt.

Geschichten sind die Funktion, die FuzzYard besser macht als viele andere eComm-Marken. Für den Anfang haben sie wunderschön gebrandete und gut kategorisierte Story-Highlights in ihrem Profil, um es Browsern zu erleichtern, das zu finden, was sie brauchen:

Wenn Sie in die Kategorien selbst eintauchen, werden Sie feststellen, dass die meisten Geschichten von echten Kunden (Hunden) sind, die FuzzYard-Produkte verwenden. Das ist der beste soziale Beweis, auf den Sie hoffen können!

Wenn einer Ihrer zufriedenen Kunden jemals ein Video mit Ihrem Produkt teilt, worum Sie ihn bitten sollten, stellen Sie sicher, dass Sie es in Ihre Stories und dann in Ihre Highlights aufnehmen.

Fazit

Instagram ist eine hervorragende Plattform für Marken, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und ein neues Publikum zu erreichen. Ich habe in diesem Artikel sieben Beispiele vorgestellt, aber es gibt noch viele, viele mehr, von denen Sie sich inspirieren lassen können. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um komplementäre Marken in Ihrer Branche, marktführende E-Commerce-Unternehmen und Ihre Konkurrenten zu recherchieren, um festzustellen, wie Sie Ihre Bemühungen verstärken können.

Nutzen Sie neben großartigen Inhalten und konsistentem Branding auch die Geschäftsfunktionen von Instagram für E-Commerce-Shops. Wie Instagram Shopping, mit dem Sie Produkte auf Fotos markieren und Reibungsverluste im Kaufprozess beseitigen können, und Analysen, um die Inhalte zu ermitteln, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Alles in allem viel Spaß und testen, testen, testen!