Warum 100% Fokus auf Amazon die richtige Strategie ist

Amazon ist nicht immer ehrlich, Verkäufer sind es auch. Verkäufer brechen oft die Prinzipien und sabotieren sogar ihre Konkurrenten, um sie vom Standort zu werfen. Das Gespenst der Suspendierung ist immer aktuell. Amazon selbst ist dafür bekannt, neue Eigenmarkenartikel in Klassen einzuführen, die von Drittanbietern dominiert werden, und deren Bruttoverkäufe in Kürze zu zerstören. Es ist ein zerbrechliches Unternehmen.

Vor diesem Hintergrund haben sieben Start-ups eine ganze Reihe von zig Millionen {Dollar} aufgebracht, um Amazon FBA-Unternehmen zu kaufen. Diese „Roll-up“-Firmen sind nicht auf der Suche nach fortschrittlichen Waren, die sich zu Familiennamen entwickeln könnten. Sie steigen nicht einmal auf verschiedene Marktplätze oder E-Commerce-Plattformen an. Sie machen einfach mehr von dem Gleichen – Werbung bei Amazon.

Was passiert hier also und was können wir daraus lernen?

Ärmel hochkrempeln, um bei Amazon zu verkaufen

Diese Woche hat SellerX die neueste Firma dazu gebracht, die Reihen der Roll-up-Spezialisten für den Amazon-Markt zu festigen und 118 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln zu sammeln. Zu den Händlern dieses in Berlin ansässigen Unternehmens gehören 4 Unternehmenskapitalgesellschaften und eine beeindruckende Liste von E-Commerce-Handelsveteranen.

Die Methode von SellerX besteht darin, ein Portfolio von Herstellern aufzubauen, die auf Amazon in Bereichen wie Familie, Haustiere, Gartenbedarf und Wunder werben. Es ist auf der Suche nach Amazon-Verkäufern, denen es gut geht, die jedoch Schwierigkeiten haben, sich ohne Unterstützung im Freien weiterzuentwickeln. SellerX hat sich zum Ziel gesetzt, Akquisitionen in nur wenigen Wochen abzuschließen und dann die „geheime Sauce“ des Unternehmens zu nutzen, um jedes Modell auf ein völlig neues Niveau zu entwickeln.

Das „Roll-up“-Unternehmensmodell von Amazon FBA hat tatsächlich Fahrt aufgenommen, wobei verschiedene Start-ups in den letzten Wochen zig Millionen Dollar gesammelt haben und einige andere bereits aktiv sind. Hier sind unter den größten Namen aufgeführt:

• Boosted Commerce sammelte im September 87 Millionen US-Dollar und hat bereits sechs Hersteller, hauptsächlich in der Gesundheits- und Privatpflegeklasse.
• GOJA hat bisher 30 Millionen US-Dollar gesammelt und hat Hersteller, die für Fotoausrüstung, Reinigungstücher, Aromatherapieöle, Autosonnenschutz, Reifendehnungsmesser und mehr werben.
• Heroes, die hauptsächlich in Großbritannien ansässig sind, sammelten Anfang dieses Monats 65 Millionen US-Dollar, um FBA-Verkäufer in den Bereichen Kinder, Haustiere, Haus und Hinterhof, Heimwerken, Sportaktivitäten und Open-Air-Kurse anzuhäufen.
• Heyday sammelte diesen Monat zusätzlich 175 Millionen US-Dollar mit der Unterstützung von Kapitalgesellschaften und Führungskräften von Amazon, eBay, PayPal und Magento. Seit seiner Gründung im August hat es eine Reihe von Herstellern übernommen und eingeführt.
• Perch hat über ein Dutzend Amazon FBA-Hersteller, die Küchengeräte, Hautpflege, Autoinstrumente, Zugausrüstung und Wellnesskurse überlagern. Sie sammelten im Oktober 123,5 Millionen Dollar.
• Thrasio gibt es seit 2 Jahren und seine letzte Finanzierungsrunde brachte 260 Millionen US-Dollar ein. Es behauptet, einer von vielen Top-25-Verkäufern bei Amazon zu sein, nachdem es über 50 Unternehmen in Klassen wie Kinderwaren, Kunsthandwerk, Gesundheitsausrüstung und mehr übernommen hat.

OK, Sie denken vielleicht: „Na und? Eine Reihe von Unternehmen ist auf einen fahrenden Zug aufgesprungen und hat Risikokapitalgeber dazu gebracht, ihnen Geld zuzuwerfen. Was hat das mit Diversifikation zu tun?“

Es ist eine großartige Frage.

Sehen Sie, was klebt

Sehen wir uns das genauer an. Diese Unternehmen kaufen nach Herstellern und Waren, die auf dem Amazon-Markt angeboten und über FBA geliefert werden. Einige der Produkte sind fortschrittlich im Design, aber viele sind einfache Hersteller von persönlichen Etiketten.

Beispiele sind Trinkhalme aus Silikon, Regenschirmständer, Autoinstrumente und Widerstandsbänder, von denen viele Dutzende von Konkurrenten mit nahezu gleichwertigen Produkten haben. Sie sind eigentlich nicht so besonders, im Großen und Ganzen.

Eine Sache, die sie jedoch häufig haben, ist ihr Standbein auf dem Amazonas-Markt. Sie haben solide Suchrankings, konstruktive Meinungen, Produktlisten, die konvertieren, eine große Bruttoumsatzhistorie und so weiter. Das ist der tatsächliche Wert hier. Es geht viel weniger um die Ware als vielmehr um ihre Präsenz bei Amazon und den damit verbundenen Erfolg.

Woher kamen diese Hersteller überhaupt? Schön, dass in letzter Zeit Tausende von Amazon FBA-Unternehmen gegründet wurden, normalerweise von einer Einzelperson, die alleine arbeitet. Die meisten sind gescheitert, aber das ist einfach der Charakter von Unternehmen.

Insgesamt wurde viel Schlamm auf die Wand geworfen, um zu sehen, was haften bleibt. Es ist eine schreckliche Technik für eine einzelne Gruppe, aber eine wesentlich bessere Schätzung, wenn Sie an der Seitenlinie stehen und tausenden von anderen Personen dabei zusehen können, wie sie es tun, und dann unter den Gewinnern entscheiden.

Das machen die Roll-up-Firmen. Sie kaufen die Hersteller auf, die gefangen haben, normalerweise von erschöpften Eigentümern und Managern, die erleichtert sind, dass sie einfach wegspazieren. Mit höheren Vermögenswerten, höherem Unternehmens-Know-how und einem System zur Werbung auf Amazon können die Hersteller erheblich wachsen.

Sie wollen oder müssen nicht diversifizieren. Es geht nicht darum, fortschrittliche Hersteller von Amazon zu nehmen und sie in die Läden oder in alle verfügbaren Online-Verkaufskanäle zu bringen. Es ist viel produktiver, diesen gegenwärtigen Amazonas-Stützpunkt zu nehmen und ihn zu nutzen, um noch größer zu klettern.

Ein aktueller Forbes-Artikel hat untersucht, was das bedeutet, und erklärt, wie Thrasio 4 seiner übernommenen Hersteller gewachsen ist. Kurz gesagt, sie verbesserten die Produktverpackung, arbeiteten mit Influencern zusammen, erkannten neue Schlüsselphrasen und minimierten die Lieferpreise. Der Bruttoumsatz stieg um bis zu 800 %. Einfach mit gutem Unternehmergeist, mehr Werbung und Marketing und verbesserten Amazon-Werbepraktiken.

Zeit, aufs Ganze zu gehen

Was bedeutet das für Sie als Amazon-Händler? Auf der einen Seite haben Sie wahrscheinlich ein profitables Produkt, das heißt, es gibt mindestens sieben Firmen auf dem Markt, die gerne für Sie einkaufen würden.

Alternativ zeigt es, dass es möglicherweise viel mehr Potenzial gibt, damit Sie sich auf Amazon entwickeln können. Es ist der Ort, an dem Ihr Produkt bereits etabliert ist, und das zählt viel. Es mag verlockend sein, verschiedene Kanäle einzubeziehen, aber Multichannel-Werbung bereitet administrativen und technischen Kopfschmerzen. Selbst wenn Sie es entdecken sollten, ist das zusätzliche Einkommen wahrscheinlich nicht mehr als ein inkrementeller Zusatz zu Ihren Amazon-Bruttoverkäufen.

Warum diversifizieren, wenn Sie viel mehr aus der Werbung auf Amazon herausholen können? Steigern Sie das, was Sie bereits tun. Verbringen Sie Zeit mit dem Studium über Werbung und Marketing und Unternehmen. Entdecken Sie neue Konzepte, indem Sie nach Waren suchen, die keine direkten Konkurrenten sind. Probieren Sie ein neues Softwareprogramm aus oder zahlen Sie für Outdoor-Assistenz. Sprechen Sie mit verschiedenen Verkäufern und entdecken Sie einen Ansatz, um Ihr Online-Geschäft mit modernen Augen zu betrachten.

Denken Sie daran, dass es für die Roll-up-Firmen einfacher ist, sich verschiedene Verkäufer anzusehen, die Schmutz an die Wand werfen, und die Hersteller aufzukaufen, die dabei bleiben, als neue von Grund auf neu zu gründen. Für einen Amazon-Händler ist das Einbeziehen von extra Brutto-Verkaufskanälen (eBay, Walmart, Shopify) einfach eine weitere Methode, um Dreck an die Wand zu werfen. Verwenden Sie, was Sie verstehen, und gehen Sie stattdessen auf Amazon all-in.