Wie Luxusmodemarken das Douyin-Marketing in China angehen

Douyin, die chinesische Version von TikTok , wird immer beliebter. Im Jahr 2021 veröffentlichte ByteDance (der Entwickler der Plattform) Daten, die zeigen, dass die MAU (monatlich aktive Benutzer) 850 Millionen überschritten hat, mit 130 Millionen neuen Erstellern von Inhalten bis Ende des Jahres.

Dieses Wachstum ist größtenteils auf die wiederkehrende Pandemie in China zurückzuführen. Das Ansehen von Douyins Kurzvideos und Live-Streams wurde für viele Menschen, die zu Hause eingesperrt waren, zu einer notwendigen täglichen Ablenkung.

Dieser Anstieg der Benutzerzahlen blieb auch von Marken nicht unbemerkt. Laut offiziellen, von Douyin veröffentlichten Daten haben sich im vergangenen Jahr 1,8 Millionen neue Händler im E-Commerce von Douyin niedergelassen.

Laut einem Bericht des „ 2022 Douyin 618 Good Products Festival“ – einem der größten Einkaufsfestivals auf Douyin – erreichte die gesamte Live-Streaming-Zeit der Plattform zwischen dem 1. und 18. Juni 2022 40,45 Millionen Stunden und 115,1 Milliarden kurze Videoaufrufe mit einem Produktlink zum Kauf . Shanghai, Chongqing, Peking, Chengdu und Guangzhou waren die größten Käufermärkte in China.

In Bezug auf die Altersverteilung wurde die Generation nach 00 Jahren zur am schnellsten wachsenden Altersgruppe in Bezug auf den Einkauf und verzeichnete einen Anstieg von 164 % im Jahresvergleich . Auch die Käufe der Post-90er und Post-80er stiegen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 117 % bzw. 101 %.

Laut einer BCG-Umfrage 2021 ist die Aufteilung der Altersgruppen der Verbraucher für den Luxusmarkt wie folgt:

• Vor 1980 ( 7% )
• 1980-1990 ( 43% )
• 1990-1995 ( 31% )
• 1995-heute ( 19 % )

Wie wir sehen können, entsprechen die Luxuskonsumenten den Douyin-Nutzern in Bezug auf die Altersverteilung. Obwohl sich die meisten Luxusgeschäfte derzeit in Städten der ersten und zweiten Reihe befinden, erhalten immer mehr Verbraucher in Städten der dritten und vierten Reihe zunehmend Zugang zu Luxusgeschäften, wobei Douyins beträchtliche Reichweite es Marken ermöglicht, Verbraucher umfassender zu erreichen.

Außerdem bietet Douyins eCommerce Global Shopping – eine von Douyin bereitgestellte Handelsplattform für ausländische Marken zum Verkauf ihrer Produkte in China – eine zentrale Anlaufstelle für wohlhabende chinesische Verbraucher, um „empfohlene Produkte“ zu kaufen. Auch dies ist ein großartiger Kanal für internationale Marken, um sich auf dem chinesischen Markt zu etablieren.

Luxusmarken nutzen Douyin Marketing

Laut dem von Trend Insight – einer Plattform, die Douyin-Marketingdaten für KOLs und Marken bereitstellt – veröffentlichten 2021 Douyin Luxury Industry Annual Inventory Report sind bereits mehr als 60 % der Unternehmen in Deloittes 2021 Global Top 100 Luxury Companies-Liste auf Douyin aktiv, wie z wie Gucci, Louis Vuitton und Dior.

Viele Luxusmarken nahmen an der live gestreamten Online-Modenschau von Douyin teil.

Beispielsweise wurde die Herbst/Winter-Männermodeschau 2021 von Louis Vuitton auf Douyin live gestreamt und erreichte einen Höchststand von 27 Millionen Zuschauern . Bald darauf gewann der offizielle Douyin-Account von Louis Vuitton mehr als 250.000 Follower.

Im Allgemeinen würden Luxusmarken ihr eigenes Live-Streaming auf Douyins offiziellem Konto durchführen und bei der Einführung ihrer neuen Produkte mit lokalen KOLs zusammenarbeiten.

Douyin Marketing: Louis Vuitton und Cartier eröffnen VIP ROOM, um Inhalte zu bereichern und Besucher anzuziehen

Eine Handvoll Luxusmarken, darunter Louis Vuitton, Cartier, Gucci und Dior, haben auf ihrer Douyin-Homepage zusätzlichen Platz für ein Feature namens VIP ROOM geschaffen.

In diesem Abschnitt können Marken ihre wichtigsten Werbebotschaften, Kampagnenvorschauen, neue Produkte, Bewertungen von Modenschauen und direkte Links zu ihrer offiziellen Website anzeigen.

Beispielsweise zeigt Louis Vuitton derzeit Inhalte im Zusammenhang mit seiner Modenschau in Qingdao.

Für Marken bereichert diese Marketingfunktion von Douyin nicht nur den Inhalt der Homepage, sondern ermutigt Käufer auch, sich durch die Website zu klicken und Produkte von dieser zu kaufen, und zwar mit dem zusätzlichen Komfort, dies von einer vertrauten Plattform aus zu tun.

Burberry und Coach interagieren über die Douyin Challenge

Burberry zeigte zuvor ein kurzes Video mit der berühmten Schauspielerin Zhou Dongyu auf Douyin. Um das Marketingpotenzial der Plattform auszuschöpfen, wurde auch eine Douyin-Challenge ins Leben gerufen. Die Benutzer wurden ermutigt, die exklusiven Filter zu verwenden, um dasselbe Video von Zhou Dongyu zu drehen, was viele Zuschauer anzog, darunter Douyin Micro KOLs @小鹿式女友 und @ahua, die Kurzvideos mit insgesamt 1,37 Milliarden Aufrufen veröffentlichten.

Coach organisierte außerdem eine Douyin-Herausforderung am Douyin Super Product Day .

Die Marketingkampagne ermutigte die Benutzer, Originalinhalte (einschließlich tanzender Dinosaurier!) mit dem offiziellen Hashtag der Herausforderung #wowcoach zu posten, um eine Chance auf Geldprämien zu haben. Beliebte KOLs wie @是诺拉 und @爆胎草莓粥 nahmen an der Kampagne teil, und das Thema #wow coach # erhielt 210 Millionen Aufrufe.

Luxusmarken können die neuartigen und interessanten Douyin-Herausforderungen nutzen, um das kreative Denken der Benutzer anzuregen, attraktive Inhalte aufzunehmen, die Teilnahme an Themen durch KOLs zu fördern, ein jüngeres Publikum zu erreichen und die Markenbekanntheit und Produktpräsenz zu verbessern.

Prada und Guccis Douyin Marketing

Im Januar 2022 lud Prada in Zusammenarbeit mit einer von Trend Insight entworfenen Douyin-Kampagne die Athleten Gong Lijiao, Li Zhixuan, Xiong Dunhan und Yang Shuyu ein, unter der kreativen Leitung von Hong Huang in einer Reihe von Videos aufzutreten.

Die offiziellen Konten von Prada, den vier Athleten Hong Huang, Douyin Sports, Toutiao Entertainment und Douyin Star Fashion – die alle an der Promotion und Veröffentlichung der Blockbuster-Videos beteiligt waren – verzeichneten insgesamt mehr als 100 Millionen Aufrufe und sorgten für viel Aufsehen unter Zuschauern.

Auf Douyin wurden die Videos mit dem Hashtag #prada mehr als 48 Millionen Mal abgespielt, und die verwandten Themenwörter von Yang Shuyu und Gong Lijiao führten den Douyin-Sporttrend an.

Innerhalb von drei Tagen nach der Veröffentlichung des Videos wurde Prada vom 12. auf den 5. Platz der Douyin Luxury Hot List befördert , einem Marken-Ranking-System auf der Plattform.

Im April startete Gucci auch eine Douyin-Kampagne, um Gucci Bamboo 1947 anzukündigen. Die Kampagne basierte auf einem Kurzfilm mit der Schauspielerin Song Jia, dem Supermodel He Sui, der Pianistin Chen Sa und dem modernen Tanzkünstler Gao Yanjinzi. Der Hashtag #guccibamboo1947 erhielt daraufhin 68,7 Millionen Zugriffe. Themen über die Retro-Kleidung der chinesischen Schauspielerin Songjia trafen auch den Douyin-Trend , was dazu führte, dass die Entertainment-Matrix-Konten veröffentlicht und verbreitet wurden.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Luxusmarken bei der Entscheidung für Marketingkampagnen von Douyin besonders auf die Vorlieben und Einkaufsgewohnheiten der Altersgruppen nach den 90ern und nach den 00ern achten sollten . Dies bedeutet nicht nur, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, sondern auch darüber nachzudenken, wie die Markentreue gestärkt werden kann, um die Verkaufschancen zu maximieren.

Die Multi-Content-Features von Douyin ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und erhöhen die Beteiligung jüngerer Zielgruppen. Daher müssen Marken eine Vielzahl von Spielen, Herausforderungen und neuen Ideen ausprobieren, wenn sie diesen Teil des Marktes erobern und die beträchtliche Reichweite von nutzen möchten KOLs.

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