10 Ideen für bessere E-Mail-Content-Marketing-Newsletter

Wir B2B-Vermarkter sind dafür bekannt, auf den neuesten Zug aufzuspringen (Hallo Threads, so long Clubhouse). Aber wir wissen auch, wie wir an einem soliden Kanal festhalten können, wenn wir ihn finden – wie zum Beispiel E-Mail-Marketing. Insbesondere gute, altmodische Newsletter.

Nach Angaben des Content Marketing Institute verlassen sich im Jahr 2023 fast sieben von zehn B2B-Vermarktern auf Newsletter, um ihre Inhalte zu verbreiten.

Allerdings nehmen wir uns nicht immer die Zeit, unseren treuen Arbeitspferden die Aufmerksamkeit zu schenken, die sie verdienen – und es ist ein kurzer Sprung von altbewährt zu müde und langweilig.

Deshalb haben wir zehn Ideen zusammengestellt, wie Sie Ihren E-Mail-Content-Marketing-Newsletter beleben können. (Spoiler-Alarm: Ein Listicle zu erstellen gehört nicht dazu.)

1. Fügen Sie ein Inhaltsverzeichnis hinzu

Vor allem, wenn Sie Ihrem E-Mail-Marketing-Newsletter gerne eine ordentliche Menge an Inhalten hinzufügen möchten, ist dies ein Kinderspiel. Wenn Sie oben in Ihrem Newsletter ein Inhaltsverzeichnis einfügen, wissen Ihre Leser „unter der Falte“, worüber Sie berichten, und können so den Weg zu Artikeln oder Links finden, die andernfalls verborgen bleiben oder leicht übersehen werden könnten.

Darüber hinaus sind Sie durch die Verwendung eines Inhaltsverzeichnisses dafür verantwortlich, eine Reihe ansprechender und relevanter Inhalte in Ihrer E-Mail zu präsentieren. Das Schreiben dieser Zusammenfassung kann ein hilfreicher Hinweis sein, wenn Ihr Newsletter veraltet ist – oder wenn es sich um eine völlig zufällige Mischung aus nicht zusammenhängenden Themen handelt. (Nicht, dass wir jemals gesehen hätten, dass B2B-E-Mails auf diese Probleme gestoßen wären …)

So geht die Marketingagentur Foundation mit ihrem Inhaltsverzeichnis um: Aufzählungspunkte und Emojis:

2. Kombinieren Sie Ihre Inhaltstypen und Customer-Journey-Schritte

Manchmal besteht der schwierigste Teil bei der Zusammenstellung eines B2B-Newsletters darin, herauszufinden, welche Artikel oder Links aus Ihrer umfangreichen Inhaltsbibliothek eingefügt werden sollen. (Vielleicht projizieren wir auch nur.) Die Entwicklung eines „Rezepts“ kann dazu beitragen, diesen Prozess weniger entmutigend zu gestalten.

Hier bei Act-On versendet unsere Demand-Gen-Managerin Kelsey Yen E-Mail-Marketing-Newsletter mit dem ausdrücklichen Ziel, potenzielle Kunden durch den Marketing-Trichter zu bewegen. Deshalb fügt sie in jede E-Mail ein paar verschiedene Taktiken ein, um dies zum Leben zu erwecken:

• Verwenden Sie eine Mischung aus Inhaltstypen, z. B. zwei Blogs, ein E-Book und ein Webinar pro Newsletter
• Wir bieten Inhalte in jeder Phase der Käuferreise an, sodass für jeden etwas dabei ist
• Berücksichtigen Sie inhaltliche Prioritäten – was ist neu, was muss beworben werden und was ist saisonal relevant

Dieses Framework – das Mischen einer bestimmten Anzahl von Inhaltstypen und Phasen der Customer Journey – schränkt den Prozess der Inhaltsauswahl automatisch ein. Ein Hoch auf die selbst auferlegten Zwänge.

Kelsey hat auch einen Profi-Tipp für ihre Kollegen im Demand-Gen-Marketer: Wählen Sie Ihre Inhalte unter Berücksichtigung der Lead-Bewertung aus. Sie wählt sorgfältig verschiedene Inhalte aus, die die Kaufabsicht des Empfängers offenbaren, beispielsweise einen Kaufratgeber oder eine Demo-Nachricht, um dazu beizutragen, dass potenzielle Kunden näher an ihren SQL-Schwellenwert gelangen.

3. Empfehlen Sie kuratierte Inhalte

Insbesondere wenn Sie nicht über eine umfangreiche Inhaltsbibliothek verfügen, ist das Kuratieren von Artikeln und Videos von Drittanbietern eine einfache Möglichkeit, Ihren Content-Marketing-Newsletter aufzupeppen.

Der No-Code-Website-Builder Webflow kümmert sich um die Kuratierung, indem er einen Abschnitt „Coole Dinge“ mit Links zu externen Artikeln einfügt, die ihre Hauptzielgruppe – Designer, Kreative und Vermarkter – wahrscheinlich interessant finden.

Im Beispiel rechts gelingt es ihnen sogar, ihren Partner Flow Ninja hervorzuheben, indem sie auf dessen Twitter-Thread zur Generierung eingehender Leads verlinken.

4. Beantworten Sie eine Frage der Woche/des Monats/usw.

Arbeiten Sie für diesen einfachen, dreistufigen Prozess mit Ihrem Kundenerfolgs- oder Vertriebsteam zusammen. (Mit anderen Worten: Delegieren Sie! Weniger Content-Erstellung für Sie!)

• Schritt 1 : Stellen Sie regelmäßig eine Frage, die echte Kunden oder Interessenten am unteren Ende des Trichters zu dem von Ihnen gelösten Problem stellen.
• Schritt 2 : Überlegen Sie sich eine prägnante, ansprechende Antwort (oder eine gekürzte Version und einen Link zum Rest auf Ihrer Website).
• Schritt 3 : Fügen Sie dies als regelmäßig wechselnde Funktion in Ihren E-Mail-Marketing-Newsletter ein (wöchentlich, monatlich usw.).

Bonusschritt: Laden Sie die Leser ein, ihre eigenen Fragen einzureichen, denn die Erstellung von Inhalten an Ihre Leser zu delegieren, ist ein Marketingschritt der nächsten Stufe.

5. Teilen Sie das „Beste“ Ihrer Branche

Wenn Sie Ihren E-Mail-Newsletter häufig versenden, könnte dies eine Möglichkeit sein, Ihre Content-Rotation aufzupeppen. Wählen Sie einmal im Monat etwas aus, das mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, und stellen Sie die besten Beispiele zusammen, die Ihnen begegnet sind. (Oder, wenn Sie diesem Konzept keinen ganzen Newsletter widmen möchten, fügen Sie Ihrer regulären Ausgabe einen Abschnitt „Das Beste der Woche“ hinzu.)

So macht es die E-Mail-Marketing-Agentur AlchemyWorx. Sie wählen sechs der besten E-Mails des letzten Monats aus, fügen einige Kommentare hinzu und veröffentlichen die Zusammenfassung dann als Blogbeitrag.

Und vergessen Sie nicht, alle zu benachrichtigen, die es auf Ihre Best-of-Liste geschafft haben. Oft teilen sie es mit ihrem Publikum oder melden sich für zukünftige Ausgaben an.

6. Bewerben Sie Ihre erstklassigen Inhalte

Halten Sie in Ihrem Marketing-Newsletter eine Stelle frei, um Ihre Inhalte mit der höchsten Priorität zu „bewerben“, normalerweise am Ende oder in der Mitte Ihrer E-Mail.

Wenn Sie über eine gestaltete Vorlage verfügen, behandeln Sie diese Platzierung wie eine Bannerwerbung. Wenn Sie einen reinen Textansatz verwenden, betrachten Sie ihn als einen wichtigen gesponserten Link. Nur in diesem Fall handelt es sich bei den von Ihnen beworbenen Inhalten um Ihre eigenen.

Dies ist die perfekte Möglichkeit, regelmäßig für das neueste E-Book, den neuesten Forschungsbericht, das neueste Whitepaper oder das neueste Webinar zu werben, in das Sie viel Geld investiert haben. Oder sehen Sie sich Ihre Engagement-Berichte an, um einen Blog-Beitrag zu identifizieren, der nicht viel Verkehr verzeichnet, aber hervorragende Engagement- oder Konversionsraten aufweist. Das ist ein wertvolles Gut, das Sie mehr Aufmerksamkeit schenken möchten. Platzieren Sie es also an erster Stelle in Ihrem Newsletter.

Im Beispiel rechts nutzt die Datenbeobachtungsplattform Monte Carlo ihre E-Mail-„Bannerwerbung“, um für ihren ursprünglichen Forschungsbericht „State of Data Products“ zu werben.

7. Fügen Sie Quizze, Umfragen und Umfragen hinzu

Wir alle teilen gerne unsere Meinung und sehen, wie wir im Vergleich zu anderen abschneiden. Aus diesem Grund stoßen Quizze, Umfragen und Umfragen in der Regel auf großes Interesse. (Sie sind besonders effektiv, wenn Sie die Ergebnisse erst anzeigen, wenn jemand teilgenommen hat.) Fügen Sie die Umfrage direkt in Ihre E-Mail ein oder erwägen Sie die Verknüpfung mit einer LinkedIn-Umfrage für eine Multi-Channel-Marketingaktion.

Machen Sie die Umfragen nur nicht zu eigennützig oder immer geschäftsorientiert. Sie sollen Ihren Lesern Unterhaltung bieten, also halten Sie es locker.

8. Versuchen Sie Trendjacking (mit Vorsicht)

Wissen Sie, wie jede Marke in der Woche vor diesem Sonntag im Februar E-Mails verschickt, die sich auf das „Big Game“ beziehen? Das ist Trendjacking – nutzen Sie den neuesten Monokultur-Moment, um die Interaktion mit den quasi-bezogenen Inhalten Ihrer Marke zu fördern.

Es funktioniert, wenn man es richtig macht. Aber es ist wirklich leicht, etwas falsch zu machen.

Uns gefällt die Trendjacking-Matrix, die Amanda Natividad im Sparktoro-Blog darlegt: Sie konzentriert sich auf die Momente, die mit dem Kernwertversprechen Ihres Unternehmens übereinstimmen, oder auf die Möglichkeiten, bei denen Sie schneller vorankommen oder tiefer gehen können als alle anderen. Dann erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sinnvolle Weise – anstatt es zum Schaudern zu bringen.

Ein sehr Meta-Beispiel finden Sie im Auszug aus dem Zielgruppenforschungs-Newsletter von SparkToro. Genau in dem Moment, als alle über Barbie sprachen, beschloss SparkToro hervorzuheben, wie alle über Barbie sprachen – und einen Link zurück zu dem Artikel zu setzen, den wir gerade über Trendjacking empfohlen hatten.

Trendjacking ein großer Moment der Popkultur, um über Trendjacking zu sprechen? Nun, das ist das Spielen von dreidimensionalem Schach.

9. Heben Sie Kundengeschichten zu jedem möglichen Zeitpunkt hervor

Auch wenn Ihr Content-Marketing-Newsletter nicht übermäßig Werbung für Ihr Produkt machen sollte, ist er eine großartige Gelegenheit, die großartigen Kunden hervorzuheben, mit denen Sie zusammenarbeiten. Fallstudien und Kundenprofile sind nur eine Möglichkeit, auf subtile Weise zu vermitteln, wie viele intelligente und erfolgreiche Marken sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden.

Die Produktdesign-Agentur MetaLab hat beispielsweise in ihrem Newsletter einen einfachen Abschnitt „Neuigkeiten über Kunden“ eingeführt, in dem beeindruckende Marken und Fundraising-Zahlen genannt werden. Es geht nicht um die Beiträge von MetaLab zu diesen Unternehmen – aber indem sie die neuesten Erfolge ihrer Kunden feiern, schaffen sie eine starke Verbindung zwischen ihrer eigenen Marke und großem Erfolg.

10. Bewerben Sie (einige) Unternehmensnachrichten

Dieser Artikel steht aus gutem Grund an letzter Stelle: Es ist viel zu einfach, Produktveröffentlichungen und Preisankündigungen zu stark zu indizieren. Und die Mehrheit Ihres Publikums wird sich ehrlich gesagt nicht allzu sehr darum kümmern.

Unsere Lifecycle-Marketingmanagerin Jennifer Blanco nutzt beispielsweise den Act-On-Kundennewsletter, um wichtige Produktaktualisierungen zu teilen – aber nur, wenn die Veröffentlichung für alle Kunden relevant ist und kein Nischenfeature ist, das nur eine kleine Untergruppe unseres Publikums interessiert. Und während Veranstaltungen wie Webinare und Bildungs-Power-Ups ihre eigenen speziellen Einladungssequenzen haben, nutzt Jennifer den Newsletter auch, um alle Veranstaltungen zu bewerben, die für die Mehrheit unserer Empfänger relevant sind.

Jennifer und Kelsey empfehlen beide, Unternehmensaktualisierungen als einen kleinen Teil Ihres Newsletter-Inhaltsmixes zu behandeln. Tatsächlich schätzt Kelsey, dass nur 10–20 % der Inhalte in ihren Marketing-E-Mails tatsächlich Werbung für die Act-On-Plattform sind.

Denken Sie daran, dass es sich bei Newslettern um Bildungsressourcen und nicht um Werbung für Ihr Produkt handelt.

Suchen Sie nach weiteren Inspirationen für B2B-E-Mail-Marketing? Erfahren Sie, wie Sie KI als E-Mail-Brainstorming-Partner nutzen können, oder schauen Sie sich unser aktuelles Webinar an, in dem es darum geht, Ihr E-Mail-Marketing-Mojo zurückzugewinnen. Es steckt voller praktischer Ideen von echten Vermarktern, die ihre Pipeline per E-Mail neu beleben.