Qualifizierte Leads mit personalisierten Kampagnen fördern (Q&A)

Veröffentlicht: 2022-04-17

Persönlich zu werden ist nicht immer eine gute Sache. Wenn es um die Lead-Generierung geht, ist es jedoch eine sehr gute Sache, persönlich zu werden.

Personalisierung hilft Ihnen, qualifiziertere Leads zu finden – und gibt Ihnen einen Überblick über den Verkaufsprozess.

Tatsächlich sagen 99 Prozent der Vermarkter, dass Personalisierung hilft, Kundenbeziehungen zu verbessern, wobei 52 Prozent behaupten, dass sie eine „starke“ Wirkung hat und 26 Prozent sagen, dass sie eine „extrem starke“ Wirkung hat.

Noch besser ist, dass Kunden, die die Personalisierung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg nutzen, einen um 300 Prozent höheren ROI erzielen.

Um alles über die Gewinnung qualifizierter Leads durch Personalisierung zu erfahren, habe ich mich kürzlich mit Hadrien, Director of Product Marketing Operations bei Dolead, zusammengesetzt.

Im Webinar behandelte Hadrien:

  • Verschiedene Arten der Leadgenerierung

  • So machen Sie das Beste aus Facebook-Anzeigen

  • Persönlich werden mit Google Ads

  • Welche Metriken zu verfolgen sind (und warum)

  • So bleiben Sie DSGVO-konform

  • Erfolg und ROI messen

Hier ist das Video, wenn Sie es sehen möchten!

Nach dem Webinar hatten wir eine fantastische Frage-und-Antwort-Runde. Im Folgenden behandeln wir die Antworten, die sowohl von mir als auch von Hadrian gegeben wurden, und verlinken auf eine Menge fantastischer Ressourcen.

Hinweis: Melden Sie sich kostenlos an und sehen Sie, wer Ihre Website besucht.

Wie kann ich die Liste der Unternehmen, die ich in Leadfeeder sehe und die unsere Website besucht haben, auf Facebook und Google ausrichten?

Dies ist mit der Google Analytics-Integration von Leadfeeder möglich. Sie können in Ihrem GA-Konto Zielgruppen für die Unternehmen erstellen, die Ihre Website besuchen (und nach Branche oder Unternehmensgröße segmentieren). Importieren Sie die Zielgruppen dann einfach in Google-Anzeigen und verwenden Sie sie als Zielgruppen in Ihren Remarketing-Kampagnen. Bumm, fertig.

Um dies hinzuzufügen, gehen Sie zu Ihrem Leadfeeder-Dashboard, wählen Sie Ihren Namen aus und wählen Sie dann „Einstellung“ oder „Persönliche Einstellungen“ aus dem Dropdown-Menü unter Ihrem Namen.

Klicken Sie dann auf „Google-Konto“ und „Google Analytics authentifizieren“.

Qualifizierte Leads gewinnen – Leadfeeder Q&A

Was ist das beste Tool zum Verfolgen von Metriken?

Sie möchten, dass wir ein Werkzeug auswählen? Es wird nicht geschehen.

Wir lieben Daten und wir lieben Tools, die uns mehr Daten liefern.

Wähle dein Gift:

  • Top 43 B2B-Marketing-Software-Tools

  • Google Data Studio-Vorlagen

  • ABM-Werkzeuge

  • Beste Website-Analyse-Tools

  • Tracking-Tools für Käuferabsichtsdaten

  • Lead-Generierungs-Tracking-Tools

  • Tracking- und Implementierungstools für die Website-Personalisierung

  • E-Mail-Metrik-Tools

Wie effektiv ist E-Mail-Marketing in Bezug auf die Lead-Generierung?

E-Mail-Marketing bleibt eine der mächtigsten Marketingstrategien. Egal, ob Sie Leads qualifizieren, Demos bereitstellen oder eine neue Funktion einführen, mit E-Mail können Sie Ihre potenziellen Kunden jederzeit erreichen – und es gibt keine Algorithmen, mit denen Sie sich befassen müssen, oder Anzeigen, für die Sie bezahlen müssen.

Fügen Sie dieser Mischung Personalisierung hinzu, und Sie haben ein Kraftpaket, das Leads und Conversions vorantreiben kann.

Welchen ABM-Ansatz sollte ich verwenden, wenn ich für kleine Nischen mit einem Ziel-KPI von nur zwei bis drei Leads pro Monat werbe?

Die Verwendung von Facebook und Google Ads usw. kann viel schwieriger sein, wenn Sie personalisiertes Targeting verwenden. Ich empfehle dringend, LinkedIn zu verwenden.

Hier ist die Checkliste, die das Leadfeeder-Team verwendet, um ABM-Retargeting richtig zu machen:

  • Identifizieren Sie die Konten, die Ihre Website besuchen (Hier kommt Leadfeeder ins Spiel.)

  • Qualifizieren Sie Konten entsprechend Ihrem ICP (und Ihrer Käuferabsicht)

  • Benachrichtigen Sie Ihr Verkaufsteam, wenn Konten erneut besucht werden.

  • Analysieren Sie , welche Unternehmen sich engagieren, indem Sie auf Websitebesuche, Zeit auf der Seite und Anzahl der Besucher achten. (Alle diese Informationen sind in Leadfeeder!)

  • Zielen Sie auf Ihre Kontoliste und Käuferpersönlichkeiten ab.

  • Erstellen Sie eine LinkedIn-Kampagne.

  • Laden Sie Ihre Liste auf LinkedIn Matched Audiences hoch.

  • Starten Sie Ihre Anzeigen mithilfe der Liste.

Wir bieten hier auch einen vollständigen Leitfaden zu ABM an und einen Kurs zu Account Based Marketing in unserer Akademie. (Was sollen wir sagen, wir haben ein paar Ressourcen.)

Gibt es andere Tools, die Sie empfehlen, um qualifizierte Leads zu gewinnen?

Du siehst es dir an; Leadfeeder.

Scherzhaft. Es gibt zu Recht Hunderte von Tools, um qualifizierte Leads zu finden und zu fördern. Es ist ein wenig überwältigend.

Hier ist eine Liste derjenigen, die wir am meisten lieben:

  • Alle B2B-Marketing-Tools

  • Beste E-Mail-Tracking-Tools

  • Google Analytics-Alternativen

  • Kontobasierte Marketing-Tools

  • Website-Analyse

  • Datentools für Käuferabsichten

  • Top-Tools zur Lead-Generierung

  • Tools zur Personalisierung von Websites

Welche Herausforderungen hat Dolead mit der Integration von Leadfeeder gemeistert? War es einfach zu bedienen? Gibt es Nachteile?

Leadfeeder ist einfach und effektiv und verkompliziert den Prozess der Verfolgung von Unternehmen, die auf unsere Website kommen, nicht zu sehr. Es hat eine Menge sofort einsatzbereiter Verbindungen wie Slack und Hubspot, die die Dinge millionenfach einfacher machen.

Ehrlich gesagt war die Adoption ein Kinderspiel. Die Arbeitsabläufe versagen nie, die Benachrichtigungen sind fantastisch und die E-Mail-Berichte sind unglaublich einfach zu verfolgen. Meine einzige Beschwerde ist, dass die Branchenfelder nicht immer genau sind. Ich wünschte, sie würden das LinkedIn-Branchenlabel verwenden.

Dolead hat sich für Leadfeeder entschieden, weil wir die Unternehmen verfolgen wollten, mit denen wir derzeit Gespräche führen und die unsere Website besuchen.

Wir wollten auch in andere Zonen expandieren und verschiedene ABM-Kampagnen durchführen. Aus diesem Grund brauchten wir ein Tool, das regelmäßig benachrichtigt, wenn diese Unternehmen unsere Website besuchen.

Leadfeeder war genau das, wonach wir gesucht haben!

Was ist der beste Messwert, um die Leistung einer Anzeige oder eines Motivs zu messen?

Wie wir im Webinar besprochen haben, ist CTR nicht immer die genaueste Metrik, um personalisierte Kampagnen zu verfolgen. Suchen Sie stattdessen nach dem Creative mit dem niedrigsten Cost-per-Acquisition (CPA).

Es geht um die Creatives, die zu den gewünschten Conversions für Ihre Anzeigen führen. Es gibt keinen großen Nutzen für ein Creative, das viele Leute dazu bringt, auf Ihre Anzeige zu klicken (was eine gute CTR bedeutet), und dann keiner dieser Kunden konvertiert.

Der niedrigste Cost-per-Acquisition bietet einen besseren ganzheitlichen Überblick über Ihre gesamte Kampagne.

Sind Sie bereit, mehr qualifizierte Leads zu generieren? Leadfeeder kann helfen.

Leadfeeder ist ein Verkaufs- und Marketingtool, das entwickelt wurde, um Ihrem Team dabei zu helfen, Unternehmen zu finden und zu identifizieren, die Ihre Website besuchen. Nutzen Sie Firmennamen, Daten zur Kaufabsicht und Aktionen vor Ort, um hyperpersonalisierte Kampagnen zu entwickeln, die echte Ergebnisse erzielen.

Notiz:Der beste Teil? Sie können uns 14 Tage kostenlos testen.