Dominieren Sie Paid SERP mit 3 Wettbewerbsmetriken

Die Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) ist für jeden Werbetreibenden von entscheidender Bedeutung. Die SERP ändert sich ständig mit neuen Anzeigen, Funktionen und vor allem mit ständig eintretenden Konkurrenten. Daher ist es wichtig, Ihre Rankings zu überwachen und Ihre Kampagnen entsprechend anzupassen.

Es gibt drei wichtige Wettbewerbsmetriken, die Sie in Google Ads verfolgen sollten: Anteil an möglichen Impressionen, durch Budget verlorener Anteil an möglichen Impressionen und durch Rang verlorener Anteil an möglichen Impressionen.

Indem Sie diese drei wichtigen Suchmetriken in Google Ads verstehen und optimieren, können Sie Ihre Mitbewerber übertreffen und mehr Kunden in bezahlten Suchergebnissen erreichen.

Wenn Sie Auktionseinblicke, SERP-Analysen und ein Verständnis der Suchabsicht kombinieren, können Sie die SERP leicht dominieren und in kürzester Zeit mehr Kunden erreichen.

1) Anteil an möglichen Impressionen

Kurzschrift: IS, Suchimpr. Teilen

Optimieren für : Erhöhen Sie die Häufigkeit Ihrer Anzeigen im SERP (d. h. 30 %, 74 %, 95 % der Zeit)

Ihr Anteil an möglichen Impressionen ist der Prozentsatz der Impressionen, die Ihre Anzeige erhält, im Verhältnis zur Gesamtzahl der Impressionen, die angezeigt werden könnten.

Diese Kennzahl finden Sie in Ihrem Google Ads-Konto unter „Auktionsstatistiken“ oder als zusätzliche Spalte, wenn Sie Ihre Ansicht ändern. Wenn Sie einen niedrigen Anteil an möglichen Impressionen haben, bedeutet dies, dass Ihre Anzeigen nicht so oft wie möglich geschaltet werden.

Dafür gibt es eine Reihe von Gründen, aber normalerweise liegt es daran, dass Ihre Mitbewerber Sie überbieten oder ihre Anzeigen für die Suche des Benutzers relevanter sind.

Beispiel: In Bild 1 hat die erste Kampagne für den ausgewählten Zeitraum einen Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk von 31,75 %.

Dies bedeutet, dass ihre Anzeige in etwa 68 % der Fälle nicht geschaltet wird, und sie sollten sich "Anteil an möglichen Impressionen durch Rang" und "Anteil an möglichen Impressionen durch Budget verloren" ansehen, um zu sehen, warum ihre Anzeigen nicht sehr oft geschaltet werden.

Ihr Konkurrent hingegen hat möglicherweise einen Anteil an Impressionen von 76 %, was bedeutet, dass er wahrscheinlich mehr Traffic und potenzielle Kunden erhält.

Höchster Anteil an möglichen Impressionen

Kurzschrift : Suche Top IS, Top IS

„Such-Top-IS“ sind die Impressionen, die Sie an der obersten Position oder irgendwo oberhalb der organischen Suchergebnisse erhalten haben, verglichen mit der geschätzten Anzahl an Impressionen, die Sie an der obersten Position erhalten hätten.

Anteil an absoluten Top-Impressionen

Kurzschrift : Suchabs. Oben IS, Abs. Top IST

„Suche Bauchmuskeln. „Top IS“ sind die Impressionen, die Sie an der absoluten Top-Position oder der allerersten Anzeige über den organischen Suchergebnissen erhalten haben, dividiert durch die geschätzte Anzahl an Impressionen, die Sie an der Top-Position erhalten hätten.

Genau passender Anteil an möglichen Impressionen

Kurzschrift : Suche Exact Match IS, EM IS

Ein Prozentsatz wird berechnet, indem die Anzahl der Impressionen, die Ihre Kampagne für Suchanfragen erhalten hat, die genau mit Ihrem Keyword übereinstimmten, durch die geschätzte Gesamtzahl der Impressionen mit exakter Übereinstimmung geteilt wird, die Sie erhalten könnten.

2) Dem Budget entgangener Anteil an möglichen Impressionen

Abkürzung : IS LTB, Search Lost IS (Budget)

Optimieren : Begrenzen Sie, wie oft Ihre Anzeigen aufgrund des Budgets nicht in den SERPs erscheinen (dh 30 %, 74 %, 95 % der Zeit).

Der Prozentsatz der Zeit, in der Ihre Anzeige nicht geschaltet wurde, weil Ihr Budget zu niedrig war.

Sie verpassen möglicherweise Gelegenheiten für Impressionen. Ein Wert von 20 % gibt an, dass Ihre Anzeige bei 20 % der Kundensuchen, die mit Ihren Keywords übereinstimmten, nicht geschaltet wurde, weil Ihr Budget zu niedrig ist.

Beispiel : In Bild 3 weist die erste Kampagne für den ausgewählten Zeitraum einen Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk von 31,75 % auf.

Wenn wir uns den durch das Budget verlorenen Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk ansehen, sehen wir, dass sie aufgrund des Budgets fast die Hälfte ihres Anteils an möglichen Impressionen verlieren.

Wir können dann feststellen, dass es etwa 50 % mehr Möglichkeiten gibt, um Ihre passenden Suchanfragen zu konkurrieren.

Sie können auch berechnen, wie viel Geld Sie ausgeben müssten, um Ihre IS LTB auf 0 % zu bringen.

3) Anteil an möglichen Impressionen, der an den Rang verloren geht

Kurzschrift : IS LTR, Search Lost IS (Rang)

Optimieren auf : Beschränken Sie, wie oft Ihre Anzeigen aufgrund des Rangs nicht in den SERPs erscheinen (dh 30 %, 74 %, 95 % der Zeit).

Der Prozentsatz der Zeit, in der Ihre Anzeige aufgrund eines schlechten Anzeigenrangs nicht geschaltet wurde, der durch Ihr Gebot im Verhältnis zu Ihren Mitbewerbern und durch Ihre Anzeigenqualität bestimmt wird.

Wenn Sie 20 % für diesen Suchmesswert sehen, wurde Ihre Anzeige bei 20 % der Suchanfragen von Kunden, die mit Ihren Keywords übereinstimmten, aufgrund des Rangs nicht geschaltet.

Beispiel : In Bild 4 können wir sehen, dass die erste Kampagne ungefähr 22 % an Rang verliert. Das bedeutet, dass ihre Konkurrenten in 22 % der Fälle entweder aggressiver bieten oder relevantere Anzeigen schalten.

Auktionseinblicke

Auktionsstatistiken sind ein wettbewerbsfähiges Tool, das Sie in Ihrem Google Ads-Konto auf der Registerkarte „Berichte“ finden. Es zeigt Ihnen, wie oft Ihre Anzeige im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern erscheint.

Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, Ihre Gebote anzupassen, Ihren Anzeigenrang zu verbessern und sogar Ihren ROAS zu steigern.

Oder sehen Sie sogar, warum Ihre Kosten in die Höhe geschossen sind!

Während die unter den Spalten angezeigten Suchmetriken Ihnen einen relativen Prozentsatz verschiedener KPIs zeigen können, zeigt Ihnen das Auktions-Insights-Tool genau, wer gegen Sie bietet.

Verwenden Sie das Zeitreihendiagramm für eine einfach zu teilende und effektive Visualisierung für Kunden.

Schnelle Formeln

IS = Impressions/Gesamtzahl der zulässigen Impressions

Top IS = Impressionen oben/qualifizierte Impressionen oben

Abs Top IS = Impressionen an der absoluten Spitze/qualifizierte Impressionen an der Spitze

Was ist SERP?

SERP steht für Search Engine Results Page. Ein SERP ist die Webseite, die eine Suchmaschine mit den Ergebnissen einer Suchanfrage zurückgibt.

Ein SERP-Feature ist jedes Element auf einem SERP, das kein organisches Ergebnis ist. Beispiele für SERP-Funktionen sind Anzeigen, lokale Paketlisten, Bildkarussells und hervorgehobene Snippets.

Um die SERP zu dominieren, müssen Sie sowohl bei den bezahlten als auch bei den organischen Ergebnissen eine starke Präsenz haben. Verwenden Sie die drei oben genannten Wettbewerbsmetriken, um Ihre Konkurrenten in der bezahlten Suche zu übertreffen.

Was ist eine SERP-Analyse?

Die SERP-Analyse ist die Analyse der Ergebnisse einer bestimmten SERP, um besser zu verstehen, wie Benutzer mit der Ergebnisseite der Suchmaschine interagieren.

Sie können nach Wettbewerb, Monetarisierungspotenzial und vor allem nach Suchabsicht suchen.

In Bild 6 sehen wir, dass die Suchanfrage „Matratze“ ziemlich viele Konkurrenten für das gleiche Keyword hat.

Mit einem meiner Lieblings-SEO-Tools, Ahrefs, können wir sehen, dass das Keyword „Matratze“ durchschnittlich 325.000 Suchanfragen pro Monat und durchschnittlich 233.000 Klicks mit einem durchschnittlichen Cost-per-Click von 8 $ hat.

Wenn ich auf die Casper-Matratzenanzeige klicke, sehen wir, dass die Produkte zwischen 1.300 und 2.900 US-Dollar liegen.

Mit dieser schnellen SERP-Analyse können Sie Folgendes feststellen:

• „Matratze“ ist ein umkämpftes Schlüsselwort
• „Matratze“ ist gefragt
• „Matratze“ kann sehr profitabel sein

Suchabsicht

In Verbindung mit einer SERP-Analyse kann Ihnen das Verständnis der Suchabsicht helfen zu verstehen, wonach Personen und potenzielle Kunden suchen, wenn sie Ihr Keyword eingeben.

Wenn Sie für dieses Keyword durch die SERP scrollen, können Sie gemeinsame Themen in den Ergebnissen sehen.

Zum Beispiel können wir einige relevante Themen mit diesem Schlüsselwort sehen, die zeigen, wonach Kunden suchen könnten:

• Am besten
• 2022
• Online
• Lager/Großhandel
• Königin

Aus dieser Liste können wir dann den Anzeigentext und den Keyword-Satz auf Relevanz anpassen.

Darüber hinaus können Sie Ihr Verständnis der Suchabsicht weiter umsetzen, indem Sie spekulieren, dass das Keyword „Matratze“ nicht in der Lage wäre, auf der SERP um Relevanz (oder Rang) mit Produkten wie den folgenden zu konkurrieren:

• Wasserbetten
• Bettrahmen
• Bettlaken
• Matratzenauflagen

Natürlich gibt es bei bestimmten Produkten weitaus mehr Nuancen, aber wenn Sie die Suchabsicht mit Wettbewerbsmetriken kombinieren, können Sie die SERP leicht dominieren.

Abschließende Gedanken

Die SERP-Analyse ist entscheidend, um zu verstehen, wie man die SERP dominiert. Durch die Verwendung von Wettbewerbsmetriken und Suchabsichten können Sie eine Kampagne erstellen, die Ihre Konkurrenten übertrifft und eine starke Präsenz in den SERPs behält.

Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt von potenziellen Kunden gesehen wird und Einnahmen für Sie oder Ihre Kunden generieren kann.