Ein Leitfaden für herunterladbare Inhalte und die Erfolgsmessung

Mit herunterladbaren Inhalten sind viele Vorteile verbunden. Unabhängig davon, ob Ihr Ziel darin besteht, Leads zu generieren oder die Markenbekanntheit zu stärken, Premium-Inhalte können ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie sein.

Wie gehen Sie also mit herunterladbaren Inhalten um und woher wissen Sie, ob Sie erfolgreich sind? Wie können Sie Inhalte erstellen, die so aufmerksamkeitsstark sind, dass Ihr Publikum bereit ist, Ihnen seine E-Mail-Adresse zu geben? Und wie können Sie den Erfolg nachverfolgen, nachdem Sie eine Kampagne für herunterladbare Inhalte gestartet haben?

Dieser Leitfaden sagt alles.

Was sind herunterladbare Inhalte?

Herunterladbare Inhalte können alles sein – eine Fallstudie, ein E-Book , Video-Tutorials, Vorlagen, Leitfäden – Sie nennen es. Es sind alle Inhalte, die Sie Ihrem Publikum anbieten und ihnen die Möglichkeit bieten, darauf zuzugreifen, normalerweise im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse. Diese Strategie wird häufig verwendet, wenn Sie im Rahmen Ihrer E-Mail-Marketingziele eine Abonnentenliste aufbauen möchten. Es gibt jedoch viele Anwendungen.

Die Schlüsselkomponente bei herunterladbaren Inhalten ist ihre Qualität. Sie müssen Inhalte erstellen, die so verlockend oder nützlich sind, dass Ihre Besucher bereit sind, ihre E-Mail-Adresse preiszugeben. Sobald die Empfänger Zugriff erhalten, muss die Qualität der Inhalte ihren Erwartungen entsprechen. Wenn dies der Fall ist, können Sie sich als maßgebliche Stimme in Ihrer Branche oder Branche positionieren.

Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie erstellen können:

• Verbesserter Inhalt – Hat ein Beitrag oder Artikel in der Vergangenheit gut abgeschnitten? Warum erweitern Sie es nicht und bieten den Lesern eine tiefere Erfahrung? Wandeln Sie zum Beispiel ein Blogpost-Thema in ein umfassenderes E-Book um.
• Whitepaper – Diese Option kann eine großartige Möglichkeit sein, Vertrauen aufzubauen und Ihre Reichweite zu erweitern, wenn Sie in einem technischen Bereich tätig sind.
• Webinare – Das Echtzeiterlebnis und die interaktiven Frage-und-Antwort-Sitzungen machen Webinare zu einem so wertvollen Medium. Auch hier können Sie ein Webinar erstellen, das auf einigen Ihrer erfolgreichsten Blog-Posts basiert. Sie können auch eine Liste mit den am häufigsten gestellten Fragen oder Anliegen Ihrer Kunden erstellen.
• Gutscheine – Manchmal kann etwas so Einfaches wie ein digitaler Gutschein das Zünglein an der Waage sein und Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung anregen. Diese Taktik kann ideal sein, wenn Sie Inhalte weiter im Verkaufstrichter erstellen.

Und warum ist es wichtig?

Während die Lead-Generierung oft das wichtigste Ziel ist, gibt es viele andere Vorteile bei der Erstellung von herunterladbaren Inhalten, einschließlich der folgenden.

• Thought Leadership – Da herunterladbare Inhalte ausführlicher und nützlicher sein sollten als ein durchschnittlicher Blog-Beitrag, ist dies Ihre Gelegenheit, sich als Branchenführer zu positionieren. Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, denen Ihr Publikum vertraut und die es genießt, werden sie sich an Sie wenden, wenn Sie das brauchen, was Sie anbieten. Dieser Schritt kann zu einem Wettbewerbsvorteil führen.
• Erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste – E-Mail-Marketing ist sehr effektiv. Verwenden Sie herunterladbare Inhalte, um eine solide E-Mail-Liste aufzubauen, damit Sie weiterhin auf ihrem Radar bleiben können. Bitten Sie beispielsweise Besucher, sich für Ihren Newsletter im Austausch für kostenlose Vorlagen anzumelden. Letztendlich können Sie Kampagnen einen Schritt weiter bringen und in Automatisierung und Segmentierung investieren .
• Kann helfen, den Umsatz zu steigern – Herunterladbare Inhalte bieten zwar einen Mehrwert für Ihr Publikum, können aber auch potenzielle Käufer zum Handeln anregen. Beispielsweise kann ein E-Book relevante Forschungsergebnisse abdecken und gleichzeitig Kundengeschichten oder Produktvergleiche hervorheben.

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Wie erstelle ich herunterladbare Inhalte?

Egal, ob Sie eine E-Mail, einen Blogbeitrag oder ein herunterladbares E-Book schreiben, Ihre Strategie sollte dieselbe bleiben – erstellen Sie einzigartige, qualitativ hochwertige Inhalte. Dieser Schritt ist oft leichter gesagt als getan, da die Fähigkeit, ansprechende Inhalte zu erstellen, eine Fähigkeit ist. Die Erstellung von Inhalten kann auch unglaublich zeitaufwändig sein. Um Zeit und Geld zu sparen, kann die Auslagerung Ihrer Content-Anforderungen Ihnen dabei helfen, Ihren Return on Investment (ROI) zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise mit professionellen freiberuflichen Autoren zusammenarbeiten , können Sie kurz Ihre Vision und Anforderungen skizzieren. Sie können auch notwendige Ressourcen wie den Styleguide Ihrer Marke bereitstellen. Dieser praktische Ansatz ermöglicht es Ihnen, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und sich gleichzeitig auf andere Bereiche Ihrer Marketingstrategie zu konzentrieren. Während Sie andere Aufgaben erledigen, werden herunterladbare Inhalte im Hintergrund erstellt.

Die Investition in professionelle Autoren stellt sicher, dass Ihre herunterladbaren Inhalte alle Kriterien in Bezug auf Qualität, Wert und Exklusivität erfüllen. Je höher die Qualität, desto höher das Engagement.

Sobald Sie Ihre herunterladbaren Inhalte haben, möchten Sie diese auf eine Weise präsentieren, die Besucher anlockt. Hier sind ein paar Tipps:

• Stellen Sie eine Vorschau des Inhalts bereit und fügen Sie einen Clear hinzu Call-to-Action (CTA) . Sie können beispielsweise eine Vorschau des Covers eines E-Books oder ein Inhaltsverzeichnis mit einer Aufforderung zum Herunterladen anzeigen.
• Wenn Sie ein Popup-Formular erstellt haben, das der Leser ausfüllen kann, halten Sie es so kurz und einfach wie möglich . Viele Menschen füllen die Informationen jetzt auf ihren Mobiltelefonen aus, also überlegen Sie, wie viele Felder erforderlich sein werden. Beispielsweise reichen oft ein Name und eine E-Mail-Adresse aus. Wenn Sie spezifischere Daten benötigen, können Sie Ihre Abonnentenliste in Zukunft basierend auf spezifischeren Zielen oder segmentierten Gruppen ausrichten.
• Stellen Sie sicher, dass die Leute über die Option zum Herunterladen Ihrer Inhalte Bescheid wissen. Teilen Sie beispielsweise Ihr neuestes E-Book oder Video-Tutorial auf Social-Media-Plattformen . Erwägen Sie die Erstellung eindeutiger, gemeinsam nutzbarer URLs, um die Effektivität dieser Kampagnen über verschiedene Kanäle hinweg zu verfolgen.

Wie man den Erfolg von herunterladbaren Inhalten misst

Unabhängig davon, welche Kampagne Sie starten, müssen Sie die erstellten Daten analysieren. Diese Informationen helfen Ihnen dabei, wertvolle Einblicke zu gewinnen, sodass Sie Kampagnen optimieren können, um die Konversionsraten zu erhöhen und Ihren ROI noch weiter zu steigern.

Der erste Schritt wäre, sich die Analysen anzusehen, die mit der Zielseite verbunden sind, die den herunterladbaren Inhalt enthält . Sie sehen, wie viele Besucher im Vergleich zur Anzahl der Downloads auf der Seite landen. Sie können auch geografische Standorte anzeigen, wie sie den Inhalt gefunden haben, welche Suchbegriffe verwendet wurden usw. All diese Daten sind von unschätzbarem Wert, wenn Sie den Erfolg einer Kampagne verfolgen und, was noch wichtiger ist, entscheiden, wie Sie sie verbessern können.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin , das Engagement Ihrer Inhalte zu messen . Wenn Sie beispielsweise einen eindeutigen Link für Facebook erstellt haben, wie oft wurde dieser geteilt? Bemerken Sie viele Kommentare und wenn ja, welche Art von Feedback erhalten Ihre Inhalte?

Je nachdem, wie spezifisch Ihre Ziele sind, ist die Anzahl der Downloads in den meisten Fällen die einfachste Metrik, die Sie in Bezug auf Gated Content verfolgen können . Diese Metrik kann Ihnen sagen, wie begierig Ihre Besucher sind, mehr über die von Ihnen behandelten Themen zu erfahren. Obwohl Ihr Zeitplan variieren kann, wird empfohlen, diese Kennzahl wöchentlich zu überprüfen, insbesondere wenn Sie kürzlich Änderungen an Ihrer Kampagne vorgenommen haben.

Verwenden verfolgbarer Dateiformate

In der Vergangenheit war es schwierig, den ROI für herunterladbare Inhalte zu ermitteln. Nach dem Herunterladen konnten Sie nicht beurteilen, wie viel von diesen Inhalten gelesen wurde, ob sie geteilt wurden, oder feststellen, auf welchen Seiten die Leser die meiste Zeit verbrachten. Diese Informationen sind notwendig, um die Inhalte zu optimieren.

Heutzutage ist es möglich, interaktive E-Books, Whitepaper, Broschüren usw. online zu erstellen . Dieses Format der nächsten Generation ist wirkungsvoll und nachverfolgbar. Im Gegensatz zu PDFs können Sie mit interaktiven Inhalten:

• Bewerten Sie, was die Leser tun, nachdem sie die Inhalte heruntergeladen haben. Von Klickraten bis hin zu Lesezeiten können diese Erkenntnisse bahnbrechend sein.
• Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um zukünftige Inhalte zu optimieren.
• Bewerten Sie besser, wie sich Kampagnen mit herunterladbaren Inhalten auf Ihr Endergebnis auswirken.
• Betten Sie Formulare zur Lead-Generierung in den Inhalt selbst ein. Auf diese Weise haben Sie Zugriff auf die gesammelten Informationen, wenn sie geteilt werden.

Denken Sie daran, Qualität und Wert sind alles

Die Entscheidung, herunterladbare Inhalte zu erstellen, kann zunächst überwältigend sein, zumal diese Inhalte von höchster Qualität sein müssen. Die Leser werden erwarten, dass diese Inhalte einen Mehrwert liefern, also müssen Sie in professionelle Autoren investieren.

Ganz gleich, ob Sie die Aufgaben der Inhaltserstellung außerhalb Ihres Unternehmens verlagern oder professionelle Unterstützung zur Optimierung Ihres ROI suchen möchten, Scripted bietet eine Reihe von Lösungen. Als Unternehmenskunde haben Sie beispielsweise sofort Zugriff auf Folgendes:

• Branchenexpertise, da das Talent Network von Scripted über 50 Branchen und Hunderte von Unterbranchen abdeckt
• Erstklassige Autoren, die die Erfahrung bieten, die Sie zum Erstellen ansprechender, gut geschriebener herunterladbarer Inhalte benötigen
• Ein Team von Fachleuten, das von Kundenbetreuern bis hin zu Strategen und Redakteuren reicht
• Ein effizienter und nahtloser Prozess zur Erstellung von Inhalten

Von Anfang bis Ende wird der gesamte Prozess auf der skriptbasierten Plattform abgeschlossen, sodass Sie so praktisch sein können, wie Sie möchten. Stellen Sie dem Autorenteam einfach eine Inhaltsangabe zur Verfügung, in der beschrieben wird, was Ihre herunterladbaren Inhalte abdecken sollten, und innerhalb weniger Tage haben Sie ein ausgefeiltes Stück. Wenn es Punkte gibt, die Sie hinzufügen möchten, senden Sie den Inhalt problemlos zur Überarbeitung zurück.

Die Implementierung herunterladbarer Inhalte in Ihre Marketingstrategie in diesem Jahr und darüber hinaus kann Ihnen helfen, höhere Konversionsraten zu erzielen und ein gesünderes Endergebnis zu erzielen. Berücksichtigen Sie jedoch die Bedeutung von Qualität und Originalität.

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