E-Commerce-Geschäftsmodelle: Top 4 Typen, die funktionieren

Veröffentlicht: 2021-12-24

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen im E-Commerce gründen möchten, müssen Sie sich mit den Geschäftsmodellen vertraut machen, bevor Sie Ihren Geschäftsplan erstellen. Geschäftsmodelle sind im Grunde genommen, wie Ihr Unternehmen Einnahmen erzielen und Gewinne erzielen wird. E-Commerce-Unternehmen haben wie alle anderen Unternehmen dieselben Modelle. Lassen Sie uns in diesem Artikel herausfinden, welche Arten von Unternehmen es gibt.

4 Arten von Unternehmen

1. B2B-Geschäft

Wenn Ihr Unternehmen B2B ist, konzentrieren Sie sich darauf, Produkte und Dienstleistungen für andere Unternehmen bereitzustellen. Mit anderen Worten, Verkäufe werden zwischen Unternehmen und Unternehmen getätigt.

Herman Miller zum Beispiel ist ein 100 Jahre altes Möbel- und Designunternehmen, das Unternehmen langlebige Büromöbel anbietet.

2. B2C-Geschäft

Dies ist das am weitesten verbreitete E-Commerce-Modell, bei dem Unternehmen ihre Waren direkt an den Endverbraucher verkaufen.

Ein lokales Lebensmittelgeschäft in Ihrer Nähe ist ein gutes Beispiel für ein B2C-Geschäft.

3. C2C-Geschäft

Im C2C-Geschäft verkaufen Verbraucher direkt an andere Verbraucher. Diese Transaktionen werden heutzutage oft über C2C-E-Commerce-Websites durchgeführt.

C2C-E-Commerce-Websites sind Plattformen, die Verbraucher, die etwas zu verkaufen haben, und diejenigen, die kaufen möchten, miteinander verbinden.

Diese Websites verdienen normalerweise Geld, indem sie Provisionen pro Transaktion oder durch Werbung erheben.

eBay ist eine C2C-E-Commerce-Geschäftsplattform.

4. C2B-Geschäft

C2B ist eine Art von Geschäft zwischen Unternehmen und Einzelpersonen. Die Mehrheit der C2B-Unternehmen sind Freiberufler.

Nachdem Sie herausgefunden haben, mit wem Sie Geschäfte machen können, wollen wir uns damit befassen, wie Sie mit Geschäftsmodellen Geld verdienen können.

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  • So finden Sie, was Sie online verkaufen können

Was sind Geschäftsmodelle?

Ihr Geschäftsmodell ist einfach eine Beschreibung dessen, wie Ihr Unternehmen Geld verdient. Es ist eine Erklärung dafür, wie Sie Ihren Kunden einen Mehrwert zu angemessenen Kosten bieten.

Wenn Sie beispielsweise ein Einzelhändler für Bio-Gemüse sind, sollte Ihr Geschäftsmodell lauten: „Kaufen Sie Bio-Gemüse von Landwirten im Großhandel und verkaufen Sie es im Einzelhandel, die Differenz zwischen Ihrem Großhandelspreis und Ihrem Einzelhandelspreis ist Ihre Gewinnspanne“.

Basierend auf der Bestandsverwaltung und der Beschaffung und dem Verkauf der Produkte werden E-Commerce-Geschäftsmodelle klassifiziert in:

  • Drop Shipping
  • Großhandel und Lagerhaltung
  • White-Labeling
  • Abonnement

4 Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen

Drop-Shipping-Geschäftsmodell

Beim Drop-Shipping-Geschäftsmodell spielen Sie die Rolle eines Mittelsmanns. Sie müssen sich nicht um die Bevorratung und Pflege des Inventars kümmern. Dieses Modell beinhaltet die Partnerschaft mit einem Großhandelsanbieter, der Lagerbestände auf Lager hat, und wenn Ihr Kunde eine Bestellung bei Ihnen aufgibt, versendet Ihr Großhandelsanbieter in Ihrem Namen direkt an den Kunden.

Die Hauptarbeit eines Direktversenders besteht darin, eine Website zu erstellen, auf der die Produkte für den Verkauf angezeigt werden, und das Marketing der Unternehmen zu übernehmen. Die Lagerhaltung und Lieferung erfolgt durch den Großhandelspartner.

Vor- und Nachteile des Drop-Shipping-Geschäftsmodells

Vorteile:

  • Es erfordert keine großen Anfangsinvestitionen
  • Es erfordert keine Bestandspflege
  • Es ist für diejenigen geeignet, die sich nur auf die Marketingseite eines Unternehmens konzentrieren möchten

Nachteile:

  • Sie werden viel Konkurrenz haben (weil es wenig Anfangsinvestition erfordert).
  • Es kann schwierig sein, zuverlässige Lieferanten zu finden
  • Sie haben geringe Gewinnspannen, da die meisten an den Großhandelspartner gehen.
  • Sie sind stark vom Großhandelspartner abhängig (ohne Sie können sie immer noch ihre eigenen Produkte verkaufen, aber ohne sie haben Sie keinen Bestand zu verkaufen).
  • Sie haben keine Kontrolle über Ihre Lieferkette und Ihren Service. Wenn Ihr Lieferant zu spät liefert oder, schlimmer noch, überhaupt die Lieferung vergisst, ist das Ihre Schuld. Wenn die Qualität schlechter ist als von Ihnen beworben, geht das auch auf Ihren Kopf. Alle Probleme, die während des Lieferprozesses auftreten, obwohl sie außerhalb Ihrer Kontrolle liegen können, werden in Ihren Bewertungen aufgeführt.

Drop-Shipping-E-Commerce-Plattform

Shopify und Oberlo sind bei Dropshippern beliebt. Diese Plattformen sind benutzerfreundlich und anfangs kostengünstig. Ein weit verbreitetes Modell ist es, einen Schnellladen einzurichten und den Verkehr mit Facebook-Anzeigen zu steigern.

Geschäftsmodell Großhandel und Lagerhaltung

Dies ist wahrscheinlich eine der traditionellsten Arten von Geschäftsmodellen. Es funktioniert nach den Prinzipien der Bestandsführung und Verteilung. Das bedeutet, dass Sie Produkte zu den niedrigsten Preisen direkt von den Herstellern kaufen, sie in Ihrem Lager lagern und zu gewinnbringenden Preisen an Einzelhändler vertreiben.

Dieses Geschäftsmodell eignet sich für Unternehmen mit garantierter Nachfrage, da der Aufbau und die Aufrechterhaltung eines Großhandels- und Lagergeschäftsmodells große Anfangsinvestitionen und Anstrengungen erfordern.

Vor- und Nachteile des Geschäftsmodells Großhandel und Lagerhaltung

Vorteile:

  • Sie haben die Kontrolle über die Lieferkette, da Sie vom Inventar bis zum Kundenservice verwalten können.
  • Sie sollten wenig Konkurrenz haben, da dieses Geschäftsmodell große Anfangsinvestitionen erfordert.
  • Sie können regelmäßig einen guten Gewinn erzielen, wenn eine garantierte Nachfrage auf dem Markt besteht.
  • Sie können sowohl an Unternehmen als auch an Endverbraucher verkaufen, was Ihnen mehr Umsatz bringen kann.

Nachteile:

  • Es erfordert große Anfangsinvestitionen.
  • Die Verwaltung von Inventar und Lager erfordert viele Fähigkeiten und Anstrengungen.
  • Sie werden Ihr Geld verlieren, wenn auf dem Markt nicht so viel Nachfrage besteht, wie Sie denken.

E-Commerce-Plattform für Großhandel und Lagerhaltung

Der Basisplan von Shopify, der 29 $/Monat kostet, reicht aus, um einen Online-Großhandel zu eröffnen.

White-Labeling-Geschäftsmodell

Dieses Geschäftsmodell ist heutzutage wahrscheinlich das beliebteste und eignet sich für diejenigen, die keine eigenen Produkte herstellen können oder wollen.

Beim White-Label-Branding entwickeln zwei Unternehmen ein Produkt. Ein Unternehmen stellt das Produkt her, dann verkauft die Marke das Produkt als ihr eigenes.

Wenn Sie zu Target oder Walmart gehen und sehen, dass sie einige Produkte unter ihren eigenen Markennamen verkaufen, handelt es sich bei diesen Produkten um White-Label-Produkte. Diese Giganten verlassen sich auf ihren Markenruf, um Angebote zu machen und Kunden einen besseren Grund zu geben, ausschließlich bei ihnen einzukaufen.

Auch Outsourcing ist meist white-labeled. Wenn Sie Ihre eigene Marke gründen und den Fertigungsteil an einen Hersteller in China auslagern möchten, werden Ihre Produkte mit einem White-Label versehen.

Nike, Zara, Adidas, alle Marken, die ihre Fertigung auslagern, aber unter ihrem Markennamen verkaufen, sind White-Label-Marken.

Vor- und Nachteile des White-Labeling-Geschäftsmodells

Vorteile:

  • Sie müssen nicht in die Produktionsinfrastruktur investieren oder die Fertigung übernehmen.

Nachteile:

  • Sie müssen einen umfassenden Prozess entwickeln, um die Qualitätskontrolle zu überwachen und aufrechtzuerhalten.
  • Möglicherweise müssen Sie bereits eine bekannte Marke haben.
  • Bei der Bestandsversorgung sind Sie auf Ihren Fertigungspartner angewiesen.

White-Labeling-E-Commerce-Plattform

Sourcify ist die bekannteste Plattform, um Unternehmen mit Fabriken zu verbinden. Wenn Sie ein Produkt haben, dessen Herstellung Sie auslagern möchten, kann Sourcify Sie mit seiner Datenbank zuverlässiger Hersteller auf der ganzen Welt verbinden.

Abonnement-Geschäftsmodell

Ein Unternehmen mit dem Abonnement-Geschäftsmodell verkauft sein Produkt oder seine Dienstleistung, um monatlich oder jährlich wiederkehrende Abonnementeinnahmen zu erhalten.

Das am einfachsten zu verstehende Beispiel für dieses Modell sind Zeitschriftenunternehmen. Anstatt eine Zeitschrift als Einmalkauf zu verkaufen, bieten Zeitschriftenverlage einen Abonnementservice für die Lieferung einer wöchentlichen oder monatlichen Zeitschrift an.

Der Kunde zahlt monatlich oder jährlich eine wiederkehrende Gebühr an die Verlage, um sich die neuesten Zeitschriften bis vor die Haustür liefern zu lassen.

Heutzutage gibt es viele große abonnementbasierte Unternehmen. Netflix, Amazon Prime und The Dollar Shave Club, um nur einige zu nennen.

Vor- und Nachteile des abonnementbasierten Geschäftsmodells

Vorteile:

  • Sie haben einen stabilen Einkommensstrom, da Ihre Kunden Ihnen in regelmäßigen Abständen wiederkehrende Gebühren zahlen. Anders ausgedrückt: Ihr Einkommen wird vorhersehbarer.
  • Sie können weniger für Werbung ausgeben. Ihre Kunden „kaufen“ jeden Monat/Quartal automatisch bei Ihnen, sodass Sie keine Ausgaben für Display-Targeting oder Social-Media-Werbung aufwenden müssen, um sie zurückzuholen.

Nachteile:

  • Abwanderung oder Stornierung ist eines der größten Risiken von Unternehmen, die auf Abonnementdiensten basieren. Ihre Kunden kündigen jederzeit und sofort, wenn sie das Gefühl haben, dass Ihr Service ihr Geld nicht mehr wert ist.
  • Es ist schwierig, das Kundeninteresse aufrechtzuerhalten. Ein Produkt kann langweilig werden, wenn es sich nicht (monatlich) ändert. Netflix stellt regelmäßig neue Filme bereit, um das Interesse seiner Kunden aufrechtzuerhalten, oder Zeitschriften veröffentlichen jeden Monat Neuerscheinungen mit frischen Nachrichten, um ihre Kunden zu beschäftigen. Wenn Ihr Produkt nicht regelmäßig aktualisiert werden kann, funktioniert das abonnementbasierte Geschäftsmodell wahrscheinlich nicht für Sie.

Fazit

Wir sind gerade die gängigsten E-Commerce-Geschäftsmodelle des digitalen Zeitalters durchgegangen. Es ist wichtig, diese Modelle zu verstehen und eines zu wählen, bei dem Sie Ihre vorhandenen Fähigkeiten und Ressourcen optimal nutzen können. Das gibt Ihnen einen Impuls, um Ihr Geschäft zu starten und Ihre Chancen zu erhöhen, an die Spitze des Stapels zu gelangen. Wenn Sie weitere Artikel wie diesen lesen möchten, besuchen Sie unsere Ressourcen-Seite.