Warum die dynamische Textersetzung keine echte Post-Click-Personalisierung ist

Personalisierung ist das Schlagwort in der digitalen Werbung, da viele Software im Ad-Tech-Bereich mit Personalisierungsfunktionen ausgestattet ist.

Warum? Weil Personalisierung funktioniert – Anschaffungskosten um bis zu 50 % senken, Umsätze um 5–15 % steigern und die Effizienz der Marketingausgaben um 10–30 % steigern. Und doch geben nur 12 % der Werbetreibenden an, dass ihre Personalisierungsstrategien gut funktionieren.

Warum die Diskrepanz?

Denn was die meisten Werbetreibenden für Personalisierung halten, ist überhaupt keine echte Personalisierung. Es ist lediglich eine primitive Version der Werbetechnik. Wir sprechen von dynamischen Anzeigen und Zielseiten, die dynamische Textersetzung (DTR) und dynamische Keyword-Einfügung (DKI) verwenden.

Heute werden wir hervorheben, warum dynamische Textersetzung und dynamische Keyword-Einfügung nicht mit einem wirklich personalisierten 1:1-Ad-to-Page-Erlebnis verwechselt werden sollten.

Was ist dynamische Textersetzung?

Die dynamische Textersetzung (DTR) kann Ihnen dabei helfen, relevante Nachrichten zu erstellen, indem Sie den Inhalt Ihrer Post-Click-Zielseiten basierend auf verschiedenen Parametern wie beispielsweise der URL ändern. Es bietet eine sehr grundlegende Kontextrelevanz von der Anzeige bis zur Post-Click-Seite, was es Ihnen ermöglicht, Anzeigen und entsprechende Landingpage-Erfahrungen mit Nachrichten abzugleichen.

Die Verwendung dieser Funktion bedeutet, dass Sie keine separaten relevanten, personalisierten Post-Click-Seiten für jedes Zielgruppensegment erstellen müssen. Stattdessen können Sie dynamischen Text verwenden, um eine einzelne Zielseite für mehrere Keywords spezifisch zu gestalten.

Angenommen, Sie haben diese Zielseite mit aktiviertem DTR-Code in Klammern. Beachten Sie, wie sich der Inhalt basierend auf den URL-Parametern ändert, die sich für Name und Stadt ändern:

Diese Art von Relevanz ist nett und kann die Conversions steigern, aber die Konsistenz der Nachrichtenübereinstimmung beginnt mit dem dynamischen Einfügen von Schlüsselwörtern.

Was ist dynamische Keyword-Einfügung?

Dynamic Keyword Insertion (DKI) ist eine Funktion, die von den Werbeplattformen Google und Bing angeboten wird, um die Suchbegriffe des Benutzers automatisch in Ihren Anzeigentext einzufügen, um die Relevanz und Klickrate einer Anzeige zu erhöhen.

Angenommen, Sie werben bei Google Ads für ein Schokoladengeschäft. Der Keyword-Einfügecode in Ihrer Anzeigenüberschrift könnte so aussehen: Überschrift: Kaufen Sie {KeyWord:Chocolate}

Beide Anzeigenplattformen werden versuchen, diesen eingeklammerten Code durch eines Ihrer Keywords in Ihrer Anzeigengruppe zu ersetzen („dunkle Schokolade“, „zuckerfreie Schokolade“, „Gourmet-Schokoladentrüffel“). Wenn dies nicht möglich ist, wird das Wort „Schokolade“ verwendet.

Beachten Sie, dass der Suchbegriff der Person nicht immer mit dem Schlüsselwort übereinstimmt:

Dynamische Anzeigen und Post-Click-Seiten, die DTR und DKI verwenden, bieten Benutzern ein grundlegendes Nachrichtenabgleichserlebnis. Obwohl diese Erfahrung dazu beiträgt, die Relevanz zwischen der Zielseite vor und nach dem Klick herzustellen, handelt es sich nicht um echte Personalisierung.

Die größte Einschränkung

Die größte Einschränkung bei DTR und DKI besteht darin, dass sie auf Werbenetzwerke beschränkt sind, die auf Schlüsselwortsuchen angewiesen sind, hauptsächlich Google und Bing. Mit beiden Funktionen können Werbetreibende keine personalisierten Post-Click-Zielseiten in sozialen Netzwerken wie Facebook Ads oder LinkedIn erstellen, da Anzeigen auf diesen Plattformen nicht schlüsselwortgesteuert sind.

Tyson Quick, Gründer und CEO von Instapage, führt aus:

Die dynamische Textersetzung eignet sich hervorragend für einfache Wortänderungen wie eine bestimmte Standortübereinstimmung. Es ist jedoch schwierig, den Kontext der Absichten eines Besuchers mit einem einfachen Schlüsselwort oder einer Ortseinfügung abzugleichen.

Dafür benötigen Sie einen robusten Kontextabgleich, der eine völlig neue Erfahrung erfordert; andere Seitenabschnitte, andere Bildhintergründe und eine andere Story-Erzählung. Hier kommt die 1:1 Ad-to-Page-Personalisierung ins Spiel.

Wie können Werbetreibende also eindeutige Post-Click-Zielseiten für alle digitalen Anzeigen hinzufügen? Mit 1:1 Ad-to-Page-Personalisierung.

Was ist 1:1-Ad-to-Page-Personalisierung?

Beim Erstellen wirklich personalisierter Erlebnisse für jedes Publikum, dem Sie begegnen, dreht sich alles um den Kontext.

Wenn Sie ein personalisiertes 1:1-Ad-to-Page-Erlebnis erstellen, verbinden Sie jede zielgerichtete Anzeige mit einer relevanten Post-Click-Seite, die perfekt mit der Absicht des Benutzers zusammen mit der Keyword-Suchanfrage übereinstimmt. Zur Veranschaulichung: Wenn Sie auf diese Instapage-Suchanzeige klicken, in der Integrationen besprochen werden, werden Benutzer auf die folgende Landingpage nach dem Klick weitergeleitet (nur "above the fold":

Vergleichen Sie das mit diesem Beispiel auf Mobilgeräten, wo die Anzeige über WordPress-Hosting Sie zu dieser neuen Erfahrung weiterleitet:

Beide Post-Click-Zielseiten verwenden genau dieselbe URL, mit Ausnahme des letzten UTM-Parameters:

Dieser feine Unterschied mag auf dem Frontend für das ungeübte Auge nicht sehr unterschiedlich aussehen, aber diese Personalisierung wäre ohne das serverseitige dynamische Zielgruppen-Targeting nicht möglich. Effektiv verwendet diese Erfahrung ausgeklügeltes Targeting, das in die Anzeigenplattformen mit UTM-Parametern integriert ist.

Bei der Personalisierung geht es eher darum, die Erzählung und den Kontext eines potenziellen Kunden direkt nach dem Klicken auf Ihre Anzeige abzugleichen.

Indem Sie Ihre Kampagne/Anzeigengruppe/Anzeigen-Traffic an eine hochrelevante Post-Click-Zielseite senden, lassen Sie potenzielle Kunden wissen, dass Sie verstehen, wonach sie suchen, und eine Lösung für sie haben. Indem Sie nur dynamische Anzeigen und Post-Click-Landingpages verwenden, laufen Sie Gefahr, Ihre Zielgruppe nicht anzusprechen, da DTR nur eine einfache und stark vereinfachte Version der Personalisierung bietet.

Tyson hebt den Unterschied mit einem Beispiel hervor:

Angenommen, ein Millennial klickt auf eine mobile Anzeige für eine Hausratversicherung und erhält eine Post-Click-Zielseite, die für den Desktop und Ihre primäre Babyboomer-Persönlichkeit entwickelt wurde? Dieser Besucher verlässt die Anzeige schneller, als er auf die Anzeige geklickt hat, selbst wenn sich die Anzeige und die Post-Click-Seite dynamisch zum primären Suchbegriff des Millennials geändert haben.

Diese Art von Erfahrung führt nicht nur zu verschwendetem Werbebudget, sondern Sie hätten den Millennial wahrscheinlich endgültig abgewiesen.

Nachdem Sie nun wissen, was eine echte Ad-to-Page-Personalisierung bedeutet, lassen Sie uns im Detail erläutern, wie Sie das beste 1:1-Ad-to-Page-Erlebnis schaffen können.

So erstellen Sie personalisierte 1:1-Erlebnisse in Instapage

Die Instapage-Personalisierungslösung ermöglicht es Werbetreibenden, Conversions mit 1:1 personalisierten Post-Click-Landingpages zu maximieren.

Mit der Personalisierungslösung können Sie:

• Erstellen Sie beliebig viele einzigartige Seitenerlebnisse für eine Post-Click-Landingpage
• Verbinden Sie Erfahrungen mit bestimmten Zielgruppen
• Bieten Sie dem richtigen Publikum das richtige Erlebnis in Echtzeit
• Automatisches Zurücksetzen auf ein Standarderlebnis für Zielgruppen, die keinem Erlebnis zugeordnet sind
• Hinzufügen oder Löschen von Erlebnissen auf einer Seite in Echtzeit
• Erstellen Sie Variationen für ein Seitenerlebnis, um es innerhalb einer bestimmten Zielgruppe zu testen
• Identifizieren Sie leistungsstarke Zielgruppen, indem Sie Metriken auf Zielgruppenebene verfolgen

Um dem Publikum einzigartige Erfahrungen zu bieten, müssen Sie die UTM-Parameter identifizieren, dh den Tracking-Code innerhalb von Instapage.

Wenn Sie sich bei der App anmelden, gelangen Sie durch Klicken auf eine der Seiten zum Standarderlebnis für diese Seite. Wenn Sie beispielsweise die Post-Click-Seite von San Francisco im Builder mit der Golden Gate Bridge angepasst haben, ist dies Ihre Standarderfahrung. Am Rand sehen Sie eine erweiterte Liste mit Einstellungen für die Standarderfahrung – URL, Integrationen, Conversion-Ziele, SEO, Soziale Informationen, Skripte und DSGVO:

Ein Klick auf die blaue Schaltfläche „Neue Erfahrung“ öffnet das Modul hier, um es zu benennen. Nehmen wir für dieses Beispiel London:

(Hinweis: Beim Erstellen eines neuen Erlebnisses werden das Standarderlebnis (und alle entsprechenden Einstellungen) effektiv dupliziert.)

Wenn Sie dann auf „Design bearbeiten“ klicken, gelangen Sie zum Builder, wo Sie das neue Erlebnis anpassen können. Sie können nun beide Erfahrungen am linken Rand sehen:

Bei einer neuen Erfahrung ist es an der Zeit, das Publikum zu bestimmen, das sie sieht. Wenn Sie unter dem London Journey-Erlebnis auf „Zielgruppen“ klicken, gelangen Sie zu den UTM-Parametern:

Zusätzlich zu den fünf oben aufgeführten häufigsten Parametern haben Sie auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Parameter zu erstellen. Sobald Sie die Zielgruppenparameter festgelegt und gespeichert haben, sehen nur Personen, die den von Ihnen identifizierten Parametern entsprechen, das neue Erlebnis.

Die Personalisierung festigt Instapage als wichtigen Teil des Werbetrichters, der die Post-Click-Phase zur Optimierung der Conversions abwickelt. Ausgestattet mit der Leistungsfähigkeit echter Personalisierung können Sie Ihre Anzeigen und Post-Click-Landingpages vollständig synchronisieren lassen, um Conversions und Werbe-ROI zu maximieren.

Geben Sie sich nicht mit dynamischem Ersatztext als Personalisierung zufrieden

Die dynamische Textersetzung war eine frühe, stark vereinfachte Lösung für ein komplexes Problem. Jetzt, da Werbetreibenden fortschrittliche Personalisierungsfunktionen zur Verfügung stehen, müssen Sie sich nicht damit zufrieden geben, einfach Texterwähnungen auf der Seite zu ersetzen.

Erfahren Sie, wie Sie innerhalb von Minuten und in großem Umfang einzigartige Erlebnisse für jede Zielgruppe erstellen und optimieren können, indem Sie noch heute eine Instapage Enterprise Demo erhalten.