Möglichkeiten zur Steigerung der Nachfrage für einen E-Commerce-Marktplatz

Die Bedarfsgenerierung ist kein automatisierter Prozess. Stattdessen braucht es Anstrengung und Ausdauer. Obwohl der Prozess der Nachfragegenerierung für jede Person unterschiedlich ist, sind die Grundlagen dieselben.

Eine gut ausgearbeitete Strategie zur Nachfragegenerierung erregt die Aufmerksamkeit der Verbraucher und weckt bei ihnen das Interesse, bei ihnen zu kaufen, sie zu verstehen und ein Teil der Marke zu werden. Viele Marketingstrategien werden eingesetzt, um Kunden anzuziehen und sie durch den Konversionstrichter zu führen.

Demand Generation ist eine umfassende Strategie, die als Motor betrachtet werden muss. Wenn Sie zuerst die Personen identifizieren, die die richtigen Käufer für Ihr Unternehmen zu sein scheinen, können Marken sie dann durch den Konversionsprozess führen.

Was ist Demand-Generation-Marketing?

Beim Marketing zur Nachfragegenerierung geht es darum, eine etablierte Pipeline für die Vertriebsmitarbeiter zu schaffen und zu erweitern. Der erste Schritt besteht darin, die erste Kampagne einzubinden, um sicherzustellen, dass die Personen, die Sie erreichen möchten, sich für Ihren Newsletter anmelden. Darüber hinaus leitet es Ihre Leser an, mit Ihren Inhalten zu interagieren, an Veranstaltungen teilzunehmen und mehr. Demand Gen Marketing stimuliert und verbindet Ihre Kunden und stellt gleichzeitig sicher, dass Ihre Marke bei Ihren Kunden im Vordergrund steht.

Ziel ist es, sie entlang der Käuferreise zu führen, bis sie qualifizierte Leads sind. Danach können Sie sie zu potenziellen Kunden machen, indem Sie das richtige Verkaufsgespräch liefern.

Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung

Nachfragegenerierung erzeugt Interesse und Aufmerksamkeit für die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens. Sie können seine Methoden auch einsetzen, um neue Personengruppen zu erreichen. Im Gegensatz dazu lenken Sie bei der Lead-Generierung die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf potenzielle Leads, die bereit sind, Kunden zu werden.

Im Gegensatz zur Lead-Generierung ist die Demand-Generierung transaktionaler. Hier ist der Grund-

Aktionen zur Lead-Generierung und Nachfragegenerierung finden auf verschiedenen B2B-Sales-Funnel-Ebenen statt. Der Prozess der Nachfrageerzeugung steht ganz oben im Trichter. Es ist der Moment, in dem Sie potenzielle Käufer in Ihren Kaufprozess einladen. Zum Beispiel, wenn sie Ihre Social-Media-Seiten oder Ihre Website besuchen.

Die Lead-Generierung erfolgt, nachdem Interessenten die Phase durchlaufen haben. Sie haben genug Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Marke, um ihre Daten anzugeben, um beispielsweise über eine Landingpage weitere Informationen zu erhalten.

Werfen wir einen Blick auf die Hauptunterschiede zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung:

1. Ziele

• Nachfragegenerierung ist eine Strategie, um das Bewusstsein für Ihr Unternehmen und die Probleme, die Ihr Unternehmen löst, zu steigern. Auch wenn diejenigen, die davon Kenntnis haben, Ihr Produkt derzeit nicht benötigen, ist es entscheidend, dass sie wissen, wer das Problem lösen kann, wenn das Problem auftritt.
• Um Leads zu generieren, müssen Sie diesen Wunsch in Leads umwandeln. Wenn die Reise des Käufers dann fortgesetzt wird, ist es nur natürlich, dass die Leute von Ihrem Service erfahren. Dann können Sie ihnen helfen, Probleme mit Ihrem Produkt zu lösen.

2. Verlobung

• Die Nachfragegenerierung trägt dazu bei, Vertrauen bei Ihren Kunden und der Autorität Ihrer Marke aufzubauen. Je mehr Sie sich als Vordenker in Ihrem Bereich etablieren, desto mehr Menschen werden sich mit Ihrem Unternehmen verbinden.
• Die Lead-Generierung kann dazu beitragen, Ihr Produkt und Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben. Es demonstriert alle Vorteile Ihres Produktes.

3. Auswirkung

• Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, Ihr Publikum über Ihr Unternehmen zu informieren. In der Regel geht es darum, Online-Ressourcen zu erstellen, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten können.
• Die Lead-Generierung übernimmt die Lead-Generierung, indem die Verwendung von Inhalten bereitgestellt wird, die expliziter auf die Kultivierung von Leads und die Etablierung Ihrer Marke ausgerichtet sind. Darüber hinaus nutzt es geschützte Quellen, die Kontaktdaten erfordern.

Strategien zur Schaffung von E-Commerce-Nachfrage

1. Setzen Sie sich Ziele

Es hat keinen Sinn, eine Strategie zu entwickeln, wenn Sie keine klaren Ziele haben. Es handelt sich nicht um eine tatsächliche Strategie, sondern um zufällige Marketingaktivitäten.

Um eine kontinuierliche Steigerung der Nachfrage zu erreichen, ist es notwendig, erreichbare, aber nicht einfache Ziele zu setzen. Diese Ziele dienen als erster Bezugspunkt, und Sie können Ihren Plan um diese Ziele herum erstellen und verfeinern. Wenn Sie eine klare Vorstellung von Ihren Zielen haben, ist es viel einfacher, die Tools zu finden, die Ihnen helfen, dorthin zu gelangen.

Darüber hinaus werden Ziele alle Mitglieder Ihrer Gruppe bei der Nachfragegenerierung inspirieren, insbesondere wenn Sie sehen, dass Sie beginnen, sie zu erreichen.

2. Forschung

Die Definition der Käuferpersönlichkeit und der Käuferreise ist ein wesentlicher Schritt in der Entwicklung eines jeden Marketingplans.

Eine Käuferpersönlichkeit ist jemand, der das Produkt wahrscheinlich kaufen wird. Es ist jedoch nicht möglich, eine einzelne Persona zu erstellen. Meistens erstellen die Vertriebs- und Marketingteams unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten. Beispielsweise unterscheiden sich die Wünsche, Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden je nach Lebensstil, Demografie und Position. Dieser Prozess beinhaltet die Erstellung unterschiedlicher Profile und wird als Segmentierung bezeichnet.

Nachdem Sie Ihre Personas für Käufer identifiziert haben, müssen Sie für jede Persona eine Journey für Ihre Kunden erstellen. Ein Unternehmen muss alle Touchpoints und die Reaktionen und Verhaltensweisen der Kunden an verschiedenen Punkten der Reise identifizieren.

3. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

In der Vergangenheit lag der Hauptverdienst der Demand-Generation-Strategien im Inbound-Marketing; Der Erstellung von Inhalten wurde jedoch nie so viel Bedeutung beigemessen.

Die kontinuierliche Produktion von Inhalten könnte mehr Leads anziehen und auch die Markenbekanntheit verbessern. Dies erhöht die Benutzerinteraktion und kann mehr Besucher auf Ihre Website lenken. Die bekanntesten Arten von Inhalten sind Artikel, Infografiken, Blogbeiträge, Spickzettel, eBooks, Webinare, Schulungen und mehr.

Die Nutzung sozialer Medien, um Informationen auszutauschen und die neuesten Entwicklungen und Werbeaktionen in Ihrem Bereich anzukündigen, ist eine fantastische Methode, um Inhalte zu erstellen, die Neugier bei Ihrer Zielgruppe wecken. Scheuen Sie sich auch nicht, Testimonials in den Blog oder die Social-Media-Plattformen aufzunehmen, um die Zufriedenheit Ihrer Kunden und die Kompetenz Ihres Unternehmens zu demonstrieren.

Content ist eine Investition, die lange anhält, ähnlich wie die Nachfragegenerierung. Um erfolgreich zu sein, bedarf es einer konsequenten Anstrengung, die viele Unternehmen inhaltlich nicht haben.

Obwohl Blogbeiträge zu den beliebtesten Formaten für Inhalte gehören, steckt noch viel mehr dahinter. Inhalte können auch sein:

• Infografiken
• Fotos
• Videos
• Newsletter per E-Mail
• Podcasts
• Quiz
• E-Books
• Diagramme
• Checklisten
• Die Ereignisse
• Webinare

Mischen Sie verschiedene Arten von Inhalten und veröffentlichen Sie sie auf verschiedenen Plattformen, um das Vertrauen zu stärken und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen.

4. Nutzen Sie die Kraft des Remarketings

Vermarkter akzeptieren Remarketing weitgehend als effektive Methode zur Steigerung der Konversionsraten. Da Sie Remarketing betreiben sollten, um die Conversion-Raten zu verbessern, ist Remarketing eine äußerst effektive Methode, um die Markenbekanntheit aufzubauen.

Als wir vor ein paar Jahren begannen, neue Benutzer für die Website zu gewinnen, stellten wir fest, dass wir sehr gut abschnitten. Als es jedoch darum ging, den erhaltenen Datenverkehr zu halten oder umzuwandeln, war die Leistung nicht optimal. Ein Großteil unseres Traffics kam organisch und markenlos und wurde nie geändert. Die meisten Benutzer kamen nur, um die Website anzusehen, bevor sie sie verließen, und kehrten dann nie wieder zurück. Hier kommt die Anzeige der Remarketing-Funktion ins Spiel.

Wenn wir Display-Remarketing verwenden, ein Ansatz zum Aufbau der Markenbekanntheit, erhöht sich die Conversion-Rate im Laufe der Zeit dramatisch.

Durch die Verwendung von direktem Traffic für bestimmte Suchbegriffe, die als Proxy bezeichnet werden, werden wir sehen, dass wir nach der Implementierung von Display-Marketing in der Lage sein werden, die Anzahl der Besuche auf der Website sowie die Konversionsraten und unsere durchschnittliche Zeit zu erhöhen vor Ort um einen erheblichen Betrag.

5. Optimierung von E-Mail-Marketing-Strategien

Marketing per E-Mail kann ein äußerst effektiver Bestandteil Ihrer Kampagnen zur Nachfragegenerierung sein, aber viele Werbetreibende können seine Vorteile nicht optimal nutzen.

Wenn Marketing-E-Mails eingecheckt werden, sind A/B-Tests von entscheidender Bedeutung, und der Satz „ Weniger ist mehr “ trifft auf diese Situation zu. Wenn Sie Ihre Liste wieder regelmäßig mit E-Mails bombardieren, können Sie potenzielle Kunden abschrecken und Ihrer Marke schaden. Es ist jedoch wichtig, Ihre Listen regelmäßig zu bombardieren, damit Sie es besser machen können, nicht mehr.

Jeder Aspekt Ihres E-Mail-Marketings könnte mithilfe von A/B-Tests getestet werden, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails optimal funktionieren. Alles, von der Länge der Überschrift und der Kopie der Betreffzeile bis hin zu Verlinkungsstrategien und Angebotspositionierung, sollte getestet werden, damit Sie trotz Annahmen fundierte Entscheidungen bezüglich Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen basierend auf Informationen treffen können.

Ein Uber zum Aufmerksamkeitspunkt

Diese E-Mail-Marketingkampagne von Uber veranschaulicht perfekt, wie man die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und die Nachfrage steigert. Dies ist ein Beispiel dafür, wie Uber versucht, sein neuestes Produkt über eine gut geplante und gut gestaltete E-Mail-Kampagne bei den Benutzern zu bewerben. Die Kampagne richtet sich an Menschen, die beschäftigt sind, und diese Kampagne scheint das perfekte Beispiel für Nachfragegenerierung zu sein!

6. Verschenken Sie Ihre besten Sachen

Wenn es sich um einen Download von Inhalten, ein kostenloses Angebot oder eine andere Werbeaktion handelt, stellen Sie sicher, dass Sie die besten Produkte anbieten. Auch wenn es kontraintuitiv klingen mag, kann das Verschenken von Werbegeschenken, die einen echten Wert haben, viele Vorteile haben.

Am Anfang schafft es ein grundlegendes Vertrauen zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Unternehmen, was bedeutet, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Website oder Ihre Website zurückkehren. Darüber hinaus ist es ein positives Spiegelbild Ihres Unternehmens – so dass Ihre Kunden, die mit Ihrem Produkt zufrieden sind, es möglicherweise weiterführen und in Ihrem Namen zu Fürsprechern Ihrer Marke werden, um zu den unerreichbaren „Markenbotschaftern“ zu werden, von denen Unternehmen ständig sprechen. Wenn Sie etwas Wertvolles anbieten, werden Ihnen die Besucher am Ende eher alle Informationen geben, die erforderlich sind, um sie als tatsächlichen Lead zu etablieren, was der erste Schritt im Prozess der Nachfragegenerierung ist.

Beispiele für Nachfragegenerierung

HubSpot bietet seit jeher die Möglichkeit, kostenlose Artikel zu verschenken. Tatsächlich finden Sie eine Reihe anderer kostenloser Tools wie Ideengeneratoren, Website-Bewertungen usw. in ihrer Fußzeile. Dies hat mehr Nachfrage als andere Unternehmen geschaffen. Dies ist einer der besten Faktoren im Beispiel der Nachfrageerzeugung.

7. Arbeiten Sie in Branchen-Superstars an Webinaren

Einige Unternehmen (wiederum insbesondere Technologieunternehmen und Start-ups) rufen es für Webinare an. Sie sind sicherlich einfach zu erstellen und erfordern keine großen Kosten, aber wenn Sie Webinaren nicht die volle Aufmerksamkeit schenken, die sie verdienen, warum sollte jemand die Zeit dafür aufwenden, sich Webinare anzusehen?

Larry hat für seine Webinare mit einigen der Top-Marken im digitalen Marketing zusammengearbeitet.

Sie können sich die Folien dieses Webinars mit Rand Fishkin zum Remarketing von Inhalten hier ansehen.

Wenn Webinare ein Element Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung werden sollen, dann sollten Sie sich voll und ganz auf Webinare konzentrieren und nur mit den Besten Ihrer Branche zusammenarbeiten. Dadurch verbessern Sie Ihren Status in Ihrem Bereich und bauen Verbindungen zu wichtigen Influencern auf und steigern Ihr Image, was wesentliche Bestandteile einer kontinuierlichen Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung sind.

Natürlich ist die Zusammenarbeit mit Branchenstars nicht so einfach, wie eine E-Mail an Guy Kawasaki zu senden und ihn zu bitten, an Ihrem nächsten Live-Webinar teilzunehmen. Das Herstellen von Verbindungen erfordert Zeit und Mühe. Und am Anfang kann es schwierig sein, den gewünschten Lautsprecher zu finden. Aber wenn Sie Webinare erstellen und präsentieren, versuchen Sie, die bekanntesten und bekanntesten Redner zu haben, die Sie können, und teilen Sie – wie wir im vorherigen Punkt erwähnt haben – Ihre wertvollsten Vorschläge, Tipps und Methoden während der Webinare selbst.

8. Influencer-Marketing

Wenn Sie Pralinen kaufen möchten und ein Hersteller auf Sie zukommt und Ihnen sagt, dass er die besten Pralinen herstellt, wäre es eine gute Idee, ihnen zu glauben? Würdest du einem einflussreichen Food-Blogger, dem du folgst und dem du vertraust, in den sozialen Medien glauben, der sich aufregt und die gleichen Pralinen empfohlen hat?

Das ist der Fall, meinst du nicht? Der Grund ist, dass Influencer eine sofortige Bewertung von Waren und Dienstleistungen anbieten. Sie helfen potenziellen Kunden auch dabei, bessere Entscheidungen zu treffen und schneller Entscheidungen zu treffen. 50 Prozent der Marken haben wegen der Epidemie mehr Geld für Influencer-Marketing bereitgestellt. Wir sind große Fans von Influencer-Marketing, deshalb haben wir Micro Influence entwickelt, eine Anwendung, mit der Sie die Effektivität Ihrer Influencer-Marketingkampagnen steigern können. Hol es dir jetzt!

Doppeltippen Sie mit Tinder

Die primäre Zielgruppe von Tinder sind junge Menschen. Es ist auch ein Weg, um sicherzustellen, dass die jüngere Altersgruppe genau angesprochen wird. Influencer zum Beitritt einzuladen, ist nur eine der zahlreichen unglaublichen Strategien, die von Dating-Apps angewendet werden.

Tinder hat kürzlich seine neueste Modelinie angekündigt, und was ist die bessere Methode, um Menschen zu erreichen, als Influencer dazu zu bringen, sich anzuschließen? Wenn sie wissen, dass ihre Top-Influencer ein Fan der Marke sind, sind die Benutzer bestrebt, sie zu testen. Wir denken, dass dies ein großartiges Nachfragegenerierungsmodell ist.

Fazit

Eine erfolgreiche Strategie zur Nachfragegenerierung zieht die Aufmerksamkeit neuer Kunden auf sich und kann zu Engagement führen. Unabhängig von den Marketingstrategien Ihres Unternehmens kann die folgende Nachfragegenerierung bei der Entwicklung der Grundlagen einer Verbindung zwischen potenziellen Kunden und Ihnen helfen.

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