Dominierende Unternehmens-SEO: Ein Interview mit Sarvesh Bagla, CEO – Techmagnate

Diesen Monat hatte ich die Gelegenheit, mich mit Sarvesh Bagla – CEO von Techmagnate – zusammenzusetzen und darüber zu sprechen, wie das Unternehmen führenden Marken dabei geholfen hat, mit Enterprise SEO transformatives Wachstum zu erzielen. Da er direkt mit Unternehmen aus verschiedenen Branchen zusammengearbeitet hat und Erfahrungen aus erster Hand hat, habe ich die Gelegenheit genutzt, ihn zu den verschiedenen Aspekten von Enterprise SEO zu befragen.

Was bedeutet Enterprise SEO für Sie?

Enterprise SEO ist ein Nischenangebot, das in die Bandbreite der SEO Services fällt. Es ist ideal für große Websites, Enterprise-Unternehmen oder Top-Marken, die die SERPs für die Branche, in der sie tätig sind, dominieren möchten. In der Welt von Enterprise SEO arbeiten Sie an SCALE – mit dem gesamten Universum an Keywords, die für Ihre Branche relevant sind, mit dem Ziel der dominierenden SERPs für dasselbe.

Hier müssen wir uns mit der Verwaltung von SEO-Operationen auf Unternehmensebene und mit der Branche des Kunden auskennen. Dies umfasst die Schaffung von Rahmenbedingungen für Branchenforschung, Website-Audits, technisches SEO, Onsite-Optimierung , Linkaufbau, Content-Erstellung, Content-Marketing, Häufigkeit von Leistungsüberprüfungen und Audits, den Umfang der Berichterstattung [Nr. der Berichte, die Breite der abgedeckten Metriken und die Häufigkeit der Berichte], Aufgabenverfolgung, die Anzahl der eingesetzten Ressourcen mit spezialisierten Fähigkeiten usw.

Das ist im Grunde das, worum es bei der Unternehmens-SEO geht – die wesentlichen Zutaten bleiben gleich, aber der Umfang der SEO-Operationen ist enorm, ebenso wie die Ergebnisse.

Was ist das Erste, was Marken über Enterprise SEO wissen sollten?

Es gibt nur wenige Unternehmen, die die Kraft und Bedeutung von SEO verstehen und schätzen und bereit sind, in den Prozess zu investieren. Und nur wenige SEO-Agenturen verfügen über echte Enterprise-SEO-Erfahrung und -Expertise.

Die meisten wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Beispielsweise ist die Identifizierung des Universums, in dem ein Unternehmen tätig ist, dh das Herausziehen aller Schlüsselwörter und des gesamten Suchvolumens für die Zielbranche, der erste entscheidende Schritt.

Die obige Folie zeigt das Suchvolumen für die Gesundheitsbranche in Indien und wie es in den letzten 2 Jahren gewachsen ist.

Nun, wenn es um Enterprise SEO geht, können wir nicht daran denken, Ergebnisse nur in Form von Rankings bestimmter Schlüsselwörter zu demonstrieren. Wir brauchen bessere Kennzahlen. Für Unternehmen sprechen wir über die Maximierung des Share of Voice in ihrer Zielbranche. Share of Voice ist die Häufigkeit, mit der Sie in den Top 5 der Suchergebnisse im Vergleich zu den gesamten Suchanfragen erscheinen.

Nehmen wir an, es gibt 1 Lakh Suchen nach dem Schlüsselwort „Privatdarlehen“. Nachdem Sie daran gearbeitet haben, den Share of Voice für Ihre Marke zu verbessern, rangieren Sie auf Platz 3 in den SERPs. Nun, jedes Mal, wenn ein Benutzer nach dem Schlüsselwort „Privatkredit“ sucht, ist die Wahrscheinlichkeit, in den Top 5 Ergebnissen zu erscheinen, 100 %.

Wenn wir Kunden SEO-Dienstleistungen für Unternehmen anbieten und versuchen, die Ergebnisse zu demonstrieren, konzentrieren wir uns auf die Verbesserung des Share of Voice. Das bedeutet, dass wir eine ganze Branche für sie bewegen, was enorme Möglichkeiten für Wachstum, Lead-Generierung, Markenbekanntheit und mehr schafft.

Was sind die klassischen Herausforderungen für Unternehmen bei der Arbeit an Unternehmens-SEO?
Als wir über die Herausforderungen der Unternehmens-SEO diskutierten, stellten wir fest, dass diese vielschichtig sind. Ich beschloss, diese Frage zu erweitern.

Was sind die Engpässe bei Skalierungsvorgängen?

Skalierungsvorgänge können aufgrund des schieren Umfangs von Keyword-Recherche, On-Page-Optimierungen, technischer Implementierung und Tausenden von Webseiten überwältigend sein.

Noch wichtiger ist, dass viele Schritte und Stakeholder involviert sind, die für Webentwicklung, Content-Produktion, digitale PR, proprietäre CMS und vieles mehr verantwortlich sind. Dazu gehören auch die abteilungsübergreifende Abstimmung aller Mitarbeiter und mehrere Genehmigungsphasen.

Wenn es um Skalierungsoperationen geht, benötigen Sie ein Team aus SEO-Experten, Content-Managern, Marketingexperten und Entscheidungsträgern. Hinter all diesen Herausforderungen liegt jedoch ein transformatives Wachstum für Ihr Unternehmen: die wichtigste treibende Kraft hinter dieser Strategie.

Warum sind Rank-Tracking und Linkaufbau eine Herausforderung?

Unsere Kunden, die Enterprise-SEO-Services in Anspruch genommen haben, geben jedes Jahr Tausende von Dollar für die Rangverfolgung aus (einschließlich täglicher Rangverfolgung und Desktop- vs. Mobil-Tracking).

Das Gleiche gilt für Linkbuilding-Aktivitäten, was bedeutet, eine groß angelegte Kampagne für Ziel-Landingpages durchzuführen.

Hier sollten wir uns auf die Qualität konzentrieren und sicherstellen, dass die Übung den gewünschten Output antreibt, dh eine Verbesserung der PA (Page Authority) der Ziel-URLs, was wiederum dazu beiträgt, das Ranking zu verbessern.

Dafür brauchen wir wieder fortschrittliche Tools wie MOZ und Ahrefs, um verschiedene Linkbuilding-Metriken zu verfolgen.

Was sind einige Herausforderungen bei der Produktion von Inhalten?

Unter dem Gesichtspunkt der Inhaltserstellung müssen Unternehmen viele einzigartige Inhalte produzieren, die die Leser aufklären, erfreuen und überzeugen. Dies umfasst sowohl Inhalte für Onpage- als auch Offpage-Aktivitäten. Im Wesentlichen sind die Zutaten für die Produktion von Inhalten ähnlich, aber der Umfang der Vorgänge verzehnfacht sich.

Sie benötigen ein Team qualifizierter Autoren und Redakteure, die sich um die Aktivitäten zur Inhaltserstellung kümmern. Dazu gehören auch Content-Marketing-Experten, die Strategien entwickeln und die Inhalte an das richtige Publikum vermarkten, ein Outreach-Team für Gastbeiträge, Blogger-Outreach und den Aufbau von Verbindungen zu Top-Medienseiten für digitale PR.

Was machen Unternehmen bei Enterprise SEO im Vergleich zu Paid Media falsch?

Unternehmens-SEO hat das Potenzial, transformatives Wachstum für Marken zu erschließen, bleibt jedoch immer noch ein Kanal, den die meisten Unternehmen häufig übersehen. Marken haben Marketingbudgets in Höhe von Millionen Rupien, die sie normalerweise für bezahlte Medien ausgeben, da der Output schneller und einfacher zu messen ist. Aber sie werden zunächst nicht einmal 5 % ihres bezahlten Werbebudgets in SEO investieren.

Später auf ihrer SEO-Reise beginnen Marken sofort damit, Mittel in Enterprise SEO zu investieren, wenn sie das Volumen und die Qualität des Traffics (und der Leads) erkennen, die es liefern kann. Auch das zu einem Bruchteil der Kosten!

Ein Beispiel für die Erhöhung der zielgerichteten Keywords von 317 auf 333 für die 1. Position und deren Auswirkung auf den Traffic und die Leads.

Von da an steigt die Bedeutung von SEO im Marketing-Mix. Als Agentur, die mit Top-Marken und führenden Unternehmen aus Branchen wie BFSI, Gesundheitswesen, Bildung usw. zusammengearbeitet hat, haben wir gesehen, wie Kunden ihre SEO-Investitionen verdoppelten oder verdreifachten, nachdem sie die Ergebnisse gesehen hatten. Sie werden dann mehr Zeit, Geld und Ressourcen investieren, was die SEO-Leistung weiter beschleunigt und zu einem positiven Kreislauf führt.

Wenn Sie von deutlich höheren Conversion-Raten sprechen, wie viel ist dann signifikant? Kannst du mir ein Beispiel geben?

Aufgrund der höheren durchschnittlichen Ticketgröße und der schnelleren Verkaufsumwandlung durch organische Leads hat einer unserer BFSI-Unternehmenskunden seine Ausgaben für bezahlte Medien reduziert. Sie optimierten sogar ihre Call-Center-Operationen, indem sie die Anzahl der Verkäufer reduzierten, da sie mit weniger Leads mehr Geschäfte machen konnten, was sich im Laufe eines Geschäftsjahres in Einsparungen in Millionenhöhe niederschlug.

Welche Rolle spielt die Automatisierung in der Unternehmens-SEO?

Anstatt Rankings manuell zu verfolgen, verwenden wir Tools, um täglich Tausende von Keywords zu verfolgen, sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten. Anstatt Inhalte manuell zu optimieren, verweisen wir auf Tools, die Inhaltslücken [Keyword-Dichte, Thin Content, Duplicate Content usw.] über Tausende von Seiten hinweg identifizieren.

Darüber hinaus sind Tools hilfreich, um den Zustand einer Website zu überprüfen, wenn Sie unzählige Seiten auf Ihrer Unternehmenswebsite haben. Außerdem werden große Websites fast immer regelmäßigen Produkt-/Technologieverbesserungen unterzogen, was bedeutet, dass ihre SEO-Gesundheit [Indexierung, Caching, Website-Abstürze, Seitengeschwindigkeit, defekte Links, 404-Fehler usw.] ständig überwacht werden muss.

Sie können all diese Seiten nicht manuell verfolgen: Es ist einfach nicht möglich. Aus diesem Grund verwenden wir SEO-Tools für Unternehmen, um den Zustand der Website zu überwachen, und haben sie in ein Entwicklungs-Dashboard integriert, das Ihnen aktive Warnungen sendet.

Wir verlassen uns stark auf fortschrittliche Dashboards mit visuellen Berichtsfunktionen in Google Data Studio, um Daten aus verschiedenen Tools wie Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush und anderen benutzerdefinierten Quellen zu integrieren. Diese automatisierten Berichte erfordern keinen manuellen Eingriff und sind immer aktualisiert und verfügbar, wenn Sie sie benötigen.

Aus diesen Beispielen wird deutlich, dass die Automatisierung in der Unternehmens-SEO eine unersetzliche Rolle spielt.

Können Sie einige Beispiele für die Ergebnisse nennen, die Techmagnate durch Enterprise SEO geliefert hat?

Wir haben ihnen einen Stimmanteil von über 80 % in den Top-3-Suchergebnissen für ihr Festgeld- und Privatkreditgeschäft verschafft. Der verbesserte Share-of-Voice in den Google-Suchergebnissen hat dazu geführt, dass die NBFC monatlich Hunderte von Crores an Festgeldeinlagen sammelt und Hunderte von Crores an Darlehen von SEO auszahlt.

Techmagnate war ein digitaler Partner der führenden privaten Krankenhauskette in Indien und hat dazu beigetragen, Tausende von organischen Leads [Arzttermine] zu generieren. Wir haben ihnen geholfen, den ersten Platz für Hunderte von am häufigsten gesuchten Schlüsselwörtern wie beste Kardiologen, beste Krankenhäuser, beste Onkologen usw. zu erreichen.

Für unsere E-Commerce-Kunden haben wir den Share of Voice bei Keywords wie „Waschmaschine“ und „LED-Fernseher“ verbessert. Hier konkurrieren wir mit Namen wie Amazon und Flipkart und liefern Ergebnisse gegen diese massiven Konkurrenten.

Ich möchte Sie ermutigen, einige Fallstudien zu lesen, um datengesteuerte Einblicke zu erhalten.

Fallstudie

Was sind die Benchmarks, die Sie als Enterprise-SEO-Unternehmen setzen?

Techmagnate hat einige großartige Maßstäbe gesetzt, da wir mit führenden Marken in den Bereichen Gesundheitswesen, Finanzen, Bildung und E-Commerce zusammenarbeiten. Wir arbeiten seit anderthalb Jahrzehnten mit diesen Marken zusammen; und wir haben robuste Prozesse für Enterprise SEO festgelegt. Heute haben wir das größte Team von SEO-Experten im Land und eine Kombination aus proprietären Tools, um eine nahtlose Skalierung von SEO-Aktivitäten zu ermöglichen und datengesteuerte Ergebnisse zu liefern.

Welche abschließenden Gedanken möchten Sie Marken mitteilen?

Ich denke, dass viele Marken zögern, in Enterprise SEO zu investieren, da die Unternehmen sehr umfangreich sind und kein Vertrauen in SEO haben. Unternehmen haben ein riesiges Marketingbudget, und SEO tritt oft in den Hintergrund. Außerdem können die Zeitkosten zu einer Belastung werden, die Vorrang vor dem Geld hat, das Marken in Enterprise SEO investieren.

Darüber hinaus können sich alle Hürden im Betrieb und die schlechte Umsetzung von Strategien auf alles auswirken, was Sie tun. Wenn sich beispielsweise die Rankings verzögern, kann der tatsächliche Wachstumsverlust mehrere Millionen betragen. Das bedeutet, dass der Spielraum für Fehler sehr gering ist.

Aber mit dem richtigen Partner und den richtigen Strategien können die Ergebnisse erstaunlich fruchtbar sein.

Heute arbeiten wir aktiv mit vielen Unternehmen zusammen, verwenden proprietäre Tools und treiben erfolgreich alle strategischen Implementierungen von Enterprise SEO voran. Techmagnate hilft ihnen dabei, eine Branche zu dominieren und direkt Einnahmen zu generieren.

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