Warum Dynamic Pricing ein Muss für E-Commerce-Händler ist

Stellen Sie sich vor, Sie haben nach einer Skihose gesucht, weil Sie im Dezember einen Winterurlaub planen.

Da Sie dafür noch einige Monate Zeit haben, haben Sie sie auf Ihrer Wunschliste gespeichert, um sie später zu kaufen.

Aber im November besuchen Sie den Laden erneut, um sie zu kaufen, und stellen fest, dass sie statt 40 $ jetzt 60 $ kosten.

Es ist nicht nur dieser Laden; Alle anderen haben auch ihre Preise erhöht.

Das muss dir passiert sein, oder?

Entspannen Sie sich: Sie sind nicht allein. Es ist nicht zufällig; dafür ist eine dynamische Preisstrategie verantwortlich.

Eine sehr gängige Preisstrategie, die Sie jetzt implementieren sollten, wenn Sie einen E-Commerce betreiben (und wenn Sie höhere Umsätze und Gewinne erzielen möchten).

Möchten Sie wissen, wie Sie es umsetzen können?

Lesen Sie weiter, um Ratschläge zu erhalten.

Was ist dynamische Preisgestaltung?

Fangen wir von vorne an. Was ist dynamische Preisgestaltung?

Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine Strategie, bei der der Preis eines einzelnen Produkts aufgrund verschiedener Faktoren variiert.

Das ist wichtig, denn viele Online-Shops berücksichtigen bei der Preisgestaltung ihrer Produkte nur die Gewinnspanne.

Wenn der Anbieter ihnen ein Produkt für 30 $ verkauft, verkaufen sie es für 45 $ (was ihnen eine Marge von 15 $ gibt) und das ist der Preis, den sie das ganze Jahr über beibehalten.

Aber dabei erwägen sie nicht:

• Konkurrenten.
• Angebot und Nachfrage.
• Die Zeit des Jahres.
• Die Conversion-Rate bestimmter Produkte.

Wenn Sie all dies berücksichtigen, können Sie damit beginnen, Ihre Preisstrategie zu ändern und so den Umsatz zu maximieren.

Sie werden jetzt sehen, warum.

5 Wege zur Anwendung einer dynamischen Preisstrategie im E-Commerce (mit Beispielen)

Lassen Sie uns verschiedene Möglichkeiten zur Anwendung dynamischer Preise durchgehen.

1. Eine Strategie, die auf dem Preis eines Mitbewerbers basiert

Nehmen wir an, Sie verkaufen einen Laptop für 800 $; den gleichen Preis wie ein Mitbewerber.

Aber zu einem bestimmten Zeitpunkt beschließt einer der Großen wie Amazon, diesen Laptop für 650 US-Dollar zum Verkauf anzubieten.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten nicht verfolgt haben, verlieren Sie wahrscheinlich Geld, ohne es zu wissen. Diejenigen, die Ihre Käufer hätten sein können, zögern Sie keine Sekunde und gehen Sie direkt zu Amazon, um diesen Laptop zu kaufen, sobald sie sehen, wie viel billiger er ist.

Deshalb ist es wichtig, Ihre Konkurrenten zu beobachten und zu kontrollieren:

• Preise
• Rabatte
• Bietet an
• Produktkatalog

Schauen Sie sich zum Beispiel die Ergebnisse an, die wir erhalten, wenn wir nach diesem bestimmten Laptop suchen.

Nur wenn wir uns die Anzeigen auf Google Shopping (eine der Funktionen von Google Ads) ansehen, sehen wir, dass sich die Preise von einem Geschäft zum anderen nicht stark ändern. Es ist wahrscheinlich, dass sie sich gegenseitig „ausspionieren“, um ihre Verkaufspreise an die Strategie ihrer Konkurrenten anzupassen.

Sie müssen jedoch nicht immer die Messlatte nach den Maßstäben Ihrer Mitbewerber „senken“.

2. Preisgestaltung basierend auf wahrgenommenem Wert

Wenn wir davon sprechen, Ihren Konkurrenten zu übertreffen, fällt Ihnen als erstes ein, billigere Produkte zu verkaufen.

Und auch wenn das in manchen Fällen eine gute Idee sein kann, wenn Sie sich als billigster Laden Ihrer Branche positionieren, wird das Ihren Gewinn zunichte machen.

Eine Preisstrategie, die auf dem wahrgenommenen Wert basiert, ermöglicht Ihnen das Gegenteil: Verkaufen Sie mehr, auch zu höheren Preisen.

Lassen Sie uns zuerst etwas überprüfen:

Der wahrgenommene Wert ist der Betrag, den Kunden bereit wären, für ein Produkt entsprechend ihrer Wahrnehmung zu zahlen.

Das bedeutet, dass Sie den Verkaufspreis eines Produkts erhöhen können, wenn der Kunde der Meinung ist, dass sich das Produkt lohnt.

Wie können wir also den wahrgenommenen Wert maximieren?

• Mit gutem Texten: Dem Nutzer den Nutzen Ihres Produktes deutlich machen. Durch gutes Texten kann der Kunde besser verstehen, wie dieses Produkt seinen Bedarf löst (und er es daher als wertvoller wahrnimmt).
• Durch Ihre Marke: Wenn Sie eine starke Marke besitzen, sind Sie in einer guten Position, um einen höheren Preis zu erzielen. Ein klares Beispiel dafür sind Marken wie Apple, deren loyales Publikum bereit ist, ihre Preise zu zahlen (selbst wenn sie höher sind als die ihrer Konkurrenten). Hier ist ein Leitfaden, um das Image Ihrer E-Commerce-Marke zu stärken.
• Indem Sie einen besseren Service anbieten: Selbst wenn Sie ein teureres Produkt verkaufen, ist der Kunde bereit, mehr zu zahlen, wenn er sicher ist, dass Sie seine Zweifel ausräumen und ihm günstigere Bedingungen bieten als Ihre Konkurrenten (ein flexibles Rückgaberecht). , Garantie dafür, dass das Produkt in gutem Zustand ankommt usw.). Generell geht es darum, dem Kunden das bestmögliche Nutzererlebnis zu bieten.

Rituale sind ein gutes Beispiel dafür.

Ihre Beauty- und Wellnessprodukte haben einen deutlich höheren Preis als der Branchendurchschnitt. Schauen Sie sich diese Duftkerze für fast 30 $ an.

Auf der Produktkarte heben sie die entspannenden Vorteile des Produkts hervor: Aroma und beruhigende natürliche Inhaltsstoffe.

Außerdem hat Rituals eine starke Marke, die sich für den Verkauf eines hochrangigen Lebensstils positioniert hat.

Unter anderen Umständen wäre es Ihnen vielleicht zu teuer gewesen, 30 Dollar für eine Kerze zu bezahlen. Aber ihre Kunden nehmen wahr, dass das, was sie kaufen, diesen Preis wert ist.

3. Produktbündelungsstrategie

Eng verbunden mit dem vorherigen Punkt.

Produktbündelung besteht darin, ein Produktpaket anzubieten, um den wahrgenommenen Wert zu erhöhen.

Der Preis des Pakets ist normalerweise niedriger als beim Einzelkauf aller Produkte (dies muss jedoch nicht immer der Fall sein).

Ein Beispiel hierfür können die von Yves Rocher vertriebenen Beauty-Produktpackungen sein.

Dieses Paket enthält ein komplettes Pflegeset für das Gesicht: Nachtcreme, Tagescreme und Augenkontur. Es bietet das Kit nicht nur zu einem reduzierten Preis an, sondern fügt auch ein vollständiges „Anti-Aging“-Paket hinzu, anstatt Sie entscheiden zu lassen, welche Produkte Sie kaufen möchten.

4. Zeitbasierte Strategie

Sicherlich ist Ihnen aufgefallen, dass mit der Zeit und der Veröffentlichung neuerer Versionen eines bestimmten Produkts die älteren günstiger werden. Dies geschieht mit Mobiltelefonen, Küchenmaschinen und sogar Sportschuhen.

Sie wissen auch, dass ein Badeanzug im Sommer und im Winter nicht dasselbe kostet, wie im Beispiel der Skihose.

Eine zeitbasierte Preisfestsetzungsstrategie besteht also darin, die Preise der Produkte zu ändern in Abhängigkeit von:

• Wie lange es auf dem Markt ist: Je mehr es herausgekommen ist, desto billiger ist es. Auch in Bekleidungsgeschäften sind neue Kollektionen tendenziell teurer. Nach einigen Monaten wird die Sammlung an Schwung verloren haben und die Preise niedriger sein.
• Die Jahreszeit (eine bestimmte Jahreszeit oder ein besonderer Tag): Am Valentinstag sind Blumenarrangements tendenziell teurer. Sie erhalten auch das Gegenteil; An bestimmten Tagen sind die Preise niedriger. Beispielsweise bieten Bibliotheken am Tag des Buches normalerweise Rabatte an, um Kunden zum Kauf anzuregen.

Haben Sie die „besonderen Tage“ Ihrer Branche aufgeschrieben?

Wir empfehlen Ihnen, dies zu tun und zu versuchen, an diesen Daten Angebote oder exklusive Pakete bereitzustellen, um zu sehen, wie Ihr Publikum reagiert.

5. Marktdurchdringungsstrategie

Fügen Sie Ihrem Katalog ein neues Produkt hinzu?

Dann haben Sie vielleicht Interesse, die neue Marktdurchdringungsstrategie auszuprobieren.

Die Idee ist, dieses Produkt zu einem niedrigeren oder „Start“-Preis zu verkaufen, um das Interesse Ihrer Kunden einzuschätzen.

Wenn Sie sehen, dass es sehr gefragt ist, bestellen Sie mehr Einheiten. Mit der Zeit, wenn das Produkt beliebter wird, können Sie den Verkaufspreis erhöhen.

Eine andere Möglichkeit, diese Strategie anzuwenden, besteht darin, das Produkt nur einem Segment Ihrer Zielgruppe zu einem reduzierten Preis anzubieten; zum Beispiel an Ihre Abonnenten. Auf diese Weise erhalten Sie Kundenbewertungen, die – wie Sie wissen – zur Verbesserung der Konversion beitragen.

Einige Unternehmen bieten sogar einen Rabatt im Austausch für Bewertungen, die von Benutzern veröffentlicht werden.

Beispielsweise bot die Tierfuttermarke Hill's Pet eine Rückerstattung von 2 bis 5 US-Dollar beim Kauf einer Tüte ihres neuen Futters für Hunde und Katzen (Science Diet) an, um die Popularität der Marke zu steigern.

Wenden Sie eine dieser dynamischen Preisstrategien an?

Sie haben gesehen, wie leistungsfähig dynamische Preisstrategien sein können.

Denken Sie daran; Wenn Sie sie überbeanspruchen, können sie zu einem zweischneidigen Schwert werden. Früher oder später wird es Ihrem Benutzer auffallen.

Das bedeutet nicht „nicht verwenden“, sondern „maßvoll anwenden“.

Denken Sie vor allem daran, dem Kunden immer einen qualitativ hochwertigen Service und ein gutes Einkaufserlebnis zu bieten.

Dies, kombiniert mit Strategien wie Dynamic Pricing, wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.