So schreiben Sie einen E-Commerce-Geschäftsplan

Ein umfassender Businessplan ist entscheidend, wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen gründen möchten. Während das Format eines E-Commerce-Geschäftsplans dem eines traditionellen Einzelhandelsgeschäfts ähnelt, können die Geschäftsstrategien unterschiedlich sein. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen E-Commerce-Geschäftsplan erstellen. Aber bevor wir fortfahren, erfahren Sie hier, warum Sie eines für Ihr Unternehmen benötigen.

Abgesehen davon, dass Sie sich messbare Ziele setzen und Ihr Unternehmen besser verstehen, hilft Ihnen ein konkreter E-Commerce-Businessplan dabei:

• Bestimmen Sie Ihren idealen Zielmarkt. Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe trägt wesentlich zum Erfolg Ihres Unternehmens bei. Das Ziel eines Geschäftsplans besteht darin, die ideale Kundenpersönlichkeit für den Verkauf zu finden.
• Finden Sie die notwendigen Ressourcen. Finanzielle Ressourcen sind der wichtigste Aspekt Ihres Unternehmens. Notieren Sie Ihre primären Finanzierungsquellen und Alternativen (Darlehen, Investitionen usw.)
• Führen Sie eine praktische Konkurrenzanalyse durch. Sie müssen die Produktstrategien Ihrer Konkurrenten studieren. Eine Möglichkeit hierfür ist die Durchführung einer SWOT-Analyse.
• Stellen Sie die richtigen Leute ein . Ein E-Commerce-Unternehmen braucht das Team, um ordnungsgemäß zu funktionieren. Sie können potenzielle Lücken schließen, indem Sie ermitteln, wer diese Schlüsselpersonen in Ihrem E-Commerce-Geschäftsplan sind.
• Finden Sie potenzielle Investoren. Ein E-Commerce-Geschäftsplan hilft Ihnen, Finanzierungsalternativen zu identifizieren, Investoren zu finden und Partnerschaften aufzubauen.

Ihre E-Commerce-Geschäftsstrategie kann sich abhängig von verschiedenen Faktoren weiterentwickeln, beispielsweise von Änderungen der Kundenanforderungen oder -bedürfnisse. Mit einem umfassenden Geschäftsplan können Sie Ihre Strategien neu bewerten, Ihre Ziele anpassen und Ihr Unternehmen wieder auf Kurs bringen.

Befolgen Sie diese Schritte beim Verfassen eines E-Commerce-Geschäftsplans, der Sie bei der Gründung und dem Betrieb eines Online-Shops unterstützt.

1. Bereiten Sie eine Zusammenfassung vor.

Eine Executive Summary fasst den Inhalt Ihres Businessplans zusammen. Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit des Lesers zu fesseln, damit er den Rest Ihres Projekts liest. Es wäre am besten , es klar und prägnant zu formulieren und auf ein bis zwei Seiten zu passen.

Die Zusammenfassung enthält Folgendes:

• Geschäftsziele und Leitbild
• Kurze Vorstellung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens
• Führungsteam
• Geschäftsstruktur
• Standort / Online-Plattform
• Finanzinformationen und Wachstumspläne.
• Finanzinformationen und Wachstumspläne.

2. Beschreiben Sie Ihr Unternehmen (qualitativ)

Der nächste Schritt besteht darin, zu erklären, was Ihr Unternehmen tut, was es einzigartig macht, welche Grundwerte es hat und welche Wettbewerbsvorteile es hat. Nachfolgend sind die empfohlenen Inhalte dieses Abschnitts aufgeführt:

• Firmen Beschreibung
• Produkte und Dienstleistungen
• Geschäftsmodell
• Leitbild und Werte
• Eigentümerstruktur und Managementhierarchie
• Kurzer Überblick über externe Kräfte, einschließlich rechtlicher, politischer, sozialer, technologischer, wirtschaftlicher und ökologischer Faktoren

3. Listen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf.

Nutzen Sie diesen Bereich, um Ihre Produkte und Dienstleistungen in Ihrem Online-Shop vorzustellen. Wenn Ihr E-Commerce-Unternehmen den Verkauf mehrerer Produkte plant, fügen Sie eine allgemeine Beschreibung jeder Produktlinie bei. Wenn Sie nur wenige Artikel verkaufen möchten, geben Sie zu jedem Artikel zusätzliche Informationen an.

Machen Sie Ihren Lesern klar, ob Sie Ihre Produkte herstellen oder bei Großhändlern kaufen. Bitte erläutern Sie, wie sich Ihre Produkte von ähnlichen Produkten der Konkurrenz unterscheiden und welche Vorteile sie Ihren Kunden bringen. Sie können auch eine Übersicht über die Produkte hinzufügen, die Sie in Zukunft verkaufen möchten, und welchen Wert sie Ihrem Angebot hinzufügen werden.

4. Führen Sie eine Marktanalyse durch.

Ihre Zielgruppe oder Käuferpersönlichkeit steht im Mittelpunkt Ihres E-Commerce-Geschäfts. Das Publikum ist die treibende Kraft für eine gut ausgearbeitete Marketingstrategie, Website-Design und Werbung. Eine gute Marktanalyse sollte auch Umsatzprognosen und Angaben zu den Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber umfassen.

5. Definieren Sie Ihren Marketingplan.

Ihr Marketingplan sollte die Werbestrategie darlegen, mit der Sie sich von der Konkurrenz abheben, Leads generieren und Ihre Zielgruppe erreichen möchten. Es sollte vier Schlüsselelemente berücksichtigen: Produkt , Preis , Werbung und Ort . Darüber hinaus sollte Ihr E-Commerce-Geschäftsplan weitere wichtige Punkte berücksichtigen, darunter:

• Marktforschung
• Kommunikationskanal zur Ansprache bestimmter demografischer und psychografischer Segmente der Zielgruppe
• Werbemethoden
• Key Performance Indicators (KPIs)
• Werbehaushalt, Werbebudget

In diesem Abschnitt sollte auch darauf eingegangen werden, wie Sie Ihren Marketingplan regelmäßig auf der Grundlage Ihrer KPIs und des Marktfeedbacks anpassen möchten. Wenn beispielsweise das E-Mail-Marketing besser abschneidet als erwartet, können Sie das Kampagnenbudget ändern, um mehr Ausgaben über diesen Kanal zu ermöglichen.

6. Definieren Sie Ihr Wertliefersystem.

Unter einem Wertliefersystem versteht man die Art und Weise, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung so konzipiert ist, dass sie den Kunden, die sich für den Kauf entscheiden, den größtmöglichen Mehrwert bietet. Im Kontext des E-Commerce gibt es fünf verschiedene Wertschöpfungssysteme. Sie sind:

• weißes Etikett
• Eigenmarke.
• Großhandel.
• Dropshipping
• Abonnement

7. Erstellen Sie Pro-forma-Abschlüsse

Die Erstellung von Finanzberichten ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Geschäftsplans. Es sollte auf betrieblichen Annahmen und erreichbaren Finanzprognosen basieren. Hier müssen Sie Diagramme und Grafiken verwenden, um Ihr Unternehmen finanziell darzustellen. Ziel ist es, den Leser von der Stabilität und Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens zu überzeugen. Ihr geplanter Jahresabschluss besteht aus drei Elementen:

• Die Gewinn- und Verlustrechnungsprojektion ist eine Gewinn- und Verlustrechnung, die Bruttomargen auf der Grundlage einer Umsatzprognose berechnet.
• Die Cashflow-Prognose stellt Ihre Cashflow-Rechnung auf der Grundlage der erwarteten Zu- und Abflüsse dar.
• Die Bilanzprognose zeigt die prognostizierten Vermögenswerte, Verbindlichkeiten und das Eigenkapital Ihres Unternehmens im Zeitverlauf.

Dieser Abschnitt muss auch eine angemessene Break-Even-Analyse, erwartete Gewinne und Verluste sowie Finanzierungsanforderungen enthalten.

Abschluss

Hier sind die sieben Schritte zum Schreiben eines E-Commerce-Geschäftsplans. Denken Sie daran, dass die Planung bei der Gründung eines Unternehmens immer ein entscheidender Schritt ist. Wenn Sie nach dem Start Ihres Online-Shops auf unseren Leitfaden gestoßen sind, machen Sie sich keine Sorgen, denn es ist nie zu spät, einen konkreten Plan zu entwerfen. Am besten entwickeln Sie eine Strategie für die Funktionsweise Ihres Unternehmens, bestimmen den Zielmarkt und erstellen Finanzprognosen. Um die Erstellung eines Geschäftsplans zu vereinfachen, lesen Sie unseren Blog über Websites, die anpassbare E-Commerce-Geschäftsvorlagen anbieten.