Sehen Sie sich an, wie Dropbox segmentierte Anzeigen und Post-Click-Erlebnisse verwendet (Beispiele)

Fortschrittliche Targeting-Technologie ermöglicht es Werbetreibenden, hochgradig personalisierte Anzeigen für Zielgruppen basierend auf demografischen Merkmalen, Online-Verhalten, vorherigem Engagement, Trichterphase und mehr zu schalten. Dies trägt natürlich dazu bei, Anzeigenklicks zu maximieren – jedoch führen mehr als 95 % dieser Anzeigenklicks nicht zu einer Konvertierung.

Um die Conversions zu maximieren, müssen Werbetreibende in der Lage sein, Klickerlebnisse nach der Anzeige bereitzustellen, die die personalisierte Reise so schnell und einfach fortsetzen, wie sie Anzeigen erstellen.

Dropbox ist ein Unternehmen, das diese Verbindung versteht. Als Datei-Hosting-Service, der mehr als 500 Millionen Benutzern (einschließlich über 400.000 Geschäftsteams) Cloud-Speicher, Dateisynchronisierung, persönliche Cloud und Client-Software bietet. Sie erkennen, was notwendig ist, um Interessenten in Kunden umzuwandeln: dedizierte, einzigartige Post-Click-Landingpages…

Sehen wir uns an, wie jede segmentierte Anzeige eine dedizierte Dropbox-Zielseite verwendet, und analysieren Sie die Geschichte, die jede dem Besucher liefert.

Wie Dropbox segmentierte Anzeigen und relevante Post-Click-Landingpages verwendet

Einzigartige Post-Click-Landingpages gehen über eine einfache Nachrichtenübereinstimmung und dynamische Textersetzung hinaus. Es geht darum, die Pre-Click- und Post-Click-Phasen miteinander zu verbinden, indem in beiden dieselbe Geschichte erzählt wird.

Beispiel 1: Dropbox Business Dokumentenspeicher

Eine Google-Suche nach „Dokumentenspeicherung“ erzeugte diese PPC-Suchanzeige, die wahrscheinlich Interessenten am oberen Ende des Trichters zeigen würde, die auf dem Markt nach verschiedenen Möglichkeiten suchen, ihre digitalen Dateien zu speichern:

Die Anzeigenüberschrift fasst zusammen, wie potenzielle Kunden Dropbox als Online-Dokumentenspeicher nutzen können, genau so, wie sie es aufgrund ihrer Suche gesucht haben. Die angezeigte URL gibt an, dass die Anzeige für die Suchanfrage relevant ist und mit der Überschrift übereinstimmt. Schließlich beschreibt die Beschreibungskopie das gesamte Dokumentenspeichersystem mit seiner Benutzerfreundlichkeit, Sicherheit, Freigabefunktionen, mobilem Zugriff, Anpassung usw.

Einmal angeklickt, gelangen potenzielle Kunden zur nächsten Phase der Customer Journey – der Post-Click-Landingpage –, die die Relevanz fortsetzt:

Die Seite erzählt sehr deutlich die Geschichte der Marke in Bezug auf die Dokumentenspeicherung:

• Wofür das Angebot gedacht ist – Die Überschrift wiederholt, dass es sich um „Einfache und sichere Online-Sicherung“ handelt – genau das, wonach der Benutzer aufgrund seiner Suchanfrage und seines Anzeigenklicks gesucht hat. Die Unterüberschrift beschreibt das Angebot und versichert den Besuchern, dass sie viel Platz, Benutzerfreundlichkeit und Zugänglichkeit sowie Infrastruktur, Sicherheit und Compliance erhalten.
• Warum Unternehmen Dropbox verwenden sollten – Dieser Teil der Geschichte wird mit visuellen Elementen (Ikonographie, Anker-Tags, Abschnittsüberschriften mit kurzen Beschreibungen, Software-Screenshots usw.) erzählt, um das Angebot ansprechender und leichter verständlich zu machen.
• Wer verwendet Dropbox Business noch – Der nächste Abschnitt zeigt die anderen 200.000 Unternehmen (mit Firmenlogos), die Dropbox Business bereits verwenden, um ihre Online-Dateien sicher zu speichern.
• So können potenzielle Kunden beginnen – Schließlich können sie eine 30-tägige kostenlose Testversion starten, indem sie auf eine beliebige blaue „Try it free“ CTA-Schaltfläche klicken, die alle zu einer sehr einfachen Anmeldeseite führen:

Oder sie können die Testversion überspringen und direkt zum Kauf des Standard-, Advanced- oder Enterprise-Dropbox Business-Pakets übergehen:

Beispiel 2: Dropbox Plus

Hier ist eine weitere Post-Click-Seite, die Dropbox in der Reihenfolge verwendet, auf der potenzielle Kunden landen, wenn sie auf die Dropbox Plus-Erweiterung in der obigen Google-Suchanzeige klicken:

Auch hier wird einer bestimmten Käuferpersönlichkeit eine detaillierte Geschichte erzählt, anstatt alles zu erklären, was Dropbox seinen Kunden bietet:

• Was wird angeboten – Ähnlich wie im obigen Beispiel handelt es sich bei diesem Angebot um Online-Speicher, wie die Anzeige suggeriert. In diesem Fall richtet sich die Anzeigenerweiterung und die entsprechende Post-Click-Seite jedoch an Personen, die zusätzlichen Speicherplatz suchen.
• Warum Dropbox Plus vorteilhaft ist – Die Vorteile von Dropbox Plus werden mit ansprechenden visuellen Elementen (Bildern und GIFs) und Abschnittsüberschriften erklärt, die den Besuchern helfen, das Angebot besser zu verstehen.
• Wer sollte Dropbox Plus verwenden – Weiter unten gibt der Abschnitt „Dropbox Plus ermöglicht es Ihnen“ eine gute Vorstellung davon, wer von der Software profitieren würde – jeder, der alles an einem Ort aufbewahren, Festplattenspeicher freigeben usw. möchte.
• So lösen Sie das Angebot ein – Mehrere CTA-Schaltflächen auf der gesamten Seite führen potenzielle Kunden zu einer zweistufigen Produktseite, auf der sie ihren Plan kaufen können:

Beide Beispiele zeigen, dass Dropbox seine Anzeigen auf Interessenten segmentiert, die auf der Suche nach einer Möglichkeit sind, ihre Dateien und Dokumente online an einem sicheren Ort zu speichern.

Im Vergleich zu nicht segmentierten Anzeigen und der Homepage

Wenn Nutzer stattdessen nach dem Firmennamen suchen, haben sie keine ähnliche Erfahrung. Ihnen wird immer noch eine bezahlte Anzeige gezeigt, aber selbst die Werbebotschaft unterscheidet sich vom vorherigen Beispiel:

Weder die Überschrift noch die angezeigte URL sagen etwas über die Dokumenten- oder Dateispeicherung aus, weil das möglicherweise nicht das ist, was den Suchenden interessiert. Stattdessen ist die Anzeige vage und erwähnt nur den Firmennamen, die Website, allgemeine Eigenschaften und einige Funktionen.

Durch Klicken auf diese Anzeige gelangen Benutzer auf die Dropbox-Website statt auf eine personalisierte 1:1-Post-Click-Zielseite:

• Durch Klicken auf das Dropbox-Logo oder den Homepage-Link irgendwo im Internet werden Nutzer auf diese Seite weitergeleitet.
• Da es für jeden verallgemeinert ist, der aus verschiedenen Gründen an Dropbox interessiert sein könnte, sehen alle Besucher dieselbe Seite – was bei den obigen Beispielen für bezahlte Suchanzeigen nicht der Fall ist, da sie auf eine bestimmte Keyword-Abfrage ausgerichtet sind.
• Auf der Seite geht es in erster Linie um Teamarbeit und wie Unternehmen sie für Zusammenarbeitszwecke nutzen können.
• Dokumentenspeicherung und Dateisicherung werden erst ganz unten auf der Seite erwähnt.

Folgen Sie dem Beispiel von Dropbox und bieten Sie einzigartige Erlebnisse für jede Anzeige

Ein Teil Ihrer Aufgabe als digitaler Werbetreibender besteht darin, Zielgruppen zu segmentieren und jederzeit die relevantesten, personalisierten Inhalte bereitzustellen. Ebenso wichtig ist es, diesen Zielgruppen passende, einzigartige Post-Click-Landingpages bereitzustellen, damit es keine Lücken in der Customer Journey gibt. Lassen Sie sich von Dropbox inspirieren, segmentieren Sie Ihre Anzeigen und stellen Sie dedizierte Seiten für jede Zielgruppe bereit.

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