5 Möglichkeiten, wie von eBay beworbene Angebote Ihren Umsatz steigern

Als kostenpflichtiger Werbedienst bietet eBay Promoted Listings die Möglichkeit, Ihr Inventar mehr potenziellen Kunden vorzustellen. Richtig eingesetzt, könnte es Ihren Verkaufszahlen einen großen Schub geben.

eBay Promoted Listings können häufiger an prominenten Stellen erscheinen – ähnlich wie bezahlte Suchmaschinenanzeigen.

Nach dem Erfolg von Amazon Sponsored Products zu urteilen, die schätzungsweise die Hälfte aller Verkäufer nutzen, könnte der kostenpflichtige Service von eBay den Verkäufern sicherlich helfen, einen großen Wurf zu machen.

Seit der Einführung der von eBay gesponserten Angebote im Jahr 2015 sind sie sehr beliebt geworden. In jüngerer Zeit haben die Updates für 2019 dazu beigetragen, neue Impulse zu setzen.

Was sind von eBay gesponserte Angebote?

Im ersten Quartal 2020 bewarb eBay Angebote mit einem Umsatz von 137 Millionen US-Dollar – 109 % mehr als im gleichen Zeitraum des Jahres 2019. Mehr als 1,2 Millionen Verkäufer haben über 310 Millionen Angebote beworben. Hier ist, wofür sie bezahlt haben.

Ein von eBay gesponserter Eintrag sieht genauso aus wie ein regulärer Eintrag. Aber es enthält das Wort „GESPONSERT“ und erscheint ganz oben in den Suchergebnissen.

Von eBay beworbene Angebote werden auch gut sichtbar unten auf den Produktseiten als vorgeschlagene und verwandte Artikel angezeigt.

Und dann gibt es noch etwas darunter!

eBay hat sogar damit begonnen, einige gesponserte Anzeigen auf seiner Homepage zu veröffentlichen. Dies zeigt, wie viel Fokus jetzt auf Anzeigen gelegt wird.

Wenn Sie also mehr Umsatz wollen, ist dies definitiv ein proaktiver Ansatz. Lesen Sie unten die fünf Hauptvorteile von eBay Promoted Listings für Verkäufer.

Lesen Sie unten die fünf Hauptvorteile von eBay Promoted Listings für Verkäufer.

1. Mehr Augen auf Ihre Produkte

Beworbene Angebote sind eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit eines Produkts für mehr Käufer zu erhöhen und die eBay-Verkäufe zu steigern.

Laut eBay erhalten beworbene Angebote in den USA 36 % mehr Aufrufe als organische Angebote. Diese Zahl ist riesig, aber das basiert auf Statistiken aus dem Jahr 2018 – seitdem hat eBay bedeutende Schritte unternommen, um gesponserte Angebote noch sichtbarer zu machen.

Seit Herbst 2019 kann ein von eBay gesponserter Eintrag ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Zuvor konnten sie nur die Plätze vier und fünf belegen. Nun ist es nicht ungewöhnlich, dass beworbene Angebote bei eBay alle Top-5-Positionen einnehmen.

Während gesponserte Einträge an Sichtbarkeit gewinnen, verlieren organische Einträge diese. Daher ist es wahrscheinlich, dass beworbene Angebote bei eBay an Bedeutung gewinnen werden.

Es ist auch erwähnenswert, dass das Update 2019 bedeutet, dass Ihr organisches Angebot nicht in denselben Ergebnissen erscheint, wenn Sie ein von eBay gesponsertes Angebot betreiben. Es wurden Fragen darüber aufgeworfen, wie sich dies auf die Sichtbarkeit bei Käufern auswirkt, die Werbeblocker verwenden. Aber laut den Daten von eBay haben weniger als 2 % der Besucher diese Angebote blockiert.

Artikel mit höherer Nachfrage und besseren Verkaufsaussichten können für mehr potenzielle Käufer beworben werden. Verkäufe, die mit beworbenen Einträgen getätigt wurden, sollten sich auch günstig auf Ihre „am besten passenden“ Einträge auswirken, indem sie mehr Zugriffe auf sie lenken. Es ist weniger effektiv für einzigartige Gegenstände wie Antiquitäten und Sammlerstücke, bei denen die am besten passenden Suchbegriffe sehr spezifisch sind und es weitaus weniger Konkurrenz gibt.

Derzeit sind die einzigen Arten von Artikeln ausgeschlossen, die mit „Auktion“- oder „Auktion Sofort-Kaufen“-Angeboten versehen sind.

2. Kein Verkauf, keine Gebühr

Sie legen für jeden beworbenen Artikel einen Preis fest, der zwischen 1 % und 20 % des endgültigen Verkaufspreises liegt. Der angegebene Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises zuzüglich Verkaufs- und Einstellgebühren geht an eBay. Ihnen werden nur Kosten in Rechnung gestellt, wenn ein Kunde auf Ihre beworbene Anzeige klickt und den Artikel innerhalb von 30 Tagen kauft. Der von Ihnen zu zahlende Betrag basiert auf dem Preis, den Sie festgelegt haben, als der Käufer zum ersten Mal auf Ihre Anzeige geklickt hat.

Wenn der Artikel zurückgesendet wird oder der Käufer nicht zahlt, haben Sie Anspruch auf ein kostenloses Werbeguthaben. Wenn sich der Artikel nicht verkauft, zahlen Sie nicht.

eBay aktualisiert ständig seine durchschnittlichen Gebühren mit einer klaren Aufschlüsselung nach Kategorien. Sie finden diese Tarife im Verkäufer-Hub oder in Ihrem Kampagnen-Manager für beworbene eBay-Angebote.

Sie können auch einige trendige Anzeigenpreisdaten für bestimmte Artikel anzeigen. Wenn Sie diese Trends beobachten, können Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen angezeigt werden.

3. Supereinfache Einrichtung

Der Preis, das Bild und die Produktbeschreibung für Ihre Anzeige stammen aus Ihrem ursprünglichen eBay-Angebot. In diesem Sinne ist es eigentlich ein sehr einfacher Prozess, vorausgesetzt, alle richtigen Teile sind von Anfang an vorhanden.

Sie brauchen sich keine Gedanken über das Schreiben neuer Texte oder die Durchführung von Fotoshootings zu machen – und wenn Sie Ihre Einträge aktualisieren, ändern sich auch Ihre Anzeigen automatisch.

Beworbene Angebote bei eBay stehen allen Verkäufern mit „gutem Ansehen“ und kürzlich getätigten Verkäufen zur Verfügung. Sie müssen keinen eBay-Shop mehr betreiben.

Diese Eignungskriterien mögen vage erscheinen, aber wenn Sie hervorragende Kundenservice-Metriken haben und einen guten eBay-Feedback-Score haben, sollte es Ihnen gut gehen. Andernfalls können Sie Ihr Dashboard für Verkäuferstandards überprüfen, um zu sehen, was verbessert werden muss. Es wird am 20. eines jeden Monats aktualisiert.

Einmal berechtigt, können Verkäufer jeder Größe von beworbenen Angeboten profitieren. Die einfache Einrichtung erfordert kein Marketingteam.

Es gibt drei Möglichkeiten, einen von eBay gesponserten Eintrag zu betreiben:

Im Verkäufer-Hub

Wählen Sie auf Ihrer aktiven Angebotsseite die Option „Schneller verkaufen“ für ein Produkt aus. Aktivieren Sie einfach das Kontrollkästchen, wählen Sie Ihren Anzeigenpreis und fügen Sie Ihren Eintrag einer Kampagne hinzu.

Dies funktioniert von Fall zu Fall und konzentriert sich auf die Leistung einzelner Produkte.

Über den Kampagnenmanager

Dies dient dazu, durchdachtere Kampagnen einzurichten. Hier wählen Sie mehrere Einträge aus, wählen einen Anzeigenpreis und starten Ihre Kampagne. Einfach!

Bulk-Uploads

Wenn die Verwendung von beworbenen Angeboten bei eBay wirklich für Sie funktioniert, ist es schließlich möglich, sie in großen Mengen mithilfe einer CSV-Datei hochzuladen.

Von eBay beworbene Angebote sind einfacher als Google- oder Amazon-Anzeigen. Es gibt keine komplizierten Regeln und im Gegensatz zu CPC-Methoden zahlen Sie nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen.

eBay bietet in seinem Kampagnenmanager auch eine praktische Funktion „Empfohlene Artikel“. Dadurch wird hervorgehoben, welche Angebote am wahrscheinlichsten von der Werbung profitieren. Wenn eine Anzeige gut läuft, können Sie sie sogar international bewerben. Verkäufer können auf jedem eBay-Marktplatz werben, an den sie liefern.

Sie haben auch die vollständige Kontrolle über die Länge Ihrer Kampagnen. Stoppen oder starten Sie Ihre Anzeigen, wann immer Sie möchten.

Es ist immer noch entscheidend, dass Ihre Einträge selbst für Conversions optimiert sind. Andernfalls werden Ihre gesponserten Einträge nicht zurückgegeben.

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4. Gezielte Kampagnen

Die Faktoren, die bestimmen, wo und wann eine Anzeige gesehen wird, sind Anzeigenrate, Listungsqualität und Relevanz. Je mehr Sie in eine Anzeige investieren, desto sichtbarer ist sie. Der Wettbewerb um beliebte, hochwertige Artikel in hart umkämpften Kategorien bedeutet, mehr zu bieten.

Wenn Sie Produkte verkaufen, die saisonal, ereignisbasiert oder wahrscheinlich an Feiertagen verkauft werden, geben Sie ihnen mit Kampagnen, die Sie im Voraus einrichten, mehr Aufmerksamkeit. Die Verwendung von beworbenen Angeboten bei eBay kann Ihnen helfen, schnell Schwung aufzubauen und ein Lager voller Lagerbestände zu vermeiden, wenn die Saison zu Ende geht.

Eine rechtzeitige Saisonkampagne kann auch dazu beitragen, die Bekanntheit Ihrer Produkte zu steigern – und es kostet Sie nicht unbedingt viel. Denken Sie daran, dass Ihnen nur Kosten in Rechnung gestellt werden, wenn die Person innerhalb von 30 Tagen konvertiert. Versuchen Sie also, Leute zu erwischen, die im Oktober nach Weihnachtsgeschenken suchen.

eBay schlägt tatsächlich vor, gesponserte Angebote zu verwenden, um Ihre meistverkauften Artikel weiter voranzutreiben. Die Idee dabei ist, dass diese Artikel in Bezug auf Conversions (Bilder, Preise usw.) optimiert sind. Obwohl Sie also einen Prozentsatz des Verkaufs aufgeben würden, sollten Sie theoretisch eine viel größere Menge an Einheiten verkaufen und letztendlich einen besseren Umsatz erzielen Höhe des Gewinns insgesamt.

Es ist möglicherweise ein Risiko, aber es lohnt sich auf jeden Fall, es zunächst auszuprobieren, um zu sehen, ob es für Sie funktioniert.

Nehmen Sie den Rat von eBay jedoch nicht unbedingt als letztes Wort in dieser Angelegenheit. Viele Verkäufer haben Erfolge bei der Verwendung von gesponserten Angeboten gemeldet, um den Verkauf von langsamer drehenden Artikeln zu fördern.

Beworbene Angebote bei eBay können auch gut sein für:

• Neue Angebote – Durch das Bewerben neuer Artikel können Sie schnell die Verkaufshistorie ermitteln, was wiederum dazu beitragen kann, Ihre Best-Match-Rangliste zu verbessern.
• Ältere Produkte – Wenn Sie zu viele Lagerbestände haben und die Lagerkosten reduzieren möchten, kann es sich lohnen, einen höheren Anzeigenpreis zu wählen.
• Low-Traffic-Listings mit hohen Konversionsraten – das ist die ideale Kombination für ein von eBay gesponsertes Listing.

Auch hier geht es darum, Dinge auszuprobieren, um zu sehen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Glücklicherweise gibt eBay Verkäufern die Möglichkeit, ihren Fortschritt zu verfolgen…

5. Detaillierte Berichterstattung

Detaillierte Leistungsdaten sind leicht verfügbar, um Ihre Kampagnenstrategien zu optimieren. Ihr Verkäufer-Dashboard enthält:

• Die Anzahl der Impressionen, die Ihre beworbenen Anzeigen generiert haben
• Klicks von potenziellen Käufern auf Ihre Anzeigen
• Die Gesamtzahl der beworbenen Anzeigen, die zu einem Verkauf geführt haben
• Der Anzeigenpreis für jeden Artikel und die Gebühr, die Ihnen in Rechnung gestellt wird
• Gesamtzahl verkaufter Artikel und verdienter Betrag

Sie sollten diese Messwerte genau überwachen, wenn Sie experimentieren, um Ihre Kampagnen zu perfektionieren. Beginnen Sie damit, Ihre Anzeigenpreise niedrig einzustellen, und erhöhen Sie sie dann jeweils um ein Prozent. Selbst das Mindestgebot von 1 % kann die eBay-Verkäufe steigern.

Wenn Sie später glauben, dass Sie zu viel für einen von eBay gesponserten Eintrag zahlen, gehen Sie um ein Prozent nach unten, um zu sehen, was passiert.

Sie können Ihre Kampagnen an Ihre persönlichen Geschäftsziele anpassen. Denken Sie nur daran, in 30-Tage-Fenstern zu denken.

Alles, was die Produktsichtbarkeit erhöht, den Umsatz verbessert und zum Gewinn beiträgt, muss eine gute Sache sein. In dieser Hinsicht können Promoted Listings für Verkäufer lohnend sein, die wissen, wie man sie intelligent einsetzt.

Letztendlich muss sie, wie jede Entscheidung im E-Commerce, wirtschaftlich sein. Nur Sie können beurteilen, wie geeignet Werbeeinträge für Ihr Unternehmen sind.