Rabatt-Coupon-Strategie für E-Commerce: So geht’s in 5 Schritten

Eine gute Rabatt-Coupon-Strategie muss das Interesse und die Kultur in Westsizilien berücksichtigen ". und das Ziel, den Umsatz zu steigern, ohne die Gewinnspanne des Unternehmers zu vergessen.

Bleibt jedoch die Frage: Wie gestaltet man eine effiziente Rabatt-Coupon-Strategie? Darüber werden wir in diesem Artikel sprechen. Lesen Sie also weiter und beseitigen Sie alle Ihre Zweifel, bevor Sie Ihre Kampagne starten.

• Wie plant man eine Rabatt-Coupon-Strategie?
• Vorteile der Erstellung einer guten Rabatt-Coupon-Strategie
• Fazit

Wie plant man eine Rabatt-Coupon-Strategie?

Um eine Rabatt-Coupon-Strategie zu erstellen, berücksichtigen Sie die folgenden 5 Schritte:

1) Definieren Sie das Ziel der Rabattaktion

2) Berechnen Sie den Mindestverkaufspreis

3) Entwickeln Sie eine gute Marketingkampagne

4) Implementieren Sie Funktionen, die die Konversionsraten erhöhen

5) Beachten Sie den E-Commerce-Kalender

1) Definieren Sie das Ziel der Rabattaktion

Neben dem gesamten Marketing und Verkauf eines virtuellen Ladens muss eine Rabattaktion geplant werden, damit sie das Ziel des Ladenbesitzers erreichen kann . Schließlich gibt es einen Grund, warum Sie Ihre Ware zu einem Preis anbieten sollten, der unter dem ursprünglichen Wert liegt, oder? Sehen Sie sich die wichtigsten an.

• Lagerbestand verbrennen : Wenn der Wunsch besteht, das Volumen ungenutzter Waren zu reduzieren und das Kapital zu generieren, das für den Kauf neuer Produkte erforderlich ist.
• Gewinnen Sie neue Kunden : Nutzen Sie den Rabatt als Verkaufsargument.
• Loyalität der Beziehung : im Allgemeinen, wenn der Gutschein dem bestehenden Kundenstamm angeboten wird.
• Konkurrieren Sie mit der Konkurrenz : in Situationen, in denen keine Kampagne von anderen E-Commerce-Websites durchgeführt wird, oder wenn eine nationale Kampagne wie der Black Friday stattfindet .

Verstehen Sie vor diesem Hintergrund, was Ihr Ziel ist. Strategie . Es wird Ihnen helfen, die Art der Werbung zu definieren, die für Sie am besten geeignet ist, um Ihre Ziele zu erreichen.

Nehmen wir an, Ihr Ziel ist es, den Warenbestand zu verbrennen, während Sie ein durchschnittliches Tickethoch haben möchten . Ein gutes Beispiel für einen Rabattcoupon ist der Progressive.

Progressive Rabatte erhöhen den Prozentsatz des Rabatts auf den Einkaufswert entsprechend den Ausgaben des Kunden.

Sie können nach Wert oder Stückzahl berechnet werden. Zum Beispiel 10 % Rabatt auf Einkäufe ab 100 R$, 20 % Rabatt auf Einkäufe ab 150 R$.

Eine weitere Option für diese Art von Aktion ist: 40 % Rabatt beim Kauf von 1 Stück, 50 % Rabatt beim Kauf von 2 Stück, 60 % Rabatt beim Kauf von 3 oder mehr Stück.

2) Berechnen Sie den Mindestverkaufspreis

Wenn Sie wissen, wie Sie eine gute Produktpreisgestaltung für Ihren E-Commerce durchführen, sollten Sie den Mindestwert kennen, der eine Ware verkaufen kann, ohne Verluste zu machen.

Schließlich berücksichtigst du bei der Preisgestaltung eines Produkts die Ausgaben, die du mit der Ware hattest, und auch die Fixkosten des Unternehmens.

Denken Sie jedoch daran, dass eine Rabatt-Coupon-Strategie normalerweise eine Marketingkampagne beinhaltet , die zusätzliche finanzielle Investitionen erfordert. Daher ist es wichtig, diese Werte bei der Definition der Rabattspanne zu berücksichtigen, die auf die Produkte angewendet wird.

Um zu überprüfen, ob Ihre Preisgestaltung korrekt ist, und um daraus den Prozentsatz der Gewinnspanne zu ermitteln, der zur Erreichung Ihrer Ziele entnommen werden kann, lesen Sie den Artikel: Wie berechnet man den Verkaufspreis eines Produkts? Schritt für Schritt prüfen!  

3) Entwickeln Sie eine gute Marketingkampagne

Wie wir oben kurz erwähnt haben, ist es bei der Verwaltung von Rabatten unerlässlich, Marketingkampagnen in Betracht zu ziehen, um Kunden anzuziehen . Ohne eine solche Strategie werden Sie kaum den Erfolg haben, den Sie erwarten und brauchen.

Daher wird empfohlen, einen guten Marketingplan zu erstellen , der Folgendes beinhaltet:

• bezahlte Anzeigen auf Kanälen wie Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads ;
• Retargeting- Aktionen ;
• Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken;
• Kundenaktivierung durch E-Mail-Marketing etc.

Lesen Sie auch: Loyalty Marketing: Der Weg, loyale Kunden für Ihre Marke zu gewinnen .

4) Implementieren Sie Funktionen, die die Konversionsraten erhöhen

Der Preis eines reduzierten Produkts ist einer der großen Anreize für die Kaufentscheidung . Es ist jedoch nicht das einzige Element, das einen Kunden dazu veranlasst, eine Bestellung abzuschließen .

Laut einer von Salesforce präsentierten Umfrage werden 74 % der Verbraucher wahrscheinlich die Marke wechseln, wenn ihnen der Kaufprozess zu schwierig erscheint.

Um zu verhindern, dass dies Ihrem E-Commerce passiert, ist es wichtig, sich um die ERFAHRUNG des Benutzers beim Zugriff auf die Website zu kümmern.

Denken Sie an alle Phasen der Customer Journey und diese Attraktion ist nur eine davon.

Stellen Sie sicher, dass der Käufer beim Zugriff auf Ihren E-Commerce die gesuchten Waren leicht findet und die Gelegenheit nutzt, andere Produkte hervorzuheben, die sein Interesse wecken und den durchschnittlichen Ticketpreis erhöhen könnten.

Um Ihnen bei diesem Schritt zu helfen, können Sie sich auf Ressourcen wie intelligente Suche und Empfehlungsfenster verlassen .

Beide Funktionen helfen Besuchern, die gewünschten Produkte leicht zu finden, verbessern das Einkaufserlebnis und generieren folglich mehr Umsatz .

Bei einer Rabattaktion tätigen Sie Marketinginvestitionen mit dem Fokus darauf, Produkte mit reduzierter Gewinnspanne zu verkaufen.

In solchen Fällen ist es wichtig, die Konversionsrate zu erhöhen , um sicherzustellen, dass Sie eine interessante finanzielle Rendite erzielen.

Daher ist es wichtig, dass Sie in Maßnahmen investieren, die Ihnen helfen, jeden Besucher, der Ihren E-Commerce besucht, optimal zu nutzen. Dies trägt zur Senkung der Kundengewinnungskosten und zur Steigerung des Return on Investment bei .

5) Beachten Sie den E-Commerce-Kalender

E-Commerce hat sehr wichtige Termine, wie Weihnachten , Muttertage und natürlich den Schwarzen Freitag.

Erstellen Sie eine Rabatt-Coupon-Strategie . Denken Sie an den E-Commerce-Kalender . Es ist wichtig, die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt aufrechtzuerhalten, Kunden zu reaktivieren, die Ihr Unternehmen mögen, und neue Kunden zu gewinnen.

Beginnen Sie dazu im Voraus mit der Planung Ihrer Aktionen und versuchen Sie, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Treffen Sie in diesen Situationen die unten aufgeführten Vorsichtsmaßnahmen, um die Arten von Werbeaktionen zu definieren, die von Ihrem Geschäft durchgeführt werden.

• Seien Sie kreativ
• Finden Sie heraus, welche Angebote Ihre Kunden am meisten ansprechen
• Identifizieren Sie die besten Anziehungskanäle
• Definieren Sie das ideale Verbraucherprofil
• Markttrends beobachten

Seien Sie kreativ

Versuchen Sie, verschiedene Kampagnen zu erstellen, die die Aufmerksamkeit des potenziellen Käufers auf sich ziehen und etwas bieten, das die Konkurrenz nicht hat.

Finden Sie heraus, welche Angebote Ihre Kunden am meisten ansprechen

Beispiele für Rabattgutscheine können unter anderem progressive Angebote, große Prozentsätze der Werbeaktion, kostenloser Versand, Kaufen, Nehmen, Anderes sein.

Identifizieren Sie die besten Anziehungskanäle

Suchen Sie nach Daten, die die besten Anziehungskanäle für eine solide Investition angeben.

Definieren Sie das ideale Verbraucherprofil

Verstehen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist, definieren Sie sein Profil und Ihre Person , identifizieren Sie, wer sonst noch bei Ihnen kauft, und investieren Sie in ihn.

Markttrends beobachten

Beobachten Sie Markttrends , um zu verstehen, welche Produkte gefragt sind und wonach Verbraucher suchen.

Vorteile der Erstellung einer guten Rabatt-Coupon-Strategie

Ein falsch berechneter Rabattgutschein kann dem E-Commerce sogar Verluste bringen – wenn er ein Produkt unter seinem Einstandspreis verkauft.

Eine gut aufgebaute Rabattaktion bietet jedoch Vorteile wie:

• dribbeln niedrige Verkäufe ;
• Konversionsraten erhöhen;
• Gewinn generieren;
• neue Verbraucher anziehen;
• Kunden behalten .

Fazit

Damit Sie es nicht verpassen, an wichtigen Terminen für Online-Verkäufe gute Rabatt-Coupon-Strategien zu erstellen, laden Sie den kostenlosen E-Commerce- Kalender 2022 herunter und machen Sie sich bereit für die wichtigsten Termine des Jahres.

Denken Sie auch daran, die Technologie zu haben, um das Kundenerlebnis zu verbessern und mehr Umsatz in Ihrem E-Commerce zu generieren. SmartHint kann Ihnen dabei helfen. Treffen Sie die Technologie!