9 Schritte zum Erstellen einer E-Commerce-Content-Strategie, die sich in den 2020er Jahren verkauft

Jeden Tag finden über 8 Milliarden Suchanfragen bei Google statt.

…UND…

Bis 2024 wird der Wert des Content-Marketings auf 600 Milliarden US-Dollar steigen.

Mit solchen Zahlen ist klar, dass Ihre E-Commerce-Marke in dieses ganze „Content-Marketing“-Geschäft einsteigen muss.

Sicher, der Aufbau einer eigenen Strategie für E-Commerce-Inhalte kann entmutigend klingen.

Aber es ist viel einfacher, wenn Sie einer bewährten Roadmap folgen.

Außerdem ist es super wichtig zu nageln.

Meine Schreibagentur wurde auf einer vollständig angepassten E-Commerce-Plattform aufgebaut, die uns einen Online-Umsatz von über 5 Millionen US-Dollar einbrachte .

Ich habe mit nur 75 US-Dollar angefangen – aber letztendlich meine Konkurrenten mit über 9 Millionen US-Dollar an Finanzierung übertroffen, indem ich einfach SEO-Blogging als Teil meiner gesamten Content-Strategie mit E-Commerce verwendet habe.

Das von mir verwendete System kann für jede Marke in fast jeder Nische da draußen wiederholt werden.

Und ich möchte, dass du es hast.

Deshalb gebe ich Ihnen in diesem Blog die wichtigsten Bestandteile einer effektiven Strategie für digitales E-Commerce-Marketing, damit Sie organische Inhalte nutzen können, um mehr Menschen zu erreichen, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und mehr Geld zu verdienen.

Möchten Sie von mir einen praktischen Schritt-für-Schritt-Videokurs zum effektiven Einrichten von E-Commerce-Content-Marketing? Schauen Sie sich unseren Workshop zu diesem Thema in der Content Hacker Academy, E-Commerce Content Marketing in 1 Stunde an.

So erstellen Sie eine E-Commerce-Content-Strategie (Inhaltsverzeichnis)

Was ist eine E-Commerce-Content-Strategie?

Warum sollte ich eine Inhaltsstrategie für meine E-Commerce-Website erstellen?

9 Schritte zum Erstellen einer funktionierenden E-Commerce-Strategie

• Schritt 1: Umfassen Sie SEO-Blogging
• Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
• Schritt 3: Bauen Sie Ihr Content-Team auf
• Schritt 4: Kennen Sie die Vorteile Ihres Produkts
• Schritt 5: Perfektionieren Sie Ihre Produktbeschreibungen für SEO
• Schritt 6: Erstellen Sie Ihren Content-Marketing-Kampagnenkalender
• Schritt 7: Arbeiten Sie innerhalb Ihrer Branche zusammen
• Schritt 8: Ergebnisse messen + Inhalte kontinuierlich aktualisieren
• Schritt 9: Bitten Sie um Kundenfeedback

Was ist eine E-Commerce-Content-Strategie?

Eine Inhaltsstrategie für E-Commerce-Websites ist ein Plan zur Recherche, Erstellung und Ausführung hochwertiger Inhalte, die von idealen Käufern gefunden werden.

Aber der Schlüssel ist, es auf eine Weise zu tun, die einen gesunden ROI fördert.

Im Allgemeinen geschieht dies durch lange Artikel, die aus gründlich recherchiertem SEO-Blogging hervorgegangen sind. Sobald diese eingerichtet sind, kann es auch Folgendes beinhalten:

• E-Mail Marketing
• Infografiken
• Bleimagnete
• Videoinhalte

…und mehr.

Wenn Sie eine E-Commerce-basierte Inhaltsstrategie für Ihr Geschäft entwickeln, sehen die Dinge etwas anders aus als die Verkaufstaktiken Ihrer Oma.

Im Vergleich zu einem traditionellen Hard Sell bieten die meisten E-Commerce-Content-Beispiele einen Soft Sell, der durch die Lösung eines Problems Vertrauen aufbaut . Diese Strategien stehen ganz oben auf der Liste der Content-Trends im Jahr 2022, weil sie so gut funktionieren (wenn die Marke wirklich wertvolle Informationen in ihren Inhalten bereitstellt).

Ihre Mission, oder besser gesagt, Ihre E-Commerce-Roadmap-Strategie – ist es, Killer-Content zu erstellen, der bei Google gefunden wird, Besucher in Leads verwandelt und sich wie ein Lauffeuer für Sie verkauft .

Wenn Sie noch keine E-Commerce-Strategie für Inhalte haben, beginnen Sie jetzt damit. Und beginnen Sie immer mit dem Bloggen (es hat die beste Inhaltslebensdauer da draußen).

Ihre Inhaltsstrategie für Ihre E-Commerce-Website ist aus vielen Gründen EXTREM wichtig, auf die ich als Nächstes eingehen werde.

Warum sollte ich eine Inhaltsstrategie für meine E-Commerce-Website erstellen?

Lassen Sie mich nicht einmal mit dem ROI des Content-Marketings anfangen (oder tun Sie es, ich werde den ganzen Tag darüber reden)!

Zu den Vorteilen einer solide umgesetzten E-Commerce-Content-Strategie gehören unter anderem:

1. Content-Marketing beantwortet direkt die Fragen der Leads, was Autorität, Vertrauen und Verkäufe aufbaut
2. Es kann massiven Traffic auf die Website Ihrer E-Commerce-Marke lenken
3. Es gibt einen enormen ROI im Vergleich zu bezahlter Werbung (und das 1.000-fache dessen, was organische soziale Netzwerke bewirken).
4. Es ist eine Möglichkeit, Ihre Marke zu differenzieren und zu modernisieren
5. E-Commerce-Content-Marketing optimiert Ihren Conversion-Trichter auf wunderbare Weise, um diese Conversions in die Höhe zu treiben (ja, sogar „im Schlaf“)
6. Es kann (und sollte) zu Ihrer Haupteinnahmequelle werden, zusätzlich zu allen zusätzlichen Strömen (wie ein stationäres Geschäft).
7. Es kann sich im Laufe der Zeit verstärken – so können Sie mit nachhaltigen Content-Strategien langfristig ein Imperium aufbauen

Ein Unternehmen zu besitzen ist nichts für schwache Nerven, und E-Commerce-Marken sind nicht anders. Sobald Sie Ihre wiederholbare Content-Marketing-E-Commerce-Strategie aufgebaut haben, werden Sie nicht nur Ihren Umsatz steigern, sondern auch Klarheit und Fokus haben, um online unglaubliche Höhen zu erreichen.

Als Nächstes führe ich Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Erstellung einer effektiven Strategie für E-Commerce-Inhalte.

9 Schritte zum Erstellen einer E-Commerce-Content-Strategie (die funktioniert)

Was beinhaltet eine Content-Strategie? Nachdem ich mit über 5.000 Kunden in allen Nischen da draußen gearbeitet habe, bin ich wiederholt Zeuge der Grundlagen geworden, die gelegt werden müssen, um das Online-Wachstum in die Höhe zu treiben (und es ist einfacher, als Sie vielleicht denken).

Schritt 1: Umfassen Sie SEO-Blogging

Satte 59 % der Käufer geben an, dass sie Google verwenden, um nach einem Kauf zu suchen.

Dennoch kann die Konkurrenz hart sein ( besonders wenn Sie im Einzelhandel tätig sind).

Aber ich glaube von ganzem Herzen, dass der SCHLÜSSEL, um auf das Niveau (oder sogar darüber) der Großen aufzusteigen, im SEO-Blogging innerhalb Ihrer digitalen E-Commerce-Marketingstrategie liegt.

Um fantastische SEO-Blogs für Ihr E-Commerce-Geschäft zu erstellen, benötigen Sie:

1. Zeit
2. Wissen/Fähigkeiten/Werkzeuge
3. Geld (um SEO-Autoren einzustellen)

Hier ist, warum gutes SEO-Blogging Ihnen helfen kann , sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben , selbst wenn sie steif ist:

Mit SEO-Blogging können Sie Kundenfragen beantworten, bevor sie überhaupt kaufen.

Angenommen, Sie entwerfen maßgeschneiderte Hochzeitsschuhe für Damen – Ihr idealer Kunde sucht nach Schlüsselwörtern wie:

1. beste sommerhochzeitsschuhe
2. schweißfeste Outdoor-Hochzeitsschuhe
3. geschlossene Hochzeitsschuhe für Schnee

…usw.

Wenn Sie einen Beitrag haben, der sich auf Ihre schicken, schweißfesten Outdoor-Hochzeitsschuhe konzentriert, wird sie ihn am Ende finden.

Der Schlüssel hier ist, lange Inhalte zu erstellen (mindestens 1.500-2.000 Wörter). Dies ist eine der größten Inhaltssäulen für E-Commerce. Werfen Sie einfach einen Blick auf die Suchergebnisseite von Google in Ihrer Nische, um einige solide Beispiele für E-Commerce-Content-Marketing zu sehen.

SO verbinden Sie Ihre Zielgruppe mit Ihren Produkten.

Wenn Sie Ihre E-Commerce-Content-Strategie mit gut recherchierten Schlüsselwörtern und qualitativ hochwertigen Inhalten richtig umsetzen, können Sie Produkte problemlos online über Ihre Blogs verkaufen.

Und fügen Sie Ihrem Blog immer einen CTA hinzu. Sie sind lebenswichtig . So können Sie einen gezielten Besucher, der von Google hereinspaziert, in einen Lead und Kunden verwandeln.

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie bloggen können, müssen Sie wissen, an wen Sie verkaufen.

Das ist wichtig, denn um Keywords zu finden, braucht man Pain Points .

Und um Schmerzpunkte zu finden, müssen Sie wissen, an wen Sie verkaufen möchten, damit Sie herausfinden können, womit sie zu kämpfen haben – und es für sie lösen können.

Ich werde Sie in Schritt sechs sehr detailliert auf das „Wie“ eingehen, aber ich möchte nicht, dass Sie Ihre ecomm-Content-Strategie vorantreiben, ohne Ihren idealen Kunden im Auge zu haben.

Schritt 3: Bauen Sie Ihr Content-Team auf

Talentierte, hungrige Content-Autoren sind überall um Sie herum. ️

Schauen Sie sich nur die Zahlen an:

Upwork verarbeitete 2019 Zahlungen für Freiberufler in Höhe von 2,1 Milliarden US-Dollar – eine erstaunliche Steigerung von 21 % gegenüber 2018.

Es gibt einen riesigen ungenutzten Pool an intelligenten, professionellen Content-Autoren, die bereit sind, mit Ihnen zu einem äußerst erschwinglichen Preis zu arbeiten, der die Bank nicht sprengt (und Ihre Gewinnmargen gesund hält)!

Bevor Sie also diesen Schritt überspringen (Sie einsamer Wolf), denken Sie daran, dass Sie zur Skalierung dieses E-Commerce-Geschäfts letztendlich ein Team benötigen.

Und ich trainiere meine Schüler immer, mit einem Autor zu beginnen (selbst wenn SIE ein Autor sind) – weil Inhalte so mächtig sind (und Ihr Fokus anderswo dringend benötigt wird).

Benötigen Sie Hilfe bei der Suche nach dem perfekten Content-Autor? Ich habe eine ganze Phase meines fünfphasigen Business-Coaching-Programms, The Content Transformation System, der Suche nach einem Rockstar-Autor gewidmet, dem Sie vertrauen und den Sie lieben. Wenn Sie bereit sind, alles für nachhaltiges Unternehmenswachstum zu tun und Ihre Marke auf 6- und 7-stellige Zahlen zu skalieren, bewerben Sie sich hier für mein 12-monatiges Mitgliedschaftsprogramm . Oder starten Sie mit dem kostenlosen Training.

Schritt 4: Kennen Sie die Vorteile Ihres Produkts

Sie werden SO viele E-Commerce-Content-Ideen erhalten, die direkt aus den Schmerzpunkten Ihres Publikums gezogen werden, also müssen Sie genau wissen, wer sie sind.

Ebenfalls…. Welchen wirklichen Vorteil hat Ihr Produkt gegenüber den anderen?

Als großartiges Beispiel für E-Commerce-Content-Marketing werfen wir einen Blick auf die natürliche Nagellackmarke Piggy Paint (mit dem hinreißenden Namen).

Die Vorteile ihres Produkts sind, dass es natürlich, ungiftig und sicher ist (unter anderem).

Wenn Sie sich also in die Lage dieser Marke (und ihrer Zielgruppe) versetzen, können Sie mit dem Brainstorming beginnen, was die Schmerzpunkte dieser Leute sein könnten – basierend auf den Vorteilen des Produkts.

Einige relevante Keywords, auf die sie abzielen, wären etwa:

1. Ungiftiger Nagellack für Kinder
2. Ist Nagellack auf Wasserbasis sicher für Kleinkinder?
3. Was ist der sicherste Nagellack für Kinder?
4. Natürliche Kinderpolitur

Usw.

Aber da es nicht nur eine Naturnagellackmarke gibt, muss das Publikum auch wissen, was diese Marke von der Konkurrenz unterscheidet – und Sie werden es auch wissen.

Wenn zum Beispiel Piggy Paint die einzige umweltfreundliche Nagellackmarke für Kinder wäre, würden sie auch einen Blog über diesen Vorteil schreiben wollen.

Sie können sehen, wie Sie beginnen können, die Schichten des Verhaltens Ihrer Zielgruppe online abzuschälen, indem Sie Keyword-Recherchen und ihre leistungsstarken Dinge durchführen.

Ihre Vorteile (Funktionen) helfen Ihnen dabei, Schlüsselwörter zu finden, um herum zu bloggen.

Schritt 5: Perfektionieren Sie Ihre Produktbeschreibungen für SEO

Bevor Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten beginnen, vergewissern Sie sich immer, dass Ihre Produktbeschreibungen geschrieben und einsatzbereit sind.

Benötigen Sie Hilfe beim Verfassen einer großartigen Produktbeschreibung? Machen Sie sich in unserem Workshop „Content -Marketing für E-Commerce“ vertraut, in dem ich Ihnen in ausführlichen Video-Tutorials, die von mir geschrieben und gefilmt wurden, genau beibringe, wie das geht.

Diese sind unglaublich wichtig, also verbringen Sie einige Zeit damit (oder beauftragen Sie einen Autor damit, sie für Sie zu erstellen – besonders wenn Sie viele Produkte haben. Sie möchten hier nicht im Unkraut stecken bleiben, aber es muss getan werden.)

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibungen Folgendes enthalten:

1. Völlig origineller Inhalt
2. Etwa 200-300 Wörter
3. Einzigartige Deskriptoren, die wirklich zeigen, was Ihr Produkt von den anderen unterscheidet (auf diese Weise können sowohl Google als auch Ihre Leads die Besonderheiten des Produkts verstehen)
4. Umsetzbare Wörter in Ihrem SEO-Titel
5. Hochwertiges Schreiben – gut geschrieben ohne Tippfehler

PROFITIPP: Dies sollte auch dann erfolgen, wenn Sie eine E-Commerce-Plattform wie Etsy oder Shopify verwenden.

Schritt 6: Erstellen Sie Ihren Content-Marketing-Kampagnenkalender

Ihr Team ist zusammengestellt. Ihre Produktbeschreibungen sind geschrieben. Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Redaktionskalender aufzubauen.

Forschung ist der Name des Spiels in diesem Schritt.

Hier kommt die Leistungsfähigkeit großartiger Content-Marketing-Tools ins Spiel. Sie benötigen Zugriff auf die Daten hinter Schlüsselwörtern. (So ​​wissen Sie, welche Sie Ihrem Kalender hinzufügen und welche weitergeben müssen).

Wenn Sie nach einem erschwinglichen, kollaborativen Tool für Ihren Inhaltskalender suchen, verwenden und lieben mein Team und ich Airtable dafür.

Für die Recherche habe ich KWFinder verwendet und ich finde es fantastisch – es ist erschwinglich und kann eine großartige Wahl für rauflustige Gründer sein.

Und dann ist da noch mein Lieblingstool für fortgeschrittene Benutzer und Teams:

Es ist auf der teureren Seite, aber wenn es in Ihrem Budget liegt, ist Semrush DER Goldstandard für SEO-Forschung. Sie können mir hier einen kurzen Überblick über meine Erfahrungen mit diesem „Disney für Vermarkter“ geben:

Auch in diesem Schritt sind Sie nicht nur auf kostenpflichtige SEO-Tools beschränkt.

Tauchen Sie ein in Communities wie Quora und Reddit. Dies sind enorme Möglichkeiten, Schmerzpunkte direkt bei Ihrer Zielgruppe zu finden.

BONUS : Wenn Sie dem Poster helfen können, fügen Sie einen Link zu Ihrem Inhalt hinzu, der seine Frage direkt beantwortet! Es wird nicht nur ihnen helfen, sondern auch anderen, die in Zukunft auf den Thread stoßen.

Und wenn es darum geht, wie oft Sie in Ihrem Blog posten sollten, bleiben Sie konsequent.

Bloggen Sie regelmäßig jede Woche, und wenn Sie mehr tun, werden Sie die Vorteile sehen. (Sie können Ihre Leads innerhalb weniger Monate verdoppeln oder sogar verdreifachen, indem Sie sich an einen konsistenten Zeitplan halten.)

Schritt 7: Arbeiten Sie innerhalb Ihrer Branche zusammen

Die Keyword-Recherche dient nicht nur zum Aufbau Ihres E-Commerce-Content-Kalenders – Sie können sie auch nutzen, um Möglichkeiten zu finden, Ihre Produkte/Dienstleistungen mehr Augen zu präsentieren, indem Sie auf anderen Websites vorgestellt werden.

Hier sind drei großartige Möglichkeiten, dies für Ihr E-Commerce-Unternehmen zu tun:

1. Gast-Blogging : Das Schreiben von Blogs für die Website einer anderen Person kann großartig sein, wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihre Inhalte bewerben können. Und wenn es um E-Commerce-Marken geht, können Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung im besten Licht präsentieren, Vertrauen aufbauen und sich sogar innerhalb Ihrer Branche vernetzen.
2. Rezensionen: Im Austausch für ein kostenloses Produkt können Sie andere Unternehmensgründer in Ihrer Nische bitten, eine ehrliche Rezension zu schreiben. Dies kann eine großartige Gelegenheit sein, sich auf einer Website zu präsentieren, die möglicherweise etablierter ist als Ihre eigene.
3. Vergleichsposts : Während Ihrer Keyword- und SEO-Recherche werden Sie wahrscheinlich auf Listen mit mehreren Produkten in einer „Best of“-Liste stoßen. Wenn Ihr Produkt dort hingehört, können Sie sich an die Website wenden und sehen, ob Sie Ihr Produkt auf die Liste setzen können.

Ihre Aufgabe als Unternehmensgründer im E-Commerce-Bereich ist es, immer nach neuen Möglichkeiten Ausschau zu halten und Ihre Marke nicht nur als Ihre Website zu betrachten , sondern als ein Ökosystem, in dem Ihre Website lebt .

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Schritt 8: Ergebnisse messen + Inhalte kontinuierlich aktualisieren

Jedes einzelne Quartal bin ich in meinem Google Analytics und sehe mir meine beliebtesten Posts an.

Wieso den?

Ich halte sie frisch und aktualisiert.

Wenn Sie wissen, dass Ihr Beitrag Traffic erhält, möchten Sie ihn für den Verkauf optimieren.

Wenn Sie wissen, dass sich Ihr Beitrag verkauft, möchten Sie, dass er genau das tut!

Dies ist ein weiterer Punkt, an dem die Magie Ihrer Keyword- und SEO-Recherchetools ins Spiel kommt . Sobald Sie diese hochrangigen Posts haben, schließen Sie sie an diese Tools an, um einige großartige Daten zu erhalten.

Sie erhalten tiefe Einblicke in die Keywords, für die Sie ranken (die Sie vielleicht nicht einmal bemerkt haben) und können sie optimieren, verfeinern und optimieren.

Knöpfe gehen tot. Verknüpfungen brechen. Vielleicht haben sich auch Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte verändert.

Halten Sie Blogs also relevant, frisch und von hoher Qualität. Das Aktualisieren alter Inhalte ist ein so wichtiger Teil jeder E-Commerce-Content-Strategie. Tatsächlich so wichtig, dass es 90 % unserer Content-Marketing-Strategie in meiner Schreibagentur ausmachte (im Gegensatz zu den 10 % für das Hinzufügen neuer Inhalte).

Sie werden auch lernen wollen, wie Sie Ihren Content-Marketing-ROI messen, damit Sie Ihren Erfolg verfolgen können – Sie werden stolz darauf sein, wie weit Sie gekommen sind, besonders wenn Sie es mit kalten, harten Daten sehen können!

Schritt 9: Bitten Sie um Kundenfeedback

Es ist alarmierend für mich, wie oft dieser Schritt im Content-Marketing-Trichter und in der Strategie einiger E-Commerce-Websites übersehen wird.

Stellen Sie sicher, dass Sie Feedback von Ihren Kunden einholen.

Dies ist eine supergünstige Möglichkeit:

1. Bauen Sie Vertrauen zu Leads und Kunden auf
2. Finden Sie weitere Content-Ideen

Aus diesem Grund erhalten Sie häufig eine automatische E-Mail, nachdem Sie einen Service oder ein Produkt verwendet haben. Zum Beispiel habe ich kürzlich ein lokales Tierbetreuungsgeschäft genutzt – und heute Morgen erhielt ich eine E-Mail, in der ich um eine Bewertung und Feedback gebeten wurde.

Dies ist ein wichtiger Schritt, den Sie nicht überspringen sollten – Sie erhalten Daten direkt von der wichtigsten Zielgruppe da draußen – Ihren Kunden.

Binden Sie Ihre Inhaltsstrategie für E-Commerce-Websites zusammen

Wenn Sie diesen Schritten in diesem Leitfaden zum Erstellen eines E-Commerce-Marketingplans und einer Inhaltsstrategie folgen, bin ich sicher, dass Sie aufsteigen werden.

Ehrlich gesagt wäre ich nicht überrascht, wenn Sie sehen würden, wie Ihre Posts an den großen Jungs bei Google vorbeirasen und sich bequem auf Platz 1 für viele heiße Keywords niederlassen.

Aber wenn Sie sich eingehend damit befassen und genau erfahren möchten, wie es gemacht wird, lade ich Sie ein, sich für meinen leistungsstarken Workshop zum Thema Content Marketing für E-Commerce anzumelden.

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