eBay Promoted Listings aufschlüsseln: So bringen Sie mehr Leute dazu, bei Ihnen zu kaufen

Die Verkäufer sprachen und eBay hörte zu. Marken ließen das Unternehmen wissen, dass sie eine Möglichkeit brauchten, sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr zu verkaufen – und als Reaktion darauf startete eBay Promoted Listings. Seit der Einführung des Anzeigentyps Ende 2015 waren sie für viele Werbetreibende ein Wendepunkt.

Was sind von eBay gesponserte Angebote?

Promoted Listings helfen den Produkten von Werbetreibenden, unter den Milliarden von eBay-Listings mehr Sichtbarkeit zu erlangen. Diese Anzeigen, die oben mit dem Label „Gesponsert“ gekennzeichnet sind, werden von Millionen aktiver Käufer gesehen, wenn sie auf der Plattform nach bestimmten Produkten suchen, und tragen dazu bei, die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs zu erhöhen:

Verkäufer mit einer beliebigen Art von Abonnement für eBay-Shops in den USA, Großbritannien, Deutschland und Australien können diese Anzeigen verwenden, um ihre Waren aus den berechtigten Kategorien der geförderten eBay-Angebote besser zu präsentieren. Die folgenden Arten von Waren können mit gesponserten Angeboten bei eBay beworben werden:

• Bestseller
• Moderate Darsteller
• Neue Einträge
• Saisonartikel

Wo erscheinen sie?

Ähnlich wie Anzeigen mit Produktinformationen auf Google und Bing (die denselben Zweck haben) werden gesponserte Einträge angezeigt, wenn Benutzer aktiv nach bestimmten Produkten suchen und einkaufen. Sie erscheinen sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy an prominenten Platzierungen bei eBay, einschließlich der Suchergebnisseite an den Plätzen 4 und 5:

Und im Abschnitt für ähnliche (obere Reihe) und verwandte Artikel (untere Reihe) auf der Artikelseite:

Was zu beachten ist, bevor Sie eine eBay-Kampagne für gesponserte Angebote durchführen

Bewertungsanforderung

Diese Art von E-Commerce-Marketing steht nur Verkäufern mit einer überdurchschnittlichen Verkäuferbewertung zur Verfügung.

„Heißes“ Inventar

Diese Art von Anzeige eignet sich am besten, um mehr von Ihrem „heißen“ Inventar zu verkaufen (Listings, die sich mäßig gut verkaufen und höhere Konversionsraten über die organische Suche haben), anstatt Artikel zu bewerben, die sich organisch nicht gut verkaufen.

Änderungen auflisten

Eine Anzeige für gesponserte Einträge enthält Informationen, die automatisch aus Ihrem ursprünglichen Eintrag abgerufen werden (primäres Foto, Titel, Preis und Format), sodass alle Änderungen, die Sie an Ihrem ursprünglichen Eintrag vornehmen, automatisch in Ihrer Anzeige erscheinen.

Kosten für beworbene eBay-Angebote

Sie wählen Ihren eigenen Anzeigenpreis, ab 1 % oder mehr des Verkaufspreises des Artikels (höherer Anzeigenpreis bedeutet eine höhere Wahrscheinlichkeit einer verstärkten Werbung). eBay wählt dann basierend auf Anzeigenrate, Relevanz und Qualität aus, welche Angebote wo angezeigt werden sollen.

Wenn Sie sich alle oben genannten Punkte angesehen haben, fragen Sie sich: Lohnen sich beworbene eBay-Angebote?

Die folgenden Vorteile beantworten diese Frage.

Vorteile von beworbenen Einträgen

1. Cost-per-Sale-Modell

Sie bezahlen nur, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird und der Artikel innerhalb von 30 Tagen verkauft wird, also ist es letztendlich eine risikofreie Möglichkeit, auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Vergleichen Sie dies mit bezahlten Anzeigen bei Google oder Bing, bei denen Anzeigenklicks in Rechnung gestellt werden, unabhängig davon, ob Sie das verkaufen, was beworben wird oder nicht.

2. Erhöhte Sichtbarkeit

Promoted Listings zeigen Ihre Artikel mehr Käufern und steigern die Sichtbarkeit um bis zu 30 %. Natürlich verkaufen sich Ihre Artikel eher, wenn mehr Leute sie sehen.

3. Einfache Einrichtung

Die Tools von eBay beseitigen das Rätselraten aus dem Einrichtungsprozess und bieten stattdessen eine vollständige, geführte Einrichtung. Denken Sie daran, dass Ihre Anzeige direkt aus Ihrem Eintrag erstellt wird und die Plattform sogar vorschlägt, welche Artikel zu welchem ​​Preis beworben werden sollen.

4. Volle Kontrolle

Obwohl eBay personalisierte Produktempfehlungen bietet, haben Sie dennoch die volle Kontrolle über die von Ihnen beworbenen Angebote und wie viel Sie bereit sind, dafür zu zahlen.

5. Detaillierte Berichterstattung

Mit detaillierten Kampagnenmetriken und verfügbaren Verkaufsberichten (Impressionen, Klicks, Umsatz usw.) können Sie die Kampagnenleistung und Käufernachfrage überwachen und Ihre Anzeigen und Preisstrategie entsprechend anpassen.

Best Practices für gesponserte Angebote bei eBay

Bewerben Sie zuerst empfohlene Artikel

Das Bewerben der richtigen Artikel kann den Unterschied zwischen einem abgeschlossenen Verkauf oder nicht ausmachen. eBay schlägt vor, zuerst für seine „empfohlenen Artikel“ zu werben, da diese auf der Grundlage von Markttrends und historischer Leistung personalisiert sind und jedes Mal neu generiert werden, wenn ein Verkäufer ein neues Angebot hochlädt.

eBay empfiehlt außerdem, bei gesponserten Angeboten selektiv vorzugehen. Beginnen Sie mit nur 10-20, die am meisten von zusätzlicher Präsenz und Verkehr profitieren würden (z. B. Bestseller, neue Angebote und saisonale Artikel).

Optimieren Sie Ihre Anzeigenpreise

Schauen Sie sich dazu zunächst die Trendanzeigenpreise an – den durchschnittlichen Anzeigenpreis, der von Verkäufern für ähnliche beworbene Artikel festgelegt wird – um zu sehen, was andere Leute bieten. Dies hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass Ihre Anzeigen häufiger geschaltet werden.

Wenn Sie Ihre Anzeigenrate auf oder über der Trendrate festlegen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie durch Platzierungen von gesponserten Einträgen maximale Sichtbarkeit erhalten. Andere Verkäufer wählen jedoch möglicherweise einen höheren Anzeigenpreis, was sich dann negativ auf die Wahrscheinlichkeit auswirken kann, dass Ihre Anzeige erscheint.

Die nächste Best Practice ist also genauso wichtig.

Überwachung fortsetzen

Überprüfen Sie regelmäßig die Trendraten (eBay empfiehlt wöchentlich) und passen Sie Ihre nach Bedarf an, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. eBay ermöglicht es Händlern, Leistungskennzahlen wie Impressionen, Klicks, verkaufte Artikel und Anzeigengebühren nahezu in Echtzeit zu überprüfen:

Sie können Verkaufsdaten auf Artikelebene auch mit Verkaufsberichten nachverfolgen und „Verkaufte beworbene Angebote“ durch „Verkaufte Menge“ dividieren, um die Auswirkung von Anzeigen mit gesponserten Angeboten auf Ihre Gesamtverkaufszahlen zu messen.

Testen Sie verschiedene Angebote

Das Schöne an Promoted Listings ist, dass Sie Ihre Kampagne auf unbestimmte Zeit laufen lassen, aber dennoch jederzeit pausieren können, da Sie nur bezahlen, wenn Artikel verkauft werden.

Testen Sie weiterhin neues Inventar und fügen Sie Ihren Kampagnen neue Angebote hinzu. Da die Preise schwanken, sollten Sie weiterhin abschätzen, für welchen ähnlichen Lagerbestand durchschnittlich verkauft wird, und Ihren Preis etwas niedriger ansetzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Auch hier haben Sie nichts zu verlieren, indem Sie ständig Elemente hinzufügen.

Machen Sie Ihre Produkte mit eBay-Werbeangeboten sichtbar

Beginnen Sie mit der Erstellung von Kampagnen für gesponserte Angebote, einzeln oder in großen Mengen, über das erweiterte Angebotsformular, die Seite „Aktive Angebote“ im Seller Hub oder das Dashboard für gesponserte Angebote. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Artikel, die Sie bewerben möchten, aus den verfügbaren Kategorien auszuwählen, Ihre Anzeigenrate festzulegen und Ihre Kampagne zu starten.

Laden Sie für weitere Einzelheiten zu Anzeigentypen, Spezifikationen und Beispielen den Referenzleitfaden für digitale Werbung hier herunter.