Beispiele für dynamische Inhalte und Taktiken für personalisiertes Marketing

In diesem Artikel werden wir aufschlüsseln, was dynamischer Website-Content ist und wie Sie ihn in Ihrer Marketingstrategie verwenden können, um den Umsatz zu steigern.

Dynamische Inhalte schaffen bessere Einkaufserlebnisse für Benutzer. Dynamische Webinhalte steigern die Conversion, CTR und den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) und bieten relevantere Interaktionen, Angebote und Empfehlungen.

Wenn Sie bereits mit dem Konzept vertraut sind, können Sie gerne zu den Beispielen von unten springen.

Was ist dynamischer Inhalt?

Dynamischer Inhalt, auch bekannt als adaptiver Inhalt, ist Online-Inhalt wie eine Webseite oder E-Mail-Komponente, die sich basierend auf Benutzerdaten, Verhalten oder Vorlieben anpasst oder ändert.

Diese dynamischen Komponenten können Inhalte im Text-, Audio- oder Videoformat sein. Jedes Element auf einer Seite, das sich im Laufe der Zeit ändert oder eine Bewegung enthält, wird als dynamisch betrachtet. Typischerweise basieren Inhaltsänderungen auf Benutzersignalen, einschließlich Sitzungsverhalten, Benutzermerkmalen, Benutzerdaten oder anderen Parametern.

Verhalten während einer Sitzung: Ändern des Inhalts basierend darauf, welche Seiten Benutzer besuchen, wie lange sie auf der Website verbringen und welche Artikel sie in den Einkaufswagen legen

Benutzereigenschaften: Passen Sie Inhalte basierend auf demografischen Merkmalen an, z. B. Geo-Standort, Käuferpersönlichkeiten.

Benutzerdaten: Ändern von Inhalten basierend auf früheren Benutzerdaten wie Kundenbindung, Kundenlebenszyklus und vergangenen Käufen.

Eines der bekanntesten Beispiele für dynamische Inhalte ist die Empfehlungsmaschine von Amazon. Weitere Beispiele sind:

• Personalisierte Popups, die den Text basierend auf den Benutzereigenschaften und dem Sitzungsverhalten ändern
• Empfohlene Produkte basierend auf dem Browserverlauf
• Wenn Sie auf einer Website eingekauft und Ihren Namen angegeben haben, können sie Sie bei Ihrer nächsten Rückkehr mit Ihrem Namen begrüßen und Ihnen sogar Produktempfehlungen geben.
• Dynamische Inhalte funktionieren auch mit Anzeigen. Wenn Sie jemals eine Website besucht und dann Facebook geöffnet haben, besteht eine große Chance, dass Sie die Anzeigen zu dieser Website gesehen haben.

Beispiele für intelligente Websites mit dynamischen Inhalten und allgemeine Taktiken

Wir haben oben die dynamische Inhaltsdefinition besprochen, und wie Sie sehen können, passt sie sich den Benutzern an. Aus diesem Grund stellt dynamisches Content-Marketing sicher, dass Interessenten auf individueller Ebene erreicht werden. Letztendlich macht es Ihre Angebote persönlicher und steigert Ihre E-Commerce-Conversions.

Nachfolgend finden Sie einige der besten Beispiele und Taktiken für dynamische Websites, um Ihrem Online-Marketing einen Vorsprung zu verschaffen.

1. Verwenden Sie dynamische Inhalte, um personalisierte Popups zu erstellen

Popups sind eine effektive Möglichkeit, Website-Besucher in E-Mail-Leads und Kunden zu verwandeln. Viele erfolgreiche E-Commerce-Websites verwenden dynamische Popups , um auf Besucherverhalten, demografische Daten und Interaktionen zu reagieren.

Das häufigste dynamische Popup-Beispiel:

Exit-Intent-Popups

Die meisten Besucher verlassen Websites, bevor sie einen Kauf abgeschlossen oder sogar einen Artikel in den Warenkorb gelegt haben. Sie können verlassene Besucher immer noch in Kunden umwandeln, indem Sie Exit-Popups verwenden, die angezeigt werden, wenn ein Besucher dabei ist, die Website zu verlassen.

Sonderangebote basierend auf der Warenkorbmenge

Die Idee hier ist, Kunden, die sich für eine bestimmte Warenkorbmenge qualifizieren, ein Popup anzuzeigen. Auf diese Weise können Sie sie dazu anregen, mehr auszugeben und mehr zu sparen. Lösen Sie beispielsweise eine Kampagne aus, wenn ein bestimmtes Produkt in den Warenkorb gelegt wird. Informieren Sie sie dann über das Sonderangebot.

Sie können einen fortschrittlichen Popup-Builder wie Popupsmart verwenden, um Warenkörbe und auf segmentierteren Ebenen anzusprechen.

Dynamische Popup-Inhalte basierend auf demografischen Daten

Einige dynamische Popups ändern sich basierend auf den vom Browser gesammelten Besucherinformationen. Beispielsweise kann Ihr Popup einen Besucher mit seinem Namen ansprechen oder eine Kampagne für seinen Standort anbieten. In einigen Fällen können Sie sogar über das Wetter an ihrem Standort sprechen.

Popups zum Verlassen des Einkaufswagens

Warenkorb-Popups funktionieren wie Exit-Intent-Popups. Sie zeigen ein Popup auf der Warenkorb- oder Checkout-Seite an, um Besucher mit Sonderangeboten oder Erinnerungen zu konvertieren.

Erstellen Sie Ihr dynamisches Popup in 3 Minuten mit Popupsmart.

2. Personalisieren Sie Angebote mit Geo-Standorten

Eine der häufigsten Anwendungen dynamischer Inhalte ist die Personalisierung von Sonderangeboten. Auf diese Weise können Sie dem richtigen Kunden das beste Angebot machen.

Dies mag ein wenig vage klingen, bis Sie einige Beispiele betrachten:

Eine beliebte Möglichkeit, dynamisches Targeting zu verwenden, sind geospezifische Angebote.

Sie können Standorte für kostenlose Versandangebote auswählen , insbesondere wenn Sie in verschiedene Länder versenden. In Anbetracht der Tatsache, dass die Versandkosten oft der Grund für den Abbruch des Warenkorbs sind, können Sie Ihr Angebot basierend auf dem Standort des Interessenten personalisieren.

Hier ist ein Beispiel von Dollskill, das ein kostenloses Versandangebot nur für Benutzer aus Australien zeigt:

3. Personalisierte Empfehlungen

Führende E-Commerce-Websites wie eBay und Amazon personalisieren Produktempfehlungen für Upselling, Cross-Selling oder ermutigen Kunden, das zuvor durchsuchte Produkt zu kaufen.

Zwei Wörter; Es klappt.

Die Idee ist, Kunden als Individuen zu behandeln. Empfehlen Sie potenziellen Kunden Produkte, die sie am ehesten kaufen werden, anstelle von statischen Artikeln.

Eine Studie von Salesforce zeigt, dass Käufer, die auf Empfehlungen geklickt haben, mit 4,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit Artikel in den Einkaufswagen legen und mit 4,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit den Kauf abschließen.

Target personalisiert sein Produktempfehlungs-Widget basierend auf Benutzerdaten. Sie bieten auch verschiedene Filteroptionen, und empfohlene Artikel ändern sich dynamisch entsprechend den angewendeten Filtern.

4. Angebote basierend auf dem Kundenlebenszyklus

Sie müssen neue und wiederkehrende Kunden unterschiedlich behandeln. Da sich ihre Verhaltensweisen tendenziell unterscheiden, sollte sich auch Ihre Marketingstrategie für beide unterscheiden.

Es gibt zahlreiche Studien, die zeigen, dass wiederkehrende Kunden profitabler sind. Erstellen Sie Ihre Sonderangebote separat für jedes Segment.

Sie können auch Ihre treuesten Kunden belohnen und gleichzeitig Preisanreize nutzen, um neue oder flüchtige Kunden zu gewinnen.

ToolsToday hat beispielsweise zahlreiche dynamische Webinhalte auf seiner Website, die sich je nach Standort, Sprache und Währung des Benutzers ändern. Hier ist ein dynamisches Popup, das Neukunden einen Anreiz zeigt:

5. Verwenden Sie dynamische Inhalte in der Awareness- und Outreach-Phase

Die Generierung von Leads durch Kontaktaufnahme und die Schaffung von Bewusstsein ist eine der wichtigsten Kennzahlen für den Marketingerfolg. Dies bedeutet eine bessere CTR Ihrer E-Mail-Kampagnen und einen höheren ROI durch Werbekampagnen, die zwei der am häufigsten verwendeten Methoden sind.

Dynamische Inhalte können eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Ergebnisse Ihrer Outreach-Programme spielen.

Dynamische E-Mails

Sie können Ihre E-Mails persönlicher und Kampagnen für Kunden relevanter gestalten, indem Sie E-Mail-Inhalte basierend auf bestimmten Aspekten dynamisch generieren. Zum Beispiel:

• Kunden mit den Benutzernamen begrüßen
• Verwendung von CTAs, die im Zusammenhang mit der angeforderten Aktion stehen, z. B. einen Kauf abschließen, mehr über einen Artikel erfahren, ein Konto erneuern
• Personalisierung von Online-Event-Einladungen gemäß der Zeitzone des Lesers, um ihm die Registrierung zu erleichtern
• Hinzufügen zusätzlicher Daten zum E-Mail-Textinhalt, der sich dynamisch an den Kontoverlauf, das Verhalten und die Daten des Benutzers anpasst, z. B. die Stufe des Produktabonnements

Ein gutes Beispiel für dynamische E-Mails ist die dynamische E-Mail-Strategie von Netflix . Netflix sendet verschiedene E-Mails, z. B. Werbung für Anmeldungen, die neuesten Sendungen zum Streamen, Kontoerneuerungen, um Ihre Zahlung abzuschließen – alles abhängig von der Phase Ihrer Reise mit Netflix und dem Benutzerverhalten.

Dynamischer Inhalt für Text- und Display-Anzeigen

Wenn Sie eine bezahlte Anzeigenkampagne durchführen, können dynamische Inhalte Ihnen helfen, die folgenden Bereiche zu optimieren:

• Zuordnen von Titeln digitaler Textanzeigen zu Suchanfragen von Nutzern. Google Adwords ist ein perfektes Beispiel dafür. Es generiert dynamisch Textanzeigen für eine Zielseite, die vollständig oder teilweise der Benutzerabsicht entsprechen.
• Dynamische Display-Anzeigen für Remarketing-Kampagnen, bei denen die Anzeigen basierend auf dem vorherigen Nutzerinteresse ausgewählt werden, sind ebenfalls strategisch so gestaltet.

Facebook-Anzeigen zum Beispiel generieren die Anzeigen dynamisch basierend auf dem Benutzerverlauf und den Interessen. Angenommen, Sie haben eine E-Commerce-Seite besucht, aber den Kauf nicht abgeschlossen, dann wird Ihnen eine dynamische Anzeige angezeigt, um dieses Produkt oder diese Dienstleistung erneut zu vermarkten.

Statischer Inhalt vs. dynamischer Inhalt

Falls Sie immer noch neugierig auf den Unterschied zwischen statischen und dynamischen Inhalten sind und fragen: „Was sind statische Inhalte und dynamische Inhalte?“;

Statischer Inhalt ist jede Komponente auf einer Webseite, die jedes Mal gleich bleibt, wenn sie an Benutzer geliefert und auf einem Server gespeichert wird. Beispielsweise können HTML-Dateien und Bilder statisch sein. Denken Sie an statische Inhalte wie veröffentlichte Zeitungen; es bleibt den ganzen Tag gleich, egal wer es abholt.

Dynamische Inhalte sind adaptive Webinhalte, die sich basierend auf den Benutzern wie Standort, Gerät und Besuchszeit ändern. Eine dynamische Webseite bleibt nicht für alle gleich oder statisch. Es passt sich den Benutzern an, die damit interagieren.

Dynamische Webseiten werden nicht als statische HTML-Dateien gespeichert. Stattdessen basieren sie auf serverseitigen Skripten, die als Reaktion auf bestimmte Ereignisse wie Benutzeranmeldungen oder -interaktionen eine HTML-Datei generieren und die HTML-Datei an den Webbrowser senden.

Da dynamische Webinhalte serverseitig generiert werden, werden sie normalerweise von Ursprungsservern bereitgestellt, nicht von einem Cache.

Vorteile dynamischer Inhalte

Die Anpassung dynamischer Inhalte an Ihre Website bringt viele Vorteile in Bezug auf das Marketing, darunter:

• Benutzerfreundlichere Erfahrung
• Hilft dabei, wichtige KPI-Metriken wie Konversionen, Absprungraten, wiederkehrende Besuche usw. zu steigern.
• Erhöhte Relevanz (dh relevante Produktempfehlungen)
• Nahtlos und schnell: Dynamische Inhalte bringen das Seitenlayout nicht durcheinander. Die heutige Personalisierungstechnologie ist in der Lage, adaptive Inhalte schnell und nahtlos zu laden.

Fazit

Dynamische Inhalte liefern personalisiertere und relevantere Angebote, Empfehlungen und Benutzererfahrungen. Es kann Ihrer Website und Ihrem Umsatz langfristig zugute kommen.

Planen Sie einfach sorgfältig, in welchen Phasen Sie dynamische Webinhalte implementieren möchten, und testen Sie sie, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert.

Wir hoffen, Sie fanden diesen Leitfaden hilfreich.

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